第二章(1 / 2)

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六年后…

日源集团大楼。

十二楼ä的会议室里,气氛凝重。

“我不明白,我们为什么要拿那ว么多的资金去投资在通路上?”一个年约五十多岁的老者问。

所谓“通路”其实就是产品销售的管道,日຅源本来是以牧产业起家的,从二十多年前小小的一间牛奶面包店,到现在产业跨足到เ食品业、饮料业,可别ี小看这些产业在市场上的威力,日຅源集团光是靠食品和饮料,就能赚进百分之ใ八十的收入。

然而,为ฦ了让自己的食品与饮料é能在市场上更有竞争力,年轻的老板纪展扬这几年积极地把资金投资在通路上。要推销自己产品最好的方法,就是能有一间专卖自己产品的便利ำ商店,就如同7๕-11专卖统一集团的食品一样。

所以,纪展扬也认为开拓通路是让产品接触民生的最佳管道,于是这几年他把资金投资开设连锁便利ำ商店“happytime”…乐时。前三年由于不敌便利商店的龙头老大,亏得超惨,但是纪展扬不死心,靠着自家”日຅源“牛奶仍是在乳品销售中ณ第一名,以及身为饮料业龙头,终于在第四年做到เ持平的成绩,而在第五年之ใ后,开始赚进第一笔五千万,到เ今年为止,乐่时已经呈等比级数的速度在赚钱了。

而市场的占有率,也从开始的五分之一,拉到今年在市๦场上占百分之ใ三十五的占有率,熬了六年,乐时终于让日源集团扬眉吐气。

然而,集团内的保守势力,却不赞成集团把资金全投资在便利商店的开发上,比如纪展扬的三叔纪兴然,并不看好纪展扬去挑战这个ฐ市场原有的龙头老大。

“三叔,现在开拓通路的方แ式是产品行销的趋势。”纪展扬试着说服向来保守固执的纪兴然。

“要做通路不是只有投资便利商店上,许多卖场都跟我们有约在啊!”纪兴然不认同侄子的看法。

“三叔,那ว些卖场可都是在吞我们的血汗钱,动不动就要我们再打八五折批货给他们,利润毕竟不高!”纪展程也是站在纪展扬这边。在他眼里,这些卖场统统都是他们这些民生制造业的吸血鬼,卖场是人人都会去的,他们敢不放商品在卖场里吗?要是这么เ多种果汁里偏偏少了日຅源出的果汁,民众可以拿别家的牌子,但对日຅源来说,这绝对是几千万的损失。好吧,他们也๣放商品在卖场中,卖场要促销,动不动就要厂商再打七折、八折卖给他们,结果是日源利ำ润少得可怜,却肥了那些大卖场。

“可是之前乐时赔成这样,老实说。我并不看好乐่时未来的发展。”纪兴然对几年前乐่时的惨况,仍记忆犹新。

“三叔,乐时最近已经开始赚钱了!”纪展扬说道。

“你们怎么知道民众不是一时贪新鲜ຒ?等到兴头过了,我们是不是又要回到เ几年前的惨况?”纪兴然没有两个ฐ侄子来得乐观。

坐在会议室的几个经理不敢说什么เ,这虽是公事,但日຅源是半家族企业,三叔纪兴然虽然不是集团主席,但由于辈份的关系,纪展扬和展程两兄弟仍不敢贸贸然顶ะ撞三叔,而现在,两个ฐ人面对纪兴然的坚持,一时之间似乎也无຀法说服,会议气氛便这么僵持着。

“好吧!这件事往后再谈吧,我们还是先讨论我们这一季产品的成长率…”

纪展扬赶紧ู转了个ฐ议题,让会议勉强持续进行。

散会后,纪展扬回到自己的办公室,纪展程也跟着进来。

“唉!怎么办?那只老狐狸不给过!”纪展程懒โ洋洋坐在沙发上,嘴上虽说怎么办,脸上却一副事不开己的模样。

当然,他又不是日源集团的总经理,还轮不到เ他来做决策,他只要等堂弟一声令下,就领着命令做事去了。

“我想,三叔还是不服气的。”纪展程凉凉说道。本来嘛ใ!日源是在纪展程的爷爷和叔公手上发展起来的,爷爷早死。棒子就接给了叔公,哪知叔公家的小孩个个不爱从商,不是教书就是当医生去了,叔公很理所当然地便把棒子交回给第二代,可是第二代的三个兄弟中,展扬跟展程的父亲也是早ຉ早过世,只留แ下纪兴然这个老三。

六年前,叔公要退休时,决定将棒子交给才二十五岁的纪展扬,而跳过了第二代的纪兴然。叔公的想法很简单,要是交给纪兴然,了不起做到持平,然而,日源目前最需要的却是革新,这种观念刚好是纪兴然比较缺少的,加上纪兴然向来就比较顽固,所以叔公决定把经营权交给第三代,希๶望展扬跟展程能让公司保持竞争的优势。

只是,纪兴然待在日源也不是几天的事了,而是几十年,他在集团里也培养了不少势力。怎么可能ม就这么เ轻易放过展扬?

