为了表明合作的诚意，明江集团每天早上都会传真一份前日的销售明细表过来，让我们能ม够比较直观的看到销售的增长情况。当然，这也有他们对自身实力炫耀的成分在内，但他们的确有炫耀的资本。元旦前夕，“妙笔传情”在长州上市的第九天，当日的销量已经追平了浦æ海，过了钱州。而他们做到เ这一点似乎毫不费力。习宏量在电话里对我说，现在他们只是采用了最常规的宣传模式，等后期我们的合作全面展开，他们很有信心在节后依然保持这个销量。这种局面对我们双方来说无疑是非常有利的。这让我看到了寻找一个ฐ合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅打开市场，明江这种合作伙伴是必不可少的。习宏量在电话里，似有意似无意的提及，当日只限定他们在三个ฐ城市宣传，范围过小，否则ท销量还能够成倍的住上翻。对此我只是笑了笑。明江对我们产品在市场的情况摸得很透，但对我们厂子自己的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场，差不多已经到了生产极限。两ä节期间生产的产品，都有其局限性，比如“圣挺快乐”系列ต，目前的销售基本已经停滞。虽然“新年快乐่”等系到เ玩偶还有很长的一段销售期。但这都不能ม成为主流产品，长期在市场销售。虽然2๐0每个系到地产品，其间的差别并不是很大，但新า上一种产品，生产线必然要做出调整，这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时，所花的时间就更多了。所以看似工ื厂在全力生产，但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中ณ，我们本身也要积累็经验。要达到理论上的最大产量，还需要一定的时间。不过在几次勾通之后，我和习宏量倒是达成了一个共识。那就是可以适当缩短试运行的时间。如果30่能够如期上市，到时凭借明江的销售网络，应该能ม够很快的打开市场。对我们产品销售情况极为ฦ关注地，还有明州ะ的韵声集团。从某种意义来说，内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同地产品。这个商品在市场上的成功，也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功，我们双方的合作越显得紧迫。十二月三十一日，今年的最后一天。应竺韵得的邀请，我们前往明州韵声集团参观学习，同时商讨合作事宜。一行十五人，除了我和顾强外，还有包话李全策在内地研部全部十个人。以及雷猛等三个市场部人员。到明州时，天上下起了蒙蒙细雨。十点整到达韵声总部ຖ，在门卫地指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了，寒喧两句便把我们引入搂内。进入宽大的会客室，竺韵得已๐经等在那ว里了。这位牛人年近六十，看上去却挺年轻。见到我们，亲热的迎了上来。双方แ介绍之ใ后便即落座。竺韵得说：”吴先生这么年轻，便有了现在成绩，当真了不起啊，”我说：“和竺董您比起来可差远了。”竺韵得笑着说：“哪里啊，我像你这么大时，可还没什么เ成绩呢。你比我年纪轻了许多，你们企业的起点也比韵声当年高出很多，以后的前途不可限量啊，”我连忙谦虚了一翻。虽然我对自己地成绩还算满意，但在这位牛人面前，实在没什么可称道的。竺韵得说起了跟我们合作的初衷，果然跟我想象得差不多。之后便进入了合作意向的商谈。由于前面已经有了初ม步意向，实质性的合作已经展开，同时韵声在这方面也有先例可循，所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时，便有了最终的结果。竺韵得似子对我们的企业抱有一种扶持地态度，技术转让方แ面前做了些让步，结果令我们极为满意。签字仪式之后，他又说：“你们的企业和我们有很大的相似之处，都是拥有自主的知识产权，通过这些产品来壮大企业。这是一个ฐ很大的优势。当下国内有很大一部ຖ分企业，其实都是些加工厂，做着别人的产品，只能赚得些加工费，利润的大头都在别人手里。一些核心的技术，还是国外做的。”我点头说：“不过在技术开方面，困难也是相当大的。”李全策等人听我这样说，都点了点头。竺韵得说：“是啊，这是难免的。其实这也是符合商业规则ท的，高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开方面，投资是相当大的。如果没有些投入，也就不会有今天的韵声。具实我觉得我们之间的合作，重点应该在技术研方面。在这方而增强交流。取长补短，才是符合我们双方长远利益的。”我笑了笑，说：“我们才刚ธ刚开始，公司内部机制还不完整。交流根本说不上，只能向您取取经。”竺韵得呵呵笑道：“不要过分谦虚。眼下你们刚起步，我们研方แ面的一些经验可供你们借鉴。可要说到你们的产品，韵声上下没有人不佩服的。”韵产展十几年来，竺韵得在技术开和企业运营方แ而很是有些心得当下便说给我们听。对于一些当初走过的弯路，更是毫不纬言，希望我们能不再犯类似的错误。一席话下来。我自觉受益匪浅，其他人也是听得不住点头。最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方面的官司。