揭秘医疗行业潜规则ท：医药代表作者：前后不见
医药代表第章1
血源胶囊是从个老产品转化而来，并不是严格意义แ上的新药，没有新药证书，而省人医药剂๘科主任甘为楚却坚持没有新า药证书的药都暂不考虑，任裴子野怎么解释怎么恳求都没用。裴子野想，是不是甘为楚真像有些人所说的那样，每进个ฐ药都要收笔好处费？他大胆地想到了去甘为楚的家里拜访。可是，怎样才能知道他的住址呢？药剂科长的家是不能随便打听的，这太招惹是非了。如今打听药剂科主ว任的家，那用意真是“司马昭之心――路人皆知”。他想到เ了个ฐ最笨的办法：跟踪追击。下午下班后，他悄悄地跟在甘为ฦ楚的后面，意外地发现甘为楚是骑自行车回家。裴子野也就骑了自己的自行车，戴上口罩，在甘为ฦ楚的后面跟着。
金海市这几年的汽车有了成倍的增长，但骑自行车的人却并未减少，街道中ณ心的机动车像河水般汹涌，街边的自行车则像溪流般湍急。裴子野死死盯着甘为楚后脑แ勺上花白的头发，撞上了好几个人的车，挨了好几句骂，还是跟丢了。第二天再跟，终于弄清了甘为楚的住址。甘为楚没有住人医的宿舍，而是住在他爱人的单位——所大学——的教授楼ä里。
弄清了甘为楚的住址，裴子野又赶紧回到เ住处，随便吃了点东西，把资料准备好，又绞尽脑汁想该买点什么礼品。陈向前到เ下面的市场去了，王盈和他不住在起，没人商量。他最后决定买包茶叶当然是最好的君山银针或西湖龙井之类，再准备个信封，里面塞五千元钱。东西多了太打眼，不如给现金合适；如果谈得不融洽，钱还可以不拿出来。到甘为ฦ楚家门口时，已是九点多；木门敲开后，站在防盗铁门后面的是个戴宽边眼镜头发花白相貌清癯的老年妇女。
“你找谁？
“请问，甘主任在家吗？”
“你有什么事？”
“我我是”裴子野嗫嚅着，说不出话。
“有事你明天到他办公室谈，我们家晚上不会客。”说完，“砰”地关上了门。
裴子野万没想到เ，自己的番努力就得到เ这么เ个结果。他手里提着那包刚ธ买的茶叶，呆站在门口，半天缓不过神来。
只有想别的办法。王盈说人医血液ຂ肿瘤科袁主任是省内有限的几个享受国务院特殊津贴的大牌专家，建议裴子野先去找下他，如果他能ม够大力推荐，则进药还是有较大希望的。
裴子野就去血液肿瘤科找袁主任。第次去，袁主任不在，问别的医生袁主ว任到那儿去了，都说不知道。第二次去，结果样。第三次去，还是不在。裴子野满腹狐疑地在病房门口的椅子上坐等。不会，个瘦削干练的医生从里面出来，看着他微笑。
“你找我们主任有什么事？”医生问。
“我是个ฐ制药公司的，有个ฐ产品想给你们主任介绍下。”裴子野受宠若惊似地站了起来。
“我看就知道你是药厂的。想把药弄到我们医院来是不是？”
“是啊是啊”
“你这样是不行的。”医生神秘地放低了声音，“这里不好说话，你先到楼下的走廊里等我，我等会下去跟你说。”说完回到了医生办公室。裴子野时有些糊涂ิ：这位医生素不相识，怎么เ会如此关心自己？他将信将疑地来到了楼下。
不会，那个医生果然急急忙忙走了下来，在他旁边坐下，问：“你是那ว家公司的？有什么产品？”
裴子野忙递过去张名片，介绍了自己和自己的公司，又把血源胶囊的宣传资料给他看。那位医生看了眼资料，拍大腿道：“真是个ฐ好药！我们医院就缺这种药啊！”
裴子野高兴道：“是吗？可是你们药剂科不愿意接受。”
医生好像没听见裴子野的话，继续说：“就这个药，你们公司就会发财的，肯定会发财的！销量会很大，每个ฐ病人都能ม用，男女老少都能ม用！要是进了我们这样的大医院，那ว真是了不得啊！”
“是啊，要是能进你们医院，那ว就好了。”
“我告诉你，这个月你都找不到袁主任。他出国了，被bຘ公司请到美国开学术会去了。”说着意味深长地朝裴子野笑。
