做上司当不取民钱。
张伯行任官，“操守极清”，从不贪图享受因公肥己，始终过着简朴而清寒的生活。正如他自己所说：“臣虽历官巡抚，而服食起居未脱寒酸故态。”他历官二十余年，从未携带家眷。初到济宁，随行只四人；抚闽，二十余人；抚吴，十三人。而当时个官职不大的太守赴所任之地，往往随从三百余口，耗费甚大。张伯行官闽时，见衙署中帷幕皆锦绣器皿悉金银，奇怪地问属吏是怎么เ回事？属吏对曰：“行户协备，往例如此。”张伯行曰：“行户即百姓，怎能拖累็他们呢？况且寒素对我已成习惯，无需如此奢华。”于是令尽撤而去。官吴时，他事先就传檄禁止陈设衙署。无锡县送惠泉至，他以为是普通的水，接受下来了，后来得知此是用民船载送的，即不受。福建巡抚名下有自己支配的俸禄五十名额，江苏巡抚名下有八十名额，皆前任以给家丁者。张伯行到任，不因此肥己。他说：“我家丁无几，又庄农不谙弓马，何可冒靡国饷。”于是，悉另募壮丁补之ใ。他任官期间，日用所需蔬菜米麦寸丝尺布以至研麦之磨石拉磨之牛，都从河南家乡运载至官。
作为名领ๆ导，要实现自己的意图，必须与下属取得沟通，而富人情味就是沟通的道桥梁。它可以有助于上下双方แ找到共同点，并在心理上强化这种共同认识，从而消除隔膜增加了解，缩小距离。
宽严å并施才能相得益彰
曾国藩对于主客兵的思考是有其军事眼光的，也确实是经验之谈。在其后几十年中，北洋军阀孙传芳正是玩弄了套“主兵客兵术”，采用主兵强于客兵的方法，不费枪弹就占领了军事要地———福建。
“只要李少荃另调所谓的常胜军前来助阵，这绝不是我的本意。常胜军以前是华尔统率的，我已经不愿意与他合作共事。现在华尔已死，白齐文接替他统率常胜军，能战不能战不得而知，但是他们的军风完全不同，难以与你部合处，这是显而易见的。这支军队既然已๐向这边开来了，现在我们再去拦阻也来不及了，只好听任他们自己开来。但是，绝不能让他们进入你部的长濠之内，只能ม令他们先去攻打九江伏州下关等处的敌人营垒，希望能ม够以此稍稍牵制下敌人的力量。如果下游不能取胜，就令白齐文等由á金柱关采石上游夹击而下，虽然未必能够收到大的成效，但也不会给你那里造成损失，或许这倒是双方善处的个方法。白齐文的部下，名义แ上是洋兵，实际上都是广东宁波的人，骄奢成性，饷银也极贵，你的部队绝不能ม与他们相处。无论什么时候，在长濠之内，总是要保证主ว兵强于客兵，切都要由á你作主，号令统，然后才不至于坏了大事。你千万要记住，务必要记住。”
有次，朱元璋宴请茹太素，随口吟了两ä句诗：“金杯同汝饮，白刃不相饶。”茹太素当然知道朱元璋的意思，赶紧ู表白自己的忠心：“丹心图报国，不避圣心焦。”朱元璋听了，十分感慨。
这件事件，没有让茹太素退缩，他依旧直言犯颜，屡次向朱元璋进言。
其实这是场精心设计的骗局。张守根本不通剑术，刺客之事更是子虚乌有。吕用之ใ事先准备了些铜铁之器，又用厚囊盛了些猪血。当天夜里，先行潜入其中，等到深更半夜之时，把铜器扔在台阶上铿然有声，接着二人用两根铁ກ棒互相敲击，并不停地转换位置就像格斗ç般，胡乱折腾阵，再把猪血沥沥拉拉地洒在庭院里和台阶上。二人偷着默笑几声后，吕用之ใ就带着全部道具从后门溜了出去。场戏演完，把个ฐ高骈唬得晕头转向，认为真有神仙在帮助自己。两个江湖骗子靠这套欺诈手段终于蒙住了上司，给自己谋取了高位。
