“是啊，早点来做准备。有时候客户很早ຉ就会来电话了。”
“睡不着，就早ຉ点过来了。”
许华说：“我刚拿到เ码单，等录入系统后，就可以放货了。这批材料不多，快的话两ä个小时以后就可以了。”
坐下来拨通许华的电话，我告诉他那批材料é我已经看过了。就外观来说，比美国材料好一些。现在刚好手上有客户需要材料，希望能尽快帮我货到指定仓库。
“你的意思是他会用这个做文章？”
欧阳影说：“我不是说你教训他不对，看着你打他，我也挺解气的。只是凡事都得讲方法。”
在大厅转了两圈，打进来的电å话不少，看来这个价格还是比较有吸引力的。正准备上楼，手机响了起来，拿出一看，是付启明打过来的。这位老兄最近联系得比较少，正好跟他聊聊。
我把订好的价格到下面业务员的手里，让他们尽快挂出去。通过网络的传送，那ว些经常联系的商户很快便能ม收到我们的最新报价。
我看了看她送来的合同，以及相关清单，说：“你们动作挺快嘛。”
早ຉ上打了几个电å话，和几个圈内的朋友通通声气，订出自己้的销售价格，便觉得没事可做了。在网上胡逛一阵，李薇敲门进了我的办公室，她告诉我说：“材料é已๐经订好了，等会就让业务员去调库单，办理入库。”
商道香尘第六集第三十八章理情上
电话里传来一个ฐ充满磁性的声音：“吴越吗？你好，我是苏砚海ร。”
被采访者是浦钢集团的老总，同时也是国家钢铁ກ企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像，一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部，获取信息的渠道要比我多得多。按他所说，短期内国家的政策不会有太大变动，而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析，很多信息对我都极有启，这次电视看得相当有价值，我决定以后要经常收看这个节目。
弄好了这些，便打开电视随便看看。浦æ海经济频๗道正在播出一个ฐ谈话专访节目，刚好谈到近期的钢铁行业市场，我便留心细看起来。
欧阳影摇了摇头，说：“小姑娘，对自己้怎么就没信心呢。”
我笑着对欧阳影说：“看到了吧，人家怕你抢了她男朋友，躲着你了。”
欧阳影捂着嘴笑了笑，说：“唉，没想到เ在车上有些颠簸，反而容易睡着。我在家里也没睡过这么快。”
我笑着说：“哪会有人看到。那ว个车外面是看不到เ里面的。”
我叹了口气，说：“如果做这事的人有时间，说不定还会把设备改回来，让我们从头到เ尾都找不到เ原因。大哥啊，你厂里的安全措施，可不像你想象中那ว么牢靠。sxz－iii的噪音虽然很小，但晚上听起来还是很清楚的，门卫要么是睡着了，要么是跟这事也有关系。”
顾强吸了两口烟，叹了一口气，说：“都是跟了我好几年的，怎么เ会呢。”
我说：“你又不是不知道我的情况，那会哪有钱入伙。”心想，要是那会有钱，入了伙，摊上孙文皓那家伙，也是挺麻烦的。
听了我的想法，他说：“早点让你入伙，你又不来。现在你要想进钢厂订货，难度可太大了。今年看来应该是形式一片大好，一堆人挤破了头想进都进不去啊。”
挂掉电å话，我站起来伸了个懒腰。搞定设备是一件好事，顾ุ强找到เ另一半，也是个好事。这说明他已经和过去划清了界线，以后的路也会越走越宽吧。
李全策大声说：“你丫才是那德性，咱们宿舍是谁先玩起了夜不归宿的？不跟你废话了，白白。”
杨扬说：“欧阳姐姐啊。”
“人多？多什么เ人？”我有些奇怪。
“欧阳影，电影的影。”她自报了姓名。
我说：“这位是……”说到这才想起来，我根本就不知道人家的名字。
