退却，也表现为ฦ另觅新路。自觉的退却是一种主动的行为ฦ。辩证法告诉我们：有止才有流，有舍才有取，有减才有增。在人力、物力、财力一定的情况下，只有牺牲一部分利益，才能ม在新的领ๆ域获得更大的收益。同时，从无谓的纠缠和痛苦中摆脱出来，才能有更多精力和力量思考新的出路。
退却，还表现为暂缓前进的节奏，调整部署，积蓄力量。有时发展的暂时受阻，经济效益的一时不佳，未必说明整个决策方案就是错误的。决策的目标与实际的可能存在差ๆ距，经营资源的调整和使用不尽合理，目标市场的选择不够恰当，产品结构和重点产品的确定存在问题，都可能导致失利ำ。这时，就需要暂缓经营的节奏，调查研究，找出问题，调整有关结构，重新部署力量。须知"ิ欲速则不达"ิ，退一步却能进两步。
以迂为ฦ直在手段上的运用，是欲取故予，欲扬故抑。诸葛亮之ใ对孟获，曾经七擒七纵，表面看来延长了战斗时间，消耗了更多的力量，实际上使孟获心悦诚服，誓不复反，取得了长久ื的胜利，最大的战果。《三国演义》中ณ有一段张松献地图的故事，读起来饶有风趣。刘备取西川是既定方针ฤ，但他对汉中张松却远接远迎，连日宴请，只说闲话，闭口不提西川ษ之ใ事。张松以言挑之，他假装糊涂ิ，一味谦让。一直到十里长亭为张松设宴送行，他也眼泪汪汪，只叙友情。这使张送感动异常，终于把原来准备献给曹操的西川ษ地图献给了刘备，并甘愿为ฦ刘备入川充当内应。在这里，刘备欲擒故纵，反而后来居上，比曹操抢先一步。在长期的经营实践中，古代商贾和现代企业家，都总结出不少以迂为直的经验和智慧。比如，"ิ与人分利，予己้得利ำ"，"薄利招客，暴利逐客"ิ，"三分利吃利，七分利ำ吃本"，"占了顾客便宜，坑了整个ฐ生意"等商谚，都从正面或反面，反映了以迂为直的辩证哲理。
这方面，孙权在赤壁大战之ใ前的决策，应该受到เ嘉许。当刘ถ表新亡，刘备新败，曹操大军南下之ใ时，鲁肃提出以吊丧ç为名，往江夏游说刘ถ备“同心一意，共破曹操”，孙权“喜从其言”；当张昭等人主张降曹时，孙权暗地里对鲁肃叹曰：“诸人议论，大失孤望”；当孔明假意劝他降曹时，他“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。可见，孙权思想上一直是倾向于抗曹的。那么，他为什么一直不做出决断呢?因为对于号称“雄兵百万，上将千员”的曹军，东吴还不知虚实。因此，他希望通过不同意见的激烈争论，深入弄清各种情况，充分听取各种意见及其理由。于是，在公开场合下，不论是对鲁肃的主战言论，还是对张昭等人的主降言论，他只是“沉吟不语”从来不置可否。后经诸葛亮、周瑜从各个ฐ方แ面揭穿曹军势大的谎言，分析曹军的许多致命弱点，他才最终明确表示“亲与曹贼决战，更无他疑”。有人认为《三国演义》中的这些情节，意在责孙权没
所谓反复，就是说决策者即使有了自己的初ม步考虑，也还要摆一摆、想一想、听一听正面和反面的各种意见、特别ี是反面的意见。即使没有反面意见，也要自己设想出可能的反面意见，自我诘问，这样经过反复思考研究，步步深入，把情况确实弄清。
物质运动各有各的规律，但有一点是共同的：每一运动都同其他运动相关。管理是一种影响，一种懂得别ี人的影响同时设法影响别ี人的活动。善于接受别人影响和影响别人的人，称为善交际者。善交际者，他的视野、能ม力，他的事业、作用将从有限向无限趋进、延伸。道理很简单，一个人的能力是有限的，在交际中可以借助他人的力，可以转换他人的力，这种借助，这类转换，促成有限与无限的对立统一。所以有人又说，管理之道在于借力。这里所说的借力，对一般管理者而言，是借被管理者之力，借上下组织之力，借通讯指挥手段之ใ力，借规章制度之力；而对高层次的管理者而言，还得借助企业外部之力。"伐交"ิ是借助外力的主ว要手段，是引进外力通向目标彼岸的桥。
据《三国演义》第5๓8回所记，赤壁战后，曹操担心刘ถ备羽翼丰满，尔后难制。为ฦ扼杀刘ถ备于取西川之前，以图天下。他采纳治书侍御史陈群的意见，欲起兵3๑0万，先攻江东，径取江南，再平荆州ะ。孙权得到เ消息，急教鲁肃发书到荆州ะ，邀刘备同力拒操。孔明看完信说："ิ也不稍动江南之兵，也不消动荆州之兵，自使曹操不敢正觑东南。"ิ果然，此后曹军始终未至。
