李全策这次负责的整顿更新า流水线工ื作，除了根据我们目前的生产特点对原有生产线进行改动。同时还引进了两ä套全新า的设备。都是sxz的升级型。生产这些设备的那ว家德国公司于去年九月份的时候正式进入我国市场。售后服务也就跟了上来。这次李全策他们进行改造。这家工厂就了不少技术人员协助。所以整个时间比我们预计的短了许多，增加了新า的设备。但厂里的人员却没有增加，这是因为新า的机组智能程度较以前大有提高。效率也是不可同日而语。当然。这样一来工人对新า生产线的熟悉就需要一个过程。而一些关键性的控制ๆ点。就需要技术部的人上阵。实际上改造之ใ后。人员出现了一定程度上的过剩。这些人便被顿ู强又安顿ู到老厂那边去了。经过这个大动作。产量有了极大提高。据顾ุ强最近几天的数据。较之改造前。日产量提高了六倍以上。其实这还远没有达到理论最大产能。过段时间。等工人再熟练点。生产培训完成。度还能再快一些。在这个ฐ前提下。我们同长州明江展开大范围合作的硬件条件成熟了。早在一月中ณ旬时，习宏量就不止一次和我提起。要求正式开展全面的合作。这一个月来。我们的合作进行的非常理想。一产一销。双方แ配合默契。而通过这段时间的缓冲。我和顾强都刻๑意的去了解这方面的内容。可以说在代理方面都才了一定地经验积累็。可以说万事具备。差ๆ的就是产量的保证。习宏量得知我方แ同意进入全面合作时。显得非常高兴。极力邀请我们去长州谈判。主ว要是想让我们看一看当地的市场情况。这个要求对我们来说再好不过了。浦æ海、钱州、长州ะ三个ฐ城市。基本上程三角形。任意两ä点之间的距离都差ๆ不多。当下我和顾ุ强定好时间。分头出。到达长州ะ后。我们在明江集团长州公司碰头。和顾强同来的。还是雷猛那ว几人。习宏量接待我们后，并没有马上就进入谈判的环节。而是先带我们到长州地各销售点转了转。习宏量说：“妙笔传情，系列产品在我们的销售体系下。很快就打开了市场。我预计在新年时。将会才一个销售高峰。要远远过元旦ຆ的时候，这是对贵我双方都有利的。”这家伙脸上颇有些得意之色。不过他确实有得意的资本。我们一圈下来转了几个ฐ点。销售情况很是不错。而且前来购买的消费者。对于商品本身也很了解。看来他们的宣传的确非常到位。吃过中饭。双方正式进入议题。这回我们也是有备而来。像上回那么仓促。而且大家都是朝着努力促成地方向去谈。进展很快。在快要结束的时候。习宏量突然说：“我方希望能得到贵方แ新产品的优先代理销售权。”我和顾强几人对视了一眼。问道：“您能说得详细些么？”习宏量笑了笑。说：“就是说。当贵方แ有新产品投产后。应该能ม最先由我方代理稍售。试销售时，也应该先考虑我们代理的这一块市场。在产量有限的情况下。应该能先保证我们一定比例的供应量。当然。我们也会及时反馈信息给贵方。”这个ฐ似乎也没什么。除了提前给他们代理权。其他的和前面的议题差不多。而且由他们来做市场调研。目前来看。效果要比我们自己做得好。我看了看顿强。见他点点头。便说：“这个没问题。”后面的进程一切顺利ำ，很快就把协议订了下来。签字庆祝之后。习宏量就问：“吴先生。上次听您说到เ新产品地情况。不知进展如何。什么เ时候能销售？”我沉吟了一下。最后还是说：“不瞒习先生。新产品开过程中ณ碰到些问题。原计划是在情人节时就上市的。现在看来是不行了。能赶在春节前。就已๐经不错了。”我知道他是想通过节前的宣传。以及新产品的特点。为销售造势，这一轮的工ื夫做好了。收益远大于元旦ຆ时。他们期的投入也就可以尽快的转化为利ำ润了。刚才所谓的新า产品优先代理。短期内也是为这个打算。习宏量想了一下。说：“那ว也无妨。”谈判结束。刚刚ธ四点钟。习宏量邀我们留下来吃饭。被我们婉言拒绝了。厂里的生产正在重要关头上。顾强不盯着。总觉得放不下心。而我们那边的情况也差不多。研工作到了紧要处。大家都在加班加点地赶时间。跟顾强交谈几句，大家各自回去。长州到浦海比钱州ะ还要近一些。一路上车不太多。一个ฐ多小时就开了回去。到了位于东新区的新า办公地点时还不到六点钟。停车时打了个ฐ电话。李全策他们正在位于三楼ä的餐厅吃饭。这个时候吃饭的人已经很少了。一进餐厅。就看到เ我们那些人正坐在一堆。沈一等人不在。应该是已๐经吃完了。李全策冲我招招手。走过去时。我的那ว份饭也摆在桌子上了。由于这座楼内有餐厅。各种工作餐。原先为我们烧饭地阿姨便下岗了。每到เ饭点。