出了电梯，郑总的秘书已经特意来到เ接待台迎候，与前次样的笑容可掬，但并没把洪钧引向郑总的办公室，而是让他到间空旷的会议室等着，这等就是个多小时。似乎ๆ已经到了下班时间，会议室的门忽然被推开，郑总走了进来，面无表情地坐到椭圆会议桌旁，洪钧见他没有握手的意思，便也在原位坐下，郑总首先开口：“久等了。”但口气仿佛不是因他让洪钧久等而致歉，倒像是在抱怨洪钧令他久等数月。
洪钧๕已๐经走到电梯间按了向上的按钮，轻松地说：“不错，你的使命已经完成了，不必跟我上去，你等我消息吧。”
论坛在将近下午四点时结束，小谭穿梭于散场的人流中ณ与们惜别，又把尤教授和邢众从二楼ä的会场送到เ大堂外面，直到เ目送邢ฦ众开着奥迪8๖送尤教授走了，他才又回到เ大宴会厅想现场重温下刚才的成就感。大厅里转眼间已经变得空空荡荡，横幅都已摘下，地毯上零乱ກ地散落着不少会议资料，嘉ล宾们向来很善于去粗取精，带走的是礼品，遗弃的是资料，有几个服务员在重新า布置桌椅，看来傍晚又会有另场活动，琳达带着公关公司和信远联集团的几个ฐ女孩子在收拾器材和展台，小谭此刻兴致正浓，便走到这群女孩子中间发挥他插科打诨的本事。
3月的第二个星期二，经过近个月的紧张筹备，针对第资源集团策划的以“新代的行业应用新า代的第资源”为ฦ主题的高峰论坛终于在长城饭店的大宴会厅如期举行。这天是小谭的节日，他与尤教授信远联集团的老总邢众俨然是论坛的主人，令他稍感遗憾ย的是皮特没能前来，只得由俞威代表公司做了个ฐ简短的致辞，不过俞威丝毫不能压过小谭的风头，充其量只是个木偶。另件憾事就是第资源集团的常务副总裁é兼信息技术部总经理工程的核心人物郑总没有露面，不过小谭也已经很知足，第资源集团总部和各省级公司都来了不少高层，新า朋与故交让小谭忙得不亦乐乎。
尤教授没理睬小谭，埋头吃着自己้的菜汤拌饭，小谭仍不觉得饿，但发现这幕很像是位乐善好施的庄主在款待个饥民饿殍，万尤教授也做此联想就不妥了，忙抄起筷子吃起来。没多久尤教授就消灭了第二碗，小谭也赶紧ู放下筷子，尤教授说：“你吃你吃，我说什么你听着就行。峰会这种形式是不错的，你们和信远联之间的合作我就不方便参与了，商业上的事我也没兴趣，你不是管战略合作的嘛ใ，你去和他们谈吧。峰会的主办方แ最好是我们学校和第资源两家的名义，可以由我们研究中心做承办方，信远联和你们都作为协办方，第资源的人可以由á我们研究中心出面约请，高层有不少都是我以前的同学和同事，中ณ层里面我的学生就更多了，经费嘛可能ม得主要由á你们来承担，我对你们还有个建议，就是最好从国外把你们的那ว些知名客户请些高层过来，由他们来和第资源交流类似项ำ目的经验，你们尽量退到幕后，定不要安排什么产品宣讲之类的，现在大家都对过于商业化的东西很反感，由你们的客户替你们现身说法就好得多，很多时候做绿叶比做红花效果更好。”
“是啊，咱们受的洋罪还少吗？”小谭说完才意识到เ自己正是个卖洋货的，忙拉回到他最关心的话题，“所以我就想，您的研究中心和信远联集团出面，我们也起参与，共同和第资源总部以及各省公司的高层来次深入的交流，让他们都能认识到这种中学为ฦ体西学为用的价值。”
又是阵此起彼伏的响应，有人抱怨太便宜小薛了，有人吵嚷自己้只要香草的，洪钧笑着说：“小薛你听好啊，我说的是给‘注：拼音声调标三声’人买份，既包括这房间里的‘每’人，还要包括外面的‘美’人，可别ี把咱们的女士们给忘了啊。”
众人起哄附和，气氛登时活跃起来，小薛缩在李龙伟旁边红着脸讪笑，显然是默认了任人宰割的命运。洪钧又提议：“我看也不要狠宰，我们向来是讲政策的，小薛啊，等会儿你去楼下给每人买份哈根达斯吧。”
洪钧๕拉着菲比的手，绕过楼ä大厅的自动扶梯，兴致勃勃地沿着甬道向里面走，越往里两旁的摊位越小，远比不上那ว些经营古旧家具和瓷器的铺面来得气派，倒有些像是科举ะ时代的考场，每个ฐ隔断里面都局促得只容人转身。甬道上再无旁้人，很多摊位里面也空无人，有几个摊主围着户摊位的柜台在打扑克，他们的笑骂声是周围仅有的丝人气，洪钧๕知道，这就是他要找的邮ุ票区了。
