杜丽娜侃侃而谈让6一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉这才是真正的教诲深恨自己无心至极读过百十本书就以为通今博古了与杜丽娜相比小巫ใ见大巫河神见海神。人家公司里这么เ忙领你游山玩水为哪般这分明是大有深意却没看出来。
推销也一样花言巧语攻心战术谈不上好心与恶意只是想把商品推销出去至于是不是好人那ว看你个人如何对待了。所以从现在起你必须对人产生兴趣按照自己的标准来区别ี对待。如果你通过各方แ面的考察之后确定此人对你不利你仍要与他共事那你离被骗不远了你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人大家都在为ฦ生存而奔波着受利益所驱使。能为你利用的人也许他是淫荡的女人或者是个惯使伎俩的人但如果他对你本人没有恶意给你带来滚滚财源那就是我或你心中ณ的好人。就象我在别人眼里也许不算是一个好女人背后说我是你老舅的“小蜜”或直接骂我乱搞男女关系并且下贱但在你老舅眼里我就是一个ฐ他认为很好的女人一个对她好的女人。一平我不仅在教你如何做个推销员我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主ว张但要明白一个好的推销员必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的那只能是端着没有子弹的枪在冲锋不仅达不到目的不死就算幸运了。你去领会吧这节课最重要的提示：别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住商场上只用自己利益做为ฦ一种划分的标准来决定其可利用性想当推销人先学会认识人并成功地推销自己้而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平我说的对你有所启吧？”
娄雅芝越看越生气越生气越觉恼怨愈炽小脸气得煞ย白小胸脯一个劲地起浮ด。如果6๔一平生气也就罢了总算出了一口恶气这会竟然悠悠然无事一样小酒一饮乐哉悠哉！似乎ๆ已经脱了。
俩人大吃二喝起来刚才的事就象没生一样。
6一平那身派力司的天蓝学生装ณ就足够时髦这会又换了一套棕色西装虽不高档却也板正扎眼雪白的衬衫系了根透蓝ณ白条的领ๆ带。小头弄得有型且亮三十多块钱一双的棕色鱼胶皮鞋闪着紫光叼着小烟神采飞扬。他可不顾人们的指指点点无所谓地在村里潇洒走一回还不时地放出话来“再过两天我姐夫就要把我安置到总公司上班去了有事到市里找我我一定竭尽所能不管怎么说都是五七家子人。”然后昂头挺胸直奔云鹏家。
姐姐6青青的家在红旗镇铁ກ西小区住着去城里的机会便多些有时还要住上几天。有次在6青青家待了半个月后回到五七家子把五七家子老少吓了一跳以为来了华侨。细一端详是屯西老6家的6๔一平。唉！也只有他才敢这么洋性这小子总是这么扎眼老6头和老6๔婆子也不管上一管这哪是五七家子人的打扮咱能和城里人比吗？摇摇头叹息而去：“唉！祖上的颜面都让这帮子后生们给丢â光了。”
6一平忙给张杰倒上酒。
张杰话里有话众人听得分明。
林百丰望着张杰有些不懂张杰的意思这分明是对自己老大意见借酒撒气。
