而刘东他们需求的就是第一种,ไ炼钢๐生铁ກ。
要说炼钢,那是一件非常费事的事情。先,你得要把铁ກ矿石原料炼成铁。这就需求高炉。而生铁ກ,ไ也分两种,一种是炼钢生铁ກ,另外一种就是铸造生铁。
听到เ这话,欧阳正晕了。这么一份关系到เ国防树立的好东西,ไ居然是由一个他看法的晚辈做出来的。要不是知道刘成功不会在这种事情上开玩笑,ไ他一定以为刘成功在胡扯。这东西是一个晚辈就能ม研讨的出来的么？要真是这样,那他们金属研讨所的大部分人,ไ都得去撞墙了。
“欧阳,我承认你说的话正确,但这份材料的的确确的就是你看法的人做出来的。而且,ไ这个ฐ人还是你的晚辈。这下你无话可说了吧。说你用老目光看人,还真没说错你。”刘成功有些洋洋得意的说到เ。
富士财团
成立于1951年；目前有20่家大企业组成。该财团在金属业、金融业以及电气产业方面有较强的实力。其中心大企业有住友银行、住友金属、住友化学、住友商事、松下电å器、ri本电器、三洋电机、朝ri啤酒等。在石油化工、钢铁、有色金属、激ng细化工ื等部门有根底；后来又运营陆地开和核能。经理会称“白水会”白水会；住友财阀来源的“泉屋”的“泉”字分拆为“白水”。
两桌人吃吃喝喝了半个小时,ไ算是把饭菜消เ灭完了。那些顽主ว们也都纷纷末尾告辞,ไ再留แ在这就没意思了,刘东倒闭就请他们吃饭,里子面子都有了,再留上去和刘东聊天打屁,那ว就是不识抬举了。
等把人全都招呼完走了后,刘东又回到了那个租上去的办公室,这一次,就剩ທ下三个人。一个自然是刘东,ไ另外两ä个就是刘东从外经贸部借来的两ä个ฐ人,一男一女,男的是做专利央求工作的,ไ而女的却是做谈判ศ工作的。
这两个专家的年岁都不大,ไ最多不过三十岁,能ม这个时分让外经贸部调过去,就证明他们的才能ม很不错。所以,刘东也不客气,ไ直接把本人的成绩抛了出来。那就是,如何在最短的工夫之内,ไ把这个专利和谈判的工作搞定,让公司末尾真正的走向正轨。
对于刘东说到เ专利的事情,那个做专利央求名叫张志辉的人,ไ先就提出了一个ฐ难题:“刘ถ总,央求专利的事情其实不难,就算破费些工夫,但也不会有什么费事。关键是,在国外央求专利是需求外汇的,我手上一定是没有这东西的额度,这个ฐ就需求刘东你亲身去跑一趟。只需外汇到เ了,我马上就可以着手央求专利,ไ不管你要哪一个ฐ区域的专利ำ证书,我都能弄来,关键是外汇”
听到张志辉提出了本人的成绩,谈判专家黄敏敏也启齿到:“刘ถ总,关于这个谈判的成绩,我想请问一下,您的底线是什么,ไ只要知道您的底线,我才好调整谈判ศ的思绪。”
两ä个人都提出了本人的要求,ไ对于他们的要求,刘ถ东答复到:“张哥,关于外汇的事情,我来办,你如今独一需求做的事情,就是把央求材料弄好。我需求你以最快的度把这个ฐ专利央求上去。”
“黄姐,ไ我的底线很复杂,我有一个思绪,您看行不行。我们做的是专利授权的路子,所以我觉得可以把全世界分为四个大区,一个ฐ就是我们国际和东南亚的区域,这份授权曾经交给钢了。他们可以在国际实行销售,也可以销售到东南亚地区,这为第一区域,ไ第二区域就是ri本,ไ这是一个重点。”刘东说到เ这顿了一顿。
