那天晚上,司明一个ฐ人抱着那只猫,在星云大厦的顶层看夜景。
……
&ุ#99;razy酒吧内依旧灯火璀璨,此时还不到8点,客人却不少,大厅内也是人潮涌动。
失足上
“因为我还年轻,没什么经验,所以希望各位前辈,能ม够多多包容和指教。”此话一出,一些跟叶家熟悉的人已๐经露出了赞赏的笑容。
“大家好,我是叶敬辉,相信你们都听我父亲说过了,因为ฦ他的病情刻不容缓,现在,由我来暂代董事长之ใ职。”叶敬辉靠在席的座椅上平静的说着。今天来开会的人很多是跟父亲同甘共苦多年的元老,小时候还来过自己家里,大部分是长辈,所以叶敬辉自然收敛了在夜店里那种慵懒风流的姿态,虽坐在位,态度却是不卑不亢。
司明看了他一眼:“你的腰还有用,暂时不为ฦ难它。”
叶敬辉坐回身去,看着后视镜里映出的那ว张面无表情的脸,意味深长的笑道:“哦,你对我不止是‘兴趣’,那你还想做什么?弄断我的腰?”
“不错,连锁效应,你是根源?”
小非垂下头:“嗯,他叫司杰,是我同班同学,看见我在送酒就好奇的过来问话,然后被那个ฐ不怕死的流氓人调戏,他大哥忍不住出手了,他大哥就是后来把那群人打趴下的那位,司先生……”
作者有话要说:个楔子先,我回来了,跳坑进来的全部ຖ抱住啃
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一切的故事从这里开始,也在这里终结。
一人一猫都窝在沙上,一起眯眼睛的时候看上去还挺有意思。
梁平轻笑道:“你喜欢就好。”
“为什么送这猫给我?”
“我记得你上大学的时候很喜欢猫,这只看上去挺可爱,就买了下来。”
“公的母的?”
“公的。怎么了?”
叶敬辉嘴角翘起个坏笑:“我在想,能不能跟他的猫配一对,再生几个猫崽崽出来。”
……
五天后,叶敬辉和刘ถ唯佳一起赶到了龙华酒店17楼。
龙华酒店的17、1้8、19楼设有私人会议室,每个房间格局不同。小型的房间布置非常豪华,所在地也极为ฦ隐秘,可以进行公司高层之间的私人会面,其他中ณ型的会议室便给企业之间的业务谈判了非常便利且舒适的环境。
电梯直达17๕楼,“叮”的一声停了下来。
叶敬辉和刘ถ唯佳到达指定房间,仁通的人早已等在那里,来的也是一男一女,女的叫杨凌,一头黑亮的长束在脑后,看上去非常精明干练。光看他们眼神就知道,棋逢对手,不好忽悠。
叶敬辉唇角扬起个微笑的弧度,跟两位握手打过招呼。
谈判就要开始了,可惜这次谈判ศ是为了给司明谋取利益。
帮他做事的感觉,也没有起初想象的那么坏。
作者有话要说:蝶妈:啊,叶二你终于开窍了,其实自家人何必斗ç来斗ç去呢,两人联手赚钱不好么~~
叶二:打是亲,骂是爱,杀……是深爱。
司明:我喜欢他算计我,他要是安分下来,地球都不转了。
谈判ศ下
刘唯佳显然非常有经验,简短几句客气话便很有技巧的直接拐入正题,唇枪舌战之间,屋内气氛骤然变得紧张起来,像是绷紧的弦。
叶敬辉却坐在那,气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初ม步达成共识,却依旧ງ在价格上僵持不下。
刘ถ唯佳口干舌燥之际,叶敬辉微微笑了笑,坐起身来,开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的,不管从功能性还是实用性来讲,都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分,叶敬辉继续道,“只是,为了追求画面的美观和新颖的创意,在操作方面便有了一些欠缺。”
对方แ的杨凌似乎很不服气,挑眉:“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑,“不如,我们来做个ฐ实验。”
独特的嗓音带着点淡淡的慵懒โ,气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足,当场拿出随身携带的笔记本,打开了仁通开的新า软件,俯下身,鼠标轻轻一点,进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标,操作得心应手,看得出,为了这次谈判ศ,他已经做好了充足的准备,对对方的产品也了如指掌。
“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理,若成功推出,便能铺天盖地覆盖国内的大型公司,回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能ม界面,“而企业员工的特点是事务繁忙,追求效率。他们往往不求漂亮,只求简单。不求华丽,只求快捷。不求齐全,只求方แ便。”微微一顿,“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起,可是,华丽的界面和完善的功能,也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件,我们可以对比看看,它的功能虽不如仁通健全,操作系统却简单方แ便许多。”
叶敬辉停下手中ณ动作,直起身来,看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激,而更多人却不愿为ฦ了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时,有些人第一时间为电脑แ换上了新衣,却有更多的人,不愿抛弃陪伴自己多年的xp。”顿了顿,冲对方แ沉默下来的两人眨了眨眼,道,“当然,我的电å脑,用的是vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来,杨凌也明白了叶敬辉话中的深意,微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序,这可是同行久ื攻不下的难题。而且我也相信,操作方แ面只要看看说明书,多试用几次之后便能得心应手。这么เ棒的软件,我们应该联手把它推向市场,不是吗?”
“这是当然,只要做好宣传,我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿ู,“我们也很有诚意跟仁通合作,可毕竟是新上市的产品,还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装,都需要极大的耐心,和极高的费用……”
拐了半天,委婉说出了对方的毛病,最终还是定格到เ“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑:“我们愿以成本价,把产品给东成推销。”
见对方终于松口,叶敬辉唇角似笑非笑,轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75%的折扣,我相信,我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折?”对方แ的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角,注视着对方道:“这么大的单子,打个折,不过分吧?”
沉默片刻后,那边的女子微微一笑:“九折如何?”
“不如各退一步,八折。”叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来:“刘先生可是只让了5个ฐ百分点,却让我们一下子让出10个百分点,这各退一步,退得尺寸,差ๆ距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢,你们现在让这十个百分点,将来的利润可不止翻倍。一起盈利ำ,不好吗?”
仁通的两人对视一眼,似乎在交流,良久后,扬凌才笑道:“既ຂ然你们有如此诚意,就这样说定了。”
双方一起站了起来,握手:“合作愉快。”
一笔单子终于敲定,从谈判房间出来之后,杨凌笑着赞叹:“刘晖先生,你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹:“没办法,我不杀价,回去后老板会杀我。”
心中却暗道:能ม谈到这么好的折扣,司明,你该怎么感谢我?
……
或许是刘ถ唯佳早就给司明传了消息的缘故,回到公司的时候,司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后,司明才注视着叶敬辉,轻轻拍了拍他的肩,道:“辛苦了,你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑:“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿:“谈判ศ这种事,本就是公说公有理,婆说婆有理,关键就看谁能抓准对方แ的弱点。我想,仁通和天宇已๐经谈崩了,又急着推销商品,卖家的心情,总比买家着急,他们心理上处于劣势,所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子,唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮ุ目相看才是。”
“那ว倒不必,这次就算不是我,其他人出手也拿得下。”
“嗯,怎么突然谦虚起来了?”
“我难得谦虚一回,你就不能配合一下?”
两人相视一笑。
良久后,司明才问:“合同什么时候签?”
“明天,约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你,你去隔壁休息室,好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走,走到门口又突然回头道,“你的猫,公的母的?”
司明只觉得莫名其妙,抬起头来:“母的。怎么了?”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴,笑得意味深长。