“张姐你这是啥意思？小瞧你老弟？”林百丰问道。
张杰打个哈哈“我敢小瞧你！你在商行里跺一脚商行都得直晃荡。你张姐可不敢跺脚怕崴了脚๐！”
林百丰ถ冲付金娜、隋飞飞一摆手“瞧见没这叫啥？这叫拉完磨杀驴吃！我林百丰一路先锋对张姐忠心耿耿对工作兢兢业业没闹个好！”
付金娜并不敢直接与张杰对抗表情复杂欲替林百丰ถ争个口袋又怕得罪张杰。平常在一起真一半假一半的斗嘴斗气嘻嘻哈哈就过去了现在6一平这个外人在场明明知道张杰借这机会损达林百丰不能ม顶着上真惹恼了张杰张杰并不是省油的灯。不能眼见着林百丰ถ让张杰一通损赶忙打个哈哈惺惺做态一扯林百丰肩膀说道：“你喝多了胡说个啥？你的能耐张姐知道要不能让你当采购员吗？哼！我倒不是埋汰谁换个人来当当看还不弄得尘土飞扬啊！”挟了一口菜瞟了6๔一平一眼。
6一平知道付金娜冲自己้来是想转移话题不想让张杰借酒飙但话里话外的又挂拉上自己้以贬低自己土气好象自己多么土气好象自己正吃她家的饭与自己在一桌吃饭得低两等。
6一平无意争个长短高低假装不懂冲张杰道：“张姐林哥的能耐我佩服的五体投地我看咱们商行真象你说的没了林哥的话离黄也真的差不远了。”
6一平冲林百丰点头而笑的诡秘。
林百丰ถ冷笑一下道：“知道就好识时务乃俊杰。”
付金娜接口道：“那ว倒是就怕有些人看不出个眉眼高低来你不用话敲打敲打他他不明白咋回事。”
6一平看看俩人一唱一喝的蛮欢势暗道：“就你俩这榆木脑袋还出来混？一对呆鸟！怎么混上的采购员和会计的！不可思议。”
张杰冷然轻笑几声“这年头少谁都无所谓少了谁地球照ั转！不是张姐说话难听商行有张杰是商行换了张杰还是商行李杰来了一样不差说不定比现在还自在呢！一平你说是不是这样啊！”
6๔一平只是一味地笑笑的让人琢磨不出他是什么意思。是坐山观虎斗还是兴灾乐祸ຖ再或是想捡个便宜让人看不懂ฦ。
林百丰一挥手“张姐你这话是冲小弟来的我明白你还是对你老弟不放心。”
张杰心道：“是不放心的事吗？再不有点行动的话你就骑我头上拉屎了。”
“张姐你放心一百个ฐ放心。”林百丰挥了挥手“‘五、一’快到了小弟给你弄亮堂点保你满意也好让你见识见识林百丰ถ的能耐。”
张杰一抹脸“我等着你出彩。”
张杰与6一平碰了一下杯又饮进肚。
6一平忙又给张杰满上酒。
张杰冲6๔一平道：“现在是淡季这个月估计保平都难。我听史俊英叨咕你挺有商业眼光的咱姐俩闲个话你说咋办才能提高营业额。”
张杰有意让林百丰ถ出丑故意亲近6一平看林百丰这个跳梁小丑怎么个蹦跶法。
林百丰果然有所反应抢过话头道：“淡季没啥好办法百货大楼都没几个人卖不了多少货何况咱这小店了过了‘五、一’就好了。”
张杰脸一沉“我在和一平说话。”
林百丰呷了一口酒道：“他知道个啥？一个大屯子里出来的孩子搞过商业吗？你这不是难为ฦ他吗？”一转脸冲6๔一平道：“一平老弟你在家的时候在五七家子是不是就会种地？还会养牛养马是不是？”
林百丰明显是恶意侮辱6一平付金娜与隋飞飞出笑声。
肖晓瞧瞧林百丰看看6๔一平觉林百丰这话有点拿人不识数就算人家是大屯子里出来的人家怕你不惹祸你也不必这么เ咄咄逼人的窝囊人吧望向张杰意思让张杰给挡一挡给6一平说句话这有点太让人下不来台了在旁边听着都觉不是个ฐ滋味。
