“连同护士起，我们共是二十八个人。”刘主ว任又补充了句。
陈向前和裴子野赶紧道谢。
“你有什么เ事？”
“请问，甘主任在家吗？”
“你别这么เ夸张好不好？我还指望你多指教呢。”
“指教不敢当。不过，要是有什么事我能帮得上你，用句俗话来说，就是上刀山下火海，我也在所不辞。”
玩笑毕，话题扯到เ了陈世通的辞职上。梅芷告诉裴子野，陈世通是因为ฦ和院长搞不好关系才被迫辞职的。陈世通是个学术气味很浓很严谨很顽ื固很不灵活的人，有的药院长明明同意进，可他就是不同意，因此得罪了院长。裴子野听后个劲地感叹：“唉，陈主任是个ฐ多么好的人啊！”梅芷还告诉了裴子野个绝密消息：她父亲，不久就要破格提升为ฦ院长，正院长；这个事上面已经定了，过了元旦就宣布。
裴子野高兴地说：“太好了。我早就看出你爸爸不是等闲之辈。有了你爸爸做院长，对你做药定会很有帮助。以后还要求你多帮我们啊。”
“上次帮忙你还没谢我呢！”梅芷笑着说。
“那我今天补谢行不行？”
“怎么เ谢？”
“你要怎么谢？”
“你想怎么เ谢？”
“请你吃饭。”
“就吃饭那么เ简单？”
“那ว还要怎么เ办？”
“就吃饭吧。”梅芷又笑了，“你等会，我先到药剂科送份资料。”
梅芷去了药剂科，裴子野在外面等着。原指望她几分钟就能出来，没想到等了个ฐ多小时。原来，熊主任虽然对裴子野及他送的杂志表现得很傲气，但对年轻漂亮的小姐还是很有礼貌很和气而且很有话说的。他很热情地接待了梅芷，认真仔细地听了她对药品的介绍，又很内行地指出该种药品的优点和缺点，还很关心地询问了她的业余爱好，说他自己在繁忙的工作之余喜欢去歌舞厅放松放松紧张的神经和疲惫的身躯。梅芷赶紧ู说要是有机会和熊主任跳舞那就太荣幸了。熊主任说这个周末他就有时间，到时候她打他的手机就行，又把他的手记号码告诉了梅芷。要不是有个ฐ电话而且是院长的电话找熊主任，梅芷趁机说“bb”的话，还真不知道裴子野要等到什么เ时候。
上次梅芷帮了那ว么大的忙，裴子野早就想好好谢谢他了，今天有了机会，自然十分珍惜。而且，梅芷的善良，以及她待人接物的自然大方就像生长在脸上的那ว种明朗的笑容，都让裴子野十分想和她在起。他决定把梅芷带到个家乡人在金海市开的家知名饭店去，让她尝尝他们家乡菜。在裴子野的心目中，家乡菜永远是最好吃最好闻最好看的。
进了家乡菜馆，裴子野和梅芷选了二楼个靠窗的座位。这里紧ู靠金海市最繁华的商业区，窗外的大街上自是熙熙攘攘，热闹非凡。很奇怪，虽然和外面繁忙的世界ศ只隔了薄薄的层玻璃而且是透明的，但坐下来以后，望着梅芷，裴子野还是感觉到เ了种超脱于喧嚣嘈ฤ杂之上的宁静优雅和芬芳。服务员递上了菜单。裴子野看菜单，口水就不禁往外流：菜单上每道菜，在他的记忆里，都是色香味俱全，都勾动他的食欲。