在北京城区的西北方向，位于北三环外的大钟็寺附近，有家规模不小的收藏品交易市场，书画ฑ玉石古玩钱币等等门类应俱全，这座两层建筑的格局大气敞亮，装潢档次也不低，而最令顾客感觉舒适宜人的原因却是偌大的市场里既ຂ不拥挤也不嘈ฤ杂，实际上，即使在元旦假期也是冷冷清清的。
已๐站起身的玛丽刚ธ要开口，范宇宙早ຉ抢先说：“是我叫她不要给你打电å话的，早晨路那么堵，催你也没用，反正我也没什么急事。”
范宇宙的体贴让洪钧更觉过意不去，又埋怨玛丽ษ：“怎么也不请客人到เ会客室？哪有让客人在门口等着的？”
玛丽ษ又次刚要启齿却又次被范宇宙抢了先，范宇宙笑着说：“嗨，都不是外人，在哪儿等还不都样？”
范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪钧๕和玛丽深深愧疚于自身的礼ึ数不周，全然忘记了其实范宇宙根本没有预约过，是个道地的不速之客。
洪钧把范宇宙引到เ自己的办公室坐下，玛丽也不征询范宇宙的意愿便直接给他奉上清茶杯，范宇宙小鼓槌样的手指敲打着会议桌的桌面，四下打量着说：“我这是第二次到你这间办公室来吧，上次还是你们乔迁庆典那ว回，当时你还没真正搬进来呢。怎么样？装ณ修得还成吧？你没骂我吧？”
洪钧笑着说：“你服务也太不到家了，这办公室我已๐经用了将近年，你现在才来征求我的意见，也太没诚意了吧？”
范宇宙也就干笑两ä声，房间时沉寂下来，两人无言地对视着似乎都不知道是何种原因让他们坐在起。范宇宙猛然反应过来，自嘲地拍打两下胖大的脑袋，说：“你看我这脑子，里面装的全是糨子，我今天是专门来请你赏光的。”他从手包里掏出几份精致的请柬，抽出份双手呈送给洪钧，又拿起份比划ฐ着说：“这份是给李龙伟的，待会儿我再给他送去。”
洪钧接过来，并不急于打开而是调侃道：“哟，什么喜事啊？又套红又烫金的。怎么着？新换了老婆？”
“瞧你说的，没事儿换老婆干嘛ใ？我家里那ว个挺好，外头那ว些也都挺好，都挺安于本职工作的。不过你猜的也算靠谱，我这次还真是新找了个革命伴侣，哈哈。”范宇宙咧开大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“内外兼修”还是此次的新伴侣。
洪钧打开请柬扫了眼，立刻专注起来，轻声念道：“举行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典亚讯？和那家亚讯股份有关吗？你们和亚讯合资了？”
范宇宙喜不自胜地说：“是啊，就是亚讯股份。我那ว家泛舟已经折腾这么เ多年了，老是原地踏步，总也实现不了质的飞跃，这年头不都讲究资源整合资本运作嘛，我也得求新า求变啊，就找了亚讯股份做我们的战略投资者，也算是做大做强的第步吧。老洪你可定得给我捧场，庆典是定得去，今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。”
“你都傍上亚讯这棵大树了，还用得着我扶持你？你原来的‘泛舟系统集成’还有吗？新公司和亚讯股份是什么เ关系，方便透露吗？”
“方便方便，对你还有什么เ可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来，亚讯股份以现金形式注资，新公司还是我控股，但是名称上把亚讯排在前面，也算是亚讯旗下的吧。”
“亚讯泛舟以后主ว要的业务方แ向是？和以前的泛舟相比有什么大的调整？”
“你还不清楚嘛，以前的泛舟就是个高级搬运工，把你们的箱子搬到เ客户那ว儿，再把客户的钱搬到你们这儿，没有新增任何附加值啊，现在渠道趋向扁平化，单纯做系统集成的空间越走越窄，所以亚讯泛舟今后的方向是在个行业内做深做专，我们要做行业解决方案的提供商。”
洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景，内心却并不平静，他愈发认识到范宇宙的不简单，那ว颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题，相形之ใ下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到范宇宙说：“老洪，做解决方แ案我是新า手，你定得多多提携啊，我说这话可真是诚心诚意的。这不，大多数请柬都是让公司市场部寄出去就完了，你这份儿我就非得亲自送到你手上不可。”
洪钧连忙表示领情，又问：“亚讯在这个ฐ行业做了很多年，论起解决方案他们是内行，除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧？”
“那当然，并不是每个出钱的都能ม配得上战略投资者这个称呼，他们还会向我们做知识转移，我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么เ多年。”范宇宙又马上补充说，“不过老洪你对我也同样重要啊，亚迅是我的战略๓投资者，维西尔是我的战略同盟者。”
洪钧听范宇宙如此连番不断地客套，就感觉这不只是客套了，便笑着问：“老范，我怎么有种感觉，你今天来好像不只是为了送请柬吧？”
范宇宙的脸居然漾起微红，“嘿嘿”笑过之后说：“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了，但最终让双方下决心的就是第资源的工程，我看重亚讯在这个ฐ行业里的经验，亚讯看重我们的市场开拓能ม力，都指望工程能带给我们个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发语，范宇宙又说，“我和亚讯商量好，亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作，你现在要是不忙，想听听你的意见看咱们在什么地方合作把。”
范宇宙无意间正触到เ洪钧的块心病，第资源首期要在七个省市上项目，即使放弃掉广东与上海之后仍然要同时在五个项目上作战，而洪钧还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团，何况还有余下的二十多个省份，洪钧已๐深感战线过长力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的和科曼，不由á得反思自己贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇，他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开和科曼的渠道优势，眼下他却不得不面临ภ以短击长的局面。
范宇宙见洪钧不作反应，担心他是依旧对普发项目中ณ的过结耿耿于怀，便小心地说：“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰，但磨合过后彼此越来越了解，今后的合作定更加顺畅ม。不经历风雨，怎能ม见彩虹嘛ใ。”
洪钧忙坦言：“那ว当然，我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想，亚讯股份是不是也可以参与进来，三方联手就更加游刃有余了。”
范宇宙似乎ๆ捕捉到เ了洪钧的真实意图，笑嘻嘻地说：“在合搞这个亚讯泛舟之前，亚讯股份就表态不会再介入第资源的工ื程，他们总要给新生的合资公司些发展空间吧。不过你放心，该支持的他们定会出力，支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。”
