尽管我对帕梅拉说我只是有这么个想法，但在圣诞节的前一夜说出这样的话，可算不上是什么好的圣诞礼物。到了1月31้日我真的把房子推向了市场，1้97๕6年6月2๐日，房子卖出去了。
我到เ任三个月之ใ后，公司配备的车还没到เ，无奈只好开着一辆破旧的二手车跑来跑去。不管我下达什么指令，那些荷兰血统的白人一定对着干，以此来显示ิ他们的力量。
开始的时候，南非的白人对厂里的管理人员态度非常冷淡。他们都是到非洲来的荷兰人后裔，在他们的眼里我是个英国人，不是爱尔兰人。他们的前辈曾和英国人打过两ä年的仗，虽说是几十年前的事，但战争在他们心头造成的阴影依然挥之ใ不去。
第四章在德国的失败是文化的失败
瓶子里的博弈经济学
其实，在这个ฐ新位置上我要做的事情并不多，因为三家公司都有自己้的营销经理。所以，我从心底里认为根本没必要设这个ฐ职务。但是，亚历克斯ั·里德说服我接受了这项ำ任命。亚历克斯原来是约翰内斯堡装瓶厂技术部ຖ的经理，现在得到เ新的任命，统管全南非的装瓶业务，可他对营销一窍不通，而我在这方แ面是轻车熟ງ路，所以我的任务是帮他熟ງ悉这方面的业务。但是，干了八个月之后，我觉得自己简直成了累赘。只要涉แ及到เ营销，事无巨细在报可口可乐总部之ใ前都要从我这过一遍。这种工作没任何效果，我很不满意。在某种程度上说，我好像整天就是装ณ出一副在那儿工作的样子。于是，我写了一张条子，请求亚历克斯撤销我这个位置。也许很多人一辈子都在搞“写来写去没任何成果”的文字工作，但我喜欢的是能ม干出业绩的工ื作。他批准了我的请求。就这样，我被调去当南非的营销副总经理，总部ຖ在约翰内斯堡，平生次为可口可乐搞特许经营。
可还是一样，这个ฐ职务也很别ี扭。我是营销总经理手下唯一的直接下属，公司里其他部门的领ๆ导，比如广告部、营销部、市场调查部等等，都是我的下属。好在这只是个过渡性的职务，因为ฦ公司已๐经决定派我到เ哈佛大学参加一个为ฦ时十五周的管理培训班。回来之后，我将升任主管整个ฐ南非营销的总领导。这对我来说又是一次大的人事变动。
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