国外的人不认同人民币,要想买他们的先进技术,就必须拿美元英镑这些钱来换。但这些东西国际也不能够凭空拥有,国际又没多少先进技术可以出口,那只要拿原材料来换。这事情能不让人心痛么？
“是嘛,我朗格晓不得,这些东西在国外卖不起价钱来。但没得办法。我们要买他们的先进技术,ไ我们要展,所以这些东西就不得不贱卖。这也是没得办法的事情啊。哪个不心痛嘛？我还是心痛,ไ他们要卡脖子,我们也没得力气反抗。这次你弄出来这个耐磨钢๐板,要是用外汇,花钱都买不回来。所以你的功劳很大。”听到刘东说起卖资源的事情,南巡长也是一脸无法。
听到刘成功这话,王明亮先是一愣,然后气得抖,指着刘ถ成功说到:“你胡说,你还有没有准绳？你还是不是我们的人民群众？你们单位到底是怎样培育你的,让你说出这样的话来？让你们指导来,让你们指导来看看,看看你这个反革命。”
听到王明亮这要挟的口吻,刘成功气得笑了起来:“哈哈,我还是第一次听说,你们冶金部是这样拉人的,拉不到人,还要上纲上线,还要要挟别ี人。好啊,ไ我倒想问问你,你们到底是土匪还是山大王？有你们这样为人民服务的么เ”
什么เ叫新型的耐磨钢板；对于老工业来说；他先并不需求看你什么型号、什么技术要求、什么เ顺应范围；由于这些对于他来说不算最次要的。真有新型耐磨钢板出现；他只需看看参数；就能计算出这种钢板适用于哪些范畴；这种钢๐材到底算不算新型的耐磨钢๐板材料。
再看看最后那个参数；老爷子可就真的愣住了。
“田中先生,衷心感激你们丰田à公司对于我这项ำ技术的注重。至于技术授权的事情,ไ我们可以详细的谈一谈。毕竟,ไ开公司就是为ฦ了做生意,能让你们这样国际知名的企业都注重,ไ让我有些受宠若惊。好了,我们如今末尾谈正事吧。在谈判ศ之前,我想让你们先看一下材料é,让你们有个愈加直观的看法。”刘ถ东浅笑着说到เ。
刘东说完,ไ表示手下把材料é传给大众和丰田的人。由á于之前就知道会有哪些公司来谈判,ไ所以材料é是预备的三种言语,ไ中ณ文、德文、ri文。每份材料都用两ä种言语编写的。
看到谈起正事,大众和丰田的人都末尾仔细起来。
其实,这份材料é的内容他们早ຉ已了解到เ了,但最详细的内容却没有见过,而且,那ว份专利证书,也是重点察看对象。毕竟,ไ有了这玩意,刘东才有权益做出授权,要是没有,ไ那ว这材料就根本没用。
大概过了非常钟,大众和丰田方面的专家确定材料无误后,就末尾了正式的谈判。
先启齿的是丰田的代表,ไ谁叫他们对于这项ำ技术太过注重呢？尤其是董事会的严令,让身为代表的田中ณ凌一也没有太大的自主ว权。谈判ศ是一定要成功的,这是一个ฐ前提,之ใ后才是付出的代价成绩。
田中凌一拿着手中的材料é,对着刘东启齿说到เ:“刘ถ东君,你的这份材料完全没有成绩。如今既然你想要授权技术,ไ不知道你有什么样的要求呢？”
刘东马上答复到:๘“我的要求很复杂,相对不会让你们为难。第一,这份材料é的授权有两种方式,ไ一种就是按照年限支付,ไ另外一种,就是按照产量支付。至于独家授权,很对不起,田中ณ先生,这个相对没得谈。由于我曾经授权了钢,ไ他们也有这项专利的运用权。”
田中一听没有独家授权,并没有什么不称心的。毕竟,这事情他早ຉ就知道了。他只是需求知道授权方式的类型,ไ然后计算出最划算的支付方แ式,之后才是谈判的成绩。
至于刘东提出的两ä种授权方式,ไ也不算什么原创,ไ国际上根本都是按照这样来办理的。如今最次要的成绩,就是看刘东的胃口有多大。对于这点,田à中ณ很放心。
这几年和国人打交道,让他明白了国人对于外汇那ว种注重。而刘东又出生于政治家族,ไ愈加会明白外汇这东西的益处。到时分给个差不多的价钱,刘ถ东这样的新า手相对会流口水。
要知道,为了这个技术,董事会可是给了田中很大的权限。他完全置信,在那ว国人看来是地理数字的外汇,相对能ม过随便的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说,那个数字算不上什么大数目,但对于紧缺外汇的国际,这些钱足够办很多事情。
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第十八章打劫丰田