洪钧顿觉失望，他怀疑亚讯股份是否真会对工程作壁上观，但无论内情如何，范宇宙显然已๐经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路，洪钧只能ม退而求其次，问道：“你们亚讯泛舟对工程有什么打算？既然专门为ฦ这个项目成立了新公司，估计你的胃口不会小吧？”
范宇宙照ั旧副弥勒佛的笑容，说：“哪里哪里，我这个人没别的优点，就是有自知之明。第资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞，现在估计各省恐怕会分期分批上，所以我们的目标也是稳扎稳打，先争取小有收获，来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊，我只要能ม拿下个ฐ省就心满意足。”
“哦，目标挺明确啊，你相中哪个ฐ省了？”
“浙江！”范宇宙干脆利ำ索地吐出两ä个ฐ字。
洪钧心头震，忙问：“你们打算在浙江第资源的项目上和维西尔绑定？”
“是啊，老洪你不会不给我这个机会吧？”范宇宙向来惯于以退为进。
“你怎么会选中ณ浙江呢？”
“浙江肥啊！我本来就只打算掺和个省的项目，肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎ๆ欲滴的样子。
“我不是问这个ฐ，我是问你怎么会选中ณ与维西尔在浙江项ำ目上合作？实话告诉你，维西尔在浙江第资源没有任何基础，完全是张白纸，形势不乐่观。”洪钧并不掩饰自己้的忧心忡忡。
“老洪，我就是冲着你肯和我说实话才来找你的，其他人我信不过。那帮人太虚张声势，跑去见过面客户的中ณ层就敢吹和客户有多深的关系，听就知道他们成不了事。”
“你和浙江第资源关系怎么样？去跑过几次了？”
范宇宙伸出胡萝卜样的食指，笑嘻嘻地说：“我去的次数也有限，只比你们多去了次。”
洪钧立刻苦笑起来：“原来你才去过次啊，看来咱们在浙江都没什么基础可言。”
“老洪，去过几次不说明任何问题，这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话，就是因为维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作，省得你们店大欺客。”范宇宙本正经地说完，又恢复嬉皮笑脸的样子道，“你们是‘0่’，我们是‘1้’，‘0่’和‘1’放在起就是‘10’了嘛。呵呵，咱们这叫穷帮穷，挺好。”
洪钧忽然体会到充实不定能带来真切的满足感，关键要看里面装的是什么，他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落，因为此刻๑心里充斥的是无奈。他搓搓手说：“看样子你是要维西尔跟在你后面了？好，那咱们就再合作把。不过，等我告诉你维西尔负责浙江项ำ目的是谁，你可不许改主意。是小薛，薛志诚。”
范宇宙大睁双眼，半天才说：“小薛？他能盯这么大的项ำ目？”
“是他自告奋勇要盯这个项目，他在浙江签过个客户了，进步挺快，这的确要归功于他在你手下历练的那段。怎么เ样？叫他过来和你聊聊？不知道他是不是已经出差ๆ了。”言语间洪钧随手拨通小薛的分机，说：“小薛你在呐？你昨天不是说要去杭州吗？下午的飞机啊。那你过来下吧，有位客人要见你。”
范宇宙已经站起来抽身向门口走，说：“还是我去找他吧，就不在这儿耽误你时间了。”
洪钧忙请他留แ步，两人客套之ใ际范宇宙的手已经把门拉开，却看见门外立着个ฐ人，正是小薛，时间仿佛冥冥之ใ中有人按下静止键，画面中的切都突然凝滞不动，三个人都被石化了样。也许已๐过许久，也许只是须臾之间，范宇宙先开了口：“小薛啊，听说你越来越出息了。”
三个人聊了不长时间，洪钧๕见另两人都有些无心恋战，便请小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到เ电梯间，刚ธ叫声“范先生”就被打住，范宇宙说：“哎，怎么还这么เ称呼啊？你以后也叫我老范吧。如今你是厂商的人了，我得向你讨饭吃啊。”
