弗里曼把两只倒好香槟的高脚杯端在手上，把左手的递给科克，待两人轻轻碰杯之后饮而尽才坐下说：“不能ม只是兴奋，我们还要马上采取行动。”
科克来到总统套房门口，大门居然虚掩着，他敲了下便推门进来，里边不止弗里曼人，位男管家和名女服务员加上弗里曼都在吧台里忙着，等到เ香槟酒等应物事已被摆到客厅里的茶几上房内只剩ທ下弗里曼和科克时，科克问道：“还觉得兴奋？”
洪钧当然听得出来，这声音在他的记忆中始终占据席之地，他只是已经很久不再期待听到เ这个ฐ声音，如今在耳边乍响起反而让他有些措手不及——电话那端的人是俞威แ。洪钧๕干脆又等了片刻๑，好像自己是经过冥思苦想才分辨出俞威的声音，然后才说：“哦，我还以为是哪条‘鱼’，原来是你这条‘鱼’啊。”
外线刚切换过来，就听见个曾经非常熟悉的声音笑着说：“，又忙呐？还听得出我是谁吗？”
这句话让小谭吃惊不小，他很高兴皮特肯向他吐露心声，但皮特这心声却让他非常不安，难道皮特真打算趁洪钧失落时把他召回来取代俞威？若是时光倒流到年前，这会是小谭求之不得的大好事，但如今已经不是年前，现在的小谭已经今非昔比，他不再需要洪钧来关照他保护他，而洪钧๕的回归只会给小谭业已铺就的升迁之路带来变数。小谭紧张地思索着，他在想如果换作洪钧当此关头会如何应对，忽然，他想起洪钧曾讲过的“拾遗补缺”。
“我听说维西尔在中国调整了组织结构，只负责北京办公室和华北地区的市场，是吧？”见小谭点头，皮特又说，“以我对的了解，他定不开心。”小谭正不知做何反应，听见皮特像是自言自语般地说：“我直记得曾经对我说过的那ว句话，他和我，是梦之ใ队。”
“随便他好啦，不要再管他，要的人尽快过来，或者要他们指派家代理商也好，不要再拖了，我估计陆总可能随时会过问这件事的。”
“没答应，还在僵着。他没回北京去，直呆在这里。”
俞威แ这才注意到墙上的确贴着个色迹斑驳的禁烟标志，奇怪既ຂ然禁烟为何会议桌上又摆有不止个烟灰缸，如此来他顿时没了喷云吐雾的兴致，更不愿接受邢众的恩惠，便把香烟收起来，没话找话地说：“上个ฐ月咱们两家合搞的那场高峰论坛挺成功的，我要再次感谢邢ฦ总的大力支持啊。”
邢众的口气不冷不热：“既然是合作，对双方来说就都是分内的事，谈不上什么感谢。不过，你们外企总好搞这类场面上的事，依我看，要想在第资源的工程上有所突破，再搞多少次论坛也没用，还是要扎扎实实做很多工作。”
俞威心里窝火，他何尝愿意搞那个论坛，恰恰是小谭和邢众意孤行，而自己刚才句客套话居然招致邢众的教训，新仇旧ງ恨令他狠狠地瞪了旁้边的小谭眼，嘴上却依旧客气道：“是啊，我们直都在抓紧ู做工作，这次来就是想和邢总商量下，能否在第资源项目上进步深入具体地合作。”
“没问题啊，很多事情可以起做嘛。但是我感觉你们的策略๓好像有些问题，主ว攻方向不对头，我以前就对小谭讲过，你们不应该把精力全放在下面那ว些省级公司上。”邢众似乎很喜欢转折句式，尤其擅长先扬后抑。
俞威益发不快，忍不住说：“第资源总部的工ื作我们也始终在做，关系直处得很好。”他又不禁想起令他头疼的郑总，便也来个转折说，“当然，我很希望邢总能ม帮把总部ຖ的工作做得更到位。”
邢众笑了，笑得那ว么开心那ว么得意，他轻松地说：“俞总误会我的意思了，我不是说你们应该把主攻方向从省级公司挪到总部ຖ上来，我是建议你们站得更高些眼光更远些，跳出第资源的圈子。俞总你想啊，有哪家客户真正搞得清自己的需求，又有哪家客户真正知道自己要的是什么，所以你们不要死盯住客户，而应该看看客户会听谁的话是谁在替客户拿主意。”
俞威แ很平静，说：“邢总直在这个行业里做，信远联与第资源合作多年，我相信你们对第资源具有相当大的影响力，实话实说，正是看中这点我才诚心和你们紧密合作，希望借助你们的力量替我们在总部加分。在商言商，我想邢总不会介意我的直率吧？”
