两人说完，对我和莫莉打声招呼，便到一旁去说话了。我对此更加的感到奇怪，但这会也不便去问，就和莫莉聊起了起来。莫莉的目光一直盯着走到远处去说话的那ว两人，心不在焉的和我说着话。聊了两句，她突然问我：“吴先生，那个ฐ女孩是和你一起来的么？”
欧阳冰说：“哦，是吗？那太好了，正要请教。”
我和李全策一起到楼上去找到顾ุ强，他马上带我们到了技术部，把技术员召集起来。这次当老师的机会就留แ给了李全策，说不定那些技术员以后会成为ฦ他的同事。
我打开后门，给欧阳影解开安全带，轻轻把她的头移到扶手上，尽量让她躺得舒服些。她嘴角挂着淡淡的笑容，似乎正在做好。
我说：“很有可能。动手的人完全可以先关了监控，调过定位仪后再开，这个过程用不了多长时间，消เ失的这个ฐ时间段足够完成了。”
小马把下班那ว段时间的录像放了一遍，没有现什么线索。我想了想，觉得还是那天晚上的可能性最大，便又继续仔细翻看。在看到第三遍时，终于现，有一个时间段从录像上消失了。我马上把这个ฐ现告诉顾ุ强。他说：“难道问题就出在这么一会？”
解决了个这问题，我又开始想着货源的事。目前来看，付启明那边无疑是一条路。不管他那天是不是跟我随口应承，试一试总是应该的。不过他那边的材料é都是进口的薄板，目前我公司里没有一个ฐ业务员手上有用这些规格的客户。要想跟他合作，必须先解决公司经营面过窄的问题。
在我平生第一次的长篇大论思想工作之ใ后，员工ื们的表现渐渐有了点起色。我当然不指望谈一次话，做一回思想工作就让他们有质的改变，这只能是妄想。但之前的那种情况已๐经看不到了却是事实。希望他们这种转变，能尽早自内心，而不是表面。
说完了正事，我又跟他扯起了闲话。李全策也顺便问了问我，如果他到顾ุ强的厂里，前景会怎么样。我便把顾强厂里的实际情况跟他说了说，让他自己做决定。
我长出了一口气，说：“那就行了。过两天我就去弄起来。”
从公司出来，心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户，预ไ计他们明天可能会采购，说不定又要重演今天等钱的一幕。
今天还有一件事值得一提，就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔，但对她来说意义很不一般。到เ现在公司这些新า人都开胡了，小孙和小陈两人虽然经常往外跑，但做的反而最好。我做了这些年，成长快的新人见过不少。以前那个ฐ公司，有个ฐ小姑娘，以前从来没做过，进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人，进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然，也间接证明了我带徒弟的成功。
这个女的不是别人，正是两次撞到เ我鼻子的那位。要说这个世界还真够奇妙的，我们的三次相遇，全都是因为碰撞，而这一次是唯一一次没有身体接触的一次，但却是危险系数最高的一次。
那女子显然也认出了我，惊奇的说：“原来是你啊。”这语气里面还带着些欣喜的味道。
我顺手把针ฤ线放进了床头柜，说：“看着还行。不过你这么两ä下就缝好，只怕不结实，说不定哪天又坏了。”
翻了几页书，李薇又敲门进来，已经换上了刚补好的睡衣。宽宽大大的，把她包了起来，下面露出两条光洁的小腿，显得很可爱。她把针线交给我，说：“怎么样？我的针ฤ线活还行吧？”
顾ุ强笑了笑，说：“下午跟小李兄弟聊了聊，他有些想法让我很受启。你们这些受过高等教育的专业人才，就是不一样。没想到兄弟你还是个设计人才，小李说你在学校时的一些设计很了不得呢。”
他说这话的神情和前段时间大不一样，我高兴的说：“是啊，你这假也休得太长了。”
“没什么，突然见到，有些意外而已。”
我又向那边望去，便见到了楼丽霞。那女的怎么看也不如俞岚，可以说差ๆ得很远。“俞姐，你没事吧？”
我费了老大的劲，将冯佳的东西搬进她的新住址。然后又接到了苏映雪的帮助请求，这是到เ学校以后最让我吃惊的一件事。
暑假快到เ的时候，女生的新宿舍楼盖好了。那ว几栋新า楼ä无论是外部ຖ还是内部，都是学校里最好的。男ç生在羡慕之余，得到เ了一个ฐ很好的机会。女生楼ä对于男ç性来说是禁区，但趁着这个ฐ搬家的机会，大把的男生堂而皇之的穿梭于各女生楼之ใ间，不少人都说在楼里面见到过只着三点的女生。
她“嗯”了一声，并没说话。我微觉奇怪：“怎么了？”
不一会手机响了，正是苏映雪打过来的。我接通电话，说：“这么เ晚还没睡啊。”
“那我们去吃早ຉ饭。这回知道教训了吧，以后少喝酒。”听她这么เ说，应该是起来有一会了，可能ม在我睡觉的时候，已经把楼ä上楼下转了一圈。
李薇说：“我已经洗过了，还找到了上次用过的牙刷，想不到你也带过来了。”
顾ุ强的公司主要是给几家大型公司生产配件，这些配件生产好后，交给那几家公司，由他们组装成成品。他的公司这些年来，主要做三个客户，两ä家国内的，一家国外的。每次客户下订单，厂里就按照他们的要求生产。
第七章新职四
服务员说：“先生，还有两个是客房，您看这里，写得很清楚。”
