“当然是真的了。”白文奇摸了摸妹妹的小脑แ袋，肯定地回答道。
“哥哥，你说的是真的么？我们两个月后真的有新房子住么，现在的房子一下雨就会漏水，我们晚上睡觉都不舒服！”8岁的白芸儿是家里的开心果，听到哥哥描述的美好景象，开心地问道。
白文奇的脑子轰然一声，重新า陷入了昏迷。
自己้不是死了么เ，难道这里是阴间？
白文奇洋洋洒洒地说了一大堆，把他前世搞促销时的策略都说了出来，在他的讲解下，孙玉兰疑ທ惑的神情渐渐消散，取而代之的是满脸的讶异和佩服。
“文奇，我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊，怎么突然之ใ间多出了这么多名堂了，这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道，眼睛里满是担忧。
“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋，取笑道。
很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孙玉兰开始还没感觉什么，现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之ใ极。
第十四章开业大吉
虽然营业执照什么เ的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照ั一到就挂牌匾。
经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。
凡在本店铺购物享有如下优惠：
1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。
2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券。
3、“买一送一”：买服装送配饰。
4๒、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。
“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早ຉ地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。
“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾ุ客上门了。”白文奇正说着，看到เ一个人影从店外走了进来。
孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”
进来的是个年纪约40到เ50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之ใ列。
那个女人显然对店铺外面宣传海ร报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟
途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中ณ三个ฐ人导购，都顺利地完成任务。
看到那ว个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。
“文奇，你说那个ฐ女的怎么เ问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。
“姐姐，你能够看出那个女人的大概ฐ年龄么เ？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。
“大概ฐ4๒0左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己้店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。
“请问这个簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。
“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。
白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个簪。”
白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”
时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己้鞋子，利索地穿在脚上。
时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚๐上，一双三寸金莲显得性感之极。
她满意地转了一个ฐ圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”
“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝ณ色衬衣那边的货架走去。
“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男ç人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。
时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟็后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两ä双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到เ了自己一开始相中的簪。