“不介意，在商言商这句话我最喜欢，也要谢谢俞总如此看重我们信远联。我想请问俞总，如果信远联能帮你们在第资源总部多加些分，你们考虑的紧ู密合作具体指的是？”
邢ฦ众说完，整个会客室沉寂下来，信远联的人先后停笔从记事本上抬起头，俞威实在无法理解他们方แ才都在记什么เ，印象中邢众并没有发出任何最高指示啊，难道忍痛抛下才吃了半的狮子头跑来只是为了当速记员？忽然，对面墙上在禁烟标志正上方贴着的幅标语吸引了俞威的注意力，标语是响亮的八个字——“执行力就是战斗力”，俞威不禁若有所悟，也许在邢众眼里，员工ื对于他所说的每句话只有先字不漏地记录下来，才能再不折不扣地执行下去。
苏珊诧异俞威面对邢众提出的关键问题居然会茫然若失，忙插话说：“俞总已经充分考虑过咱们双方แ合作的具体方案，他这次带我们来就是想地和您做深入的交流。”
俞威แ立刻收拢思绪，笑着说：“工程规模不小，保守估计首批也要有十来家省级公司同时上马，我们的确和下面各省接触较多，不少省级公司我都亲自去跑过，各省的情况千差万别，我们在每个省的项目上都在寻找合适的合作伙伴。我想征求下邢ฦ总的意见，你们最倾向于哪片区域？我们尽可能协调配合。”
邢ฦ众敛起笑容，语气强硬地说：“俞总，我刚才说你们的策略有问题，现在看来是因为你们的自身定位有问题。依我看，你们不应该错误地把信远联只当作你们众多合作伙伴中的个，而应该把信远联看作你们的客户，信远联和第资源已经绑为ฦ体，我们会和第资源共同建设工程。恕我直言，现在不是你们要考虑在哪几个省与信远联合作，而是信远联要考虑是否带入局。”
俞威正在愕然，邢众扭头向坐在桌角的位女士说：“小魏，你去把咱们替第资源做的需求分析报告拿来。”
小魏忙起身问：“拿哪部ຖ分啊？那么多呢，都做过三期了。”
“旧的当然不用拿了，就拿这次最新做的。”
“那ว也大摞呢，俞总他们怎么看得完呢？”
“就拿‘综述’吧，再把‘运营’那ว部分拿来，我给俞总大致翻翻。”
俞威แ还在琢磨也许彻底搞清老板意图正是确保执行到位的前提，小魏已经手持两本厚厚的资料回来，邢众把资料é堆到俞威面前，说：“你可以看看我们已๐经做了多少工ื作，这些东西日后就是工程招标书的核心内容。”
俞威随手翻看，苏珊如获至宝地抓起另本逐页浏览，几百页ษ纸的需求分析报告确实不假，但俞威怀疑这些东西最终会被第资源派作什么用场，他把手里那ว本也推给苏珊，问邢众：“你们为第资源真是花了不少心血。可是，你们帮他们写招标书就不能再参与投标了，总不能又出考题又答卷子又当裁判ศ又当球员吧？”
邢众笑眯眯地掏出钢笔，探到苏珊手里的资料é封面上点了点，说：“你看这上面署的是信远联的名字吗？这份报告和将来的招标书名义上都是由第资源聘请的技术专家组写的，专家组的部分成员就来自我们学校尤教授带领的研究中心，报告上挂的是他们的名字，但工ื作都是由我们在做。”
俞威แ瞥眼资料封面，暗忖邢众也太张扬了些，便委婉地说：“你们与尤教授他们的这层关系，圈子里的人慢慢或多或少都会有所了解，这么เ玩儿恐怕就玩儿得有点大，大家可能ม都会觉得不太公平。工程不是小项目，很难有什么เ人手遮天，要是想口通吃可能就有点过了。”
邢众很不以为然：“没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平，所以只要第资源认为公平就行。说实在的，和你们外企打交道越多，我就越觉得你们外企的人缺乏气魄，个ฐ人被束缚住手脚并不可怕，怕就怕连思想都被束缚住。”
俞威笑了笑，显然觉得没必要和邢众探讨解放思想的伟大意义，便问：“不知道邢ฦ总在什么情况下会同意带我们入局？你们和其他几家也都在谈吗？比如维西尔科曼？”
“这主要是你们小谭的意思，他提过好几次希望咱们两家能紧密合作。我的想法很简单，如果承诺在整个工程中只和信远联合作，我们就可以把的产品特色和技术指标写到第资源的招标书里去。”
