梅芷说：“去吧。”就牵着刘健的手，朝舞池走去。刘ถ健乖乖๔地跟在后面。
刘ถ健也趴在梅芷的耳边说：“算了吧，人那么多。”
陈向前说：“要我说，推销就是千方แ百计交朋友拉关系的过程。推销无难事，只要有朋友。”
髙乾说：“书上说，推销是用产品和服务满足客户需求的过程，但有时候我想，推销其实就是用各种手段讨好权力的过程。”
医药代表第二章3๑
“你的心意我领了。这样吧，小伙子，难得我们有相同的爱好，你做这行也不容易，——我知道你是想我们医院用你的药，如果你的药效果确实好，我们也不是不能ม考虑”
裴子野知道王盈肯定已和采购起做了赵主任的工ื作。“赵主任，药品最重要的是质量啊。我们是个ฐ大公司，已经通过了国家认证”
“你们有认证证书吗？”
“证书暂时还没发下来，但马上就会发下来了，已经通过了专家验收。”
“如果你们有证书的话，我们可以考虑用你们的。但现在，我们只能比价格。现在社会上对药品价格虚高的意见很大，我们马上就要搞招标了，招标主要是看价格。”
裴子野突然觉得，血源胶囊的市场早ຉ晚会全部ຖ被南国公司抢走。
南国公司的竞争手段很简单，很低级，甚至可以说很卑劣，但却更合乎市场规律。
小说上传分享
医药代表第十章1
南国公司的进攻越来越猛烈了，继王盈之ใ后，各地又相继出现了几起“叛变”事件，花大价钱打下的市场片片地“沦陷”；人心惶惶，医药代表队伍动荡不稳。终于，世顶公司高层也沉不住气了，马玉能ม董事长和牛惠仁总监要亲自巡ำ察市场，给大家打气鼓劲，晓之以理，动之以情。
早上七点多，陈向前和裴子野还在床上酣睡因太早去医院找医生不方便，他们已养成都了晚睡晚起的习惯，除非有去药剂科登记新药这样特别的情况，般他们都要睡到八点以后才起床，电å话响起来，把他们吵醒了。陈向前睁开眼，看了看表，说：“他妈的这些谁啊，这么早ຉ就打电话？”极不情愿的爬起来，打着哈欠去接电话。拿起电话筒听对分的声音，马上睡意全无。牛惠仁在电å话里说，他和董事长已๐经到เ了金海市，住在金珠宾馆，要他赶快过去。昨天通话还在邻省的办事处，陈向前估计最快他们也要下午才能到เ，没想到เ这么快就到了，显然是坐晚上的火车来的。他赶忙把裴子野喊起来，两人匆匆洗漱毕，擦亮了皮鞋，打的直奔金珠宾馆。
两ä位老总住的是商务套房。陈向前埋怨牛惠仁不通知他们，他们好去接。马玉能ม笑着说：“是我不让通知的。你们工作本来就很辛苦，就不麻烦你们了，金海市我们都很熟。”
陈向前和裴子野都是副热泪盈眶的模样，说两ä位老总亲自过来，他们去找，是应该的，也是无上光荣的，又说董事长这么关心员工，真是让人刻骨铭心地感动，不知怎么เ感谢才好。
牛惠仁：“你们把市场做好，就是对董事长的最好报答了。”
陈向前很虔诚地点头：“是是是！我们定要尽全力，下死决心把工作做好！以前做得不好的地方请两ä位老总多批评！”
牛惠仁：“陈向前，你虽然不是我手上招聘过来的，但我对你直是看好的。以前的工作很有成效的，这个ฐ我和董事长也提起过。裴子野呢，是我亲自招的，我当时就觉得是棵好苗子，事实证明我没看错你！”说着拍了下裴子野的肩膀。
装ณ理了连忙道谢，要牛总和董事长以后多多指教，又说以后定好好干，不辜负老总的期望。
马王能ม关切地问：“听说你们这段时间都压力挺大？”
陈向前说：“压力是有定压力，特别ี是南国公司不择手段的进攻。”
牛惠仁说：“南国公司绝对不可怕，可怕的是我们自己失去信心，这次我和董事长来，就是要告诉你们这点。你马上给下面的医药代表打电话，要他们在下午二点半以前赶到这儿来开会。”
会议就在宾馆里的个小会议室开。大家对两位老总的到来热烈地拍了巴掌以后，先由马玉能ม讲话。
马王能ม是我国特殊时期特殊土壤全生长出来的传奇人物。他本是县城效区的农民，初中毕业后跟着父亲种菜和贩菜。因本地盛产优质煤ศ炭，小煤ศ窑多，他后来就做了煤窑工人，后来就自己开了煤窑，后来就到เ县城来开了大饭店，后来就合别人合作办厂，后来就去了深圳，后来回来做房地产——以极低的价格把郊区的地皮买过来，修好路后再以原价几倍甚至上十倍的价格卖出去，后来就大发了。大家都说现在有好几亿的资产。他现是省里的政协委员
马玉能讲话总离不开自己้发家史，尤其是开小煤窑那ว段最是他津津乐道的。“当时上面来了个ฐ文件，说是要关闭小煤ศ窑，小煤ศ窑不能开了，要炸掉！有几个胆小的煤窑主就不敢开了。我想，发财的机会来了，赶紧扩大我的小煤ศ窑，从外地买了机器，井下工人全副武装，又高价请专家来讲安全知识：瓦斯爆炸，渗水和塌方，如何预防，等等。我还把县煤ศ炭局局长请到了我那儿结果后来其它的煤窑都给关了，唯独我的留了下来，因为检查组的人说，我的已不是小煤窑，是大煤窑！”说到这里得意地笑。大家也跟着笑。