张杰刚想张口却收住了用头示意6๔一平回答林百丰的话。
张杰并不是个愚笨的人。她看出6๔一平有两下子只是初来有所保留不想太锋芒毕露了。现在林百丰ถ一意挑衅看6一平如何作为。若是智者攻可见其矛利守可见其盾坚迂回之处滴水不漏虚怀若谷高深莫测。若是愚者收之间不见章法思维散落行为俗套喜怒直接形易于色争风于表失之长远急功近利ำ气浮心躁取舍难为不知所终。6๔一平可交不可交一试便知。
6一平见张杰望着他大有深意岂能放过这个机会冲林百丰微微一笑道：“是的在五七家子的时候我家没地但我会种地种不好瞎种呗！还真让你说对了我还真就会养个ฐ牛啦养个ฐ马啦的家里还养两条好象是挺忠诚看家的狗！唉呀！啥都学会了到现在为止就没学会养人！”
6一平这里是话套话的骂林百丰与付金娜。张杰听完6一平的话“噗哧”一声乐出声来。
付金娜与隋飞飞几乎同时惊诧地道：“你学养人！养什么人？”
6一平冲张杰道：“我妈说咱学会养驴、养马、养牛那是一群牲口摆弄好了它好好玩活摆弄不好呢它尥蹶子干脆杀了它。后来我妈又说一平做人得长眼宁可养两条疯狗乱咬人咱也不能学养人养啥也别ี养人那等于养两ä条狼崽子所以我一直没学会养人。”6一平一耸肩冲林百丰一笑“真是个遗憾！”然后做了一个ฐ极其无奈的动作。
林百丰与付金娜哪能听不出来6一平这婉转的骂人但无懈可击脸臊通红。
隋飞飞翻了下眼皮暗想：“这小子真损呐！骂人这么公开让你挑不出毛病来这不活气死人吗？”
肖晓佩服6一平转守为ฦ攻杀得林百丰哑口无言守极圆滑找不到怒的借口干吃哑巴亏敬意油然而生冲6一平点头示好。
6๔一平也冲肖晓点头心道：“这个ฐ肖晓与林百丰不是一条战线的隋飞飞只是一个ฐ跟从。”
张杰心花怒放嘎嘎ะ大笑“一平你妈真有意思这挺有寻味之处。好！好！一平来再走一个ฐ。”张杰一饮而尽。“好！倒上。”
6一平一饮而尽冲林百丰道：“林哥你说老弟这话没错吧？”
林百丰ถ假装呵呵一笑“嘿小老弟挺会玩活路话呀！有点脑子。不过要论在这商业上混你还太嫩点至少我在这上混几年了。”
张杰干咳两声“你别牛皮吹的山响动点真格的接着刚才的话题你先说。一平你听林大采买吹乎一通。”
“这是吹牛吗？这是真才实学。”林百丰故做沉沉。“放假把一部分人放假减少成本。这叫啥成本越低利润越高。咱们一般加价率在13％到17％左ุ右如果人为降低成本可以提高到เ百分之二十五至百分之三十左右。按现在的营业额去掉工资和杂费也就保本如果轮流放假就可以产生利润。按每人8o元工资计算营业厅有3o人就可以省下15๓个人的工资那就是1้2oo元钱无形当中就有1้2oo元盈余一年就是144oo元只多不少。”
付金娜一拍小手嗲â声道：“哎呀！丰哥算帐真细哟！”
林百丰洋洋得意“按我的主ว张三厅合为一厅把另外两个ฐ厅租出去每月还可以有至少三千元进帐仅这一项一年便可收入36ooo元加上前一项ำ这就是五万元的额外利润。”
张杰有些心动“五万元这还真是有帐可算。”张杰想了想“主ว意倒不错但得公司同意才行。租出两个厅和轮流放假倒不失为ฦ一个权宜之计不过这事咱们创น业还没有过先例咱可别ี乱搞那华益小作坊赔的都尿血了还没放假华强也赔得一塌糊涂也没放假咱们商行管咋的还没出现亏损怎么能ม轻易放大假呢！”