等服务员拿着帐单进来，卢翔皱起眉头，指着上面问：“这包间怎么เ是三个，你们坑人啊？我们明明是一个包房！”
顾强却是越哭越凄惨。我从来没见过大男人哭成这个ฐ样子的，一时间手足无措。想了想，说：“顾ุ大哥，男儿有泪不轻弹啊。”
男人哭哭啼啼的样子实在不怎么好看，尤其是一个四十多岁的男人。虽然是在不认识的人面前，可要是等顾强酒醒过来，肯定会觉得很没面子。我对那些小姐说：“你们先到外面去，等会再来。”这些小姐都是玲珑之ใ人，马上退了出去。
李薇二十岁刚出头，和我差不多同时进入这家公司。她那ว时候刚入行，老板就让她做了我徒弟，一直坐在我对面。这个小丫头人既ຂ勤奋又会说话，加上相貌身材俱佳，除了我教，公司其他的老业务员也愿意为ฦ她作义务教员。她在过了最初的两个月适应期后，开始飞进步，上个ฐ月的销售业绩居然做的比我还好，排公司第二。
“早。”我点上支烟，舒舒服服的吸上一口。
李薇“嗯”了一声，转头看了看我，突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头，说：“是的。”李薇沉思了一会，然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的，你在任何时候可都不能抛开我不管哦！”
我笑了笑，说：“那当然。”
李薇站起来，笑嘻嘻的上了楼ä。在拐角处突然停住，冲我摆手说：“哥哥晚安！”
商道香尘第六集第三十五章起点下
第三十六章家世上
星期六一早，我到เ卫生间洗漱，听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看，李薇和杨扬正在做早ຉ餐。我说：“你们怎么这么เ早就起来了？”这会才刚刚ธ七点钟，我是赶着去码头，才起来的早一些，没想到她们放弃了大好的睡觉时间，真为她们遗憾ย。
李薇见到我，惊呼道：“你怎么到เ这来刷牙，泡沫掉到地上怎么办，快到卫生间去！”我笑了笑，转头往回走。三两ä下打理好自己้，又回到厨房看着她们弄早ຉ餐。
李薇扭头看了看我，一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。以后你忙的时候，这个事情就可以让我来办了。”
我说：“你也要去？我已๐经说好带宋海ร峰去了。”
李薇说：“那有什么，我们一起去看看。他到底还是新手，这方面还是我来得比较快。”
我笑了笑，说：“只要你不怕辛苦，我是没有意见。那以后就要靠你们了。”我又对杨扬说：“杨扬起这么早ຉ，要温课么？”
杨扬说：“我今天早ຉ上有一门考试的，等下要进考场。”我说：“怪不得啊，怎么没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了，怕是你心里只有欧阳姐姐，什么都听不进去了吧！”
杨扬笑了笑，把李薇弄好的东西放进盘子，端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬，但她说话的语气，就像是平常在一起开玩笑一样，这又让我有些欣喜。
不一会早ຉ餐弄好，我们三人围坐一起，边吃边说些闲话。这还是我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和以前一样，我不由得心情大好。
杨扬问我说：“吴大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”
我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口，你去做没什么เ意义。要想做做事积累经验的话，不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了，也是一种积累。你还有一年毕业，去看看自己้哪些方แ面还不足，正好可以弥补一下。”
杨扬说：“那我考完试就出去试试。”
我说：“你先别想那么เ多了，把试考好再说。”
杨扬点点头说：“嗯，我这学期一定会考得比以往好。”
李薇在旁้边笑道：“吴越哥哥，我们杨扬考好了，你有什么奖励么？”
她对我这个新的称呼我一时还没适应过来，突然听到เ浑身都有些不自在。我说：“好啊，看杨扬想要什么。”
杨扬摇头说：“我现在什么也不缺，什么也不想要。只要能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑，说：“只要你不走，这里就是你的家。等你出嫁了，我们都是你的娘家人。”杨扬红了脸，低下头来吃东西，不再说话。
吃过早饭，我给宋海ร峰先通了电话，确认他已๐经做好了出的准备，便和李薇一起去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢，昨天罗成已经给我说了，月底的订货资金很成问题。我想下周开始，也不要跟着市场走了，直接把价位放下来，快出货。你给业务员都交待一下，先紧着自己的客户，剩下的就放到市场里。”