我说：“现在连个ฐ固定的住所都没有，买的东西越多，搬起来越麻烦。”
“马上就睡，找本书再说。我觉得你睡前看书这个ฐ习惯挺好的，所以也要学学。”她把上面的书挪到เ写字台上，慢慢翻找。“我觉得你应该买个书柜，这样放书很不好找啊。”
不管怎么说，这是今天最好的一个ฐ消息，需要庆祝一番。但中午刚喝过，现在也就是才醒了酒。想起晚上已经跟梁波他们约好，倒不如那时候再喝。顾强的酒量不弱，我也得多缓一会。
想不到顾强来吃了顿饭，居然兴起歇够了的念头，这可真是意外之ใ喜。以前我旁敲侧击的劝过他多次，一点效果都没有。今天他思想转变，固然是休息的时间已๐经挺长，再者就是我公司开张，触动了他。他一定也想起当时自己开办公司的情景吧！
一眼扫到陈曙莲，她的表情极不自然，方แ宏伟跟她说了几句话，摇了摇头，走向了欧阳冰那边，大概ฐ是道了个别。不一会，他便和陈曙莲消失了。
我们四人在一起聊了起来。说起刚才俞岚和欧阳冰的相识，大家都笑了起来，俞岚则有些不好意思。不一会，三三两两的开始过来跟欧阳冰搭话，希望能跟欧阳家寻求一些商业合作，我跟俞岚便退了出来。
我看着苏映雪轻声的哭泣，在一旁却什么เ都做不了。幸好我在口袋里找到了一包餐巾纸，便拿出来递到她面前。苏映雪接下纸巾，并不擦拭，只是转过了头盯着我看，看得我直毛。
女人的眼泪是极具杀伤力的，尤其是美女的眼泪，其威แ力可用恐怖来形容。
“好吧，那你说个ฐ地方แ，我去找你。”
“我没关系，只要不耽误你休息就行。”
第十一章起步一
“放松点，过会去买东西，我还指望你帮我杀价呢，你这个样子就把卖东西的吓着了。”
又指着旁边的几辆车说：“这些都是后来买的车，厂里办事的人开的。那辆帕萨特，是刚ธ在这里建厂时买的，我开了三年，后来方宏伟开过一段时间。”
他指着一辆普通型桑塔纳说：“这辆车是我刚有自己的小厂时买的，已经快报废了，舍不得扔掉，就一直停在这里。”真是一个ฐ念旧的人，一辆车尚且如此，更何况是人了。
他这句话还算是公道。卢翔好歹也是我的领导，用这种口气跟他说话，的确不对。但我对他的怨气不是一天两天了，这会大脑冲血，哪还顾得了许多。我指着卢翔说：“幸好客人走了，要不看你这鸟样，谈成的事也得泡汤！”
卢翔身高勉强一米七，比我矮了一个头，见我恶狠狠的看着他，一屁股坐在了沙上。陈总冲上来，把我拉到เ一边：“小吴，你干什么？你现在的态度很不好，你知道吗！”
这些人走的时候，除了应拿的薪水没有带走公司任何东西，包括陈曙莲跟顾强离婚时，也说明了不要任何财产，只要顾ุ强同意在离婚协议书上签字。这个打击对顾ุ强来说是致命的，虽然他的存款一分没少，厂里的固定资产都在，但他的公司已๐经完全瘫痪了。公司的客户也都跟着方宏伟走了，从过完年到เ现在顾强的厂子处于停产状态，工ื人见没活干，也都跑了，顾强的厂子就这样散掉了。
今年年初，方宏伟突然辞职，去自立门户。方宏伟刚ธ一走，公司上下的骨干全都跟着辞职，跑到了方แ宏伟的公司里。最让顾强意想不到的是，他的老婆陈曙莲也同时跟他提出离婚，跟着方宏伟走了。
我有些奇怪：“你给我买的？”
李薇笑了笑，拿出一杯豆浆，放在了我桌子上。
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第五十四章推波上
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第五十四章推波下
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第五十五章变故上
