李全策这次负责的整顿更新า流水线工ื作，除了根据我们目前的生产特点对原有生产线进行改动。同时还引进了两ä套全新า的设备。都是sxz的升级型。生产这些设备的那ว家德国公司于去年九月份的时候正式进入我国市场。售后服务也就跟了上来。这次李全策他们进行改造。这家工厂就了不少技术人员协助。所以整个时间比我们预计的短了许多，增加了新า的设备。但厂里的人员却没有增加，这是因为新า的机组智能程度较以前大有提高。效率也是不可同日而语。当然。这样一来工人对新า生产线的熟悉就需要一个过程。而一些关键性的控制ๆ点。就需要技术部的人上阵。实际上改造之ใ后。人员出现了一定程度上的过剩。这些人便被顿ู强又安顿ู到老厂那边去了。经过这个大动作。产量有了极大提高。据顾ุ强最近几天的数据。较之改造前。日产量提高了六倍以上。其实这还远没有达到理论最大产能。过段时间。等工人再熟练点。生产培训完成。度还能再快一些。在这个ฐ前提下。我们同长州明江展开大范围合作的硬件条件成熟了。早在一月中ณ旬时，习宏量就不止一次和我提起。要求正式开展全面的合作。这一个月来。我们的合作进行的非常理想。一产一销。双方แ配合默契。而通过这段时间的缓冲。我和顾强都刻๑意的去了解这方面的内容。可以说在代理方面都才了一定地经验积累็。可以说万事具备。差ๆ的就是产量的保证。习宏量得知我方แ同意进入全面合作时。显得非常高兴。极力邀请我们去长州谈判。主ว要是想让我们看一看当地的市场情况。这个要求对我们来说再好不过了。浦æ海、钱州、长州ะ三个ฐ城市。基本上程三角形。任意两ä点之间的距离都差ๆ不多。当下我和顾ุ强定好时间。分头出。到达长州ะ后。我们在明江集团长州公司碰头。和顾强同来的。还是雷猛那ว几人。习宏量接待我们后，并没有马上就进入谈判的环节。而是先带我们到长州地各销售点转了转。习宏量说：“妙笔传情，系列产品在我们的销售体系下。很快就打开了市场。我预计在新年时。将会才一个销售高峰。要远远过元旦ຆ的时候，这是对贵我双方都有利的。”这家伙脸上颇有些得意之色。不过他确实有得意的资本。我们一圈下来转了几个ฐ点。销售情况很是不错。而且前来购买的消费者。对于商品本身也很了解。看来他们的宣传的确非常到位。吃过中饭。双方正式进入议题。这回我们也是有备而来。像上回那么仓促。而且大家都是朝着努力促成地方向去谈。进展很快。在快要结束的时候。习宏量突然说：“我方希望能得到贵方แ新产品的优先代理销售权。”我和顾强几人对视了一眼。问道：“您能说得详细些么？”习宏量笑了笑。说：“就是说。当贵方แ有新产品投产后。应该能ม最先由我方代理稍售。试销售时，也应该先考虑我们代理的这一块市场。在产量有限的情况下。应该能先保证我们一定比例的供应量。当然。我们也会及时反馈信息给贵方。”这个ฐ似乎也没什么。除了提前给他们代理权。其他的和前面的议题差不多。而且由他们来做市场调研。目前来看。效果要比我们自己做得好。我看了看顿强。见他点点头。便说：“这个没问题。”后面的进程一切顺利ำ，很快就把协议订了下来。签字庆祝之后。习宏量就问：“吴先生。上次听您说到เ新产品地情况。不知进展如何。什么เ时候能销售？”我沉吟了一下。最后还是说：“不瞒习先生。新产品开过程中ณ碰到些问题。原计划是在情人节时就上市的。现在看来是不行了。能赶在春节前。就已๐经不错了。”我知道他是想通过节前的宣传。