孔明使用什么法宝镇住曹操，从而消เ解东吴之忧呢?这个ฐ法宝叫"ิ以交代兵，借力御敌"。他让刘备发书一封，止住了即将南下的3๑0่万曹军。
事情是这样的：曹操刚杀了征南将军马腾，而马腾之子马超尚领着西凉之兵。马超同曹操有杀父之仇，切齿之恨。"而曹操平生所虑者，乃西凉之兵也"ิ(第58回)。孔明了解到เ这对矛盾，就此机会，让刘备给马超写信，唆使马超兴兵入关为ฦ父报仇。马超起兵，一举夺下长安；曹操见长安失去，哪还顾得上南征！
(三)แ以交为间，知彼知己-ๅ-ๅ沟通作用
信息和信息的即时反馈使企业保持知觉。资金是企业之ใ血，信息流的通道是企业的神经。人类社ุ会的活动，无时不伴着信息。信息断ษ绝，意味着自觉活动终止；信息不准，行为偏轨；企业的兴衰，个人事业的成败，原因甚多，而不善于捕捉信息或者是以错误信息指导行动，常使决策者、当事人遗憾、悔恨。由于科学的长足发展，无论哪个国家，也无论军事部ຖ门，经济机构，每天都在使用科学的最新า成果，作为获取、筛选、运用信息的手段。然而，外交作为各国、各部门、各行业获取信息的途径和一个手段，绝不会因科学的发展而淘汰。如果有变化，仅只是手段的更加现代化。所谓"以交为间"ิ就是派专人以使者身份，以交际为ฦ方法，通过以下一些合法或非法手段获取情报，以达知彼
知己้。
合法使者，深度观察
诸葛亮出使江东，直接同江东文臣武将、决策人物、智囊班子频频๗接触，察言观色，耳闻目睹，唇枪舌剑，火力侦察，对江东谁个主和，谁个ฐ主ว战，谁为人杰，谁是迂腐逐一了解。同孙权见面，意义尤为深远。《三国演义》第4๒3回是这样记述的："孔明致玄德之ใ意毕，偷眼看孙权：碧眼紫ใ髯，堂堂一表。孔明暗思：&ุ#ี039;此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言语激之便了。&#ี039;"孔明的这么一瞥，以及这次到江东的整个接触，不仅对赤壁一战关系重大，而且对于战后孙刘联盟的巩แ固和发展，都具有深远意义。
在当今的经济竞争中ณ，企业通过外交使者，出访人员，旅๓游伴侣，专家学者在实现他们各自目的的同时，搞点"ิ副业"，捎带些不那么引人注目、不会惹麻烦的信息，这类事在世界上已司空见惯。
真真假假，巧取豪夺
《三国演义》第45回中ณ的蒋干，"以一童相随，二仆驾舟"，过江为使。原意是借"与周郎同窗之契，凭三寸不烂之ใ舌，往江东说周瑜降曹"，却因周瑜智高一等，谋胜一筹，蒋干偷鸡不着，倒先蚀了一把米：抓了假情报，断ษ送了两ä个水军都督。但从"以交为间"这一"ิ路子"看，蒋干以同窗之便，访友作间，实则是"ิ以交为ฦ间"之ใ一类。在近代企业史中，有一位数不清自己有多少财富的富翁，他就是靠广交际获得信息，断然决策。
(เ四)兵临城下，以交攻心-ๅ-催化作用
用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为ฦ上，兵战为下。攻心和心战是以最小投入换取最大收益；以暂时的局部的牺牲，换取长远的全局的胜利。《孙子兵法·谋攻篇》明确指出，"兵不钝而利可全"、"不战而屈人之ใ兵"ิ是"攻心"、"心战"的最高目标。"ิ攻心"是"伐谋"胜敌的一种谋略，其方法、手段因时而异，因敌而变。"伐交"ิ是诸种攻心手段和方法中投入最小、所获极大的常用手段之一。
以交攻心，对于需求欲极旺的对手，可起强刺激、速催化的作用。这里所说的需求欲极旺者，是指外交场上的初生犊、胃口极大的谈判对手或焦头烂额、走投无路的失败者。对这几类对手，可分别采取"太公钓鱼攻心术"和"围三阙一心战法"ิ。
太公钓ี鱼，愿者上钩
商场上以此为攻心术，其法是投人所好，顺毛拨弄，让对手在舒舒服服的感受中ณ放松警惕，拜到脚下。
围三阙一心战法
形势所迫，对方进退无路，如果再加压，军事上的对手会拼命，商业谈判会告吹。此时，最妙方法是以攻心，画龙点睛，网开一面，使其就范。