他再三斟ต酌，点了几个最普通也最能代表家乡口味的菜：酸豆角肉泥，火焙鱼，干锅鸡，紫ใ苏炒黄瓜，芋头汤。家乡菜特别讲究配料é，其它地方的黄瓜基本上都是清炒，可家乡的炒黄瓜不仅配有生姜大蒜头辣椒，还配上了紫苏，这就使普通的黄瓜有了特别的味道。点完了菜，他又点了苞谷烧酒，种家乡的土产烧酒。吃这样的家乡菜，喝这样的家乡酒，他的胃口简直变得无穷大。令他高兴的是，梅芷也吃得津津有味痛快淋漓。他以前请金海市的医生到这儿吃过，他们大都无法接收这种浓重辛辣的口味。
梅芷的酒量点也不比裴子野的小，菜上来，每人就各干了三杯。裴子野问梅芷为什么เ弃保险而从药，梅芷说因为有他父亲这层关系，很多公司都想请他做医药代表，许诺给他高工资高提成。她和父亲商量，她父亲也认为做药更好，于是她就做药了。她现在同时是两家公司的医药代表，拿着两份工资。
“亏你也忙得过来。”裴子野讥笑道。
“正因为忙不过来，才只做了两ä家。现在市场上对医药代表的需求量很大，有关系又能干的医药代表属于紧俏物资，供不应求。”
医药代表第六章3
“要真想赚大钱，光做医药代表不行，得自己做老板，或做代理。我有几个ฐ朋友都是这么เ做的，都发了。”裴子野两眼盯着梅芷，“到เ时候我们合作，起做老板行吗？”
“行啊。”梅芷爽快地答应，又补充道：“不过，我还是喜欢为别ี人打工，自由á自在，不烦神。”
“为别人打工ื，受别人管，怎么เ会自由自在？当老板才自由á自在呢！”
“当老板什么事都要自己操心，搞得不好还要亏本，才烦人呢！”
“那你就打工ื吧。”
“那你就当老板吧。”
两人都笑起来。
吃完饭，裴子野要到旁้边的个礼ึ品公司去，元旦节快到เ了，他想订制ๆ批礼品，送给相关客户。梅芷说她也想看看有没有好的台历。两人遂块朝礼品公司走去。
到了礼品公司门口，忽听有人喊“小裴！”循声望去，见刘健正摇下车窗，在车里向他招手。原来刘健恰好也来订制ๆ礼品。两ä人握手问好。
刘健又盯着梅芷，问：“这位是？”
裴子野忙介绍：“他叫梅芷，也是做药的。”
刘健有些夸张地对梅芷说：“你好你好！”又掏出名片递给她：“我叫刘ถ健，是小裴的r。”
梅芷看过刘健的名片，也把自己的名片递给刘健：“我做药时间不长，以后还请刘经理多指教。”
“指教谈不上，指教谈不上”刘健把梅芷的名片仔细看了，小心地放到了西装ณ口袋里，“以后可以多多合作嘛ใ。”
裴子野说：“梅芷的父亲就是市医院的梅主任。”
刘健眨巴๒着眼睛问：“哪个ฐ梅主任？”
“肿瘤外科主任，梅山泉。”
“梅山泉？”刘健的这声喊把两ä人吓了跳，“你父亲就是梅山泉主任？梅主任是著名专家啊。而且我还听说，他不久就要提升为院长。”
梅芷问：“你听谁说的？”
“这个圈子里的事我还能不知道吗？你只说是不是，r?”
