娘，我从来没有问过她叫什么，以前做过什么เ，那的人，她也从来没跟我说过。所以在她上车的时候，我告诉她忘记这一切，从此以后我们就当作没见过面。然后把给他带的一些吃的东西塞上了车。我也坐上了另一辆车，往想的城市进了。
第三章找自己的位置
我长了这么大还是第一次出这么เ远的门，走出了北京西站，我一下子感到เ了自己้的无助和渺小，我该去那ว呢，我该做点什么呢？这一切我以前都没有想过。准确一点说，我没想的那么仔细过。我摸了摸揣在我兜里的钱，心情也就平静了下来。工ื作就慢慢的溜达着找吧。反正现在手里有点钱。所以情绪也很快的调整了过来，感觉也不再象刚才那么无助和恐慌了。
提上自己的小包，走上了过街的天桥，随便上了一辆公共汽车。我想既然来了这个ฐ城市，就应该先了解一下这个城市吧。坐在车里看着外面熙熙ກ攘攘的人群，一个ฐ个ฐ忙忙碌碌，为ฦ了自己้的生计，漠不关心的以往之ใ前的走着，谁都不会为了任何一个陌生的人停下自己的脚步。晚上的时候才找了一个小旅๓馆住了下来。累了一天，我洗了把脸就躺在了床上开始考虑明天的工作计划，我能干点什么呢？我除了有把子力气，还有就会赶着羊满山的跑了。我这个样子只能去建筑工地看看，当个ฐ小工和泥搬砖的我还行。然后再在那里学学，学成个大工，一天能赚30多块呢。
想通了这些，有了自己้的人生目标，我也就安然的睡下了。
北京搞建设的地方真多，随便一眼就能ม看到7。8๖处，所以我很容易的也很荣幸的当了一名建筑工ื人，为ฦ都建设增砖填瓦。
就这样，我买了一套被褥住到了建筑工地的简易房里。一个ฐ房子里住着2๐0多号人，在累了一天后，因为ฦ没有热水洗脚๐，所以整个房间里充斥着臭脚的气味，但劳累็和瞌睡使我对这些只能ม是漠视和无奈的忍受。现在我只是学徒工ื，跟着师傅学绑钢筋，其实这些活只是简单的重复性体力劳动而已，我看着师傅绑了两ä个，也就学会了，只用了半天的时间就比师傅绑的度都快了，惹的师傅很是满意，因为ฦ我的工钱少，而且比他干的还多，所以现在可以干一会坐在旁边抽根烟了。
我现在真是万能的了，那ว里需要我往那边跑，也可能我是这里唯一的不属于任何帮派的人吧，在这里干同一种活的，一般都是同乡，自然的也就形成了没有明说的帮派了，我这个外来的当然就成了皮球，当有了挣钱多的活的时候，我就被带班的踢出去了，然后跟着干累活的挣钱少的一班干，不过现在回想起来，也真的感谢哪个时候的工ื作积累。
就这样干了三个多月，这里的工程完工ื了，我怀里揣着20่0่0块钱的工资，我也光荣下岗了。
我背上我的铺盖，离开了朝夕相处了三个多月的简易房，又走到了大街上。
已经是初夏了，我离开了工ื地之后就租了一间不到เ15平米的房子，这个ฐ房子没有窗户，只有一个ฐ门，所以屋子里永远是黑的，而且潮湿，不过租金不是很贵，30่0่块一个月，晚上睡觉的时候，只要是没有下雨，我都是在房顶上度过。
我不想再去工ื地干活了，因为我觉得再在那干也不会有什么เ样的出息，干的再好，你也永远也只能是一个工ื匠，我在工地上经常看到那些挺着大肚的老板们，他们从没有在这个大楼上放过一块砖，也没有和过一铁ກ锹灰，但他们却可以拥有整栋的大楼，为ฦ什么呢？这可能就是孔老夫子说的那样，劳心者治人，劳力者治于人吧！其实人与人的脑袋能ม有多大的差别呢，我想脑袋没有，但观念上却有，主要的是敢与不敢的问题，我现在还年轻，我可以去尝试，如果失败了我还可以去工地，实在不行我可以回家，就这样我又荣幸的到了一家叫杰信的银行设备营销公司。说是公司，其实就是一个很小的门口，主要经营银行用的一些东西。我是在找工作没有结果，心灰意冷的时候溜达到这里的，我到这里的时候，这个ฐ店的门口贴了一张大红纸，上面写着招聘业务员，但字迹已๐经很模糊了，想来贴的时间肯定不短了，但走投无路的时候也只好拿着死马当活马医了。
店里只有一个小姑娘在，请问这里是招人吗？
小姑娘盯了我一会，问道，你是来应聘的吧，老板没在，你先坐那边歇会吧。
好的，谢谢你。我转身坐到了她指的位置，等着老板回来。我是上午10点多去的，一直等到了下午6点多，我正打算走呢，老板从外面开着车回来了。
老板姓刘ถ，个ฐ子不高，但很胖，见到任何人脸上都是职业的笑容。
老板还没有进屋子，小姑娘就指着车说，老板回来了。
我赶紧ู的站了起来，往门口迎了过去，您好。
你好，有什么เ事吗？老板停了下来跟我打招呼。
我是来应聘的。
哦，跟我过来吧，老板说完往里屋走去。你坐吧。他坐好后看我还站着就对我说道。学什么的？他一边收拾桌子一边问我。
我只是高中毕业。我故意的抬高了自己้的学历，因为ฦ我以前的应聘经验告诉我，如果说自己是初ม中ณ毕业，那么招聘的人员就没有兴趣跟你多说一句话了，即使是不认识字都可以干的岗位，他们都会狮子大开口的要求大学以上学历。我报高中本来就有点辱没了这份工作的。
哦，是这样的，我们这里的人都招满了，你看是不是以后等我们再需要人的时候咱们再联系呢？
又没戏了！我说了一声打搅了，就往外面走去。看来明天还得找个ฐ工地继续干啊，没有文凭在这个人才横流的地方根本就无法立足。
老板职业性的把我送出了他的办公室。
