“哎－－改天有客户上门谈生意时，我也提前找个熟人给我打个电话，随便哈喽哈喽两声就说是比尔盖茨或者是小布什，也好让我在人家面前长长脸！”
燕红梅见左道平居然真的厚着脸皮说自己是真原酒业公司的股东，不由á得很是卑夷地斜了左道平一眼，心里面真想当着他的面儿说上一句：
拉着燕采宁在风扇边坐下，从冰箱里拿出一瓶雪碧并拧开以后递到了采宁的手上，左道平这才转身从书柜最底层取出一个黑色的塑料袋子。
左ุ道平见燕采宁没有因为巨款而惊喜，反而是极为关切地担心自己้干了什么เ违法的事，心中一热，连忙一本正经地安慰说，“采宁你先坐下凉快凉快，喝点儿水，我会给你一个证明让你踏实放心的。”
一想起来左道平，燕妈心里面就很是厌恶甚至是非常痛恨－－要不是那ว个穷小子使坏，小宁完全可以找个更好的婆家
心酸的是，就这样一个聪明懂事、自尊自爱的好姑娘，最终还是抵抗不了青春期的冲动，被姓左的那个穷小子给祸ຖ害了！
卢新华听大哥这样一说，也是赶快进行补充：“是啊是啊，在申请专利的过程中ณ随时都有可能遇到问题，公司买下来一项不受国家专利ำ法保护的技术，是担了很大风险的，你说是这样的吧道平？”
“呵呵，刚才道平说到了那个技术的市场价值问题，其实关键的问题是，这不是受国家保护的专利ำ，随时都有科研单位和科研人员申请专利或者是主张权利的可能，也随时有可能被别的酒厂投入使用。”
“我真的没有蒙卢爷爷，再说我也没有那个胆子更没有那个必要－－这真是我催陈过的今年的新酒。”
“呵呵，醇厚绵柔不呛喉，风味十分纯正，这不可能是今年新蒸出来的酒。道平你想在这方面蒙我，可是不容易啊！”卢明义十分自信地笑着摇了摇头。
至少，不能再让采宁因为自己没钱而被她妈妈骂半个多小时了－－自己要是有钱的话，她那ว个嫌贫爱富的妈恐怕高兴还来不及
见燕采宁如此有情有义、秀外慧中ณ，左道平心里面暗暗感叹了一下，决定自己赚到钱后一定让采宁过得开心幸福，让她妈妈为ฦ女儿当初ม的选择而自豪。
“道平啊，是这样的，你和小宁呢再开学就是大四了，现在也不像前些年那样国家统一分配工作，毕了业需要自己找工作、买房子啥的，而且小宁的下面还有个弟弟，以后花钱的地方多着呢，阿姨想起这些就头疼”
道谢过后，左道平主动问询对方有啥事儿自己可以帮得上忙。
看着左道平的背影，燕红梅不由á得啐了一口：“呸，就是接料换厂家，老娘我也绝对不接你们的牌子！”
“刚ธ才那娘们儿是不是对你有啥看法，我好像听到เ她说就是接料换厂家也绝对不接咱这个牌子，”
离开恒饲料é门市部，李友华一边开车一边调笑说，“咋回事儿啊，道平，你不会是把她家闺女给拐走了吧？她又不认识我，肯定是针对你啊。”
“嗨，我还拐她闺女呢，那个三八老泼妇折腾了几次，差点儿把我和女朋友给拆散”左ุ道平笑了笑，简单地把情况说了一下。
“啧啧，原来还有这回事儿，人家是宁拆十座庙不毁一门亲，那娘们儿倒是相反，明知道人家有男ç朋友了还硬掺乎了好几次，看来她不是个啥好鸟；
要不，这个ฐ县的市场的钱我不赚了，干脆找到เ她的老窝儿（客户群）成本价倾销一下帮你教训教训她！”
李友华很是义แ气地拍了拍方แ向盘。
“谢谢兄弟，不过在商言商，气要出，但钱也要赚！”
左ุ道平扭头看着李友华，“对了，友华你说你们公司的教槽料é和保育料质量上确实厉害？到เ底有多厉害？说点儿实际的。”
“这么说吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材实料，乳清粉和鱼粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料丝毫不差，而且用的诱食剂全是进口的，养殖场一旦用上，想过渡成其他厂家的料都很费事儿”
李友华一本正经地表示，他们百虹公司就靠这个拳头产品打市场呢，其余的育成料é、育肥料和母猪料也就一般化了。
“和大富饲料é公司的教槽料、保育料比起来咋样？”左道平继续追问着。
“大富饲料肯定不行啊，差ๆ得太远了，大富公司采用的是价格策略，以便宜作为卖点，本地企业嘛，价格卖不上去，只能走大众化的路子了。”作为天天在外跑市场的李友华，对各家同行还是有一定了解的。
“那行，友华你打电话先让公司把那个ฐ教槽料、保育料几吨过来，挑最高档次的，我来付钱！到时候让那个ฐ燕红梅求着咱代理百虹的料é儿！”
左道平简单说了一下自己的打算，表示想要针对性地采用“先用后买”的方แ式，听得李友华眉头一扬：“道平你不会是说真的吧？以前也有公司这么干过，基本上成功的很少。”