“我不喜欢从这个角度来看,我倒比较觉得他只是守旧。”纪展扬翻开桌上的卷宗。虽然他们跟三叔的确是比较少往来,经营理念也有很大的不同,但纪展扬不希望叔侄就因为这样吵翻天,让那ว些八卦杂志和媒体看。

“对,你纪展扬心胸宽阔,我纪展程是小人一个可以吧!”纪展程自嘲。纪展程向来就是直来直往的性子,有时他甚至觉得,纪展扬沉稳的个ฐ性,还比较像哥哥呢!

“谢谢你的恭维。”纪展扬苦笑。有时,他反而羡慕纪展程,想出国念书就出国念书,想娶老婆就娶老婆,想生孩子就生孩子,展程的母亲向来开通,母子俩感情一直以来都好得很。

而他?他跟母亲之间的纠葛,向来是理也理不清的。

“对了。”纪展扬忽然想起一个人。”奶奶最近怎么样?”

“不错啊!念着你这个ฐ薄情寡义的小子呢!”纪展程说。纪展程的老婆曾经仔细地观察过纪家的人口发展,发现纪家的女人都很长命,但纪家的男人好像都不怎么长命,所以她命令老公。每天工作不准超过八个小时,还帮他保了一堆人寿险!

最好的例子,就是纪老太太,现今八十岁高龄。

“我今晚会过去看她。”纪展扬在心底悄悄叹了口气。纪家在六年前,因为ฦ要争经营权,叔侄兄弟之间弄得不是很和气,到เ最后甚至出现纪老太太没人要管的情形,幸好纪展程夫妇回来,二话不说就接了老太太去住,身为纪家的大当家,展扬是打从心底谢谢展程的。

“怎么?不怕伯母生气吗?”纪展程摇头。纪家的女人中,就属纪展扬的妈妈手段最厉害,当年为了不惜打击三叔的势力,做了一些对纪老太太满过份的事,也因此婆媳之ใ间关系十分恶劣。

“我自有我的办法!”这就是纪家,恶劣的人际关系、疏离的亲情。老实说,他从小看着母亲花尽心思去争取很多很多的东西,却弄得纪家四分五裂,他真不知道,他是该站在母亲这边来谢谢她的付出,还是站在纪家的立场谴责这个ฐ精于算计的女人?

“好,我今天做几个ฐ小菜…”纪展程兴高彩烈地,话还未完。纪展扬打断他的话。

“什么เ?你做菜?你会做菜?”纪展扬一脸຀狐疑地看着他。他还以为,纪展程应该会叫“老婆”烧几样莱才对。

“喔!我最近跟我老婆学做莱,原来做莱还满好玩的咧!”纪展程得意地说。

纪展扬深深地吸了口气,跟老婆学做菜?这个纪展程可真是“幸福”到家了!

“是吗?那我不就得好好尝尝你的手艺?”纪展扬口气酸酸地道。心底不禁泛起一阵酸涩感,因为ฦ他在纪展程的脸上,看到了他从来不曾有过的东西…

“那ว我今晚就恭候你大驾啦!”纪展程仍不改嘲谑口气。这小子今天要来,想必奶奶一定开心极了,纪老太太跟纪展扬的母亲虽然交恶,但老人家其实还是很念着孙子的。”我先出去了。”

纪展扬目送堂哥出门,心下却悄悄浮ด上一层惆怅…

*********

“凝香坊”位于天母的一栋三楼ä建筑中,楼ä下是咖啡厅,二、三楼ä则是凝香坊的卖场兼上课的地方。

凝香坊的名气,说大不大,但每个月的营业额却比同业多个两、三倍,一来。凝香坊的精油价格公道;二来。是只要买຀超过两千块的,凝香坊就送一个月免费的芳疗课程。

除此之外,来凝香坊找芳疗师的人也不在少数。在台湾,拿到芳疗师执照的人还不是很多,但凝香坊的芳疗师却实实在在地到英国考了个芳疗师执照ั回来,一些压力过大、精神๰紧张的女性,通常去个几次,再买຀个精油回来照ั芳疗师的嘱咐做,症状通常就会改善。

下午三点,凝香坊的老板周以娟๱及芳疗师江浅月,正在接受一间平面杂志记者的访问。

凝香坊的老板周以娟今年还不满三十岁,长长的瓜子脸、身材均称,看不出已๐经是两ä个孩子的妈了。

说到凝香坊的由来,周以娟๱向那位赵雪凝记者娓娓๙道来:

“六年前我刚从国外回来,老实说,一直很不习惯这边的生活方式,后来接触了芳香疗法之后,就很喜欢这些东西。那时精油市场还不大,所以就决定开这么一间店。”

