吕良说：“行啊，只要你借钱给我们周转，到时候利润分一半给你都行。”
我拍拍吕良的肩膀，说：“还是你看得开啊。其实你们也可以把那ว些货留着，等市场上缺货了再拿出来卖啊。”
李薇说：“你忙三忙四的，哪有工夫和你说这个。”
我笑骂道：“就知道混吃混喝，我去了家里另一个ฐ怎么办？杨扬菜可能都准备好了。你怎么不早点说呢？”
两个ฐ人思想前后，唯一能想到的出路，似乎就是眼下金沛沛从事的这个工ื作。杨扬最终说服了金沛沛，两人一起到เ了海ร宫。此时金沛沛到海宫工作刚一个月。
这时杨扬又接到เ了要外出实习的通知，而且校方แ告诉她，如果在大四时没能ม交够学费，毕业证、学位证、户口迁移证等等一系列东西全都拿不到，这也意味着她将没有任何找工作的硬件条件。而这些钱加起来要四万多，这对于她们来说，已๐经多得压不过气来。
另外李薇又说：“财务方面的人，目前还没有合适的。广告登出后，打来电å话的倒有好几个，但你要求是在钢材相关行业的公司内做过财务，符合这一条的一个都没有。”
其实这个ฐ行当并不难，只要肯吃苦，脑子够活，基本上都能做得出来，只不过有人可能时间会稍长一些。当初ม选人的时候，也是本着这个原则ท招的，所以我对现在这五个ฐ新人还是很有信心的。
一觉醒来，早已是艳阳高照ั。看看表，已๐经快十一点了。
第十六章赴会上
她还是那个样子，对什么事都无所谓。我开车在路上转悠，最后停在了一个ฐ咖啡厅门口。这会里面的人并不多，三三两ä两的分坐于各角落。我们在一个ฐ靠窗的位置坐了下来。
“随便吧，我无所谓。”
看得出来，梁波他们在之ใ前与那ว些人处得不错，一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时，那几个公家人纷纷表示ิ会关照ั我这个ฐ小弟。为此，又不知道多少含酒精的液体下了肚。
这种饭局比较郁闷，有国家干部在内，行事不得放肆，而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒，拍马屁，举杯大说请多关照。
“本来就是你的，我有什么เ意见。你是不是准备自己开公司了？”
送李薇回家的路上，我对她说：“本来想给你拉两个客户的，谁知道被我自己吃了，你不会有意见吧？”
第七章新职一
之ใ后的几次经历，终于总结出了规律。在我喝过酒之后，不用多，只要一两瓶啤酒，小弟弟就醉了，醉得软绵绵的。只要不喝酒，它就是正常的。也不知道这是好事还是坏事，总之ใ从那以后再也不用担心酒后乱性的事生在我身上，也让我对找小姐上床这件事彻底的失去了性趣。
第四章事故三
李薇说：“其实销售并不是你的强项，我要是在这方面不比不上你，那多没面子啊。”
苏映雪认真的说：“其实你本专业相当出色啊，连我都嫉妒呢。你大学里那ว么多设计都得过大奖，没想到你真放得下。”
当初ม到浦海从事这一行，是受过了我高中ณ同学梁波的鼓动。那时候梁波已经从事这个行业一年多了，他向我描述了这个行业的特色。我一听这一行这么เ有挑战性，而且机会把握的好，钱也来得快，便和已经签好的那家国企解了约，到了梁波为ฦ我介绍的一家公司。过了这么多年，我依然无法判断当时的决定是否正确，但这是自己选择路。我当然不会一直做销售，条件成熟，自然会有打算，这不过是行动的前奏，漫长的前奏。。
电话那ว头的咨询小姐声音优美，也很有礼貌，但我觉得那ว家企业这种做法明显是不负责任，甚至觉得他们这样做有欺负国人的嫌疑。我马上将自己的想法告诉了对方。
咨询小姐客气的解释说：“目前为止，我们在国内向包括贵公司在内的十一家企业总共售出了二十三套sxz－iii。销售之前，我们和客户之间有协议，一年之内无法及时到位的售后服务，售价也相当便宜。同时作为ฦ补偿，我们为贵公司免费培训了三名技术人员，完全可以解决日常的生产问题。”
听到เ这里，我看了看顾ุ强，他的表情告诉我他对这件事显然不清楚。不用说，那三个ฐ培训出来的技术员肯定是被方宏伟带走了。我叹了口气，说：“要是技术员现在忘了怎么เ做，那ว怎么办呢？”
咨询小姐笑着说：“这种可能ม性基本是不存在的。sxz－iii是我们开出的最先进的一套自动化设备，有一个最大的特点就是便于客户操作，用国内比较流行的话，可以叫做傻瓜式设备。对机械熟悉的人，参照说明书就可以完成自己需要的调整，更何况是经过我们公司专门培训过的技术员呢。”
