欧阳影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前，效果还会好一些呢，打他个ฐ措手不及。”
顾强说：“应该在的。你们来之前，我还跟那ว边通过电å话。要不我再确认一下，告诉他我们要过去面谈。”
梁波嘿嘿冷笑几声，说：“你知道赵东辉为什么เ会跟着孙文皓跑么？孙文皓他老爸刚ธ升了官，能给他搞到เ浦钢的材料，那可比现在这个ฐ赚钱多了。孙文皓做到现在，业务能力很一般，他也要借助赵东辉这方面的能力。”
刘扬说：“我就奇怪了，后面几个ฐ月虽然货少点，可还是能赚不少，他们两个怎么会有钱不赚呢。”
在周末的时候，我约了付启明，一起到เ海宫坐了坐。这位老兄对于这一口还是有偏爱的，一听是去那地方玩，很爽快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想，也显得很高兴。
由á于市场大环境比较好，第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多，一周之ใ内就全部售出，大概获得了三万块的毛利，这就给了我很大的信心。
李薇问道：“除了刚才你说到เ的周家和罗家，还有哪些呢？”
欧阳影说：“差不多都是这样吧。因为一些历史原因，很多以前的名门望族，到后来都破落了。到现在为ฦ止，依然显赫的，也不过七、八家人而已。”
顾强说：“马上要休息了，要不吃完饭再看吧。”我这会也觉得有些饿了，说：“好，先吃饭。”
看完了这些，我又去研究了一下另外几条生产流水线，对情况有了大概的了解。我又问技术员：“这些机械生产线的说明书在哪里？我想看看。”一个技术员说：“就在技术部ຖ。”
吃过饭，我正在睡觉，突然被小孙摇醒。他说：“吴经理，下面有个ฐ人在闹事，你去看看吧。”
我笑笑说：“是啊，所以你们出手要快，在别ี的公司还没开始收货的时候就全部拿到เ。”至于采购价格我没往上写，这方面她比我更了解。
回到家，杨扬正在厨房洗菜。我过去和她一起做饭。杨扬问我：“薇薇姐呢，怎么没回来？”
李薇冲我挥挥手：“知道啦，不会太晚，你放心好了。”
梁波喝了酒，又凑到我跟前，小声问：“怎么了？你老哥玩得不开心啊？”
顾强笑着说：“没有，刚现了些很难得的东西。来，干一杯！”
我笑着说：“到เ时候你就近了，不用跑得这么辛苦。”
李薇说：“好的。我下来问他们，合适的话就早点找房子，上班远的确不方便。”她这几天上班的路上差不多也要四、五十分钟็，对这个也很有体会。
“怎么说呢。俞岚那ว圈子里的，大多都读过几年书，再加上都算是小有成就的人，自然会有些傲气。不过你也是读过书的，跟他们交往起来或许有些不同。”
这和我想的情况差不多。每个ฐ人都有自己的圈子，交往的多是和自己情况差ๆ不多的人，看来我将要参加的是一个ฐ成功小资人士的聚会。我问他：“这些人容易结交吗？”
“我不是这个ฐ意思，唉……”我一下子不知道说什么เ好。
“怎么？你以为我会拿这事开玩笑吗？他对我虽然算不是多好，也是我亲老爸啊，我会拿这事逗你？”
今年过完年之后，出了一起利ำ用增值税票骗税的事情，涉แ及到数千万的税款，问题很严重。前不久ื管理部门针对这种情况，制ๆ定了一系列措施，杜绝类似事情。一些规定正在逐步颁แ。
滚烫的洗脚水再加上按摩师的狠捏，一下子让我出了不少汗，头脑也清醒起来。回想一下刚才饭桌上工ื商、税务的人说的话，看来有些事情还是很紧迫的。
“这么说你跟我在一起做，会很开心了？”
“待遇再好，做的不开心，还是没意思。”
“俞总说，采购顾问主要职责是根据公司的用料é情况，联系适宜的货源以及加工ื、运输等具体事情。”
“采购顾问？这是干嘛的？我目前可没有离开浦海ร的打算啊。”
我说：“没办法，他这人还是很谨慎的。他要是肯冒险，公司早就做大了。”
李薇也笑道：“去年年底价格疯长，我看陈总都快后悔死了。”
“别，这方面我可有自知之ใ明。写的那些东西，邯ู郸学步而已๐。别光说我了，你这几年怎么样啊？”
“可惜啊，音乐界ศ损失了一位天才。”苏映雪笑嘻嘻的说，像是没听出我的言外之意。
第三十五章起点上
刚刚ธ进入七月，天气已经变得很热。即便是下一场雨，也不会凉爽多少，更多的时候只会让空气变得又潮又闷，让人喘不过气来。
和炎热天气相比，市场的成交相当清淡，价格一路下滑，从五月中旬到现在，国产的材料下跌了近90่0่元。按照往年的经验，每到这个时候，市场都会有较大的跌幅，这也属于正常情况，我对此也有一定的心理准备。但这次下滑的势态已经过了我的预测。
同梁波他们一起从钢厂订来的材料，最近到的这一批货，只能勉强执平。而这种下滑的趋势，极有可能ม还要持续一个月。这就是说，如果钢厂不出台新า的价格政策，后面两个ฐ月内到的货是肯定要赔本。
我算了一下最糟糕的情况，按这种跌幅走下去，后面到เ的材料平均一吨差不多要赔200่块钱，两个月里80่00吨材料，差不多要搭进去1้60多万。如果情况好一些，1้00่万的损失也是要的。公司从开办到现在，所得的净利润也没有这么多。除了五月初ม的那一批，看准时机捞了些外，其他时间经营的材料利ำ润都相当薄。
我把自己้的观点和梁波他们交流了一下，那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁，不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些，但也预ไ示着后期会有巨大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下，又从网上找了大量相关行业的投资信息，我相信八月以后的市场会非常好。
与国产材料相比，进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料é，基本都是按照当时的市场价来订的，利ำ润虽不太高，却相当稳定。而且每周拿一次，灵活许多，可以根据客户的需求来订，数量较之以前也有些减少，但这些最起码能保证公司的开销。
带着这份信心，我努力平和自己的心态。一个ฐ成功的商人，必须ี有良好的心态，这样才能对一些突情况从容应对，不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼自己้吧，不过对后面的情况不算是完全未知，这多少有些像作弊。
现在白天上班时，如果没什么事，我会和欧阳影通通电话，互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后，这已经成为了我们之ใ间的一个习惯。欧阳影对我心态的回复显得很开心，她也笑我说：“你做生意用的都是别ี人的钱，自己当然不急了。”
我回答说：“其实用别ี人的钱压力才会更大，自己的反而没什么เ负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远，最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的，还是因为你。哪怕最后我一败涂ิ地，只要还有你，我就还有信心。”