“你知道,ri本的汽车企业是很有实力的,而我们这份专利,ไ最大的用途就在于汽车的轴承和板材。所以,ไ这份专利ำ对于ri本的汽车有着至关重要的地位,ไ他们也一定会需求我们的技术,这就是谈判的根底,你可以把这份专利拿去和新ri铁谈判ศ,但是在谈判的时分,务必还要多找几家特种钢铁厂。这就是ri本方面的成绩。”
“另外两个ฐ区域,就是美洲区和欧洲区,这两个区域,ไ我们的专利ำ也有着普遍的用途,这就是我划分的区域。关于要点,我就几个ฐ要求。第一:东南亚地区必须和国际区域划分成一块,这点不容质疑,这对于我们有着很重要的作用。第二,ไ我们可以有两种授权方แ式,ไ一种就是买断类授权方式,也就是说,一次性给多少,我们就完全把这项ำ专利转让给他们,ไ当然,我想他们也不会那么傻,这种方式根本上不能够完成。而第二种方式,就是他们弄出产品,ไ每一吨我们收多少的专利费,ไ这个ฐ我的底线是每一吨百分之十五,ไ不能低于这个ฐ数额,假设有多的,每多一个百分点,我就奖励你一万块,多劳多得。”刘东诱惑道。
末尾黄敏敏还不在意,ไ但听到最后,刘东说每多一个百分点就是一万块钱的奖励时。她的脑袋一下轰的一下就开了,一万块？虽然她是在部委下班,也见过大市面,ไ上亿的合同她都有参与过。
但是,那ว可都是国度的钱啊,她如今一个月的工资是一百八十七元,比起普通工人,那工资程度相对高得吓人。而且有时分有外事活动,还会得到เ补贴,这样的工资程度相对羡慕死人。
但是刘东一启齿就是一万,这差距就太大了。一万块,她们一家人的总储蓄也没那么เ多啊。这就是谈判ศ一下,就成了万元户。让黄敏敏感觉就像做一样。但是,这事儿相对假不了,对于刘东她虽然了解得不多,但能仅仅就欠司长一个人情,ไ就把她和张志辉拉来,这样的能量相对不小,ไ他说一万块,那就相对是真的。
想到一个ฐ百分点就是一万块,ไ黄敏敏的心也一下就火了起来。要是她能多谈几个百分点上去,他们家可就富余了。四大件,想买几套就几套,弟弟马上就要结婚了,给他送两ä套去,那ว相对能ม羡慕死亲家。这一刻๑,黄敏敏的激ng神绝后高涨,就算前面有座山,她也觉得本人能把它推平了。
黄敏敏的激ng神形状刘ถ东自然看得清清楚楚,但他却没有提示黄敏敏留意一下。由于,ไ他要的就是这个效果。他很清楚这个时代,一万块钱有多大的威แ力,就是他老爸刘ถ成功,如今一个月的工资也才三百多块,这还是由于他的职称有加成的元素。一万块,都够老爸眼红的了。黄敏敏这样的正科,ไ哪里还会不晕倒？
他置信,ไ有着金钱的刺激,黄敏敏相对可以额完成义务。至于他提的几个ฐ条件,置信黄敏敏也会很顺利的完成。
最后,刘东说出了最重要的一点:๘“还有,ไ我们不需求他们用人民币来支付,必需要用ri元。不论是在美洲区,还是在欧洲区,我们都要他们用ri元来结算。这一条,必需要写在合同书上,没有讨价讨价的余地。”
听到刘东这个奇异的要求,黄敏敏没有提出异议。由于,ไ她如今满脑子都是在想,到เ底能拿到เ多少个百分点？
刘东为什么会这样要求,ไ其实很复杂,那就是由á于他预备跟着美帝吃肉。广场协议的签署,注定是有国度要牺牲的,而这个牺牲的国度就是ri本。既然美帝ຓ想要吃掉ri本这头肥羊,刘东又怎样会不搭一趟顺风车。