小谭忙兴奋地说：“是啊，邢总把咱们排在最优先考虑的地位，直都没有和维西尔科曼他们接触。”
邢众反而矜持起来，口气转说：“不能说是最优先吧。我们也准备和其他几家都谈谈，看谁能响应我们的方案，如果大家都很积极，就再看谁能给我们最优厚的条件。”
俞威克制着被小谭引发的不快，对邢ฦ众说：“我当然愿意和邢总合作，如果你们能把的东西作为工程的技术标准我们更是求之ใ不得。不过工ื程太大太复杂，不是块任人宰割的肥肉，总部也好下面各省也好，都有很多具体因素，我担心项目的发展是不以咱们双方的意志为转移的。”
邢众双手撑在桌面上，挺直上身，说：“好吧，今天谈得不错，双方的意思基本都表达清楚了。我看这样吧，咱们各自都充分考虑下，有什么想法再随时沟通。”
俞威แ也没有继续谈下去的意愿，直接站起来和邢ฦ众握手道别，信远联直奋笔疾书的众人都起身肃立，俞威由á邢众陪着走到会客室门口，正暗想这些人今天肯定没有记下任何可供执行的东西，却听见小谭在旁边小声说：“你们先回公司吧，我在这里还有点事。”
俞威和苏珊都不免惊诧，俞威更是有些怒不可遏，既恼小谭不懂规矩又恨小谭有恃无恐，小谭见俞威脸色不对，忙解释说：“点小事，上次搞高峰论坛还有些费用没和信远联结清。”
等到走出写字楼，俞威长长地吁口气，掏出香烟点上，苏珊说：“真没意思，完全是鸡同鸭讲。”
俞威แ听立刻伸出手攥住苏珊的胳ฑ膊，边用力边笑着说：“嘿，你骂谁呢？到底谁是鸡谁是鸭？”
苏珊被俞威攥得呲牙咧嘴，忙告饶说：“哎哟，好啦好啦，我说错话了还不成吗？”等俞威松开手，苏珊揉着胳ฑ膊气哼哼地说：“还是留แ着力气用到เ你的身上吧。”
俞威闷头抽烟往前走，苏珊快步跟上，说：“邢众这人太狂，他能分到เ两个省就不错了，居然想大小通吃。”
俞威扬手拦住辆出租车，猛吸几口就把半颗烟丢在地上用脚๐碾碎，说：“先别管他，过完‘五’再见分晓，关键要等第资源在南京开过那ว个ฐ会。”
密切关注第资源南京会议的人不止俞威แ个ฐ，洪钧自从“五”长假过后心思也直放在南京，第资源总部由á郑总出面召集三十余家省级公司的相关负责人在南京双门楼宾馆连开了三天的封闭式工ื作会议，惟的议题就是工程。会议期间洪钧从不同渠道陆续探听到些消息，但他没敢打扰郑总。南京会议结束后洪钧又耐心等了几天，仍不见已๐经回到北京的郑总和他联系，他把各方传回的信息梳理之后更觉迫切需要与郑总面谈，实在忍不住便拨了郑总的手机，郑总倒挺痛快地说：“那你下班过来吧。”
洪钧的车在西二环爬行了近个小时，六点多钟才赶到第资源总部，郑总已๐经收拾好桌上的东西，见洪钧进来就说：“我今天回家吃饭，咱们就在这儿聊吧。”
洪钧愣，只好说：“那ว我就长话短说吧，别耽误您赶回家吃晚饭。”
郑总笑着摆手：“不着急，现在还早呢，我是因为连着在外边吃了好几天，今天想回去吃，咱们聊到多晚都行，我也正想找你呢。”
洪钧放下心来，随意地和郑总分坐在沙发两ä端，郑总抚了下头顶的头发，问：“南京的会，你都听说了？”
洪钧见郑总神态怡然自得，便说：“没听说多少，但是我知道您拍了桌子。”
郑总自嘲地摇摇头，说：“见笑了，下面的人嘴可真快，这点家丑全给我外扬出去了。”他双手握在起，左手的拇指在右手的掌心搓弄，好像那ว里还残留着当时的痛感，幽幽地说：“事后想想，如果当时再忍忍不拍那ว下桌子，可能也不至于让他们得那么多便宜。你想啊，我桌子也拍了人也骂了，人家连句话都没说全担待了，再不让人家占些便宜实在说不过去，我逞了威แ风他们得了实惠，两不亏欠。”
洪钧明知故问：“闹得最凶的是上海和广东吧？”
“表面上嚷嚷得最厉害的是浙江和江苏，但背后是上海和广东，上海ร的徐总是个ฐ笑面虎，这么多年我就没见他发过火，修养好得很呐，倒是浙江的宫总有点出乎ๆ我的意料，事先我专门和他通过气，结果率先发难的就是他。”
“您这次同意暂缓搞‘大集中ณ’，先搞‘小集中’，这个ฐ让步可是够大的。”洪钧语调中透露出深深的惋惜。