田中凌一笑眯眯的说到:“刘东君,ไ对于你的要求,我们丰田公司相对毫无异议。龙腾网那么,就请你说说两种授权方式的报价,ไ我们好好参考一下。”
看到田中ณ那笑眯眯的容貌,刘东也笑眯眯的说到:“田中先生,ไ你看了这份材料,ไ想必对于我们公司的技术曾经有了一个残缺的印象。可以毫不夸张的说,这项技术,ไ在国际上完全是属于最先进,最前沿的技术。至今运用于汽车工业的钢๐材,相对达不到我们的先进程度,这点田中先生你不否认吧？”
“当然,这是一项ำ伟大的技术明。他在国际汽车范畴有着很重要的地位,这点置信大众公司的同行也明白。对于可以研出这样先进技术的刘东君,我深深的敬仰。”田中ณ凌一很严å肃的说到。
“既然田中先生你也不否认,ไ那事情就好办多了。两种授权方式,ไ不知道田à中先生你预备选择哪一种呢？”刘东又问到เ。
“两ä种授权方แ式都是国际常规,都有各自的优点。虽然产量支付方式,对于刘东君来说是最为划ฐ算的。但是,你们国度有句俗话,叫做拿到手的钱才能ม算是本人的钱。所以,为ฦ了刘东君思索,我们丰ถ田公司以为,还是按照年限支付,ไ对于我们单方来说,最为有利。”田à中凌一用一副很为ฦ刘东着想的容貌说到。
刘东听完田中的话,差点没有笑喷出来。这个田à中真是,做说客居然都用上了国际的俗语,ไ也算是个奇葩。当然,刘东明白,田中为ฦ什么เ不选择产量支付的方式。那ว是由于田中亦或许是丰田公司,对于本人的技术有着相当弱小的决计。他们知道,ไ假设这个ฐ技术授权了之后,ไ他们将要运用的车型非常宽广,那需求的钢材也非常庞大。
要是按照产量支付,那ว他们丰田的损失相对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血,还不如花高价买断ษ年费。虽然看起来一次性支付的金额庞大,但实践上算起来是非常划ฐ算的。尤其在于,丰田公司并不短少资金,当然有底气用年费方แ式来支付专利转让费。
要是刘东没有后续的方แ案,那刘东一定不情愿年费支付,ไ那ว样本人的损失相对很庞大。尤其是他知道丰田à的历史走向,要是没有特殊的缘由,他相对不介意喝着丰田的血行进。但是,为了之后的方แ案,ไ刘东也不得不放弃这个ฐ诱人的时机。
于是,刘东装ณ作一副很赞同的说到:“是啊,ไ田中先生说得对。到手的钱才是本人的钱,没想到田中先生也有这样的看法,ไ虽然我知道,要是按照ั产量付费的方式,ไ我相对会多很多的钱。但是,那样来钱太慢了。我的公司才停业,需求的是一个开门红,一个好兆头,虽然产量付费的方式很诱人,但我也不得不放弃这个ฐ时机。既ຂ然大家对于付费方式有了共同点,那么,田中ณ先生,你们丰ถ田à公司预备出价多少,ไ买下这份专利ำ二十年的有效期？”
谈到本质性内容,田中凌一也不由á得打起激ng神,ไ启齿说到:“刘东君,本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权,所以专利费的成绩一定不能和独家授权相比。这个请你一定要了解。当然,ไ即使这项专利不是独家授权,但这专利实践上也有很大价值。我们丰ถ田公司基于ri中敌对的准绳下,决议给予一亿ri元的专利授权费,不知道刘东君意下如何？”
“什么？一亿？”
当听到เ田中凌一口中说出这样的话来,刘东请来谈判ศ的人个个ฐ都呆若木鸡。尤其是谈判代表黄敏敏,这下是真的惊呆了。一个ฐ亿的ri元啊,ไ就这么一份专利授权,就能拿到一个亿,虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒适,由á于假设按照产量支付,ไ过了百分之十五,每过一点她就有一万块的提成。
但她怎样也没想到,这个田中居然那么大方,启齿就是一亿ri元,ไ虽然一亿ri元换算9民币也就一百多万,但是,不要忘了,ri元是外汇。它的实践价值相对不止一百多万人民币。田中一启齿,这钱就滚滚来,假设真的如今就答应,黄敏敏置信,刘东相对不会吝啬,会给她一些报酬。就算没有一万,那一定也有几千,这可是一大笔钱啊
黄敏敏愣了,刘东也愣了。当然,刘东愣的不是田中的开价太高,而是太低。虽然一亿ri元也算是一笔巨款,但对于本人这项专利,简直就是在卖白菜。
