揭秘人性与财富的演进：达尔文密码精编作者：孟庆祥
达尔文密码目录1
序吴晓波
前言为什么是进化
从进化的角度看，中国缺乏็伟大的长寿命的企业正是中国经济蓬勃发展的必然过程，而非个悖论。2๐006๔年，中ณ国很多大企业的利润爆增，规模迅速扩大。以进化的眼光来看，我倒反而担心起来—这是否意味着中国经济演化已经到เ了成熟期？
第章人性与财富
按照进化论的原理，解释男人好色是容易的。要对贪财权欲做出令人信服的解释却困难得多。根据我的感觉，财富和权力虽然都生存和繁殖都有利ำ，却不至于在自然选择的情况下，进化到เ如此的高强度。
第二章达尔文的学说
由á于生活条件的间接作用和直接作用以及由于使用和不使用所引起的变异：生殖率如此之高以致引起“生存斗ç争”，因而导致“自然选择”并引起“性状分歧”和较少改进的类型的“绝灭”。这样，从自然界的战争里，从饥饿和死亡里，我们便能体会到最可赞美的目的，即高级动物的产生，直接随之而至。
第三章超越生物的进化原理?
用进废退只是错误的解释了生物的进化方式，但是在逻辑层面和达尔文的进化论则ท是样的。如果我们认识到เ这个问题，就很自然的跨越了进化论和人类诸多科学之ใ间的鸿沟。比如智力的参与会不会是进化论不再适用？由á文化主导的人类行为是否可以用进化论去解释？
第四章文化的起源：进化的延伸表现
人类在进化中ณ最不可思议的事情是首先进化出来套拥有巨เ大处理能ม力的硬件，这个硬件在安装上很多软件之前，其威แ力远未发挥出来。换言之，这种巨大处理能力的硬件因为没有发挥效用，于是就丧ç失了适应性，那么缺乏็适应性的东西是如何被进化的呢？
第五章试错有理
按照进化哲学，任何进步都比我们认为的程度要低，比如中国经济在3๑0่年的时间里取得了高速的发展，人们享受的物质财富增加了若干倍。但是，人们感觉到的幸福程度和生存压力不但没有本质的提高，甚至还有所下降，也有人把这解释成|人的贪婪本性，这只是种搪塞而不是种解释。客观的说，人们总是遭遇新的问题。
第六章企业是进化的生物
商业街变迁的历史，显现出商业的进化现象。起初ม是低成本的拥挤破烂的小商铺，随着整个ฐ社ุ会经济状况的改善，破破烂烂的小卖部ຖ被装潢较好的整洁明亮的店面取代，因为ฦ这种店铺更能ม吸引顾ุ客，就淘汰了原来的店铺。接下来，又进入了品牌店或者大商店阶段。种商业的繁荣时，也会改变繁荣的环境，环境的改变将越来越不利于原商业形态的生存和发展，却为ฦ下个群落的形成创造了条件。
第七章物以类聚，人以群分
成吉思汗的结拜兄弟札木合具有帮助弱者的菩萨心肠，却没有接纳强者的胸ถ怀。实事上，几乎ๆ人人如此，成吉思汗不嫉贤妒能，很大的个原因是他本身站在高地上，没有受到เ威แ胁。因为这是人类形成组织的逻辑需要，和人的心胸和人品无关。人们到เ处寻找可以结成圈子的人，都倾向于选择“和我样，但比我稍差ๆ的人”。
第八章群居生活的后遗症
人曾经是种群居的食肉兽，在漫长的进化中，为ฦ了防御和进攻，形成羊群效应的习性就不足为奇。羊群效应可能ม是对人们行为影响最大的种本能。不幸的是，人类社会的经济博弈远比羊群躲避食肉动物的攻击要复杂，在羊群效应中ณ，收益的往往是头羊，倒霉的往往是跟风者。在我们的骨子里，被忽悠的基因已๐经根深蒂固，要想超越几乎ๆ是不可能的。
第九章自私的由á来
自私是整个人类社会生存法则和财富规则ท的基础，所以，我们很有必要深入的探讨人性自私的生物学基础。对绝大多数有性生殖的动物而言，自私有利于生存，生存又有利于获得后代，于是，自私这种品行就世代传递了下去，永不停息。即便如此，我们也无法理解人类的自私强度如此之ใ大。
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第十章鹰派的终结
进化从来都不是单方แ面的行动，“褒义词”阵营的行为在进化，“贬义词”阵营的行为也在进化。在成长顺序上，鹰派或者是坏的策略，总是率先登场。“坏”往往是让当事人行为受益的直接而有效的手段，“好”多半是使公众利ำ益的手段。前者当然具有更强烈的动力，会首先登场，“好”只能慢慢演进。
第十章生存斗争