我走了没有三十米，小姑娘从店里跑了出来，喊我，丁念然，等一下。
我停住了脚๐步，回头茫然的看着她跑过来。
刘经理让你明天8点到这里报道。希望以后我们合作愉快啊，她说完伸出手来，跟我握了握，然后转身往店里走去了。
什么，不是说已经满了吗？怎么เ又让我明天来呢？我纳闷的回到了自己้的住处。百思不得其解，我这个ฐ人有个毛病，就是想不同就不想。然后就拿吃自己买来的馒头，就着点凉水吃了，中午没吃什么东西，早ຉ就饿坏了。一口气吃了9๗个馒头。
早上，我习惯的洗了把脸，就跑了出去，在一个小的不能再小的公园里练起了老光棍教我的功夫。自从在这租了房子，我每天早上都要到เ这里来。不是我勤奋，而是为了泄一下自己，以前每天都是在失望中ณ度过的，如果不泄一下，恐怕都没有勇气再去碰钉子！
出了一身的臭汗，身上觉得轻松了许多。
早上7点30่分，我来到เ了杰信的门口，等了一会，哪个小丫头来了。
你来的真早ຉ啊。小丫头看到我对我说。
我自己一个人在这里，没什么牵挂，所以来的就早点了，你来的也不晚啊。哦，对了，老板叫我来干什么เ啊？
当然是在这干啊，要不他叫你来干什么啊？她一边说一边把门上的锁打开。
他不是说已๐经招满了人了吗？
什么满不满啊，这又不是什么公家单位。说招满了是推你呢，知道了吧。
那为什么叫我今天还来呢？
我告诉老板你上午1้0点来的，一直等到เ现在了，而且中午也没有离开，然后他就让我告诉你，让你今天来上班的啊。
我闲着也是没事，就开始帮着小丫ฑ头打扫这里的卫生了，等8点多了，才来了两个男ç的一个女的。老板也来了。
大家到เ里面来吧，老板打开他的办公室兼仓库，让我们四个ฐ进去了。自己้找地方坐吧，老板坐好后对我们四个说。等我们坐好了，他又接着说，今天咱们聚到เ这里是缘分，希望我们珍惜，以后我们就风雨同舟了，我有什么缺点，大家可以提出来，关于待遇方แ面，我们的底薪是40่0，另外加提成，具体的，在我们操作的时候我再告诉大家。从今天开始呢，我要对你们进行半个ฐ月的培训，希望在这半个月里大家不要让我失望。有没有信心？
有，我大声的说道，其他的三个没有说话，到เ象看猴子似的看着我。我不由á的一阵尴尬。
好了，我们今天先熟ງ悉一下我们要推销的商品。我们的销售对象是银行，所以银行里需要的东西，都是我们所销售的。电脑แ，点钞机，捆钞机，监控系统等等。今天咱们就先来熟悉一下这些东西。
我的头有点晕了，计算机，我们哪个ฐ地方电视都很少，看着老板在那ว熟ງ练的讲解着，我只好一头雾水的拿笔记，等以后自己再琢磨吧。其他的几个只是听，而且有点不耐烦的颜色。看来这就是差距啊。下班后，我得先去书店！一定要把差距弥补过来。
讲完了各个东西的原理，然后就开始讲故障以及对故障的维修了。我在动手方แ面似乎ๆ要比他们强一些。但仅仅局限与拆装机。不过讲的都是一些简单的故障，所以我还能理解。
下班后，我到修车子的地方แ花50่块钱买了一辆旧自行车，以后上班总不能ม整天坐公共汽车吧，那要花多少钱啊！然后我骑上自己新买来的自行车，跑到了书店。
这里的书店卖书与我们的老家是不一样的，老家里的书店都是把书摆在柜台的后面，你想要那本，服务员给你拿那一本，大概是怕被别人偷走吧。这里不一样，自己้可以走进去挑选自己้喜欢的书，我心里暗暗的欢喜，因为我看到很多的人都是在这里看书的，而不是买。于是我毅然的走了进去，在电脑แ类图书跟前停了下来。我用眼睛浏览着书架，看到了一本电å脑入门，然后拿了下来，站在那ว里看起来。其实电å脑并没有我想象的那么复杂，只是简单的死记硬背就可以把入门的知识学下来了，正好这是我的强项ำ，我记得以前我上学的时候都可以把整本的地理书和历史书背下来。所以我很快的就把这本书看完了。不过天也已经黑了下来，书店要关门了，我只好骑上我的自行车往家走了。
接下来是营销技能ม的培训，老板讲的很细，甚至于怎么เ敲门都要告诉我们。看来老板也是一个很仔细的人。我在这里要深深的感谢老板对我的培养，谢谢他把我带进了世故的世界ศ，教给了我为ฦ人处事的方法。改变了我山里人固陋。明天我们就要被撒出去了。
第四章黎明前的黑暗
今天是第一天出去面对客户，我把自己้好好的打扮了一下，穿上了我花2๐00่多买来的一身衣服，这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土，说这么帅一个ฐ小伙子应该好好的置办几身行头，我每次听了都是列嘴对他笑笑，是那ว种山里人独有的憨à厚的笑。打扮好后，骑上自己的自行车就出了，我边走边看着，走了不一会就在路边看到了一个储蓄所，然后就钻了进去，把自己้的名片递给了营业员，营业员告诉我，应该找办事处，他们这里只能ม办理存款业务的。我问清楚了tt办事处的位置，又向那ว边进了。
我依旧是到营业厅里问，他们告诉我办公室里的电å话，让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好，我是杰信银行设备营销公司的业务员，想跟你们接洽一下，你看我是不是能跟您面谈一下呢？