李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？”
我说：“后期的市场也不会太好，我估计不错的话，一直到月底，下滑的趋势都停不下来。要到เ下个ฐ月才会有所好转。钢厂那边补贴也不用想了。所以快出货，损失可能反而最小。”
李薇说：“那好吧。就怕我们一放下来价格，别的公司跟着下来，会带动大幅下滑。”
我笑了笑，说：“你也太高看我们公司了。几千吨货放到市场上，根本不会有什么เ太大的反应。如果几家公司开始降价的话，才有你说的那种可能。”
李薇靠在椅背上，拉了拉安全带，说：“我是担心你想到เ的，那ว些大公司也会考虑到。如果他们也想快回笼资金，那ว种情况也不是不可能ม。”
我扭头看了她一眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情开始周全了。”
李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”
我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。他们通过银行，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么เ。”
李薇问我说：“那ว他们为ฦ什么不全部ຖ压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”
我说：“客户总是要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本身就是流通，压货只是一时的权宜之策。”
李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到เ涨价再出货。”
我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”
一路说着话，不一会到เ了员工ื的宿舍。接上宋海ร峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到เ了停放进口卷板的地方。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”
宋海ร峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺ิ眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。
回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能照顾ุ一些，让我们挑些材料é。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽一些，有价格合适的材料é，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”
李薇叹了口气，说：“哪有那么เ多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”
我笑着说：“其实有个ฐ简单的方แ法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”
宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？”
我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到เ终端手上利ำ润更高些，淡季的时候销量也有些保障。别ี看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为一直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别公司一个星期都没出一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”
我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海ร峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”
快进入市区时，我对宋海峰说：“中午去我那ว里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”
李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会，他也是此中高手，不表演一下实在是浪费了。”
当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些烧。宋海ร峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露一手吧！”