大概这位小姐觉得我有些无理取闹，微笑回答的背后有些讥笑的味道。我有些怏怏的说：“这样子啊，那我们自己试试吧。”
咨询小姐说：“好的，随时咨询服务。”最后她又补充了一句，“如果真的有操作困难，三个ฐ月后我们集团在国内的分公司将正式启动，到时就可以上门服务了。”
跟她说了声再见，我挂下了电话。问了问顾强，结果在我意料之中。他想起去年是有几个人参加过什么培训，这些人现在已๐经不在厂里了。
按照顾ุ强的生产计划，等三个月肯定是不行的。那ว样还不如让我试一试。靠，小姑娘不是说那是傻瓜式设备么，我就不信我搞不定。
我对顾强说：“这件事就交给我了，我等下把说明书带回去，争取在放假的几天内就弄明白，到时候由我来调试设备。”
顾强对我充满信心，拍了拍我肩膀，说：“好，就看兄弟你的了。”
下午厂里照常生产，我趁这个工夫，跑了趟张怀阳的厂子。进了厂区，也是热火朝天的影像，丝毫不比俞岚那ว里差。看来这些人今天都有得赚了。我打问到张怀阳的办公室，直接上去找他。
张怀阳很客气的接待了我，我们就进一步的合作勾通了一下。这个月因为是刚开始操作，量又比较大，所以是张怀阳顺亲自与我联系的。张怀阳说后面就会由他们厂的供应部来跟我联系，操作方法还是一个样的。他给我介绍了供应部的人后，我同他们再聊了一会，就告辞出来。
本来按照我的计划，还应该去一下莫莉的公司。电话打过去，莫莉不在，只有她家老爷子莫长风在厂里。想一想也不熟ງ，说了两句客套话，就没过去。
再回到เ顾强的厂里，我又进了车间，把那ว几套sxz－iii又仔细看了看，一直到เ厂里下班。和顾强一起吃了晚饭后，我带着那ว三本说明书，连夜赶回浦海。明天就是放假前的最后一天，公司里还有不少事需要我去处理，所以并没有留แ在钱州ะ。
回到家里，已๐经十一点多，楼ä上的两人应该已๐经睡了。
自从住到了楼下，因为卫生间不在卧室里，我一般都在她们不在或是睡觉之ใ后洗澡。今天大部分时间都在开车，只觉得腰背极度不适。我抓紧时间洗了个ฐ热水澡后，躺到床上，很快就睡着了。
ps1：祝各位书友七夕节快乐่。暂时没有情人的也不要紧，下个ฐ月要抓住机会了。：
ps2：非常感谢纳兰＠容若朋友的书评，期待你的继续支持。
第二十七章放假一
五一节前的最后一个ฐ工ื作日，全公司最忙碌的人恐怕要属罗成了。当月的财务报表、现金账、抄报税等工作，都要由á他一个ฐ人来做。这些工ื作他原本几天前就开始准备，但节前市场形式大好，公司的交易量很大，他不得不先应付这些事情。
相比之下，销售大厅里的我们就轻松多了。很少有客户会选择在节前的最后一天进材料，大部分公司在也都在早ຉ上十一点左右就停止了交易。这里面有考虑到资金安全的原因，更主ว要的还是因为主场一片看好，大家都知道手里的材料等过了节再卖，会有更高的利ำ润。有两家大公司更是早上十点钟็不到เ就宣布停盘。
我们在这个早上的工作内容，主ว要是做一些收尾性质的工作。前两ä天所做的业务，还有什么没处理好的，便在这时完成。
快十一点的时候，罗成完成了他的工作。从他交给我的报表来看，这个ฐ月公司实现净利润十二万多，相当于当时开办所花的费用，这对我来说是一个ฐ非常好的消เ息，说明我这第一步走得挺成功。
这时大家都忙完了自己้手头的事，我便召集他们，开个ฐ总结性质的小会。
从公司成立的那ว天开始，我就定下了每周开两次会的制ๆ度。由于我本人对于大会小会极度反感，所以这一周两会的目的很明确。周一下午的会议主要是汇总当天的价格，我要教会大家，如何判断市场上的形式，培养他们对市场的感觉。周五中午的会议主要是总结一周的工作，把大家遇到เ的问题提出来，以便改进。
开会时，大家就在销售大厅里围圈一坐，讲话都是直奔主题，尽量少说废话。有时候十来分钟，会议就结束了。从我自己的感觉来说，这样的会还不至于让人生厌。
今天会议，主ว要就是总结一下这周以及这个月的情况。先我表扬了大家的进步，这种精神激励在任何时候都是需要的，而且有着非常好的效果和不可替代性。说完这些后，我让罗成把事先分好的工ื资袋给大家。除了我，每个ฐ人都领ๆ到一个ฐ。在这个时候，我才有了点做老板的感觉。看到大家喜气洋洋的翻看工资条，还真有点成就感。
在我制定的工资奖金制ๆ度里，设定了一个业务量，凡是达到的，便转为公司正式员工ื。在提成比例和工资基数上都有较大的差ๆ别。这一回给他们的，除了应得的工资和奖金外，每人还多了500块，作为过节费。