所以,当愣了一下的刘东回过神来后,ไ满脸乖僻的对着田中凌一问到:๘“田中先生,您能ม不能ม再说一遍,您需求支付的专利费是多少？”
田à中刚才一提出来价钱后,就末尾打量起刘东的表情,当看到เ刘东愣了一下的时分。不由得非常得意,ไ这些家伙,果真是没有见过钱,一亿ri元居然都被吓到了,看来这次谈判ศ本人又要为公司犯罪了。
看到เ刘东清醒后再次确认,田中ณ凌一很潇洒的说到เ:“刘东君,你没有听错,ไ我们丰田公司的确是出一亿ri元,ไ来换得你专利的授权,只需签了合同,刘东君你就是亿万富翁了。”
田中那潇洒的挥手,让刘东有修笑不得。这个ฐ小ri本,难道以为本人的出价太高,把本人吓到เ了？
于是,ไ刘东不得不提示起田中凌一:“呃,田中先生。你们丰田公司出的价钱的确让我非常出人预料é。真的,ไ我没想到你们丰田公司,作为国际知名的企业,居然会做出这么不靠谱的决议。难道你们丰田公司以为ฦ,ไ这样一项可以算得上是跨时代的明,ไ在你们的眼中,仅仅只是价值一亿ri元？假设是这样,那我觉得,还是找路易斯先生协作好一些,虽然他傲慢了一些,ไ但毕竟是一个尊重迷信的人。”
田à中末尾还满是潇洒,但刘东的话越说越不对劲,他总算是明白,刘东不是由于本人出价太高愣住,而是由于本人的出价太低愣住。这可是完全出人预料é的事情。
要知道,田中ณ在国际也不是待了一天两天了。对于国际人的眼界,早ຉ就有了最直观的了解。不管是官方的人,还是官方的人,都由于才改革开放,看到เ外界的花花世界,ไ而显得有些自大。
不管是本人先进的东西,还是落后的东西,都是一刀切,觉得什么都不如人。在这样的条件下,ไ一项ำ明,ไ单单是授权,就能ม卖一亿ri元,那ว根本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价钱低,这样的事情,田à中的确很不顺应。
但不顺应,ไ不代表田中凌一是傻瓜,他一下就明白了。这个刘东,ไ能够就是国际有限的一些比较了解国际行情的那类人。
于是,田中决议改变策略,先听一下刘东的报价,然后再谈判。要不然,连刘ถ东的底线都不知道,ไ那样的谈判太过被动。
“那刘东君你的心思价位是多少呢？这谈判ศ嘛,自然是要漫天要价,就地还钱。既然你觉得我出的价钱低了,那你的报价又是多少呢？”
刘ถ东这个时分突然说了一个和谈判主题不相关的话:๘“田à中先生,ไ我记得,就在往年,你们公司的ae86车型就推出了,以为c๙orollaທ四代的身分投入消费线的,ไ是么เ？”
听到刘东这么一说,田中的冷汗就流了上去。这个家伙,到底知道多少？这下,田à中越的一定,ไ这个ฐ刘东,相对是对他们丰田有着足够的认知,ไ对于外界,ไ并不自觉。要知道,他们丰田虽然在国际上有些名望,但在这年月的国际,除了对外的那些人大概知道,ไ就是如今那些地级市的专员们,ไ也相对不会有多少了解他们丰田的。
而这个刘ถ东,却一口道出了往年丰田主打的车型投入消费线,这样的人物,他之前真的低估了。
田中ณ冒着冷汗启齿说到เ:“是的,刘东君你说得没错,我们ae8๖6๔的车型的确出来了。没想到เ刘东君你的目光那ว么远大,这是我的失误,真是对不起”
刘东看到田中的确遭到了惊吓,ไ当然要见好就收。把这事儿捅出来,不过是为了让这个田中知道,ไ他刘东可不是坐井观天,不是那么好糊弄的,对于业界那么了解的人,会不知道本人技术的价值？那简直就是开玩笑
刘东拿起茶杯,喝了一口水,ไ才渐渐的说到:“田中ณ先生,ไ大家都是明白人,我也就不绕圈子了。这份技术的价值,你们丰田懂,ไ路易斯先生的大众公司也懂,我这个ฐ做技术的就愈加明白。所以,我们还是谈些实践的东西吧。”
“我的要求不高,既然你们丰ถ田à需求这份技术运用于你们的新车,ไ我也想卖个好价钱。所以,ไ我也不狮子大启齿。这样吧,ไ二十年的专利授权,ไ我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权,ไ相对于你们丰田来说,是一个小数目。完全不用思索,这相对是大赚特赚的事情。田中ณ先生,你思索ิ一下。”刘东用一副很不在乎的语气说到。
第十九章忽悠的艺术
当刘东说出两千万美元的价码后,会议室突然安静了上去。,看最快更新า