如今以合同的方式拟定,只收ri元,等到广场协议终身效,那可就是赚第二次钱了。刘东很清楚的记得,美元对ri元,在一九八五年广场协议签署之前,是一比二百五十元,ไ也就是说,一美元可以兑换二百五十ri元,而广场协议签署后三年的工夫里,美元对ri元最低曾经跌落到เ过一比一百二十元,总体来讲,根本上是跌落了百分之ใ五十。
这还是单纯的储蓄,要是用期货手法来&#ี99;ao作。应用期货的杠杆原理以一比二十的倍率来c๙ao作,那可就是二十倍的利润。要是在广场协议签约之前,做多ri元,那ว得到เ的利润相对让人眼红。
到时分,就算刘ถ东的手头只要相当于几百万美元的资金,他至少也能ม有上亿美元的支出。这样的暴利,让刘东又怎样能不冲动,ไ相对于给黄敏敏的那几万块的奖励,简直就是毛毛雨。
做ri元的多头,自然是要ri元做本金。取得越多的ri元外汇,那报答就越多。如今才八三年,ไ美元对ri元还是一比二百七十一的比例,如今收ri元,还平白的多赚了二十一ri元,ไ这样的好买卖,刘ถ东哪里会放过？
所以,刘东就交代黄敏敏,必须以ri元结算,ไ这样割肉的事情,ไ越早做效益越好,晚一分钟都是钱啊
第十六章傲慢的大众和谦逊的丰田上
交代清楚必需要做的事情后,张志辉和黄敏敏就末尾分头举ะ动了。龙腾网张志辉需求做的事情就是,以最快的度把专利央求递交上去。
这点对于如今的中国来说,并不难。国际保护知识产权协会于去年,也就是一九八二年就在国际设立了分部,张志辉只需把材料交上去,很快就会有结果。国际的专利很好上去,毕竟张志辉也是体制中人,还是专做这一行的,ไ更何况是给刘ถ东办事,ไ这效率非常快。
但国际上的专利ำ就没那么เ好办了,ไ要按照传统的巴黎公约途径,那ว不知道要等到เ猴年马月,黄花菜都会凉掉。所以,张志辉用了p&#ี99;t途径,也就是自优先权ri起12个ฐ月内直接向中ณ国国度知识产权局提交一份用中文或英文撰写的央求,一旦确定了国际央求ri,则该央求在pc๗;t的一切成员国自国际央求ri起具有正轨国度央求的效能。央求人自优先权ri起3๑0่个月外向欲取得专利的多个ฐ国度专利局提交央求的译文,并交纳相应的费用。
这样做的益处,就在于快捷。对于如今的刘东来说,交纳专利的外汇虽然也让他比较头痛,ไ但相对于工ื夫来说,就不那么เ重要了。尤其是要在那些企业派代表前来谈判ศ之ใ前,就要把这份专利拿到手,那ว工夫可是相当的紧ู迫。
尤其是美帝,他们的专利央求只要明人才能可以央求,ไ这就让刘ถ东蛋碎了。但没办法,谁叫美帝最牛,刘东也只好乖乖๔的承受,ไ但是,在刘东的内心里,暗暗下定决计,等到美洲区的专利授权,那一定要多加点条件。你们国度给我找费事,我就给你们找费事,ไ看看最后到底是谁费事。
就这样,在跑了一个ฐ多月后,专利ำ的央求上去了,刘东也有底气和那些本国人谈判了。
而闻风而动的两家公司,ไ也派来了代表,洽谈这关于技术授权的事情。一家是德国大众,ไ而另外一家却是ri本的丰田。
要说大众,八十年代的国际人,谁不知道？就是二十年后,大众的桑塔纳也是路上常见的小车之一。对于国际的私家车展和推行,大众是占了很大比例的份额。虽然到了二十一世纪后,ri本车末尾挤压德国车的市场,但大众在国际,照旧有着很好的销售量和保有量,ไ大众的子公司奥迪汽车,照ั旧是官方选车型,ไ所以,大众在国际的汽车企业中,有着无足轻重的份量。本章节由网友上传