天刚蒙蒙亮，他立刻带着待卫向自己居室走来，只见庭院和台阶上有几处血污，有的是点点滴滴，有的是成片成滩，好不怕人。只见张守提着宝剑笑吟吟地站在门口，有些自矜地说：“来人果然是名高手，我如不格外小心险遭毒手。经过番๘恶斗ç，虽然没有擒获他，但他已负重伤，他的武功已被我彻底废掉，从今往后明公就可高枕无忧了。”高骈见状，万分感激，眼里噙着泪花，紧紧握住张守的手说：“先生对我有救命之恩，再生之德，我定厚报。”说罢，赠重金，并委以重要军职。吕用之ใ也因举荐之ใ功破格升为参将。
又或者你显得心不在焉，漠不关心，牛头不对马嘴，对方也定会无趣而退，另寻可分担苦恼的人，于是，你无疑就脱离苦海了。
2๐装傻。个ฐ善解人意的人，永远会是个ฐ好听众。但是如果你凡事听不明白，频๗频๗反问对方，又没有好主意，对方แ等于对牛弹琴，你以为他有什么感受呢？
1威胁利ำ诱：给予下属威胁利益，甚至歪曲理由á，以得到他们的合作。
五胡萝卜加大棒
唐肃宗想请隐士李泌做自己的辅国大臣，但他知道李泌生性倔强，不会欣然从命，所以，就想出了套委婉巧妙的方法。首先，唐肃宗特地命人去请李泌，但并不说是让他来为官，只是会面叙旧。李泌当然应召前来。唐肃宗见到เ李泌之后，却当即想任李泌为右丞相。李泌赶紧推辞道：“陛下屈尊来待我，视我为宾友，实际上比宰相显贵得多了。我可以在陛下身边多住些时日，有了想法，都当及时相告，何必定要授官呢？”唐肃宗听这些话，表面上装出无可奈何的样子，心里却暗暗高兴：李泌接受下山会面的要求之后，又接受了答应参谋军国大事的要求，这样事情就好办多了。从此以后，唐肃宗对李泌待以客礼，出门并骑，晚上同床，事事请教，有劝必从。这期间，李泌还为ฦ肃宗起草了颁发各地的诏书，甚至连立谁为天下兵马元帅处理肃宗的长子与次子之间的关系等重大事件上也提出了自己独到的意见，唐肃宗欣然接受了。
委婉法是动用迂回曲折的含蓄语言表达本意的方法。例如：林肯直以具有视觉效果的词句来说话。当他对每天送到他白宫办公桌上的那ว些冗长复杂的官式报告感到เ厌倦时，他提出了反对的意见，但是他不是以那ว种平淡的词句来表示ิ反对，而是以种几乎不可能ม被人遗忘的图画式字句说出。“当我派个ฐ人出去买马时，”他说，“我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特点何在。”这里，林肯运用了种以甲â喻乙，但又不明说乙的暗喻，婉转地表达自己้的本意———不愿意批阅冗长复杂毫无重点的报告，应该像买马人报告马的特点那样，抓住重点即可。林肯这种拐弯抹角的表达方式就是委婉法。
对于正常人来说，要面子并非缺点；相反，在某些时候倒是必要的。如果个人连点儿面子都不讲了，那ว倒是个奇怪的现象，甚至是十分值得担心的事情。但是，爱面子如果到了可以牺牲原则，固执己见到เ了不分是非的地步，那就不正常了。
能伸能屈，求人不难