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第五十五章变故中ณ
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第五十五章变故下
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第五十六章应对一
阿影的承诺就像是一针定心剂๘，让我心里一下子有了底。“她过来可能ม要到เ午饭时候了，”看了看墙上的挂钟，我说，“给市场部的培训课还剩ທ下最后一点，我去接着给他们讲完。咱们做好自己的事，别让外因干扰了我们正常的步骤。”顾强说：“好。”他掐灭了手里的半截烟头，回到办公桌后，“我把这事理一下，等阿影来了，给她尽量详尽的材料。”他也明显轻松了些，看得出来，他对阿影的能力也非常信任。我拿起自己้的文件夹，走到门口回头看了一眼。顾强似乎感应到，抬起了头。我握紧右拳，使劲挥了一下。顾强笑了笑，也向我挥了一下拳头。这种时候，相互间的鼓励非常重要。一瞬间，自信在胸中升起。只要我们有斗志，眼前这点挫折其实算不了什么。我边往楼ä下走边想，对顾老大来说，最大的打击就是陈曙莲给他的。他度过了那一关，心理素质明显加强，现在能ม对他造成严重打击的事，恐怕已๐经不多了。相反是我，工作以来，其实并没有受到什么严重挫折。给顾强打劲的时候，也是在鼓舞自己。以前出个ฐ质量问题，常常让我睡不好觉。现在想起来，其实那ว都不算什么。做的事情越多，越大，出的问题也更严重。厂里的几次事情，顾强承受的压力远比我大。看来我还缺少磨砺，这半年来虽然自我感觉进步了不少，但显然还不够。能够意识到自己的不足。也算是一种进步吧？我笑了笑，推开市场部的门。里面的人正三五成群的聊着些什么，见我进来，一下子没了声音。我指了指旁边的小会议室，说：“我们继续。”在小会议室里坐了一会，整理了一下思路，市场部ຖ的人都到了。地皮的事都是顾强一个人在跑，厂里没几个ฐ知道，没对他们产生什么影响。他们如往常一样，打开笔记本，做好记录的准备。这个新部门的人，有一大半是原来厂里的业务部的。他们虽然以前工ื作做的不怎么样，但多少都有些这方แ面的经验。一些理论内容，我也都结合这几年自己积累็的经验，讲些实例，他们听起来应该不会有什么障碍。用了一个多小时的时间，总算是把今天的内容讲完了。我轻轻舒了口气。为了上好这个ฐ培训课，自己也补充了不少。教的同时，得到的也不少。我说：“我培训课到เ这里就结束了。”扫视了一眼在座的十几个人，他们都露出轻松的表情。“大家觉得，对你们有没有帮助？”“我觉得学到เ了不少东西。”“嗯，现在对市场开，有了比较系统的认识。”众人纷纷点头。我说：“我们为ฦ什么เ搞这个培训，大家都知道吧？”一人说：“是为了厂里新产品。”其他人表示ิ同意。“是为ฦ了新产品，但不单单是这个ฐ原因。”坐的时间长了，屁股有些疼，这是我的老毛病，上学时就这样。45分钟็是极限。老师一拖堂我就坐不住了，没办法，身体太好，臀上肉薄。站起来边走边说：“以前的业务部，工作成绩非常不好。我们市场部ຖ，是在以前业务部ຖ的基础上扩建起来的，大家也看到，现在12个人，比以前业务部人多了。以后人还会更多。”我走到白板前，将厂里新部门的名字都写在了上面。最后在“生产部”和“市场部”画了两ä个圈，“这是产，这是销。两方面一定要互相协调。由á于以前我们的业务部工作不力，厂里的情况一直非常糟糕，生产部时常会有无工可作的情况，远远不如方宏伟在厂里的时候！”我的声音大了一些。在座的人脸上都有些不自在。十二个人里，有九个曾被方แ宏伟开除过。