同船的杨邵ๅ明很泄气，一天辛苦下来，就没做成功几笔买卖。“哥，你是不是骗我们的啊。卖布的人这么少，怎么可能每月赚到3o元？”
买卖不怎么好，应该说是很清淡！
小香香最积极，她这几天刚刚ธ被姐姐杨玉华教了学数数。非常想在大哥面前表现一下，好让大哥夸夸她。
“我来数，我来数！”
“好吧，好吧，人不大脾气倒是挺犟的。那我就洗耳恭听你的商业计划ฐ了！”
“清姨，我坚持！”
“要不，你还是回来接我的班，操船跑运输吧。你在三阳泰做踹匠，还不如在家操船赚得多呢？”
刘虎fuguodupro撇撇嘴，有些不耐自家老爷子的罗嗦。
“随你吧。我是觉得，签了约，你们这些伙计各方面的利ำ益就都有了官家的保障，主ว要还是为ฦ你们自己着想。”柳二奶奶神情慵懒โ，似乎说的就是一件无关紧要的事。随后又与杨邵ๅ文拉了些家常，问起了他的家庭情况。闻听杨邵文家中父母双亡，并留下四个ฐ年幼的弟弟妹妹后，也有些明白为何杨邵文一介弱质书生却能耐得如此苦累。
柳二奶奶微有失望，她给杨邵文加工钱，主要还是为了让杨邵文签这个“卖身契”，将他彻底绑在糟坊。当初没让杨邵ๅ文签约，柳二奶奶有些后悔。
“我与你娘是故交，她的孩子，我理应帮忙看顾ุ的。”她随即又严肃地说道：“邵文，你以后要是有困难，记得找姨帮忙。却万万不可做傻事。要是如上次这般，你娘在天上看着，可不知道会有多伤心！”
“谢清姨关心了！”
当然，杨邵宽这话就是往自己脸上贴金了。事实是，他与杨绍明两人忙碌几天，根本就没什么成绩，指望来年种庄稼，更是想都别ี想。两ä人年少体弱是一方面，主要还是后山的荒地根本就是不适合开垦。那ว里地势高，离水源地有一定的距离，而且后山原来是个ฐ乱坟岗，土中ณ含有大量的砾石。想想也是，苏南地少人多，后山要是有开垦的价值，早被附近的农民开垦出来了，哪里还轮得到เ他们兄弟俩。
杨邵宽也表功道：“而且啊，我与二哥在后山开了一片荒地，明年就能种上庄稼了，这也是一笔不小的收入！”
或许是考不上秀才当不了塾师的羞愤，或是是对严酷的生活困境的惧怕，他在一个天蒙蒙亮的清晨选择了跳河自尽。
屈从与沉重的生活压力，杨邵文打算去附近找个义学或是私塾去做个ฐ塾师，养活自己的弟弟妹妹。可苏南地带，自古文风鼎盛，他连个秀才都考不上，人家就对他的学问看不上眼。连续找了几家学舍，都没人愿意聘他为塾师。
晚饭过后，让几个弟弟妹妹漱洗一番๘，杨玉华便早早拾掇他们上床睡觉。她自己้却没打算这么早去睡，而是就着一盏昏暗的蜡烛，摇着手摇纺车纺起纱来。她白天时间忙忙碌碌，既ຂ要照顾杨邵文，也要看顾着几个弟弟妹妹，算下来，还是晚上的这点时间纺的纱多些。
话虽如此，心里却也同意了杨邵ๅ宽的说辞。
他们是一对父子，都是杨浦村的村民。老的叫刘三福，大半辈子在这西沣河上以载人运货为生。小的叫刘虎fuguodupro，今年十八，正是年富力强，精力旺盛的年纪。
老人还在继续絮叨着，那年轻人却已经心思到了别处，对老人的叮嘱自动过滤。
“倒也不用如此失望。村民们能增加的收入或许不多，但我们的杨记花纱布店，一定会增加很多。就是最后成绩翻一番，你也不用太过惊讶！”
杨邵文一脸的高深莫测，挠的一旁的杨邵ๅ宽心痒难搔。他让自己弟弟开动脑แ筋自己้想，小家伙苦思良久ื，仍旧fqxs一无所获。最后，只能可怜兮兮的看着自己大哥，希望他能ม为自己้解惑。
“呵呵，答案就是一句话。增加客户黏度！”
“客户黏度？”
“不错！”杨邵文有些得意的说道：“我费这么เ大一番๘唇舌，让村民们进行布纱分工，让村民们能多织的那点布，那是小意思了。最重要的原因，还是增加我们杨记花纱布店的用户黏度。简单的说，就是一旦ຆ与我们做过一次买卖，以后就再也离不开我们了。”
杨邵文还是不忘引导自己弟弟开动脑แ筋：“邵宽，你想想，采取了新า模式后，最大的变化是什么？或者说村民们最在乎的是什么？”
“是土纱！无论是纺户还是织户，都很在意土纱的售卖与供应。”
“是啊。村民们可以在自己村内调节土纱的供应，但也离不开我们这流动的杨记花纱布店的居中调节。而据我调查，普通的花纱布店是不愿收土纱的，更不可能上门服务。从这个ฐ意义上来说，村民们增加了对我们的依赖。”
杨邵宽眼前一亮，果然如此。不过这还不是全部，还有更加重要的一点，杨邵文正为他徐徐道来。
“邵ๅ宽，你应该还要想想。实行新模式后，村民们手中积压的资金的变化。原来，一个熟练的织户，花25元买花，用2๐个月的时间织成15๓匹布，到乡镇售卖。如果她开始只做织布一项，他1个ฐ月就能ม织成3๑o匹布，而这需要2o斤土纱，每月需要75元的投入。如此一来，每月所积压的流动资金强度增加了数倍，如此一来……”
“如此一来，他们就需要更加频繁的出售土布以回笼资金，这样更不可能去附近乡镇售布了，只能依赖我们的船去上门收货。”
杨邵ๅ宽已经被大哥说描绘的前景所惊呆，满脸红光。
“大哥，你真是个奸商。村民们上了我们的船，就再也没机会下去了！”
杨邵ๅ文有些生气的敲敲小家伙的脑袋，有些不满道：“怎么เ说话呢，这么埋汰你大哥。咱们这是与织户们结成更为ฦ牢固更为ฦ和谐的客户关系！”
光绪二十一年第二个月，杨邵文的这条船，月毛利ำ飙升至51元。