林百丰ถ头一昂“改革嘛ใ！总得有人先走出一条路来不能眼看着亏损吧。上次开会时关经理不也是有话在吗？不管咋折腾别ี赔钱就行。”
张杰点头称是“话倒是这么เ说但大方แ针不能乱折腾公司说是不放假实在没招也得放但与总体精神不符上边的精神是挖掘潜力搞活经济扩大就业机会还得提高效益。”
林百丰双手一摊“那我可就无计可施了只能ม这么将就喽！”
张杰见6一平始终在看着林百丰若有所思忙道：“一平呵百丰ถ说完了你讲讲看。”
6一平谦逊地道：“林哥说的条条是道当老弟的怎敢乱说乱ກ讲尽管我有自己的见解。”
林百丰ถ一愣“你说呗！我不忌讳。”
张杰道：“无所谓咱们就是闲说话。”
6一平觉得趁此时该杀一下林百丰ถ的气焰了刚才那一回合已试出林百丰ถ外强中干没啥尿水子不用怕了别ี一天天“大屯子人”的总挂在嘴上老子也是见过世面经高人指点过的。
6一平道：“我认为做为一个单位应该想到เ如何提高工人的福利待遇不应牺牲个人的利益。”
6一平话一出口直接针对林百丰ถ。“现在工资并不高物价却在‘噌噌ຒ’地上涨再放半个月假所剩无几到月开个三四十块钱能ม够干啥的？放假根本不是出路也不是公司的本意。咱们商行应该想到เ如何提高营业额提高利ำ润增加盈利使资金週转加快使积压货品变成活钱。设置奖金比例提高附加工资额度才能把商行所有人的积极性调动起来。人受利益的驱使给钱谁不使劲干活呢？我认为放假是急功近利ำ不说而是一个单位无能ม的表现并且以损害工人的利ำ益为前提的创收是不可取的。咱们这么大的商行有这么好的地理位置三十六个人都养不起未免有点说不过去。”6一平扫了林百丰一眼。
6๔一平已开始全面反攻直教林百丰大吃一惊怎么也想不到这个“大屯子人”嘴皮子巴巴的还挺溜不觉听得呆了。
6一平又道：“淡季不淡旺季不旺这是商场上两个最鲜明的对比结果。所谓淡季不淡是指商业企业挖掘商业潜力等让淡季人为ฦ努力下走旺。所谓旺季不旺就是说明没有抓住旺季机遇因人为经营失误而使商机错过。咱们商行大致就是旺季不旺淡季惨淡才如此萧条只是依仗黄金位置强行拉动并且有熟ງ食组保着才没有亏损。我想当前应当挖掘内部潜力减少人员浪费才是出路。”
6一平纸上谈兵小试锋芒想看林百丰等人的反应。
6一平侃侃而谈分明是有良好的商业素า质虽没有实际内容但比林百丰高明许多同时也把林百丰所提议给全面否定。
张杰审视着6一平眼里流露出赞赏不住点头。
林百丰与三个女人面面相觑脸现惊愕。
6一平冲林百丰道：“林哥小弟瞎说一气不知对不对？”
林百丰“啊”了几声“挺好不错。”
张杰一拍6一平肩膀“好说得好！让人耳目一新也挺精辟如果有实际内容就好了待会有时间咱姐俩唠唠。”把头转向林百丰“百丰ถ你别ี总瞧不起一平人家就算是从大屯子里出来的但这番๘话你这也听着了不无道理全是商业术语是那么回事。瞧你整那玩意没啥新鲜货！若是让那些小娘们知道你在这出馊主意不撅出你八辈祖宗来！”张杰说完又掫一杯酒。
张杰把林百丰ถ说的满脸羞红不再吭声对6一平有一腔子怒火做不出来。突然在想这小子我低估了他看这意思他是学过商业管理再不就是搞过买卖也算有点水平。也许他真会成为自己的真正对手！然而这个心思只在一瞬间产生待他喝过一盅酒后便消失的无影无踪了。在林百丰的心里一个“大屯子人”再尿性也有限至少对他而言不会构成任何威แ胁。
饭后6一平磨蹭了一会回到เ商行。