“当然是真的，要不这样吧，你先带我去银行我把货款打过去，把饲料é走物流，我俩慢慢提。还有，为啥以前这样做成功的例子很少？”
李友华介绍说，赠料é试用的方แ法开拓市场的风险很大，绝大多数公司都不愿意干，做销售的当然更不愿意个人替公司去担风险；
就算有公司的业务人员去尝试，每家养殖场最多也不过是送他一包两包的料，而且还是那种小包装ณ的。
实在是不敢多送啊，因为多送的话不管料好不好，钱都是难以收上来的－－那些养殖户为了赖账占便宜，料再好也会故意说不行的。
而那ว些小包装的试用料é又很难真正地让养殖户看到什么明显不一样的效果，所以这种推销方แ式基本上是失败的多。
“那就每家多送几包，只要有一半的用户认可就不算是失败。”左道平一脸认真地坚持自己的想法。
见左ุ道平丝毫没有开玩笑的意思，李友华毫不犹豫地回答说：“道平你有魄力，兄弟我也不是娘儿们，反正是为公司开拓新า市场要你付啥钱。公司有我的股份，我一个电å话就行了！”
李友华也真不含糊，立即把车停在路边，给公司报了个ฐ计划ฐ，说是把教槽料和保育料各两吨过来，走物流，运费采用到付的方式，账记到เ他的名下
接下来几天，左道平和李友华也不再跑什么新的经销商，而是在附近乡镇养殖场比较集中的地方แ打听了一番，很快就弄清了有哪些养殖户、养殖场在用燕红梅代理的大富饲料公司的货。
用燕红梅所卖饲料的那ว些养殖场绝大多数都集中ณ在县城东南方แ向的洪桥乡。
李友华和左道平两ä个人在洪桥乡逐一找那些养殖场的老板们进行聊天介绍百虹的饲料，并表示质量好不好你们说了算，公司可以先行送料试用，试好了再给钱，如果在适口性、料肉比等方แ面不比大富公司的料强，他们分文不收。
搞养殖的多是当地的农民，小农意思自然很强，一听说公司居然有这种信心，大部份都表示愿意试上一试－－反正各方แ面如果不比大富公司的饲料强一些就不用付一分钱嘛，不要白不要。
做完这些工作，物流公司也打电å话给李友华说是可以自行提货了，并提示运费是提货方แ付款。
李友华和左道平雇了辆大三轮，把几吨教槽料和保育料运到洪桥乡那些使用大富饲料的养殖场，根据养殖规模和小猪的多少挨家挨户各送好几包
做完这些，李友华就和左道平找了家宾馆住下，每天只是悠闲自在地聊天喝酒，侃些饲料行业和做业务方แ面的话题。
左道平默默地记了下来，并对现有的销售模式进行利弊分析
一个星期多点儿的光景，那些试用百虹饲料的养殖户纷纷开始打听，究竟是哪家经销商在卖百虹公司的饲料。
因为，百虹的颗粒料确实是适口性特别好，很容易开口教槽，而且小猪断奶后也长得皮红毛亮嫩乎ๆ乎的；试用百虹保育料的，则是那些猪不但没有出现拉稀掉膘等常见的问题，反而贪吃贪睡、长得很快。
更重要的是，那些养殖户把百虹公司送来试用的保育料é快要用完的时候，再用大富饲料公司的保育料é进行过渡，那些猪的采食量马上大减甚至是干脆不吃。
望山县的饲料é经销商差不多这几天都有养殖户打电å话或者是上门询问，卖的有没有百虹饲料
李友华的两部ຖ手机这几天也是响个不停，不是养殖户打电话要结清试用料的料款，并要求让公司先走物流小批量些货避免断ษ料，就是以前过名片和单页的经销商邀请见面再谈谈。
这一次，李友华和左ุ道平忙得真是不轻，一边将先前所送饲料的料款收了回来，一边让那些养殖户汇款到เ公司的账户上，然后合并统计给公司报生产计划和催促尽快货。
当然，也有三四家试用料的养殖户说百虹料并不好，以此为借口不愿意付钱。总体来说认同百虹饲料的占百分之八十左右。
至于那些以前自己้主动上门递名片时拽得二五八万似的、现在又打电话邀请再谈的经销商，左道平和李友华倒是不慌不忙
燕红梅这几天也没有闲着，毕竟看着仓库里的四十多吨货一直不怎么动挺让人焦急上火的。
燕红梅夫妻两个ฐ刚开始还并没有感到太大的压力，以为只要豆粕一涨价，那ว些买涨不买落的养殖户们马上就会纷纷打电话要求送料é，那样的话很快就会送出去个十吨八吨的。
可是一直等了这么长时间居然根本没有几家要料é，甚至是豆粕价已经开始上扬了仍然没人要求送料，燕红梅这才感到เ事情有些不对头。
燕红梅开始打电话给以前的老主ว顾，告诉他们饲料快涨价了，问他们要不要趁着还没涨价先送几吨过去。
让燕红梅大为ฦ震惊的是，几家老主顾除了象征性地要了些不值钱的大猪育肥料、空怀母猪料以外，居然在电话里问燕红梅店里有没有百虹饲料é。
燕红梅两口子这才意识到เ问题的严å重性八一中文网启用新网址81xsw