这餐厅里就熙ກ熙攘攘。我们这些人都不愿意凑这个热闹。每次都晚上半个小时过来。一坐下来。李全策就问：“情况怎么样？”我点点头。“一切顺利ำ。”李全策说：“现在就是我们这边慢了。得加紧ู。同志们。加油了啊，”他话音一落。众人便飞快的把饭往自己嘴里扒。就像是往里倒。我笑了笑。说：“干什么เ。一个个ฐ狼吞虎咽的。我们现在进度已经够快的了。大家慢点吃。吃快了伤胃。”不过我地话效果不大。为了跟上大家的进度。最后我也狂吞起来。最近这些天。我们就跟打仗一样。凡是和工作无关的事。那ว是能快就快。上厕所时人人都是小跑。回到工作室。众人稍歇一下。便立即开工ื。又像往常一样。直忙到十一点。沈一进来敲了敲门：“车等在下面了。”李全策答道：“好喇。马上下去。”为了方便大家上下班。我雇了一辆中巴๒。每天定时接送大家。下得楼来。和众人告别。我自己้开车回家。回身望望高楼。转眼间到这里已经快两ä周了。这除了第一天苏映雪来过个电å话，下来转了一圈。便再没见过她。回到家里，阿影还在等我。我上前抱住她，怜惜的说：“以后你就别ี等我了。”“不看着你回来，我怎么能放心呢。”阿影顺势躺在我的臂弯里，“阿越。你想不想能经常看到我呢？”我说：“那当然了。不过最近时间实在是紧。忙过了这段。我会好好陪你的。”阿影说：“你忙我当然知道了。我不是说这个ฐ。”我说：“那ว是什么เ？”她笑了笑。冲我眨了下眼，说：“过两ä天告诉你。对了。刚ธ才李薇也在一直等你。才去睡了。她说又有一个大的进口单子。公司准备接下来。问问你地意见。”我冲口说：“当然接了。只要货期没问题。”阿影说：“她说公司里的人也是这个意思。不过资金方面需要和商行的人谈。明天你跟她说吧。”xx第二天我和李薇到了公司。她和宋海峰、罗成把这次的情况详细的向我作了介绍。原来这回是一批美国材料é。总共两万吨。买主是国内一家公司。交了订金。货都装船了。要付全款的当口。这家公司却资金运转不灵。弄得倒闭了。外贸公司一直从美国进口材料
第六十三章礼物上
为了表明合作的诚意，明江集团每天早ຉ上都会传真一份前日的销售明细表过来，让我们能ม够比较直观的看到เ销售的增长情况。当然，这也有他们对自身实力炫耀的成分在内，但他们的确有炫耀的资本。元旦前夕，“妙笔传情”在长州上市的第九天，当日的销量已经追平了浦海，过了钱州。而他们做到这一点似乎ๆ毫不费力。习宏量在电话里对我说，现在他们只是采用了最常规的宣传模式，等后期我们的合作全面展开，他们很有信心在节后依然保持这个销量。这种局面对我们双方来说无疑ທ是非常有利的。这让我看到เ了寻找一个合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅打开市场，明江这种合作伙伴是必不可少的。习宏量在电å话里，似有意似无意的提及，当日只限定他们在三个城市宣传，范围过小，否则销量还能够成倍的住上翻。对此我只是笑了笑。明江对我们产品在市场的情况摸得很透，但对我们厂子自己้的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场，差不多已经到了生产极限。两节期间生产的产品，都有其局限性，比如“圣挺快乐่”系列，目前的销售基本已经停滞。虽然“新า年快乐่”等系到玩偶还有很长的一段销售期。但这都不能成为主ว流产品，长期在市场销售。虽然20่每个系到เ地产品，其间的差ๆ别并不是很大，但新上一种产品，生产线必然要做出调整，这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时，所花的时间就更多了。所以看似工ื厂在全力生产，但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中ณ，我们本身也要积累经验。要达到理论上的最大产量，还需要一定的时间。不过在几次勾通之ใ后，我和习宏量倒是达成了一个共识。那ว就是可以适当缩短试运行的时间。如果3๑0能ม够如期上市，到时凭借明江的销售网络，应该能够很快的打开市场。对我们产品销售情况极为关注地，还有明州ะ的韵声集团。从某种意义来说，内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同地产品。