梅芷笑道：“我不知道。”
正说着，裴子野的手机响了，是中医院的位医生打来的，裴子野请这位医生出去玩过几次，两人关系较好。那ว位医生问他，他们公司的名称是否改成了“南国制ๆ药有限公司”。裴子野说：“没有啊。怎么回事？”那ว位医生说，现在中ณ医院的血源胶ด囊全是南国制药有限公司生产的，价格略微低点。裴子野大吃惊，也顾不得订制礼品了，急着要去中医院。刘ถ健说：“这事不能ม耽搁，你就快去吧。”裴子野急急忙忙告了别ี。
到เ门诊药房问，果然现在的血源胶囊是南国制药公司生产的。又急忙跑到药剂科。雷夫不在，於采购正和医药公司的业务员说话，见裴子野进来，也没理他。裴子野只好坐在旁้先等着。
下个月是市中ณ医院建院七十周年，院领导决定搞次隆重的院庆。於采购正忙着拉赞助的事。他要医药公司从与他们公司有业务往来的厂家中挑出五十个ฐ在中医院销药量较大的厂家，然后通知这些厂家的医药代表，要他们到中医院找雷夫商谈赞助数额。那位业务员连连点头答应。作为中介机构的医药公司和药品生产厂家样，依赖医院进它们的货，对医院唯有拼命巴结讨好，碰到เ这样能效力的事，自然是乐่意去做。事情谈完以后，於ไ采购余兴未尽，又和那位业务员闲聊起来。
裴子野次次从座位上站起又坐下，坐下又站起，急得像热锅上的蚂蚁。好容易等那位业务员走了，裴子野急忙向於采购走去，边走边喊“於ไ药师”。於采购好像这时才注意到裴子野的存在，问：“你有事吗？”
裴子野只觉得有成百上千句话挤在了嗓子口，最先挤出来的句话是：“血源胶囊是我们做进来的，现在怎么เ换成了南国公司的？”
“我们是从医药公司进货，与你们厂家无关。”於ไ采购冷冷地说。
“可是，我们血源胶囊当初你们医院经研究决定进的是我们的产品啊！”裴子野有些急不择言。
“我们是从商家进货，只要药品质量符合国家标准，哪个厂家的药我们都可以进。”
“可是，为什么要换呢？我们是大公司，产品质量是有保证的。”
“哪个厂家不说自己้的产品好？”
“於药师，我们这个药进你们医院不容易啊！那次吃饭你也”
於采购不高兴了：“什么เ吃饭？”
裴子野不敢往下说了，只好说：“於药师，请你多关照吧。”
於采购把办公桌的抽屉个个锁上，说：“有事你去找雷院长吧。我还有事，得先走了。”说着往外走。
裴子野只好跟着起出来。他知道，这事最终解决，非得找雷夫不可。
陈向前知道这事后说：“奇怪，血源胶囊不是专利ำ产品吗？怎么可能ม有两个厂家生产？”忙打电话给牛惠仁。牛惠仁说，当初马董事长买这个ฐ产品的时候，为了省钱，并未独家买断ษ，此产品的专利ำ是和地方แ小厂共同拥有的。地方小厂最近找到เ了位新的股东，打出了中外合资的牌子，和世顶公司争夺市场。它的市场策略很简单：低价跟进，世顶公司打到哪里，它跟到哪里，价格永远比世顶公司低。它的销售政策也很简单：大包政策，就是以底价和销售员结算，不管开发费工资及其它任何费用。“你们没必要过分担心，他毕竟是个ฐ地方小厂，在人员资金技术设备等方แ面都无法与我们抗衡。我们有充分的理由打垮它！”牛惠仁最后说。听了他的话，陈向前和裴子野都觉得更严å峻的考验还在后头。
医药代表第六章4
第二天，裴子野来到了雷夫的办公室。雷夫看来心情不错，见他来，竟然露出了难得见的笑容，很客气地请他坐，又问他药销得怎么样。
裴子野说：“您还不知道吗？我们的药已经被别人换掉了。”
雷夫幅很吃惊的样子：“怎么，给换了？哎呀，这个具体进货的事我就不好管了。这事你得去找小於ไ。”
“我昨天已去找过於采购，她说”