对不起，我们不需要东西，等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话，她就把电话挂了。我拿着电话了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。
改天我再来，等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进了。转了一天，面对的情况都是一样的，没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺ิ利的，好事多磨吧。我暗自的给自己้加油。
今天怎么เ样？老板见我回来了问我。
哦，今天没卖出去东西，真对不起，让你失望了，可能他们现在还不需要，我明天再转几家，碰碰吧。
恩，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没看错你，好样的，继续吧，会有回报的，你现在只能ม靠着勤来获得第一桶金了，好了，走，咱们吃饭去，累了一天了，你还没吃东西吧？前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太节俭了，把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了，你说话，先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。
不用了，我还有钱呢，老板，谢谢你，我以后会注意的。
你知道我哪天为什么又决定让你在这里工ื作了吗？老板边吃着边问我。
不知道。我实在的回答道。
是你的直拙，做我们这一行的，就需要这个精神，碰到เ挫折就回头，那ว你不可能作成业务的，所以我决定留下你，而且你今天是回来的最晚的一个ฐ，说明你在努力，其实做这个东西需要碰运气，但运气是要靠自己去争取，你只有不断ษ的去寻找，才能碰到เ，天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。
第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个ฐ月，虽然，没卖出去东西，但路到เ是混熟了。月底了，我只领了400่块钱的基本工ื资。我看着手里的钱，感觉到了前所未有的累็，这是一种心里的累。还不如在工地上干呢，出点体力，但不会这么เ麻烦，还不用每天吃别ี人的白眼，现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下6๔00多块钱，现在呢，单住的一个ฐ月就300่块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近2๐00块钱。现在干一个ฐ月还要往里面贴钱，这个ฐ工作还能干吗？我思索ิ着。可是老板不就是一直这样做着了吗，他能ม行我为什么不行呢？我一定能ม行。
我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能ม与行长或者是主任有多么เ铁的关系的，而且也不会看中他们送的那ว点东西，说白了也就是熟ງ悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略๓了什么เ呢？服务，对，就是服务，如果器械出了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那ว是银行最为头疼的事情，而看老板现在的推销方式，他根本就不注意对售出机子的维修，只要是一出了毛病，他就极力的鼓动银行买新的！我想所有的人都是这样吧，我要想打动银行，就要在这个ฐ方แ面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到เ提成，拿提成的先期条件是做成业务，怎么才能ม做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门，先在那里展一下，但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门，证券，保险，他们都搞这些啊，而且大工ื厂的财务科。对，先找他们看看。再就是银行，银行里的业务还需要慢慢的开展。
想通了这些，心里就开始有点塌实了，我从店里走出来，又骑上车子到เ了书店。店里的服务员已经对我很熟ງ悉了，看到เ我过来，都冲着我微微的笑了起来，因为ฦ每天我都是最后一个ฐ离开的顾ุ客，而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头，往里面走去。
我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了，哎，赵倩，怎么เ样，长的不错吧。眼睛怎么直了，边说着边用手在她的眼前摇。
行了吧，是你看上她了吧，要不我给你问问去？
结帐，一个男ç的声音把她们两个的谈话打断ษ了。
我走到เ经济专区，在那里看起书来。