而ri本的丰田车,也是一个ฐ巨无霸,ไ它是属于三井旗下的产业。到了二十一世纪,更是成为了世界ศ第一大汽车制造商。这样两个相当于巨无霸的企业,却要来和刘东的公司谈生意,也着实让刘东吃惊不小。
他本来以为,这项技术虽然对于汽车行业有着很重要的地位,但像大众和丰田这样的汽车企业,也不应该和他沾上边。毕竟,这两家公司是汽车制造商,而不是特种钢铁制造商。虽然他的技术的确是运用于汽车上,但这两家公司把技术拿回去后,ไ照旧ງ也要找钢铁企业来消费,他们来,显得有些多此一举。
但无论如何,既然有企业来洽谈协作的事情,那就是坏事,这就代表着专利费会流入他的口袋。所以,对于两个公司的代表,刘东非常的注重。专程在bຘei激ng饭店定了一个会议厅,ไ来洽谈这件事情。
至于为什么不在本人公司外面招待这两个贵客,那ว是由于刘东觉得,那个ฐ公司就相当于一个ฐ空壳。连办公室都是租来的,房子也是老房子,虽然装ณ修了一下,ไ但和这两大公司的代表谈判,有点跌份儿,显得本人的公司实力不够微弱,在谈判的时分,会显得很弱势,ไ对于最终效果,有着很大的影响。
bei激ng饭店门口,ไ刘东带着一群借调来的激ng英,亲身在门口迎接大众公司和丰田à公司的代表。上午九点半,四辆伏尔加汽车开到,ไ从这四辆车外面,先后走出来两群人。
前面的一群人,是白皮肤高大的欧洲人。而前面一群人,却是黄种人。不用说,那些高大的欧洲人,一定就是大众公司的代表。而前面的人,ไ那一定就是ri本人。
至于他们为什么会坐苏联的伏尔加,ไ那是由于,大众虽然和zhongyang谈判建厂的事情根本上搞定了。但大众的车还没有末尾消เ费,红旗车他们坐着也不方便,也就只要坐苏联出口的伏尔加了。
打头的那个ฐ欧洲人,见过刘东照片的他,看到刘ถ东站在门口迎接,ไ并没有觉得有什么เ不测,懒洋洋的伸出手,和刘东握了一个ฐ手,ไ然后说到เ:“刘先生,ไ你很幸运。由á于你明了一项对于汽车工业来说,很有意义的东西,ไ所以,我来了。希望明天能有一个好的结果。”
说完,也不待刘东答复,抽回了本人的手,带着一群人傲慢的走进了bei激ng饭店。
看到一群大鼻子走了,前面那ว群黄种人也走到了刘东的面前。相对于欧洲人的傲慢,ri本人表面的谦逊足以让任何人对他们没有恶感。
打头的一位老兄,看年岁也有五十多岁了,ไ和刘ถ东的爸爸刘成功的年岁都差不多。但面对着刘东,ไ这位五十多岁的老人,居然很正式的给刘东鞠了个躬,ไ并说到เ:๘“刘君,原谅我们的冒昧来访,次要是您的明太伟大了,对于汽车工业来说,相对是一项新า的革命。请允许我代表丰田公司,致以您崇高的敬意。”
这话听着,让人要多舒适有多舒适。就是刘东这个见过市面的人,对于这老家伙都有着很大的好感。相对于德国人的傲慢,了解国际内情的ri本人,显然做得更好。要是刘东真的是一个ฐ只看表面的人,那说不定马上就和这个ri本人签约了。
但刘东可不是雏儿,ไ很淡定的和这个ฐri本老头握了握手,并约请他同行。
等到一群人进入了会议室,那ว些欧洲人曾经在翻译的带领ๆ下,ไ坐在了中间大四方桌的一个边上。刘ถ东虽然对于德国佬的语气很不满,但照旧ງ没什么表示,ไ请ri本丰田à的代表入座后,他也带人坐在了桌子旁。