人们总是在谈论恐龙的灭绝，我却对恐龙为ฦ何兴盛更感兴趣，前者可能ม只是因为ฦ种偶然的灾难，后者才可能孕育着某种深刻的哲理。我猜想恐龙之所以繁盛，是生存斗ç争的逻辑决定的。生存的结果总是大个子消灭小个子，或者体形庞大的获得了更多的繁殖机会。“大者统治”这个进化规律不仅在恐龙时代有效，在很多场合下都遵从这规律，除非另有其他条件制约。
第十二章竞争与协作
“个中国人是条龙，三个中国人是条虫”这句话都已经成为俗语了，实际情况是，不光是中国企业，外国同类企业的竞争也是很残酷的，美国的和，日本的富士通和，本田和丰ถ田等等，因为同属的物种要占有同样的生存资源。
第十三章进化压力
进化是在压力下寻找出路的竞赛，近半个世纪的世界经济发展表明，资源贫乏็的国家和地区发展反而比较快，像“亚洲四小龙”日本都是资源贫乏็的国家。从进化原理上，这些国家在经济上的复兴恰恰是因为ฦ缺乏资源，在压力之ใ下进化出来的能力，环境旦ຆ变化就成了竞争优势。
第十四章三种自然选择
自然界通过分裂选择造就了生物的多样性；通过稳定性选择使物种特征非常明确，每个ฐ物种的成员之间体形特征智力行为等非常接近；通过定向选择促进整体的适应性。财富的进化也完全遵从这个ฐ规律，通过变异和淘汰筛选出来进步。稳定性选择时期，创新注定没有出路；别人进行转型的时候，也许是我们最不应该转型的时期。
第十五章分化
分化并不是市场细分的另外种说法，细分是个ฐ静态的概念，与细分相比，分化是个动态的过程，它的唯指标就是“远离”。分化的发生般来说是出人预料é和缓慢的，起初并不被人看好，直到有天长成个ฐ茁壮的分支，人们才如梦初ม醒，这是些公司可以利ำ用分化成长的原因。
第十六章同化
产品个性化或者品种的多样化的实际需求却主要来源于情感选择。市场上可容纳产品种类越来越多的个原因是：起初人们在选择产品时都是功能倾向性的。当功能ม性的需求满足之后，引起情感对产品的诉求，需求大体上就是这样进化而来的。个行业的产品通常的进化途径是多样化—标准化—多样化—同化。
第十七章预ไ知未来
周期性的危机并不是某种社会制度的产物，而是进化的产物，凡是进化，通常都会有周期性的现象。在这个ฐ过程中，攀升通常都是较为平缓的，但是崩溃则是猛烈的，这种周期性的图形形状很像锯齿，我们称为“银齿形社ุ会”。
后记进化与投资
参考文献
序言：为ฦ什么公司是进化的产物？1
吴晓波
1859๗年，达尔文的物种起源发表了。这是本后来产生了重要影响的著作，但在19世纪后半叶的最初段时间里，达尔文关于人类起源和生物进化的观点并没有被科学界ศ所接受，人们对它的争论和怀疑ທ，就像对其他很多最新产生的科学研究样多而荒诞。甚至，在这本多达三十多万字的书里，即使达尔文用了大量的篇幅来“回答世间的质疑”，但他还是总结说“全书是篇绵长的争论。”
历史上，关于对达尔文的进化论观点的争论，有个众所周知的故事发生在物种起源发表后不久的1860年6๔月30่日的牛津大学。当时，牛津主教韦尔伯福斯问自称“达尔文的斗犬”的托马斯·赫胥黎：“究竟是他的祖父族还是他的祖母族是从猴子传承而来的？”这个讥讽理所当然地引来哄堂大笑，显然在听众看来，被视为ฦ猴子的后裔是件可耻的事。赫胥黎对此的回答有多个版本，据他后来在封信中的回忆是：“如果问我，我是愿意有个ฐ可怜的猿猴当祖父，还是愿意有个ฐ有着很高的天赋和巨เ大的影响力，却利用这些才能和影响力纯粹只是为ฦ了在庄严的科学讨论中进行讥讽的人当祖父，那ว么我毫不犹豫地断ษ言，我宁可选择猿猴。”
这个故事在孟庆祥看来是进化学说在人类情感方面受到的困扰的个ฐ典型。在距离物种起源发表已经将近15๓0่年的今天，这类争论早已๐因科学的研究印证而烟消云散，但达尔文的进化论学说所产生的影响力，至少在经济学领ๆ域产生的影响力远远没有得到足够的重视，孟庆祥在本书的开篇就写道：“把进化论和人性以及经济结合在起的著述不算太少，但是深度有限，本书就是要尝试深入浅出地解释进化论之ใ于人性和财富的深入而广泛的意义。”从这个角度来说，这本书无疑ທ是部有野心的著作。