b公司是家有名的中外合资企业，经常请些专家去国外，名义แ上是开会，实际就是旅游，借此联络感情。
“而且，你们想进药，找他也没用，他管不了进药的事。进药得找甘主ว任。”
“我知道要找甘主任，可是”
医生笑道：“我先自我介绍下，我叫成山，没别ี的本事，乐于助人，好交朋友。如果你信得过我，我就帮你个ฐ忙，以后你钱赚得多了，别ี忘了我就行。”
“你是医生，我怎会信不过你呢？若能帮忙，定重谢！”
“我父亲是这个医院的副院长，现在退休了。甘主任就是我父亲手提拔的。我父亲叫成名，你可以去打听，这个医院的医生个个ฐ都知道。我每年都要找甘主任，帮朋友进几个ฐ药，最多也就四五个，多了也不行。今年已经进了四个ฐ。本来不打算再麻烦他了，但我看你跑了好几趟，也怪可怜的；你们又是个大公司，产品又好，我就再麻烦他次。我现在就和他联系。”说着掏出手机，很熟练地按了几个号码。手机里传出来的是盲音。成山指着手机说：“没办法，占线。甘主任是个大忙人啊。你不知道，甘主任这个人很有意思，和我们打麻将，总是输，输了还像小孩子样赖帐。他还经常亲自买菜，分钱分钱地讨价还价。我再拨次。”这次拨通了。成山向裴子野递了个眼色，意思是：你就瞧好了。“喂，甘叔吗？我是成山啊。我又有个事要麻烦你了还能有什么事？进药的事呗！我保证这是最后次了，绝对是最后次了！这次是我个亲戚，是外地的。他们的产品在国内处于领ๆ先水平！对对！绝不会有错！你看我什么เ时候去你家？什么，下礼拜六？好好，就这么说定了啊，甘叔！到时我带新碟子去。再见！”收起手机，成山大功告成似地说：“我下周六去他家。这样吧，我现在还要赶着去上班，你中ณ午12点在医院旁้边的紫杉餐厅等我。到时再详谈。”说完，匆匆地上了楼。
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医药代表第章2
中午，裴子野到紫ใ杉餐厅，成山如期而至。他们拣了个较僻静的座位坐下。虽是两人吃饭，裴子野点菜也不敢随便，点了基围虾，红烧鲈鱼和红烧||乳|鸽，又要点瓶好酒。成山说下午还要上班，就喝点啤酒吧，好酒以后再喝。裴子野喝酒脸红，酒量不大，也不敢轻易要白酒，就要了扎生啤。两人喝着啤酒，距离拉近了许多。推心置腹地说：“实话跟你说，前两年我也是做药的，和朋友起开了个医药公司，做代理。那ว时候，光过年我给甘主任的红包就是这个数！”说着，伸出五个ฐ手指头。
“五千？”裴子野问。
“五千？五千出得了手吗？五万！”
“五万？”裴子野吓了跳。
“就是五万！那时候做药的人不多，生意还比较好做。那像现在似的，到เ医院里上个厕所，碰到เ的都尽是药贩子对不起，不是说你。后来看到เ做药的太多了，我也就没做了，还是回来做我的医生。现在做药难啊！把个ฐ药做进医院，花个万八千的是常事。好容易医院进了药，医生不开也是白搭；你还得千方แ百计地笼络好医生，吃喝玩乐除外，还得给开方费，开方费少了还不行”
“你现在请甘主任帮忙进药，个品种大概ฐ要花多少钱？”裴子野急切地问。
“我就不同了，他得给我面子啊。当然，他也有他的难处；进药毕竟也不是他个人说了算，其他人也要摆平，主管院长采购库管都不能ม得罪。”
“是不是要先给他钱？”
“要想事情快点办下来，最好先给他点钱。现在的社会，你也知道这样吧，你先拿四千块钱出来，和资料，名片起给我，下周我去他家时，就起给他，要他赶快办。药进了以后，你再给四千。你看怎么样？”
裴子野下犯了难：不给吧，这难得的机会就错过了，给吧，这成山到底是什么样的人？可靠不可靠？