那个带头的欧洲佬一看刘东坐下,就末尾刻不容缓的说到:๘“刘先生,我作为ฦ大众的代表,ไ对于你居然弄出了这么好的钢材表示疑心,由于就在之ใ前,我的一个德国冤家说,ไ他们的研讨所研制了新一代的钨钢、锰钢技术。而他们所研讨的技术,和你所出示ิ的技术,分明是同一种技术。您能解释一下这到เ底是怎样回事儿么？”
听到这话,刘东才明白,为ฦ什么这个德国佬一见面就是冷言冷语,一副傲慢无比的样子。原来本人的技术和他冤家的技术堆叠了。在他的想象中ณ,是本人抄袭了他冤家的技术。虽然这个德国佬的猜测相对是正确的,但作为重生人士的刘ถ东可不会就这样承认。
于是,刘东一副很冲动、很愤慨的表情,启齿说到:“先生,你好。非常不好意思,由于您没有做自我引见,所以我直到เ如今都还不知道您的名字,ไ虽然这样很失礼ึ,我也就只好叫您先生了。您说您冤家的研讨所外面也研讨了这种技术,ไ那您有什么证据证明我是抄袭的他们呢？他们是央求了专利？还是曾经量产过这种钢材？哦,对了,ไ我刚才仿佛听您说,您冤家的这项技术,还停留在研讨所外面？您不觉得在这么严肃的躇外面,开玩笑是一种很不担任任的行为么？”
“先不说专利成绩,我们的产品曾经有量产的阅历了,ไ而您冤家的东西还在实验室外面。这样一对比,ไ让我觉得,仿佛您指摘反了。要说抄袭,ไ也应该是您冤家抄袭才对。很遗憾,我真的很不明白,ไ大众公司为什么会派您这么เ一位颠倒是非的人来掌管谈判成绩,ไ难道你们大众公司根本就没有一点诚意,来这里仅仅是为了炫耀一下你们德国人的抄袭行为么？假设是这样,那我承认,ไ你们成功了。你们成功的把一件本来是耻辱的事情,变成一件正义的、黑暗的、经受得住考验的事情。”前面这段话,刘东根本就是对着那一群德国人说的,而不单单就是那个带头人。
听到刘东这样说话,那ว个ฐ带头的德国人一下就愣住了。他没有想到,刘东的答复那么的犀利。让本来还傲慢的神色一下就变得惨白无比。他完全可以想象,要是这件事情传出去,他会遭到เ怎样样的处罚。
不单单是大众公司会鄙弃他,ไ整个ฐri耳曼民族也会视他为耻辱。由于要按照以上对话就可以推断出,ไ到底是谁在抄袭谁？而他,ไ却在明明错误的状况下,为ฦ那个可耻的冤家停止辩护。
并且,还是在这样多国谈判的时分,说出这么不合时宜的话语。他置信,怀着异样目的的ri本人,如今心里一定笑翻了,他刚才愚笨的话语,让大众处于了相对不利的地位上。
刚才那番话,其实他也是为了打压刘东的气焰而成心说出来的。众所周知,德国的材料é迷信在世界上都是很先进的。而就是这么เ一个ฐ先进的国度,却被中国这样贫穷落后的国度,在一项材料迷信的课题上越了。
这样的事情,他这个大众的代表,自然在很不爽的状况下,说出了那样的话来。却没想到,ไ刘ถ东居然会抓住这个话柄,ไ对他停止了无可辩驳的反击,这真是一个迷信研讨工作者无能出的事情么เ？难道他还选修了辩论学？
第十七章傲慢的大众和谦逊的丰ถ田下
这个ฐ时分,路易斯,也就是大众的领ๆ头者,觉得应该要做些什么了。龙腾网他不能让事情走向一个蹩脚的道路,如今,ไ他曾经确认,这个ฐ听说有着官方背景的人,他的处事方式和官方完全不同,他不像一个谦谦小人,而是和商人,ไ也就是这个国度所谓的资本家做事手法相反,ไ要是抱着和官方แ谈判的心思和这个ฐ年轻的家伙谈判,ไ会吃大亏的。