过于坚硬就会折断，过于柔软就会卷曲。金属过于坚硬就容易折断，皮革过于坚硬就容易破裂；领导者过于残忍武断ษ，大祸必然到来。灾祸ຖ的降临是从萌芽开始的。出现了祸ຖ乱的萌芽，如果不加警觉，不加防范，后悔就迟了。
坚则ท易断，柔则易曲
当他喝下“来苏水”等死的时刻๑，他又不想死了。他想到坟墓里的阴森可怕，想到人死不能ม复生，想到妻子平时的辛劳，想到可爱的儿子，想到早ຉ年守寡养育自己้的母亲———他痛苦地大声喊叫。
这天，他看中了种新打火机，想花2๐0元钱买个，而妻子竟当着众人的面子，不但没有“批准”，还把花钱如流水的他狠狠地挖苦了番。他觉得这样活着实在太窝囊，回到家后找了瓶“来苏水”想服毒自杀。虽然他感到เ了死的可怕，可是，心里的委屈又股股地往上窜，他既ຂ恨妻子，又舍不得妻子，又觉得不能ม再这样活下去，狠心打开“来苏水”喝了两大口。
宋代韩琦任定武帅，夜里写信时，让名士兵在旁端着蜡烛。士兵不小心烧了韩琦的胡子，韩琦用袖子扑灭了，然后像没事样继续写信。不会儿看那士兵，已经换了人。韩琦担心长官会鞭打那名士兵，急忙叫道：“不要换人！我让他剔灯，所以才烧了胡子。幸好信没有烧着，有什么过错？”
大肚能ม容难容之事退步，进三步；退是为了更好地进。交朋友也是这样。凡事退步想想，总比盲目前进，钻进牛角尖要好得多。
让人敬畏ั的领导远比人敬爱的君王来得安全。人们通常会去损害自己所爱的的人的利益，却不敢去偷占自己所害怕的人的便宜。因此，只懂得用爱来施恩的领ๆ导，经常会过分相信下属对他的支持，由于判ศ断上的误差，而遭到了毁灭的命运。
八用霹雳手段，显菩萨心肠
领导人为ฦ制止动乱形势的必要政策，最好严厉而短暂，将反对者的意志彻底镇压，但绝对不可实施太久，否则会使敌对势力再度滋生反抗的勇气。朱元璋出身民间，在创业伙伴间缺乏崇高的君王的合法性地位，因此在建立政权后，曾对功臣展开大屠杀，以彻底压制各派系的势力，终于建立了三百年的大明政权。而明末的崇皇帝善善不能ม用恶恶不能ม去，对李自成张献忠等既缺乏贯的剿讨政策，也提不出安抚的具体方法；对清人的政策更是和在和与不之间举棋不定，反使抗清名将袁崇焕等先后冤死，终致李闯王攻入皇宫，不得不自缢于煤山。
九鲶鱼效应
纵观古今中ณ外任何位成功的管理者，都具有“管人”的本领，都具备善于利用“人”这个特殊资源的本领，他们都能以尽可以能少的投入包括物化劳动和活劳动，产出尽可能ม多的产品和服务。
许多企业基本上由以下三种人组成：是不可缺少的干才，约占20่；二是以公司为家辛勤工作的人才，约60่；三是整日东游西荡拖企业后腿的蠢才或废才约占20，如何使第三种人减少，使第第二种人增加呢？采用“鲶鱼效应”。
过去渔人捕沙丁鱼，总是将鱼放入鱼槽运回码头。抵港时，如果鱼仍然活着，卖价要比死鱼高出许多，因此渔民们千方百计让鱼活着返港。但除了艘渔船总能带着活鱼返港外，其他各艘渔船的种种努力均告失败。而带活鱼返港的这艘船的船长从不公开自己成功的秘密，更不让人参观他的鱼槽。直到他死后，渔民打开鱼槽，才看到เ里面只不过是多了条鲶鱼而已。