郑总倒显得随遇而安地说：“第资源本来就是两ä级法人体制，集团是级法人各省公司是独立的二级法人，具体的运营和管理都由二级法人承担，集团总要顾ุ及到เ下面的自主权。另外，这些年第资源的摊子铺得太大，要想步到位把全国的数据和作业都集中起来难度不小，‘大集中’有好处也有风险，所以下面的人提出先搞‘小集中ณ’，把地市分公司级的数据和作业都集中到本省级，将来时机成熟再从各省集中ณ到总部，也是在为‘大集中’打基础嘛。”
“只是先搞‘小集中’会不会意味着工程的主ว导权由总部转移到省公司手里了？”洪钧不安地把最担心的问题提了出来。
“不会，尊重各省公司的自主权，决不意味着集团就可以放松领导。你没听说南京会议最后定下的精神是什么？就是工程的十六字方针——统规划ฐ统标准综合选型分布实施，他们就是想把‘综合选型’这条改为ฦ‘自主选型’，这点我是不会动摇的。当然啦，”郑总双手的手指勾在起，又用力朝相反的方向拉扯，说，“以后彼此之间的角力少不了，南京会议只是个开始。”
洪钧本以为在南京会议上遭受重大挫折的郑总会比前阵更加内敛甚至变得消沉，没想到เ郑总反而愈挫愈勇，去年初见时的那种霸气反而被激发出来，洪钧不禁由衷地钦๔佩郑总的修为ฦ，也被郑总感染得平添了几分斗志和信心，他说：“您是明眼人，南京会议上那几家省级公司闹得那么凶，不会没有外部因素推波助澜吧？”
郑总鼻子里哼声，说：“当然，各省有各自的想法完全可以理解，但这次居然闹到这个程度，没有外面的利益驱动是不可能的，至于都是哪些人在背后搅和奇書網收集整理，我心里有数。”
“这么大的项ำ系统工程，总部要想在整体上有所把握，定得有相应的机制和手段吧？不然那十六字方แ针ฤ就可能变成空话。”洪钧把话题从过去引向未来。
“当然啦，有很多工作要做，你也可以帮着出主ว意想办法，把工程顺ิ利ำ地搞下去对大家都是至关重要的。”郑总刚说完手机便响起来，他草草应付几句便挂上，满含期待地看着洪钧。
这短短的间歇让洪钧得以把事前准备好的思路稍加调整，先问道：“总部要想对省级公司加以制ๆ约，都有哪些主要的手段？”
“无非是行政手段人事手段资金手段和技术手段。在工程上显然不能套用行政手段，人事手段嘛就因人而异了，比方对上海的徐总就不适用，他在上海ร这么多年从来没动过，省级公司老总经常要平级调动下，但始终就动不了他，前阵还想把他调到集团来，人家说上海ร很好，在地方上更能发光发热，给他副总裁党组成员都不肯来。资金手段嘛就是因地而异，像广东上海浙江江苏本身就是最财大气粗的几个省，工程摊到省里的预算对他们来说是九牛毛，根本不需要集团掏钱人家就能ม把事办了，凡是需要集团掏钱支持的省公司本来也都是比较听话的。还有就是技术手段，关于这点我正想听听你的建议。”
洪钧回应：“看来要在‘统标准’和‘综合选型’这两条上做文章了，省公司要求自主选型，您坚持要这个ฐ‘综合’二字肯定有您的深意。我听说集团总部会对各类厂商划定个ฐ入围名单，再由各省在入围的厂商中选择，这应该在定程度上可以主导各省的选型工作吧。”
郑总再次自嘲地摇头说：“当初是这么想的，现在看来能起的作用不大，人家也都不是省油的灯啊，最后定稿的会议纪要里写得很清楚，要求集团总部在制ๆ定入围名单时要充分体现广泛的代表性和覆盖面，要把厂商分为ฦ四类：系统集成商管理咨询公司硬件平台厂商和应用软件厂商，分别定出个名单。你想啊，什么叫广泛的代表性和覆盖面？就是说人家省里中意某个厂商那ว么我们总部ຖ的名单上就应该包括，不然人家就可以指责我们的名单不够全面。你看，这种徒有其名的入围名单其实就是个厂商名录大全，还能有什么เ限制作用？”
洪钧不由暗自嗟叹，总部ຖ和各省之间的控制与反控制真是场名副其实的博弈，总部强调整齐划，各省强调因地制宜，上海广东等省级公司本就不是等闲之辈，何况又有俞威之ใ流出谋划策。他斟酌着提议：“您看能否在入围大名单的基础上再搞个短名单？”