路易斯站起身来,ไ努力的向刘东表示歉意,并启齿说到เ:“对不起,我忘了做自我引见,ไ我的名字叫路易斯谢尔,你可以叫我路易斯。真实是对不起,刚ธ才我的确很失礼,ไ我在这对你真诚的道歉。原谅我的莽撞而对你照ั成的损伤。你是一位伟大的迷信家,ไ异样,我的冤家也是,。研讨这种类型的新型钨钢、锰钢曾经有好几年了。当我听到第一个ฐ完成这个ฐ课题的居然是你们国度的人时,我的确很不明智,你应该知道,ไ关于材料迷信方面的研讨,我们国度是走在最前沿的,所以,我很冒昧的疑心了你,真实对不起。”
听到เ这个路易斯ั的道歉,刘东也不再持续装下去,ไ毕竟,要说到เ来源,假设他没有记错,这新型的钨钢、锰钢๐的配方,ไ的确是出自联邦德国。要持续实际下去,ไ虽然会让德国人颜面扫地,ไ但对于谈判并没有多大协助。
于是,刘东很大度的说到:“路易斯,ไ我承受你的道歉。ri耳曼民族是一个优秀的种族,但我们华夏族也是一个历史悠久ื的文明种族,在人类历史上,我们华夏族占据了重要的地位。虽然在近代,我们国度承受了有数的苦难,但并不代表我们人民不优秀。我国的工ื业奇观,想必你也看到了。那为什么我们又不能在一些范畴保持抢先呢？所以,您刚才的指着是不恰当的。但是,ไ基于我国和你们大众公司的良好协作关系,我不打算再清查这件事情,ไ但是,ไ我不希望还有下一次。”
“哦,当然,亲爱的东。我向上帝保证,相对不会再有下一次了。你是一个伟大的迷信家,同时也是一个优秀的辩论手,ไ很难想象,你才刚刚从大学毕业。你这样优秀的人才,我们ri耳曼姑娘是最喜欢的了。假设当前无时机,你一定要到我们德国去调查。”听到刘东不再清查这件事情,路易斯松了一口吻,马上就拍马屁说到。
刘东和路易斯之间说话,仿佛完全疏ຕ忽了谈判ศ的另外一方,ไ那就是丰田的代表。,看最快更新虽然如今的丰田,远远达不到后世的那种影响力,在大众面前,他还是一个ฐ小孩子。但不能否认,ไ如今的丰ถ田,在国际市场上也有着很大的知名度。
要是换了一个ฐ人,ไ丰田的代表田中凌一一定甩神色了。但是,这两方面,ไ都不是他能左右的。就说刘ถ东,别看如今刘东本人du丽出来开公司,连个办公躇都粗陋到เ了极点,ไ仿佛不算什么大人物。
但是,非常了解中国的田中ณ凌一,当然明白刘东的能ม量。能在这年月就出来开公司,并且得到同意,ไ那能ม量有多大就可想而知了。并且,ไ刘东家的权利ำ范围可是在机工ื部。
他们丰ถ田车想要进入国际的市场,就相对绕不过这个ฐ部门。一汽和大众的协作在汽车行业内不算是什么秘密,最迟明年年底,一汽-ๅ大众品牌的轿车,就可以出如今国际的市场,那ว么庞大的市场,ไ是谁都会眼热。他们丰田和一汽的协作,那是分明的没戏。
想要进入国际市场,ไ那就之后和二汽协作。而二汽,是一机部的下属企业,刘家在一机部的能量,ไ要是刘东歪歪嘴,那协作什么的就不用想了。这样的状况下,虽然田à中凌一是丰田的代表,ไ但也相对惹不起刘东。
刘东都惹不起,那代表大众的路易斯,ไ他们丰田à就愈加惹不起了。ri本的汽车工ื业虽然展迅猛,但要说到技术什么的,如今还真就没多少拿得出手的技术,而大众,那可是真正的老汽车企业。他们丰田也和大众有着很多协