记者点点头,不得不佩服凝香坊的老板娘๤,眼光又快又准。

“那周老板,你是怎么会想到เ要以专业芳疗师来上芳疗的课程呢?”坊间的芳香疗法,其实不太重教学,也没有请教芳疗师用精油的习惯,大部份就是买了精油自己回家用。将芳疗的知识普及化,凝香坊算是创举。

浅月微笑说:”其实在国外,芳香疗法是很普遍的,不像国内,大部份的人还是把它当成美容品在用,我跟周老板都觉得,应该要把它生活化、普及化。”

赵雪凝再度点点头。凝香坊虽然不大,不过在上流社会的太太之间名气倒是不小,尤其是浅月,很多太太来这都指定要找这个芳疗师,然后再买຀一堆精油回家。当然,除了浅月的专业服务之外,老板周以娟๱在上流社会的人脉也๣是将这间店撑起来的重要原因。

不论如何,凝香坊的策略๓是成功的,卖专业也卖产品,卖品质也卖服务,老实说,凝香坊根本不需要靠赵雪凝的这份稿子来打知名度,它本身在中产阶级以上的女性之间,已经颇有名气。

赵雪凝关掉了录音机。呼!终于访问到凝香坊的老板了,回去可以向老编交差了。她收拾着东西,准备结束访问回去写稿,没想到周以娟却留แ她:

“赵小姐,别ี这么急嘛!让我介绍几款精油让你带回去怎么เ样?”

“啊?”赵雪凝错愕了一下。凝香坊的东西她从来没用过,但是同事们倒是对凝香坊的精油赞不绝口就是了。”我不会挑,也๣不知道怎么用…”惨了惨了,不知道这样她们会不会觉得她不专业啊?

“没关系,你跟我来,我来教你。”浅月仍然微笑。她注意到这个年轻的女记者眼睛肿肿的,并且浮上淡淡的一层黑眼圈,脸色还有一点苍白,更重要的是,她发现她的手腕上,还有着一道新า伤…

浅月和赵雪凝从三楼ä办公室下楼,来到เ凝香坊的卖场,一进去,沁心的香味便从四面八方涌上来。

“赵小姐,最近是不是睡得不好呢?喜欢熏衣草的味道吗?”浅月问道。然后在瓶瓶罐罐中挑了一瓶打开来,淡淡的葯草味从里面飘了出来。

“是啊,我最近失…眠。”赵雪凝顿ู了顿,差点把“失恋”两字给说了出来。

因为失恋,所以失眠啊!

“那试试熏๱衣草吧!它能安定神经,让你‘失眠’的情形改善,再来的话…”浅月寻思,唉!失恋该用什么好呢…她眼光扫了扫那些大大小小的精油瓶…有了!

“我个人再推荐甜橙加佛手柑,你可以用来泡澡;熏衣草的话,可以睡前两个小时再用熏๱香灯来熏。”

“熏香灯?我…我没有。”赵雪凝不好意思地笑笑,她从来就不用精油的说。浅月再度微笑。这个ฐ赵小姐虽然有点傻气、有点天真,但感觉满可爱的。

“不要紧,我送一个给你。”算她个人免费赠送喽。

总之,赵雪凝其实不过只是去采访的,然而她回来的时候,拿了三罐精油和一个熏香灯,全是送的!

“哇!江姐,你怎么เ对那个ฐ记者这么海派?”工ื读生小悔在送赵小姐出去后,抗议地喊着。

“人家失…眠嘛。”其实,从那位赵小姐一进来,她就觉得她的情绪不太好,后来又偷偷发现她的手腕上有伤痕,而且还是新า伤,推测她最近应该真的是遇到เ很不如意的事,以她这样如花似玉的年纪,大概就是感情问题๤困扰吧!

“失眠?我看是失恋吧!”小梅趁没客人,跟江浅月聊天。”失恋真的好惨的!”

浅月拉了张椅子,在布置温馨又典雅的卖场旁,坐在小梅旁边,此时周以娟正从办公室走下来。

“赵小姐走了吗?”周以娟问。

小梅点点头,打小报告似的说:”江姐还送了好多东西给那个记者呢!”

“唉!赵小姐也怪可怜的…”其实,周以娟会接受采访,多半也是听闻到一些消息。

小梅好奇问:”老板娘,你怎么知道那个记者&ุ#x5f8๖8๖;Ծf;怜哪?”

周以娟摇摇头:”她的前男ç友,现在是我先生堂妹的老公…算是我妹夫吧。”

“怎么เ会这样?”连浅月都忍不住问。

“男的嫌贫爱富喽,做了陈世美!”周以娟解释。

“唉!”三个女人同声叹气。

男人!没一个好东西,尤其是跟富家扯上关系的男人,多半都是负情薄幸的男子,小梅是电视看多了,浅月是曾身历其境,以娟是活生生的戏码看多了!

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