“哎呀，你看这事也怪你平时来得太少了，药进医院就不来了，只往医生那里跑，就不来这里了，我们想见你面都见不着。你看别的厂家的医药代表，星期至少来回。不为ฦ别的，来了，打个ฐ招呼，大家也就熟ງ悉了，关系也就近了。你说是不是？”
裴子野忙点头称是：“只怪我这段时间忙昏了头。以后定改。”
“要你们来，我们也不图你送个什么东西。我们不要！该有的我们都有，要你们送什么东西？你们也就个小公司，有什么东西好送？去年有个大公司，作抗菌素的，年光在我们医院就销了好几百万，年底硬要来感谢我。我说不要感谢我，要感谢就感谢医院吧。结果他们年底送来辆小轿车。我平时也坐坐。这有什么关系，是吧？赞助嘛！”
裴子野忙说：“雷院长，你们院庆是不是下月？我们想表示点心意。”
“你赞助可以，但我要声明点：赞助完全靠自愿！——这是原则！”雷夫紧盯着裴子野的眼睛，脸上的表情很是诡谲。
“那当然，那当然！”裴子野从公文包里拿出个ฐ信封，放到桌上。
雷夫拉开桌子抽屉，用手把信封扫了进去。
过两天裴子野再去找於采购，於采购的态度就明显好多了，说上次进药，她也没想到เ会有两个ฐ血源胶囊，只写了药品名，没注明生产厂家，结果医药公司就送来了南国公司的血源胶囊。她下次进药时，定注意，写上生产厂家，不过，已经进的药，就不好退了，只有等销完了再进世顶公司的。
没有办法，裴子野只好等。这次共也就进了两件货，按以前的销量，最多也就半个月可以销完。可过了半个ฐ月，裴子野去库房看时，二件药还只销了十几盒。原来，南国公司在金海ร市的销售是由个人总承包，而这个人同时做了好几个厂家的药，还没顾得上到中医院做血源胶囊的促销工作。没人促销，自然就销不动。照这样等下去，真不知要等到何年何月。裴子野心急如焚，最后只有决定自己้垫钱给南国公司做促销，销完了好进自己้公司的产品。
中医院的事情还没处理完，肿瘤医院又出事了。血源胶ด囊进了肿瘤医院以后，抢夺了生白药品的很大部分市场，个外资大公司的同类产品的销量明显下降，其医药代表的销售任务无法完成，情急之ใ下，就去药剂๘科告状，说血源胶ด囊有回扣。熊主任就把裴子野叫了过去，要他交代回扣的事。裴子野坚决否认。熊主任警告说，旦查实，马上停药，今天就算给他亮亮黄牌。
半个月后，血源胶ด囊在肿瘤医院真的停了药。熊主ว任说，现已查实，血源胶囊确有回扣，个ฐ年青医生最喜欢开血源胶囊，入院病人未经验血，就先开疗程，如没有回扣，不可能发生这样的事。裴子野说血源胶囊主要是因为疗效好，得到了医生的认可，回扣的事是绝对没有的。熊主任说：“实话告诉你，你们盒给多少钱我们全知道。没有确切证据，我们也不会停你的药。不过，现在还只是暂时停药，并不意味着以后就再也不用你们的药了，只要你们写份检讨书，老实交待，都给了哪些人好处，我们就恢复用药。现在回扣风很厉害，我们医院想整顿ู下。”
陈向前知道这事后，说检讨书绝对不能ม写，写那ว就就死定了，——“坦白从宽，牢底坐穿，抗拒从严，回家过年。”——得另外想办法。裴子野突然想起梅芷说过熊主ว任曾想约她跳舞，这事能不能请她帮忙呢？又不禁想到เ，怎么到เ关键时刻๑，就需要梅芷来帮忙？陈向前说，如果梅芷愿意帮忙，那是最好不过了。等她请熊主任跳了舞，我们再想办法和院长接洽次，然后找几个ฐ人到医院吵着要买血源胶囊，恢复用药也就顺ิ理成章了。
梅芷愿意帮忙。元旦ຆ节的前天，她打电å话给熊主任，约他晚上到金海大饭店的顶ะ楼的旋转餐厅吃自助餐。那里的自助餐很有名，也很贵。熊主任如期而至，见迎接他的除了梅芷以外，还有裴子野，略显意外和尴尬。梅芷说裴子野是她的朋友，也早就想对熊主ว任表示点心意，今天就起来了，请熊主任万勿见怪。熊主任豪爽地干笑道：“起来好，起来好！这样才热闹嘛ใ！”