成山看出了裴子野的心思，笑着说：“你还怕我骗你这四千块钱是吧？我好歹也是个大医院的医生，还缺这点钱？我完全是片好心帮你，你要不愿意就算了。”
裴子野想也是，他个正儿八经的医生，骗这点钱也不值，于是就说：“哪里哪里，我当然相信你。”说着从包里拿出了四千元钱和资料名片起放到个大信封里，交给了成山。成山接过信封，说个月内保管进药。
和成山告别后，裴子野心理阵兴奋：人医这个ฐ坚固的堡垒要是能ม个月攻下来，陈向前和王盈肯定会对自己刮目相看，而且省人医的销量大，自己得到的提成也会多。要不要把这事马上告诉他们呢？他想还是不马上告诉为ฦ好，告诉了他们也不会相信。等个月以后再说吧。
裴子野再接再厉，下午又跑到了市第医院。他已了解到，肿瘤外科主任梅山泉在学术上很有威望，而且和刘副院长很熟ງ，决定先去找梅山泉。到了肿瘤外科，被告知梅主任做手术去了，什么时候回来不知道。没有别的办法，只有死等：对医药代表来说，这是常事。运气还算好，等了不到个ฐ小时，梅主ว任就回来了。裴子野立刻满脸堆笑地迎上去打招呼，就像见到了个多日不见的朋友这是跟陈向前跑了两天后学来的。梅主任边开主任办公室的门，边疑ທ惑地看着他。
“你是？”
“您肯定不认识我，梅主ว任，可您的大名我早就听说了。我以前也是做医生的，当然水平比起您来就差远了，现在是世顶公司的医药代表。今天有件事特来向您请教。”
梅主任“哦哦”着进了门，对跟在后面的裴子野说：“坐吧。”说着自己先坐下了，拿起桌上个精致的茶杯喝了两口水。裴子野眼明手快，端起桌上的热水瓶给梅主ว任兑了水。梅主任连声说“谢谢。”裴子野坐到了梅主任的对面，先递上名片，又拿出公司简介及血源胶囊的产品说明书。
“您是金海市肿瘤外科的学术带头人，我们这个血源胶囊是专门为ฦ肿瘤患者放化疗以后白细胞降低而研制的升白药，刚刚ธ推介到金海市，今天特意来向您介绍，请您指教。”
梅主任略微看了眼说明书：“嗯。中药的效果般来说都太慢。”
“您说得对。般的中ณ药效果确实慢。但我们公司拥有当今世界ศ上第流的设备，宗旨是生产高效强效速效的中ณ成药，我们这个药见效可不慢。如果在患者做放化疗的同时服用，还能避免患者的白细胞降低。”
“嗯，是吗？你们为什么不去药剂๘科？”
“我们听说您是这方แ面的权威，所以”
梅主ว任看了裴子野眼，像是忽然想起了别的事情，“你们办事处共有多少人？”
“有十几个。”
“你们是个大公司，那ว公司肯定要给你们买医疗保险和养老保险吧？”
“那当然。不过，我们都有三个月的试用期，试用期满后由公司统买。”
“能不能就在金海市买？”
“这个我得问下我们经理。由á于公司总部不在金海市，可能会有些麻烦。”
“你回去问下你们经理吧。我有个亲戚，刚进保险公司，想拉点业务”
裴子野明白了梅主任的意思，忙说：“好说好说，我现在就问！”他拨通了陈向前的手机。陈向前说，如果梅主ว任能帮忙进药，可以考虑在金海市投保；这事他还要向公司请示ิ。裴子野放下手机后说：“我们经理说，可以在金海市买，不过，要等我们过了试用期。”
医药代表第章3
“还要等多久？”
“也就个多月。”
“嗯。”梅主任满意地点了下头。
“那您看”
“这样吧，过几天我把我们刘ถ院长约出来散散心，顺ิ便给他说说你们的事。”
裴子野连声称谢，和梅主任告辞。刚出市医院，腰间的手机响了，是北区医院药房个姓邹的药师打来的，说有事找他，请他去趟。那ว个医院正销着动力口服液ຂ，裴子野不敢怠慢，马上赶到了邹药师那儿。
邹药师是个矮壮结实胡须浓密的中年人，见到裴子野，就话中有话地说：“你们这段时间动力口服液销得不错啊。”
“是吗？销得也不多吧？市公司那边也就出了两件货。”