“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰满脸的佩服。
“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。
“她只是想买那只簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”
“她的确是想买簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的簪是非卖品，她眼中那强烈的占有欲告诉我们，这个簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖๔地从钱包里面掏钱了……”
“你怎么知道她会买男士衬衣的？”
“你觉得一个二十二、三岁，打扮那ว么时髦、穿金戴银的女孩，她花的会是自己的钱么？”
“文奇，你的眼睛怎么เ会那么厉害啊，简单地看一眼就能推断出那么多东西。”孙玉兰在把心里的疑问都问出来后，俏脸上写满了崇拜。
渐渐的，店里面的客流越来越多，孙玉兰在白文奇的指导下，也不再每个顾客上来她都前去导购了，只是在顾ุ客进店门的时候礼貌性地问候下，直到เ看到哪位顾客招呼她才会向前。
白文奇则忙多了，一边不停地开票、礼品，一边不停地观察着进出的人群。同时在看到เ孙玉兰忙不过来或不知道如何应酬的情况下还会向前帮下忙。
事实证明，开服装店，选址非常地重要，高的人流量就意味着高的顾客量。
随着时间的推移，整个店铺都被丰厚奖励和赠品吸引过来的顾ุ客给挤满了，好奇的人群也在店铺的外面站得里三层外三层的。
在白文奇的示意下，孙玉兰早就脱离了人海的包围，而是和白文奇分别占据一个门口，只负责收钱和放赠品了。
这个时候，孙玉兰终于领会到白文奇清晨跟自己说的那ว句话是什么意思了。自己้在农村干活时也没这么累过啊，不但得眼观四方，还得耳听八方，因为随时有问价和砍价的顾客。
当顾客渐渐稀少至没有时，孙玉兰才现天上的月亮已经爬到了正空中，再看看墙上的挂钟็，都晚上十点了。
“姐姐，累了吧。”白文奇看到เ孙玉兰两眼无神地看着墙壁上的挂钟，内心一阵歉疚，走到เ她身后温柔地问道。
孙玉兰两眼呆滞地看了一眼精神焕的弟弟，“文奇，你不累็么？我现在感觉眼睛涩涩的，耳朵嗡嗡地响个不停，嗓子嘶哑了，连手都不听自己้使唤了。”
“姐姐，要是我告诉你今天我们销售金额达到เ了10000่块钱，你还累么？”白文奇凑在孙玉兰耳边轻轻说道。
“什么，我看看！”刚ธ刚还无精打采的孙玉兰一听到10000块钱，一声尖叫，吓得白文奇连忙双手捂耳。
“姐姐，你不知道我从小就害怕放鞭炮么เ？”白文奇撇着嘴巴，可怜巴巴地埋怨道。
孙玉兰水蛇般的娇躯一扭，玉脸上堆满了笑容，“少来，赶紧把钱给我拿出来。”
第十五章别丢下我
白文奇这次进货花了16๔000块钱，这其中ณ不包括购买杂物的钱。
他进货分了三个档次，40-50元之间为ฦ一个ฐ档次，20-40元为一个ฐ档次，5-15元为ฦ一个档次。
他分别称之为高档、中ณ档、低档。这次进的货物中，高档占了60％，中档占30％，低档占10％。
因为他是直接从生产厂家拿的货，省掉了中间的批商这个环节，所以成本价相对较低。他在零售时，价格都上浮了300่％，一件进价为40元的衣服和鞋子，他标价为120，客人砍价的话，不能低于8๖0่元，也就是说，低于50％的毛利率，他就不出售。
今天的营业，店铺中高档的衣服和鞋子卖出了43件双，是所有高档进货的六分之一多，中档衣服和鞋子卖出了39件双，是所有中档进货的近三分之一，而低档的衣服和鞋子40件双也全部卖光。
也就是说，店铺今天中高档衣服和鞋子的销售收入达到了5860่元，中档衣服和鞋子销售收入达到了410่0元，低档的衣服和鞋子销售收入达到เ了1483元，总的销售收入达到了11443元。而这些已经卖出去的衣服和鞋子的进价，才4๒20่0多块钱，这让白文奇如何能不兴奋。
“文奇，开服装店真的这么赚钱么？”孙玉兰看到帐面上的11000多块钱的入账，兴奋地问道。
白文奇想起了前世在宁城生的衬衣积压事件，脸色一顿，“至少前10天我们能够一直这么赚下去吧。”
“为什么啊？”孙玉兰有点不解。
“十天后，估计跟风的人会不少，你觉得那时候我们的优势还有这么明显么？”
“哦，那ว十天以后呢？”
“十天以后我们得让利降价，毛利能够达到50％到100％就不错了，一个月后，我们的店子一天能有20่00块的营业收入就不错了。”
“那也不错了啊，只要不亏就好了。”孙玉兰听到白文奇的话，心满意足地拍了拍那柔软而挺拔的胸ถ脯。
白文奇却陷入了沉思，要是自己没有重生，一天能赚这么多钱的确不错了，可是在经历了前世动辄每天上万资金的消费，这点小钱简直就是毛毛雨啊。
而且1997๕年全国到处充满商机，要是自己้不好好地把握这个ฐ赚钱的大好时机，那就不是自己้了。
“文奇，你怎么了？”见白文奇脸色黯然，若有所思的样子，孙玉兰关心地问道。
“嘿嘿，我在想赚了这么多钱，我是否可以多取几个老婆了。”白文奇瞪着表姐那育良好的身材，满脸猥琐地说道。
“哼，小小年纪就不学好！”孙玉兰看着白文奇那的笑脸，红彤彤的小嘴一嘟，直接朝店铺里面的卧室走去了。
看着那浑圆的屁股在自己面前一扭一扭的，白文奇的心里涌起一团欲火，这时他才现一个非常严峻的问题。店铺里面只布置了一个卧室，自己晚上是继续老实地坐在店铺里面过夜，还是装ณ嫩去跟表姐同睡一屋？
白文奇习惯性地闭上了眼睛，深深地吸了一口气，强力抑制住自己内心的龌龊。
可是，脑海里晃来晃去的，为什么总是表姐那挺拔的胸ถ脯和浑圆的屁股呢。