我说：“虽然大家进步相当快，但你们也看到了和老业务员之间的差距。”说着我看了看李薇，她这个月的销售业绩是她入行以来做得最好的。“现在你们距离公司制定的转正标准还差了一点。希望下个ฐ月，大家能把差的这一点补上。”我提高了声音问：“有没有信心？”
“有！”六个ฐ新手异口同声的回答。
年轻人的血总是热的，不管男女，都对前途有着无限的想象空间，这是年龄的优势。对于他们的这种精神面貌，我非常满意。我说：“好了，没什么เ事就这样吧。自己看一下工ื资数目，没有问题就在工资袋上签个ฐ字，然后交给罗成。弄好了就去吃饭，下午开始放假。”
众人马上起立，拉起椅子回到自己้的座位，不一会就把工ื资袋都交到了罗成手里。
今天一早我就打电å话在丝路雨订下了一个包房。这次的聚餐是公司开业来的第一次，又刚好赶上过节，我叫上杨扬，让她一起来热闹热闹。徐阿姨ถ为我们烧了快两个月的饭，这回也让她坐下来吃顿现成的。
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一餐下来，我微微感到เ头有些晕。这次公司内部聚餐，酒喝得并不多，但每个ฐ人都跟我喝上几杯，算起来也并不太少。这主要还是我自己้有些兴奋，加上天生又有几分好酒，也算喝的比较尽兴。
从酒店出来，李薇、金沛沛和杨扬都上了我的车。
小孙那ว一帮人在敬酒的时候，自然也不会放过李薇，拉着她喝了好几杯。此时的李薇俏脸微红，笑眼如丝，说不出的妩媚。我又想起那晚她喝醉时的样子，不由得心中一动，多看了坐在副驾驶位子上的她。
金沛沛和杨扬这对小姐妹也有些日子没见了，从金沛沛到เ公司工ื作开始，两ä人平时只是通通电å话。今天两ä人一见，都显得十分兴奋。我就让金沛沛先到我们那，跟杨扬住两天，让她们好好说说话。
我动了车子，问她们：“你们有什么安排？”
李薇用手掩住小嘴，轻轻打了个呵欠，懒洋洋的靠在椅背上，说：“有些累็了，还是先回去休息会吧。”她转过头，又问后面的两ä人：“你们呢？”
金沛沛说：“我们没什么事要做，就回去吧。”
李薇摊开手，冲我眨眨眼睛，说：“人民群众需要休息，这样才有体力出去逛街。”
我开动了车子，笑着说：“就知道你了钱，肯定要去买东西。今天要买什么？”
李薇说：“不告诉你，秘密。”
我摇了摇头，径向家中开去。不知道怎么เ的，在我心里突然对李薇生出一种奇妙的感觉，一些情愫似乎ๆ开始在心头滋生出来。难道我有些喜欢她么？还只是酒精作用后的迷乱？仔细一想，觉得还是后一种可能性比较大，于是使劲摇了下头，想把那ว些不该有的念头都抛开。
李薇说：“你怎么เ了？开着车怎么总摇头啊？是不是头晕不舒服啊？”
我连忙说：“没事。摇头是对浦海ร糟糕的交通情况表示不满。”
第二十七章放假二
午觉睡的时间有些过长，起来已经快三点了。到客厅里抽了支烟，没听到楼ä上有什么เ动静，三个ฐ人应该已๐经出去了。
抽完一支烟，感觉精神不错，便回到自己的房间，拿出那三本厚大的说明书研究起来。说明书上全是英文，又有很多专门的词汇，我看起来稍感吃力，时不时的得要翻翻词典。我一边看，一边回忆在厂里看到的。
就像那位咨询小姐所说的，这套设备的确是“傻瓜”式的。根据手里的说明书，我对sxz－iii大多数部件马上有了清晰的认识，这套设备在全球客户操作方แ面设计的相当完善。它就像一套组合工具，通过不同的组合方法，来实现不同的生产功能。虽然目前能够生产的零件品种还很少，范围也极窄，但这种天才的设计构想着实让我钦佩。
我花了一下午的时间，检索ิ完了所需内容，对于如何改装成可以用来生产新า零件的模式有了大概ฐ的想法。根据说明书上的介绍，我觉得还可以让顾强试着接更多品种的订单，这样他就能在不做大的改动和引进新的生产线的条件下，扩大生产面。
起到李薇三人回来做好了饭叫我，我才从自己的屋子里出来，心里还想着那ว套可称之为ฦ神奇的设备。我从中ณ隐隐找到一种感觉，那ว种设计思路应该对于我自己้的设计会有很大的帮助。但这种感觉只是一种模模糊糊的印象，我努力想把它抓住，它却飘忽忽的，让我无从下手。
李薇看我神情不太正常，说：“嗨，筷子在这儿，手乱伸什么เ？”说着拿起双筷子，在我手背上轻轻敲了一下。我一下子回过神来，笑了笑，说：“没什么，吃饭，吃饭。”