我完全同意孟庆祥对公司进化的阐述，他认为，理解进化逻辑是进化论研究企业和经济进化最关键的意义。进化的逻辑几乎可以揭示ิ所有的疑问，其原因在于企业处于竞争的环境中ณ，它的生死存亡总是与周边的环境，各种各样的经济体相互联系相互依赖相互斗争。人们高估了自身的能力对自然的生存环境却相当缺乏็思考。进化论的哲学思想提供了人们思考诸多问题的框架，进化论的成果有时又可以给人们直接的启发。
在叙述的开始，孟庆祥就设置出了个ฐ问题：对于现代企业而言，它的发展过程和生存状态，同样是纷繁复杂的，它们如何从无到เ有，从小到大，并发展成你今天看到เ的这个样子，而将来又将有怎样的发展趋势，我们了解多少？用达尔文的进化论的观点，能ม不能ม解释企业的发展规律，也即企业的进化呢？
在二三十年前，很多中国公司都是以代理起家的，随着代理商对原厂商巨大利益的发现，最终走上了开始仿效研制自己的产品并进入市场的发展道路。在开始的时候，这种仿效而来的研发产品进入市场时，因产品质量性能ม等种种原因，进入的并不大顺利ำ，但幸运的是，这些由á代理商演变而来的企业，“正好赶上了需求大爆发，产品尽管稚嫩和脆弱，但生逢其时，肥沃的市场土壤和适宜的气候条件，正好允许它们生长改进。”“随着市场的拓展，产品也不断升级，从单的产品向相关产品延伸。”而“与此同时，公司的组织营销方式也在不断地做出调整，每当调整到个较为合适的方式时，公司就跃迁到เ个新的阶段，以迎接新า的竞争和挑战。”正是经过这样不断的调整自己้的生长规律，以适应不同时期的环境，这些当初ม的小公司，逐渐的发展为了今天的大公司。
在这样的描述过程中ณ，孟庆祥给出了个ฐ很新奇的结论：公司是个ฐ进化的动物。同时，他也对中国企业的进化进行了次近乎残酷的判ศ断和考问：从进化的角度看，中国缺乏伟大的长寿命的企业正是中国经济蓬ศ勃发展的必然过程，而非个ฐ悖论。从2๐006๔年起，中ณ国很多大企业的利ำ润爆增，规模迅速扩大。以进化的眼光来看，我倒反而担心起来——这是否意味着中ณ国经济演化已经到了成熟期？为什么中国企业缺乏品牌，价格利器总是先行？哪些行业会趋于集中？哪个特征可以预ไ示个ฐ行业处于成熟期还是生长期？为ฦ什么เ房地产公司的老板比其它行业的老板更有钱？为什么“杀手型”业务或者产品总是可遇不可求？
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序言：为什么公司是进化的产物？2
如果沿着作者的思路，将这种演进向纵深处扩展，便可看到这样的规律：
当公司的规模达到了个境界ศ时，就为它们向新的地理环境和市场范围拓展累็积了能量。于是，这些在产品组合和质量逐渐趋于接近的公司，便会通过因劳动成本低廉造成的优势具有了走向国际市场的本钱。于是，“新的战斗序幕拉开，原来的行业领先者当然不会坐以待毙，后来者取代先行者也不是历史的必然，产业开始升级和调整”，在产品达到เ成熟期，很难再产生差ๆ异化和领ๆ先优势时，“便会试图在服务模式新า的营销手段上不断发明创造，以寻求自身的竞争优势”，以寻求更大的突破和进步的发展。
借助这个分析，环视四周，我们不难发现，在中国的企业中，如今已๐成长为大公司的联想华为等，其进化规律莫不是如此。难怪作者得出如下结论：公司发展的轨迹根本不是什么เ远见和完美设计的结果，完全是进化的结果。
就像这个世界上的任何问题都是多解的那ว样，这或许不是作者要给我们的唯答案，那么เ，对于更多的答案，我们还是从书里自己้去探寻吧。
孟庆祥多年从事中国公司研究，他在理论架构的搭建和商业文字的叙述上都有很突出的表现。作为中国商业的观察者和蓝狮子的出版人，我很高兴看到这部作品的出版，并感谢庆祥对中信出版社和蓝狮子的信赖。我想，在中国商业管理思想的探寻进程中ณ，勤奋而敏锐的孟庆祥为ฦ我们解开了个ฐ很有价值的“达尔文密码”。
吴晓波：财经作家，蓝狮子出版人，北京大学管理案例研究中心中国企业史研究室主ว任。
自序1้
自古以来，人们的所作所为ฦ，都在追求种因果关系。自然科学研究很显然是可以归于此类，社ุ会科学其实也差ๆ不了多少。我们为ฦ什么会读历史呢？除了我们与生俱来的好奇心和故事本身的吸引力之ใ外，很显然，我们还有种企图，就是希望通过历史知道今天和将来的事情。