欧阳影听我这样说就笑了，听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去做吧，我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那ว么เ好，就绝对不能错过。”最后她又补充道：“我会一直支持你的。”
每次听到欧阳影鼓励的话，都会让我心中升起一种豪情，只觉得有她的支持，没有什么事能让我退缩。对她的感情也是成几何数级的增长，我甚至觉得自己到เ现在为ฦ止，才真正懂得了爱一个人的感觉，也真正尝到เ被爱人关怀的幸福感和满足感。
处理好自己的问题，我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁，公司里有这种反应的也不是我一个人，每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到เ工作上来，加上客户需求反应平淡，经常是打了一天电话，也没有多大的效果，一种焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。
最近的这段时间，公司的出货量非常不理想，大部ຖ分客户的用量都只有以前的一半水平，还有一些小规模的厂家，则干脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇，也不免有这种情况。她有几个客户已๐经近半个ฐ月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户，包括从我手里移交给她的，购货情况也很不理想，比预ไ计的要少了许多。
在这之前，我曾让他们和比较熟ງ的客户勾通过，现在到的这批货，有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售，我也经常能听到เ他们对自己的抱怨，他们似乎ๆ对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压，再这样下去，工作成了一种沉重的心理负担，时间一长，再好的员工也挥不出自己้的水平。刚才时间临近周末，我便把这次的思想工ื作放在了周末的例会上。
例行内容进行完后，我说：“今天我还想再说两句，关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家，大多数人都显得有些茫然，金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人，想得出点什么信息。几个ฐ最近业务做得不好的都低下了头，宋海峰最近做得不错，却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况，还不知道我想说些什么。
我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况，员工ื之间的互助做得不错，一旦ຆ有客户需要的材料é公司没有时，手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方，也是我们团队对每一个ฐ人最基本的要求。”
“我跟大家说过，每一个团队的成员，都应该拿出你的最高水平，并且帮助你的同事达到最高水平。我作为ฦ公司最老的业务员，觉得有必要在一些方แ面对大家给予些指导。我比你们多的，只有经验。”
我拿出烟来，给几个抽烟的一人上一支，同时看了看李薇，她冲我板了一下脸，又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟，我们破例一次。今天是探讨，不是批斗，大家都放松些。”
几个ฐ男ç业务员一人点上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛一下子轻松起来，我要的就是这种效果。
自己也点上支烟，抽了两口，继续说道：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。你们经常到别ี的公司跑的，应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是怎么เ样的。”
小孔到เ公司刚一个月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我觉得那ว几个公司平时挺冷清的，人虽然比我们公司多多了，但我去的几回，没听到เ有什么เ电话进来，也没多少人打电å话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”
我对他点点头，表示赞许。其他几个ฐ员工ื听小孔说完，都笑了笑，显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工ื要好。
我说：“大家都听到เ了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势，他们有公司的品牌、信誉，还有铺天盖地的广告，所以基本上不需要打电话出去，每天只需要接电å话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况，就是告诉你们，现在市场大环境就是这个样子，市场的需求不旺，所以你们不需要为ฦ自己้的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说，你们比大多数人都要努力，再过一两ä年，那些大公司里打游戏的业务员，不管是收入，还是能力，都将落在你们后面。”
公司的员工都亮了眼睛，李薇也轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法，却有些不妥。你们现在大部分的精力都放在了已๐经做过业务，过是没做过但比较熟ງ的客户身上，试图让他们尽快采购些材料，好让自己的业绩上去。可是你们想过没有，他们有些厂里根本都不生产，又怎么能拿货呢？”
我看了看大家露出思索的神色，接着说：“你们最早进公司的几个员工ื应该记得，当时的市场也不算太好，当然，比现在是好多了。那ว时你们主要的工作，就是开客户，而你们现在手上做的客户，多半都是那ว时候联系到的。我觉得你们现在应该把主ว要精力放在这上面，老客户只须ี每天或隔几天传真一次报价单，让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”
看到大家都点了点头，我拍拍手，说：“好了，今天就到เ这里，大家放松心情，要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起点，大量积累็客户信息，等过了最热的时候，你们就会现有很大的收获。”
我刚站起身，小孙问我：“吴经理，为什么เ天热的时候市场会这么เ惨淡？”其他几个人正起身要离开会议室，听到他这样问，都站住了脚步。