以及新产品的特点。为销售造势，这一轮的工ื夫做好了。收益远大于元旦ຆ时。他们期的投入也就可以尽快的转化为利ำ润了。刚才所谓的新า产品优先代理。短期内也是为这个打算。习宏量想了一下。说：“那ว也无妨。”谈判结束。刚刚ธ四点钟。习宏量邀我们留下来吃饭。被我们婉言拒绝了。厂里的生产正在重要关头上。顾强不盯着。总觉得放不下心。而我们那边的情况也差不多。研工作到了紧要处。大家都在加班加点地赶时间。跟顾强交谈几句，大家各自回去。长州到浦海比钱州ะ还要近一些。一路上车不太多。一个ฐ多小时就开了回去。到了位于东新区的新า办公地点时还不到六点钟。停车时打了个ฐ电话。李全策他们正在位于三楼ä的餐厅吃饭。这个时候吃饭的人已经很少了。一进餐厅。就看到เ我们那些人正坐在一堆。沈一等人不在。应该是已๐经吃完了。李全策冲我招招手。走过去时。我的那ว份饭也摆在桌子上了。由于这座楼内有餐厅。各种工作餐。原先为我们烧饭地阿姨便下岗了。每到เ饭点。这餐厅里就熙ກ熙攘攘。我们这些人都不愿意凑这个热闹。每次都晚上半个小时过来。一坐下来。李全策就问：“情况怎么样？”我点点头。“一切顺利ำ。”李全策说：“现在就是我们这边慢了。得加紧ู。同志们。加油了啊，”他话音一落。众人便飞快的把饭往自己嘴里扒。就像是往里倒。我笑了笑。说：“干什么เ。一个个ฐ狼吞虎咽的。我们现在进度已经够快的了。大家慢点吃。吃快了伤胃。”不过我地话效果不大。为了跟上大家的进度。最后我也狂吞起来。最近这些天。我们就跟打仗一样。凡是和工作无关的事。那ว是能快就快。上厕所时人人都是小跑。回到工作室。众人稍歇一下。便立即开工ื。又像往常一样。直忙到十一点。沈一进来敲了敲门：“车等在下面了。”李全策答道：“好喇。马上下去。”为了方便大家上下班。我雇了一辆中巴๒。每天定时接送大家。下得楼来。和众人告别。我自己้开车回家。回身望望高楼。转眼间到这里已经快两ä周了。这除了第一天苏映雪来过个电å话，下来转了一圈。便再没见过她。回到家里，阿影还在等我。我上前抱住她，怜惜的说：“以后你就别ี等我了。”“不看着你回来，我怎么能放心呢。”阿影顺势躺在我的臂弯里，“阿越。你想不想能经常看到我呢？”我说：“那当然了。不过最近时间实在是紧。忙过了这段。我会好好陪你的。”阿影说：“你忙我当然知道了。我不是说这个ฐ。”我说：“那ว是什么เ？”她笑了笑。冲我眨了下眼，说：“过两ä天告诉你。对了。刚ธ才李薇也在一直等你。才去睡了。她说又有一个大的进口单子。公司准备接下来。问问你地意见。”我冲口说：“当然接了。只要货期没问题。”阿影说：“她说公司里的人也是这个意思。不过资金方面需要和商行的人谈。明天你跟她说吧。”xx第二天我和李薇到了公司。她和宋海峰、罗成把这次的情况详细的向我作了介绍。原来这回是一批美国材料é。总共两万吨。买主是国内一家公司。交了订金。货都装船了。要付全款的当口。这家公司却资金运转不灵。弄得倒闭了。外贸公司一直从美国进口材料
我说：“好的。具体方案，我和商行那ว边商谈后再定吧。”
许华说：“付款原则你也知道了，款到เ货。定价上有两个方แ案，一个是一口价，包括现在在码头上的材料，和后面的两ä船，统一价格。但你们要为后期的材料é交付一笔订金。另一个就是到多少货，付多少款，后两ä批材料的价格也会根据当时市场的情况做出调整。”