牛惠仁插话：“马总的意思是说，大家都不要怕困难，有时候困难恰好就是机会，看你抓不抓得住。”
“那ว年别人都亏了，我却狠狠地赚了笔，赚了好几百万。那ว时候几百万还是个ฐ大数目。我就是用这几百万滚大的，后来搞饭店，住宿餐饮娱ຉ乐่条龙，我就在娱乐่上下功夫我没读过多少书，但我知道人们需要什么เ。人生在世，食色二字，搞饭店就是要”
牛惠仁又赶紧ู插话：“销售就是用产品和服务满足客户需要的过程，马总意思是说，大家作为医药代表，都要善于发现客户的需要。”
“后来我又开工ื厂。当时电力紧ู张，经常停电，影响生产，我就亲自跑电å力局。到后来，哪怕县政府停电，我那里也照样生产。”
马玉能滔滔不绝自我感觉极好地讲了几个ฐ小时，直讲到天黑也没有停下来的意思，使牛惠仁准备好的精彩演讲没有施展的机会。大家的肚子都叽哩咕噜叫饿了。陈向前附着牛惠仁的耳朵说：“牛总，是不是先吃饭？”牛惠仁望着马玉能，脸上的表情难以名状，就像美国总统罗斯ั福听取汇报时的表情样。马玉能又讲了半个多小时才打住。牛惠仁又神情庄重本正经地总结了几句：“董事长的讲话，从自己的切身经历出发，结合我们遇到的问题，高屋建瓴，深入浅出，情真意切，语重心长希望大家好好学习和领会。”又要大家再次用热烈的掌声对董事长的讲话表示感谢，之ใ后才宣布：“今天的会就开到这里，晚上董事长请大家吃饭！”
医药代表第十章2๐
马玉能有种特别的本事，和人见过面就能ม记住名字，故而每次和员工ื相聚，牛惠仁都要让他表演番。等大家都围着坐好，杯中倒满酒以后，牛惠仁就说：“董事长，听你说的记忆力很好，今天能不能考考你？”
马玉能明知故问：“你想考我什么？”。
牛惠仁指着陈向前等十个人说：“我随便点个ฐ人，你能说出各字吗？”
马玉能ม说：“你是要故意出我的丑是吧？这么多人，都是第次见面，哪能记得住？”
“这样，我指个人，你认对了，就要他喝酒，你认错了，你就喝酒。怎么เ样？”
“试试吧。”又对大家说：“第次见面，如果认错了，你们不要见怪啊。”
接着，牛惠仁就个ฐ个地指，马玉能就个ฐ个地认，结果让大家都感到惊奇，竟然没个ฐ认错。
牛惠仁就好像是自己取得了成功，得意地望着大家说：“怎么เ样，厉害把？”
“真厉害，真厉害！——真是神了！”众人都纷纷感叹。
牛惠仁说：“董事长就是这样个奇人。他书读得不多，但聪明绝顶！”
马玉能ม很谦虚地微笑。
陈向前举杯倡议：“来，为我们有这样好的董事长，干杯！”
大家纷纷起立，和马玉能碰杯，仰脖把酒干了。
接着，大家又为两位老总的到เ来，为两位老总的身体健康，为ฦ公司的事业发达，生意兴隆，为把办事处的工作做好，不辜负两位老总的期望等干了杯。
之后，大家又个个地敬两ä位老总。老总又个ฐ个地回敬大家。
再后来就是玩个游戏，大家轮流数数，数到เ三或三的倍数的时候得说“过”并用筷子击下杯子，否则得喝酒。
不知不觉喝了三个多小时，十三个人喝光了八瓶“五粮春”。大多数人都是副红光满面，精神焕发的样子，个ฐ别ี人已喝醉了，脸红得像刚端出来的煮ุ熟ງ的基层虾。
马玉能喝得最多，前后喝了三四十杯，但他脸上只是稍微比平时红润点，基本上没什么变化，说话也很清楚。
“再来瓶吧？”马玉能ม征求大家意见。
“不喝了，不喝了，喝够了！”大家都纷纷表态。
“再来瓶！”马玉能说。
陈向前说：“董事长，酒就不喝了吧，你们昨晚没睡好，今天就早点休息。”
“再来瓶！”马玉能对服务员说。
服务员笑着说：“不好意思，我们餐厅已下班了，不卖酒了。”
“那ว就到外面去买瓶！”马玉能对陈向前说。
“算了吧，董事长。”
“去！”马玉能坚决地说，“要喝就让大家喝个痛快。”
牛惠仁说：“董事长平时对大家很关心，不但关心你们的工ื作，也关心你们的生活。”
马玉能说：“大家既ຂ然到了世顶ะ公司，我们就是家人了，不要客气。你们有什么想法，有什么困难都可以大胆给你们经理讲，给牛总讲，也可以直接给我讲。我在这里给大家表个ฐ态：只要是我能做到的，定帮助你解决！”
大家都拍巴๒掌，说：“谢谢董事长！”
牛惠仁说：“我们是个大公司，是个ฐ团队，有团队的优势，团队的力量，南方แ公司只不过是些散兵游勇，所以你们根本不必怕他们，这个ฐ我明天上午还要给你们讲的。”
陈向前把酒买来了，大家又喝起来。
第二天上午还在小会议室开会。昨晚喝酒喝得稍微有点多，会议到九点钟才正式开始。
牛惠仁在讲话以前，先给大家发了篇打印好的文章：
感谢竞争对手