为什么放进条鲶鱼，就能使其他鱼都活着呢？原来，鲶鱼是食肉鱼，它被放进鱼槽后，自然会四处游动到处找小鱼吃，而大量的沙丁鱼发现多了个ฐ“游动杀手”，自然也加速游动，这样来，沙丁鱼就条条活蹦乱跳地回到เ渔港。其实用人也是同样的道理，个公司，如果人员长期固定，就缺乏了新า鲜感和活力，容易产生惰性。因此有必要找些外来的“鲶鱼”加入公司，制造种紧张气氛，这样，企业自然而然就生机勃勃了。
不要为他人所左ุ右
在社会中，什么เ事情是最可靠的，那莫过于自己的所见所闻，但即使这样，有时候我们还是看不到或听不到เ事实的真相，还容易犯这样或那样的错误。所以，要探究事理立足社ุ会，有两点必须做到。
第，不为他人所左右。譬如，我们都知道圣贤君子的可贵之处，在于他们的行为不附庸风雅，超乎ๆ于世俗尘外，直接或间接地与天道合为处。他们的文章可以教导后世。历朝历代都有许多文人马蚤客学圣贤之道，并且依赖这些文章去考察古圣的行迹，探究他们的用心所在。但是对于著作中ณ的词语缓急韵味薄厚，他们并不定能够完全品味出来，或者又擅自加上了自己的观察理解，所以虽然差之毫厘，但是写出文章来就会谬之千里了。所以，我们要学习圣人的道德要亲自领会他们的教导，切不可尽找些后世的文章来把读。
用现代的话来说，就是搞研究作学问也好，干政事办案子也罢，都应该以第手材料é为依据，不能轻信道听途说之言，更不要为他人所迷惑所左右。
第二，不留有含混之言去疑惑后世。作为历史进程中的代人，我们有责任维护历史的本来面目。对先圣之作不篡改涂鸦，对身边的事实作如实地记录。据说孔子生于春秋乱ກ世，天子的德泽衰竭，礼仪俱废，孔子发愤修订六经，昭示百王的法戒，望流传于世而不改。这不能不说他用心良苦。孔子死后，他的弟子散布各地，传授孔子的道德学问，但他们文章的纯与杂，就完全取决于解道的多与少了。除了孟轲的文章世人认为比较纯粹之ใ外，其他的文章与其驳杂繁琐，不如不去议论圣人之道，倒给后人留下了悟其真道的可能ม。
现在来说，也是如此，我们不应为世人所左右，但人人都似乎想用言行左右他人，深究其实质，这都是私欲的表现。
如果你今天正在做自己้所不希望的事情的话，就立刻停止吧。
治人以收心为上
治人之术以收心为ฦ上，收身为下。要想真正得到เ个人的忠诚和归顺，必须ี从情感和良知上征服他。
使别人害怕你，只是短暂的，而要让人感激你，却是长久的效果。
在收买人心方面曾国藩有自己套方แ法。他通过对当时军中人员经济情况的分析，推出套以举荐奖励重用和感情投资为主要内容的收买人心方案。当时，幕府人薪水出自军费，标准甚低，数有定额，仅能维持全家生活。他们所以对曾国藩幕府趋之若鹜，主要是想混个官半职。为此，曾国藩利用保举ะ高官来收买人心鼓励士气。曾国藩从军之ใ初ม，对这点体会并不深刻，带兵攻下武汉，“仅保三百人”，而胡林翼攻占武汉次即保奏“三千多人”，受奖人数竟达到百分之ใ二三十。不少人认为欲求官职投曾不如投胡，往往曾国藩挽留不住的人却主动抽奔胡林翼门下。开始，曾国藩还以为ฦ自己德不足以服众，后来渐渐发觉主要是保举ะ太少，使人感到升发无望所至。所以后来曾国藩对手下幕僚大批进行举保，终于使手下人员各个都有官当，人人都有前途，他们后来都十分感激曾国藩的知遇之ใ恩，曾国藩的收买人心术也使得他成为代名臣。有许多统治者不明白这个道理，自以为ฦ高压和滛威就能ม得到切，实则无异于自戕。以秦始皇之ใ残暴，尚有荆轲的拼死搏；隋炀帝虽然凶狠也只有暴尸荒郊，以此看来，宋太宗纳吕端之言，收降叛逆的韬略๓，实足为统治者之经验。
