二、史玉柱创业18招(1)(1 / 1)

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3年12๐月15日຅,香港联交所传出消息,中ณ关村科技总裁段永基做出了大手笔,其旗下的香港上市๦公司――四通电子,以亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和黄金搭档两ä项保健品的所有无形资产包括商标、专利和销售网络等7๕5%的权益,其中6亿港元以现金支付,亿港元则以可换股债券支付。史玉柱于2๐oo4年8月成为ฦ四通控股ceo,但年薪只有一元。这是一场双赢的游戏,四通因购入脑白金和黄金搭档的知识产权和销售风格享有丰厚利润,有利于成功转型;而史玉柱获得了6๔亿港币现金,并且转嫁了产品销售所需的高额๩广告支出。总之,段永基与史玉柱的合作是强强联合

史玉柱开始重整山河,再续保健品销售辉煌ä。他采取的销售策略是通过广告,先让消费者知道脑白金,当越来越多的消费者询问脑白金时,经销商自然会找史玉柱。一年半之后,脑แ白金在全国市场铺开。在市场划ฐ分上,史玉柱将重点放在了乡镇。因为ฦ他很清楚中ณ国最大的市场在农村,农村加上县城人口过9๗亿。鉴于过去3个亿的保健品烂账收不回的教训,史玉柱要求经销商先付款后提货。当脑แ白金全国热销时,月销售额高达1亿元。

在无锡市场取得初步胜利之后,史玉柱又相继启动了南京市、常熟市๦、常州市的保健品市场,并进一步将市场扩展至吉林省。成功再次复制ๆ,每到一处,在不到两个月的周期内,成本便全部收回。

正当巨เ人集团在财务危机中ณ苦苦支撑时,又雪上加霜地遭遇了外部官司。巨เ人集团在推出的一款名为“巨人吃饭香”的保健品的宣传册中,公然出现了“据说娃哈哈含有激素,造成小孩早ຉ熟,产生许多现代儿童疾病”的语句。这个广告使娃ใ哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌,截至199๗5年1้2月31日຅,娃哈哈由此减少销售收入45o万元,直接经济损失达7oo万元。于是娃ใ哈哈集团与巨เ人集团之间关于不正当竞争的官司打响

为了缓解僵局,解决财务危机,史玉柱倾尽全力推广“巨不肥”,所有巨人集团的员工包括人力资源主管、文秘、中层管理人员等纷纷离开自己所从事的岗位前往营销第一线。在这场“全民动员”的闪电战中ณ,“巨不肥”创造了一个销售奇迹,销售增长度飞快,给巨เ人带来一线生机,但并不能彻底扭转败局。

有了珠海市๦政府批的土地,史玉柱开始筹建巨人大厦。巨人大厦的设计方案得到เ了政府的支持。在众人的追捧下,巨เ人大厦的高度从1้8层增加到38层、54层、6๔4๒层,直至7๕o层,号称当时中国第一高楼,投资从2亿增加到12亿。

巨人集团顺利的展,让史玉柱的信心大增,在行动上开始有些冒进。

年轻的希๶尔并没有放弃,反而更加立志实现雄心壮志,他存钱买຀了一本最好、最完整、最漂亮的字典,他所需要的字都在这本字典里面,而他立志要完全了解、掌握和运用这些字。但是他先却做了一件非常奇特的事情,他找到“不可能”这三个字,用小剪ຘ刀把它剪下来,然后丢掉。于是他有了一本没有“不可能”的字典。此后,他把所有的事都建立在这个前提下,对一个ฐ渴望成长、想越别人的人来说,没有什么事是不可能的。

谈到“不可能”这个ฐ观念,不禁想起成功学家拿破仑?๣希尔使用的“疯狂”的方法。年轻的时候,希尔抱着成为一名作家的理想,为实现这个梦想,他知道自己必须精于遣词造句,而字就是他的工具。但是,由于家境贫穷,希尔接受的教育并不完整,因此,善意的朋友就告诉他,说他的雄心是不可能实现的。

马云当时的处境是孙正义投资的盘子太大,阿里巴巴๒网站只是个牙牙学语的孩子,这个孩子有多大的出息,怎么养才会有出息,实在难以估计。对于孙正义伸出的橄榄枝,马云不知如何应对……当所有在场的人都劝马云接受孙正义的投资时,孙正义说,马云是个聪明人,给他一段时间,让他考虑一下。

据说,孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样知名的公司。马云也断定孙正义就是他要与之ใ合作的人。

1997年下半年,史玉柱在四处奔波以后,并未能ม堵上巨人大厦的资金黑洞,最终一赌成恨,后悔莫及。

曾经跌倒过一次的史玉柱,再次成功以后,始终没有特别的喜悦。他说:“我相信福祸相依的老话。不过从前๩还是太顺ิ,我很感激这一跤。上次我和刘永行东方希望集团董事长谈,他实际上也不断地在摔跤。不过他属于感冒,一个一个的感冒让他免疫力增强,身体强壮了。虽然增长不是很快,但是时间一长总量就很大了。我是从创业那ว天到เ我摔跤那天中间就没感冒过,结果一摔跤就是很大一跤。不过摔跤这一课是肯定要补的,否则还是不能长大。不管政治、军事还是经济,一帆风顺ิ是不可能的,李嘉诚创业时还有几次想要跳楼呢,红军没有第五次反‘围剿’的失败,也总结不出十大军事原则。”

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