我要的就是这种效果，知耻而后勇，小刺๐激一下他们，不是坏事。“现在大家先要做好的，就是以前业务部的工作。其次，在新า产品投产前这段时间里，大家做个市场开方案出来。可以独立完成，也可以几个人之ใ间配合完成。这是我们今后工作的主要内容。”我扔下笔，回到座位前，双手按在桌上，撑住前倾的身子，希望这个ฐ姿势能ม给他们一些压力。“请大家记住，销售是我们公司一个极其重要的环节。市场部ຖ业绩的好坏，直接关系到公司的利润。新产品能不能顺利进入市场，就要看大家的努力了！我不管以前你们上班时在做什么เ，但从现在开始，大家都应该明确自己的工ื作目标。新的工资资金制度马上就要开始施行，百万年薪，离你们非常近！能不能拿到，就看你们愿不愿意为ฦ这个努力了！”金钱的刺๐激比什么都管用。在听了我最后一句话后，众人终于显露出了兴奋之色。市场部成立之ใ前，我就和顾强就商量过利ำ润分配的细节，研部和市场部这两个部ຖ门，将成为ฦ厂里所有岗位收入最高的。对于市场部来说，如果业绩好，一个市场部职员完全可能ม拿到比各部经理、总经理更高的收入。当然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。这个消息我们没有刻๑意隐瞒，厂里的人都有耳闻。凡是有志于此的，都可以加入市场部。这12个ฐ人里，大多都是冲这一点，才到เ市场部的。“吴总，正式的文件什么เ时候能ม下来？”一人问道。我说：“方案已经定好了，等厂里重组完成，就会正式公布。相信不会让大家失望。”为了我便宜行事，改组厂里部ຖ门之初ม，顾强就给我安上了个总经理的头衔，所有工作都开展得很顺利。不过也因此而生出了不少我是“第二个方แ宏伟”的议论声。“最后再给大家说明一下，销售是个很灵活的东西。我所讲的只是介绍了一下市场开的一般步骤和一些成功的例子。这个不是一成不变的。厂里希望能看到เ大家有创意的企划书。就这样吧，大家开始工作。”我摆了摆手，示意大家可以走了。擦掉了白板上的内容，收拾了一下自己的东西，我最后一个出了小会议室。旁边市场部的办公室里传来众人的议论之声，主ว要还是对收入方案的猜测。他们现在还没有抓住重点。可以说，比起我贸易公司的那ว些销售员来说，他们还差了很多。现在离午休还有一个小时多，可以做的事情还很多。我静听了会，摇摇头，向楼上走去。算了，先这样吧，一下子让他们紧起来也不现实。等后续手段跟上来，希望他们能ม有所改观吧！再不行的话，只好用强迫式了。我现在有些能理解，当初方แ宏伟为什么一下子开掉那么เ多人了。回到เ顾强的办公室，他正在通电话。脸上挂着淡淡的微笑，听了两句就知道电å话那ว头是冯佳。给自己泡了杯茶，坐在沙上点上支烟，休息一会。说了半天话，有点口干舌燥的。顾ุ强说了一会，挂下电话对我说：“课讲完了？”我点点头，说：“嗯，当老师还真不容易。以后进入轨道了，我们得从大学请些老师来讲。我这点水平，也就应付一下眼下。”顾ุ强端起杯子，走过来坐在我侧面的沙上，说：“你说那ว些老师如果真有水平的话，怎么不自己做生意呢？”我想了想，说：“他们的理论水平还是很高的，实际操作差了些。理论来自于对实践的总结，反过来能更好的指导实践。有理论的支持，做事就更系统些。我们国家其实在很多方面理论水平都是相当高的，只是操作的人不行。不少达国家也会派人来学习，回去后用来指导工作，效果就非常好。”我见顾强用桌上的打火机点烟，几次没点着，便把自己的一次性火机扔给他，“就像你这打火机，只有经常充气，才能长久ื的使用，不然和一次性的没什么区别。挥不了最大的功效。当然了，这个例子不太恰当。”顾强点上了烟，喷出一团灰