这个ฐ商品在市场上的成功，也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功，我们双方的合作越显得紧ู迫。十二月三十一日，今年的最后一天。应竺韵得的邀请，我们前往明州韵声集团参观学习，同时商讨合作事宜。一行十五人，除了我和顾强外，还有包话李全策在内地研部全部ຖ十个人。以及雷猛等三个市场部ຖ人员。到เ明州时，天上下起了蒙蒙细雨。十点整到เ达韵声总部，在门卫地指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了，寒喧两句便把我们引入搂内。进入宽大的会客室，竺韵得已经等在那里了。这位牛人年近六十，看上去却挺年轻。见到我们，亲热的迎了上来。双方介绍之后便即落座。竺韵得说：”吴先生这么เ年轻，便有了现在成绩，当真了不起啊，”我说：“和竺董您比起来可差ๆ远了。”竺韵得笑着说：“哪里啊，我像你这么大时，可还没什么成绩呢。你比我年纪轻了许多，你们企业的起点也比韵声当年高出很多，以后的前途不可限量啊，”我连忙谦虚了一翻。虽然我对自己้地成绩还算满意，但在这位牛人面前，实在没什么เ可称道的。竺韵得说起了跟我们合作的初衷，果然跟我想象得差不多。之ใ后便进入了合作意向的商谈。由á于前面已๐经有了初步意向，实质性的合作已经展开，同时韵声在这方面也有先例可循，所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时，便有了最终的结果。竺韵得似子对我们的企业抱有一种扶持地态度，技术转让方面前做了些让步，结果令我们极为满意。签字仪式之ใ后，他又说：“你们的企业和我们有很大的相似之处，都是拥有自主ว的知识产权，通过这些产品来壮大企业。这是一个ฐ很大的优势。当下国内有很大一部分企业，其实都是些加工ื厂，做着别人的产品，只能ม赚得些加工费，利ำ润的大头都在别人手里。一些核心的技术，还是国外做的。”我点头说：“不过在技术开方面，困难也是相当大的。”李全策等人听我这样说，都点了点头。竺韵得说：“是啊，这是难免的。其实这也是符合商业规则的，高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开方แ面，投资是相当大的。如果没有些投入，也就不会有今天的韵声。具实我觉得我们之间的合作，重点应该在技术研方แ面。在这方而增强交流。取长补短，才是符合我们双方แ长远利ำ益的。”我笑了笑，说：“我们才刚刚开始，公司内部机制还不完整。交流根本说不上，只能向您取取经。”竺韵得呵呵笑道：“不要过分谦虚。眼下你们刚ธ起步，我们研方面的一些经验可供你们借鉴。可要说到เ你们的产品，韵声上下没有人不佩服的。”韵产展十几年来，竺韵得在技术开和企业运营方แ而很是有些心得当下便说给我们听。对于一些当初走过的弯路，更是毫不纬言，希望我们能ม不再犯类似的错误。一席话下来。我自觉受益匪浅，其他人也是听得不住点头。最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方แ面的官司。这场历时八年地官司，竺韵得凭借对《巴黎公约》的理解，让日方无话可说，我们正听得高兴，元先生在旁้边小声提醒竺韵得说：“竺董，已经十二点半了，该吃午饭了。”竺韵得拍了一下额头，笑道：“说得高兴。忘了照顾大家的脑แ子。快，吃饭去。午饭后，竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系，保证了他们不断的技术创新า。而韵声的研部门的工ื作环境更是让我们羡慕。随后又参观了他们八音琴自动生产线。这是一条高智能ม的生产线。由他们自行设计制ๆ造，生产效率极高。听元先生介绍，年产量可达3๑0่0่0万台。韵声之行使我们每个人都受到เ不小地触动。同他们相比，我们所差的不是一点半点。要想让我们的企业展到这一步，不知还要付出多少努力。回去地路上，我和顾强李全策依旧共乘一车。聊起韵声的研体系，顾ุ强说：“我们也应该加大在研方แ面的投入。现在的环境。也太委屈大家了。”李全策说：“环境倒无所谓。其实那ว地方还不错。”我说：“那ว地方迟早ຉ要前，不是长久之ใ计。过了年，我就找找看，有合适的地就搬过去。”顾ุ强说：“人手方面，是不是也应该增加一些了？我们现在研部。只顶ะ人家的一个项目小组。”我笑了笑说：“我们本来就是