这场历时八年地官司，竺韵得凭借对《巴黎公约》的理解，让日方แ无话可说，我们正听得高兴，元先生在旁边小声提醒竺韵得说：“竺董，已๐经十二点半了，该吃午饭了。”竺韵得拍了一下额头，笑道：“说得高兴。忘了照ั顾大家的脑子。快，吃饭去。午饭后，竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系，保证了他们不断ษ的技术创新。而韵声的研部ຖ门的工作环境更是让我们羡慕。随后又参观了他们八音琴自动生产线。这是一条高智能的生产线。由他们自行设计制造，生产效率极高。听元先生介绍，年产量可达30่0่0่万台。韵声之行使我们每个人都受到เ不小地触动。同他们相比，我们所差ๆ的不是一点半点。要想让我们的企业展到เ这一步，不知还要付出多少努力。回去地路上，我和顾ุ强李全策依旧ງ共乘๖一车。聊起韵声的研体系，顾强说：“我们也应该加大在研方面的投入。现在的环境。也太委屈大家了。”李全策说：“环境倒无所谓。其实那地方还不错。”我说：“那地方迟早ຉ要前，不是长久ื之计。过了年，我就找找看，有合适的地就搬过去。”顾强说：“人手方แ面，是不是也应该增加一些了？我们现在研部。只顶人家的一个ฐ项目小组。”我笑了笑说：“我们本来就是
第六十一章节令下
回来的路上我左ุ思右想，越来越觉得时间的紧迫。现在弄出来的几样东西，和市场上同类产品相比，不见得有多么突出的地方，根本不足以承担抢占市场的重任。如果两个月内没有个主ว打产品出来，对后面计划的展开非常不利。阿影不满归不满，还走过来帮我收拾起来，一起搬到เ了搂下的车上。研部非常近，十几分钟就到เ了。刚下了车，就听到李全策的声音：“那边事搞定了？”抬头看了看，他正在二搂的阳台上抽烟。“弄好了，明天开始，我就在这上班了。”我一边答话，一边打开后备箱，从里面搬出电脑แ来。李全策见了，三两步跑了下来，从阿影手里接过显示器，和我一道向楼上走去。阿影锁了车门，提着些零碎跟在后面。我问他：“最近是不是进展不顺啊？”“是啊，比我想象的要困难些。”和他一起住了四年，有些地方แ我们两ä个是非常像的。如果专注于一件事，常常一整天都泡在上面，无暇顾及其它，就连抽烟也顾不上。只有当进展不顺时，才会做些别ี的事换换脑子。他现在这个ฐ样子。一定是卡在什么地方แ了。几句话的工夫，进到เ了他们的房间，现又多出两个ฐ人来。我们把手里的东西放在旁边地一张空桌子上，李全策招呼说：“小熊，小于。来，给你们介绍一下。这位是我们的老板，吴越。”“别ี老板不老板的，明天起我就是这研部ຖ的一员，在你手下干活的。“我笑著给了李全策一拳，然后上前和两ä位新同事握手。这两人年纪都不大，看样子和我差不多。想不到我去钱州地这几天。李全策在这方面又有所斩ล获。能ม被但看中的，水平应该不会差ๆ。更好地是这两人的姓氏。这下手鱼与照ั掌兼得，可是个好口彩。李全策等我们见过礼ึ。又指着阿影说：“这位更不得了，是我们的老板娘，大家都来认识认识。”阿影听他这么เ一说，脸上顿时就红了红“李大哥真不正经。”上前和研部ຖ的人员——握手见礼。李全策又说：“老板娘有没有什么指示？”阿影笑了笑，略๓带羞涩的说：“我有什么เ指示，还是问你的老板吧。”李全策哈哈一笑。说：“这老板娘不是自认了么。”其他几人也善意地笑了起来。李全策又看着我说：”老板，训话？”我又给了他一拳，说：“训什么话。”这下用了七成力气。他虽然身子结实，也疼碍咧了咧嘴，说：“殴打员工ื，小心我告你啊！”阿影往我身边一站，说：“我是他的律师，你有什么可以直接找我谈。“李全策痛苦地摇了摇头：“算了，我认载！唉，万恶的资本家啊！”这回大家都笑了起来。刚进来地时候，这屋里显的很沉闷。李全策倒是很会利用机会活跃气氛，以前在宿合时，这种活宋海峰干的最多，不知道他是什么เ时候从老五那ว里偷学来的。不过一个部门有这样一个领ๆ导，尤其是这种研性质的，那是再好不过了。等大家笑够了，李全策正了正颜色，对我说：“还是说两ä句吧。”我点了点头，他是想让我给大家打打气。最近他们做的这么沉闷，极可能ม是压力太大了。如果一味强求度，往往会适的其反，不如给他们减减压。整理了一下思路，我说：“大家在进这个公司，进这个部门时，具体情况大李已经介绍过，我就不多说了。公司利润产生的根本点，就在我们这个ฐ研部。为什么呢？”看了众人一眼，我接道：“一位名人曾说过：过去，是从土地里找财富的时代。现在，是从人的大脑แ里找财富的时代，产品地高附加值，不是在生产的还节上，而是在我们研部这里。”“虽然我们现在做的研工作，有我的蓝本，但这个过程还是不容易快起来，将构思变成可供生产的产品，这个过程有可能ม相当缓慢。而这正是体现我们工作价值的地方แ。我们没办法像生产部那样排出个时间表来，一步步的按进度做，这是我们工作的特
我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些操作细节了。我马上向他询问了到货付款以及定价的细节。
许华说：“这不是早ຉ晚的事。既然你已๐经有了意向，这批材料é就都给你留着了。我也向上极汇报一下，等你那边一定下来，我们就可以订协议了。”
“我不饿。”冲她招招手，换好鞋便出了门。
李薇从厨房里跑出来，说：“吃了饭再出去吧，马上就好了！”