《三国演义》中的关羽，史称武圣。这位武圣人，也曾向曹操倒旗投降过。张辽说关羽降操的过程，是以攻心战术，加速关羽军放下武装，减少曹军伤亡而全胜的"交"ิ胜过程。关羽虽然被困，但准备以死相拼。这给张辽的"伐交"增添了不少困难。张辽是位武将，同时也是一位谈判大师，面对如此尖锐矛盾，他不是拂袖而起，回马率军与关公战，而是兜一个小圈，幽默地告诉关羽："ิ你不但冲不出去，而且死了要让天下人笑话。硬拼死去，有三条罪状：当初刘备与你结义，誓同生死；现在刘备刚ธ遇挫折，你就战死，假如刘备东山再起，希望求得你的扶助都不能得到，你不是有负当年结义的盟言?这是罪状一；刘备把家眷托付给你，你现在战死，刘备两ä个妻子无依无靠，你有负刘ถ备之ใ托付，这是罪状二；你武艺超群，兼通经史，不是思量与刘备匡扶汉室，只是想赴汤蹈火，以成匹夫之ใ勇，怎么称得上忠义呢?这是第三条罪状。"张辽这一席话，说得关公心烦意乱，不知所措，只好请教于他："你说我有三条罪状，那我该怎么เ办呢?"张辽抓住时机，网开一面，开导关公："现在四面都是曹操的军队，你如果不投降，非死不可；白丢掉一条命没什么好处，不如暂时投降曹操；再设法打听刘备情况，一旦知道他在哪里，立即投奔，一则ท可保护刘备的两ä个ฐ妻子，二则不背桃园之约，三则ท可留แ有用之身，有此三便，你可三思而行。"ิ关羽通过张辽向曹操提出如满足三个条件，可以投降。曹操答应了他的三条要求。关羽也就降了曹操。
张辽之所以能说降关羽，有三方面原因：一是"ิ兵临城下"，关羽固守一个ฐ小土包，曹兵如铁桶般围在外面，兵力悬殊，关羽硬拼，欲生不能；二是抓住了关羽的好名思想，采取以迂为ฦ直的外交手法，步步为营，句句攻心，晓之以理，指出欲死有罪；三是网开一面，答应三个ฐ条件，给了关羽一线希望，加快了关羽的心理武装ณ的解除。曹操求才之欲得到了暂时满足，曹军阵营增添了一员虎将。
(五)แ时不我待，以交造势-ๅ-ๅ缓冲作用
有人说："时间的无情脚๐步，是不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻๑的。"事实也不尽然，有效的外交活动能ม使人赢得时间。
对"以交造势"ิ争取主动的谋略，孙权称得上驾轻就熟。东吴杀了关羽，刘ถ备为了给关羽报仇，亲率70万
大军东下伐吴。面对如此险恶的形势，孙权以交为谋，先后两次作外交上的努力。罗贯中是这样描写孙权的外交活动的：先是向刘备"ิ上表求和"承认有过，"悔之不及"ิ&ุ#ี0่39๗;"愿送归夫人，缚还降将，并将荆州仍旧交还，永结盟好，共灭曹丕，以正篡逆之罪"ิ。但这次外交没达到เ预期效果，刘ถ备仍怒不可止，宣称：东吴杀羽之仇："ิ不共戴天！欲朕罢兵，除死方休!"ิ随即，孙权把求援之手，伸向许都。向曹丕"ิ写表称臣"，令中ณ大夫赵咨为使，赶往许昌。赵咨不辱君命，曹丕降诏册封孙权为ฦ吴王，加九锡。孙权向曹丕称臣，实质是"ิ以交争时"ิ，以屈为伸；"以交造势"ิ，在曹、孙、刘的三角斗争中寻求平衡，减小北面压力，集中ณ精力对付西蜀。以后情况发展证明，孙权外交上的灵活的确保证了当时战略๓实施ๅ。
（六)以交反间，倍而分之-ๅ-分化作用
《三国演义แ》中ณ的吕布，是一位有勇无谋、见利忘义แ的人物。因他有万夫不当之勇，常常被弄权者看中，设法说动他以为鹰犬。吕布两ä次叛主，两番๘弑"ิ父"，唆使纵容他的人都是以外交手腕施反间计而得逞的。第一次李肃劝说吕布杀丁原投董卓，是先骄其心，次以利而诱之：送赤兔马并黄金一千两，明珠十颗，玉带一条，尔后贬丁原，吹董卓，挑逗他"功在翻手之间，公不肯为ฦ耳"(第3๑回)，致使吕布见利忘义，杀了丁原。第二次司徒王允说吕布诛董卓，也是以交际手段，以美女貂蝉为ฦ饵，先许嫁吕布，后献与董卓，用"美人计"ิ兼"连环计"离间董卓与吕布，让他二人反颜。随后，说吕布杀董卓。吕布这次杀董卓，萌动于色，假公济私，是司徒王允用谋、伐交的双重胜利。
以外交手段，反间谈判对手，在现代企业竞争中ณ时有所闻。