宋太宗赵光义在位期间，夷邦党项首领ๆ李继迁时常领ๆ兵侵犯边关，此人迂顽不化，言而无信，他时而与宋构和，时而又翻脸不认账，常使西部边疆ຆ难有安稳日子。宋朝廷为对付李继迁的侵扰，可以说是用尽了办法，最终也没收到เ好的效果。
日，保安军报知朝廷，抓获了李继迁的母亲，请求发落。赵光义闻报喜出望外，欲传旨杀掉李母，以儆效尤。
吕端闻知此事，立即入朝禀奏道：“这样做不是好办法，从前楚汉之争，项羽欲用油烹刘邦的父亲，刘ถ邦却说：”如果你烹了我的父亲，希望也分我杯肉汤喝‘。如此看来，那些真想有番大作为ฦ的人，是不会顾念他的亲属的。刘ถ邦尚且如此，何况像李继迁这样的恶徒呢！陛下今天杀了他的母亲，不敢保证明天就能捉住他本人，他必然以更疯狂的行动来报复，这样反而坚定了他的叛逆之心，徒惹麻烦“。
宋太宗闻言，恍然若有所悟，忙问道：“那依你之言应如何办才好呢？”
吕端道：“以愚臣之见，最好将他母亲安置在延州，派人好好招待她，以此为诱饵，招李继迁前来归顺ิ，即便他仍旧ງ野性不改，再生事端，也使他有所忌惮，因为ฦ他母亲的生死大权操纵在我们手中。”
太宗按吕端之ใ意办理，善待李母。几年后，李母老死延州，宋朝人也以礼葬之。又过十多年，李继迁也死了，他儿子继位后深感宋朝的番๘仁义之心，竟率众向宋朝纳膝称臣。
由此观之，人治之术欲得天下，必得人心。人心在平常是看不见的，关键时刻又是支巨เ大的力量。
有勇有谋方为ฦ雄才大略
人们都看过水浒传，其中ณ李逵就是十足的有勇无谋之人，他骁勇善战，可就是缺少计谋策划，所以在人们心目中他只是介武夫，非雄才大略者。什么才是雄才大略๓呢？不妨浅述清朝皇氏史。
清朝是中国历史上由少数民族统的王朝，满人的当政，给中ณ国政坛注入了新的血液ຂ，带来了许多新的气象。
历史已经说明，游牧民族身上的外向进取因素相比于农业民族保守封闭的特性，更能ม推动历史的进步。
而且，清朝前期的皇帝个个好学勤政，聪明能ม干。他们综合满汉文化，受到完整的汉学教育，游牧民族的身份使他们又有马上皇帝的骁勇善战，可谓个个都文武双全。
在清朝所有的皇帝之中ณ，康熙是最年轻有为的位，也是最能干的位。他八岁即位，十四岁亲政，开始大展宏图。可以说，清朝政治基础的建立，是在康熙二十年以后的事。
由于多尔衮和顺治帝在位的时候，只是忙于确定对汉人的统治政策，戎马仓皇，兵事不断ษ，难以做出有积极建设性的成就，直到康熙之后，才形成盛世局面。
智除鳌拜和平定三藩之ใ乱，最能看出少年康熙的政治智慧和眼光。
康熙即位之初，辅政四大臣之的鳌拜结党专横，权倾朝野，康熙早不满意却也奈何不得。在鳌拜擅自杀了四大臣中的苏克萨哈以后，康熙才决心铲除鳌拜。
当时，康熙手中ณ能够凭借的力量不多，仅仅是经常和他起玩耍的小伙伴，康熙就让他们在宫中ณ学习武功，等到鳌拜上朝时，趁其不备，叫藏在后面的伙伴起上去把鳌拜抓住，以大罪三十款处罪。朝中政治才气象新。
如果说铲除鳌拜多少还有运气的成分，那勇于削藩则ท让人感受到康熙的雄才大略๓。