有关电子商务的展方向，马云从一开始就没想过要做门户网站。事实证明，雅虎的门户模式是成功的，可那时中国的新浪与搜狐已经成了气候，再加入进去只有面临ภ残酷的竞争，而且想到要面向亿万大众提供服务时，谁都会觉得不知所措。正是因为这一点，马云所说的电子商务既非亚马逊的b2๐cນ横式企业对个人，也不是ebຘaທy世界上最大的互联网拍卖平台的c2c模式，而是采用b2b模式。这种模式是前所未有的，以至于业内将这种b2b模式称为继前三种模式后的第四种电子商务模式。
准确的市场定位是阿里巴巴๒成功的关键，马云的成功秘诀就在于抓住了商人关心的焦点――买与卖，让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴๒巴的网站上。这样的做法，很快引起一些商业企业的关注，通过口碑相传，越来越多的人聚集到他们的网站，使之ใ成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中ณ小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴๒巴，其所开创的为商人与商人之间实现电å子商务而服务的模式，被认为ฦ是符合亚洲尤其是中国展特点的bຘ2b模式。
3给创业插上梦想的翅膀
从马云的创业历程可以看出，胆量其实是成功创业的“第一资本”。因此，没有人的胆识，就没有凡的事业。创业要求有志者具备人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险。如果没有创业的胆量，那ว就最好不要创业。
如今，阿里妈妈论坛的每日帖量已经过了5ooo帖，在中ณ国，即使最火的站长论坛，每日的帖ຆ数也不到2万帖，先不说商业运作，单就阿里妈妈论坛那种服务到底的精神，就很值得许多网络企业好好学习。但正所谓“木秀于林，风必摧之”，阿里妈妈的征途并非一帆风顺，自诞生之日起就一直遭到竞争者的猛烈攻击。由á于竞争者始终依靠关键词广告，不过，因为搜索结果页面空间的限制，他们的利ำ益还是要依赖于自身的联盟站点。但是阿里妈妈却打破了这种传统广告联盟体系的权力结构，它正是要在这样的体系里领ๆ导“穷人”个人站长起来“闹革命”。由于网络广告市场伴随着精准的要求稳定前行，任何一点技术上的进步也许都会给整个市场局面带来巨大的调整，这让竞争者非常不满，想尽一切办法“扼杀”阿里妈妈。
在早ຉ期，阿里妈妈提供的支付宝中介、自订价格、自由买卖等服务令个人站长蜂拥而至，在短短两个月的时间内便汇聚了数万家个人网站，为ฦ后期的展打下了非常坚实的基础，而这些现象深层次的原因，是马云对团队精神的重视，还有对个人站长群的重视。
后来，马云干脆ะ将此“西湖论剑”的活动改为一年一度的网络英雄会，成为中国互联网界的年度盛事
1้年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义แ的赏识。两人进行了只有3๑分钟的谈判后，马云获得了孙正义3๑5oo万美元的投资。软银每年接受7oo家公司的投资申ã请，只对其中ณ7o家公司投资，而且孙正义还跟一家公司老板亲自谈判，这在以前没有先例。可想而知，马云的被重视程度。
就这样，1月，马云的阿里巴๒巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内的互联网热潮正处于激涌状态，无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云建立电子商务网站，在这时是逆风而起，在整个互联网界开创น了一种新兴的模式，被国际媒体称为ฦ继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴๒所采用的独特b2b模式，就是现在在美国，也很难找到เ这样的一个ฐ成功范例。