小薛无地自容地说：“范先生，您这不是骂我吗？”
“骂你？我怎么敢啊。再说，你还怕我骂你吗？”范宇宙脸色冷峻。
“您您是不是还记恨去年的事啊？”小薛忐忑地问。
“看来你还是不了解我老范呐，我不是没完没了的人，去年的事，咱们报还报已经两清了。在生意场上闯荡这么多年，码归码，我向来分得清。”
京石高速公路北行方向快到保定的路段上，辆黑色的奥迪6๔正在混沌的夜色中快速行驶，洪钧和李龙伟坐在后排，杨文光坐在副驾驶的位子上，三人仍在谈论刚ธ刚ธ结束的对河北第资源的拜访。车是杨文光找朋友临时包租的，洪钧因不知司机底细而似乎有些不放心，再次提醒说：“还是慢点吧，京石高速这段出过不少事，据说有点‘脏ู’，还是小心为好。”才说完，洪钧感到兜里的手机震动起来，拿在手上，液ຂ晶屏幕就在昏暗的车厢里泛出蓝盈盈的光亮，来电å号码是邓汶的。
邓汶上来就扬着嗓门说：“你在哪儿呢？方แ便吗？又有事要找你拿主意啊。”
“我在车上呢。没事，你说吧，不是我自己开车。”
“在北京吗？要不你到เ我这里来吧。”
洪钧๕没好气地说：“你还真想让我随叫随到啊，今天不可能现场咨询了，只能ม电话咨询，您就凑合吧。”
“，那ว我就赶紧凑合。哎，第资源要把我们的软件拿去评测，俞威今天跟我磨了天，非要把我们正在做汉化的行业版交给第资源，我有些想不清楚，你觉得怎么做比较好啊？”
奥迪6的风阻不算大，发动机静音效果也还不错，但可能是由á于路面柏油的颗粒粗大，车内还是回荡着轮胎摩擦所发出的噪音，车里其他三个ฐ人都停止交谈，生怕影响洪钧接听来电。洪钧把手机贴在耳边却惊讶得时不知如何回答，他早料定会很快得知第资源要开展软件评测的事，但没想到เ俞威这么快就使郑总接纳作为评测对象之ใ。
邓汶不见洪钧回话就又大叫大嚷起来：“喂，听到吗？还是你说了什么我没听到？”
“你们什么时候开始为ฦ第资源汉化那个行业版的？”洪钧๕问。
“刚做了两个月，现在感觉问题挺多的，下半年能不能r都说不好，现在就更拿不出手了。”
“都有什么问题啊？”
“那个ฐ英文的行业版其实就是个过渡性的，里面问题太多，我现在才明白当初卡彭特为ฦ什么急于做90，就是因为80่有些关键技术是存在缺陷的，而那些缺陷在这个行业版上就显得更严重，面临海ร量数据的时候就全都暴露出来了。”邓汶的声音把洪钧的鼓膜震得生疼。
“英文版本身的问题你是无能为力的，汉化上有什么问题吗？”
“有啊，主ว要是因为ฦ我们的人都不懂这个行业的应用，就算只是把界ศ面做英译汉也得懂人家的专业词汇啊。我前些天请位在这个行业做过几年的人看了看我们搞的东西，你猜人家怎么เ说？他说我们还是别做汉化了，英文的那些术语他本来还看得懂ฦ，被我们译成中文他反而不明白了。”
“界面上那ว些词汇的问题，你们找个行业内的专家帮你们对数据字典把好关就可以了，我估计业务流程上面的问题会更多。”
“是啊，欧美那些企业和第资源的很多业务流程是不样的，这就不仅是汉化，已经都涉及客户化的工作了。我正准备招聘几个行业专家，但需要时间啊，我的人都还在学习阶段，这时候做出来的东西怎么敢交给客户评测呢？”
“俞威แ为什么坚持要用还没做好的行业版去参加评测？他为什么不用你们现成的8๖0通用版？”洪钧问。
“你那么内行怎么连这个还猜不透？要是通用版能适合像第资源那样的特定业务流程，还搞什么行业版啊？俞威还说，将来第资源肯定要用行业版，如果我们拿通用版参加评测却用行业版去投标，像你们维西尔之ใ类的肯定会去告状，所以无论如何也要拿行业版评测，评分高低只是水平问题，版本不符就是性质问题了。”
“依我看，你还是让俞威把通用版交给第资源评测，起码那是个ฐ现成的东西，行业版你还是捂在自己้手里接着做汉化吧。俞威แ要你把行业版拿去评测恐怕又是个圈套，旦ຆ出问题就会把所有责任都推到你身上。”洪钧应答之ใ间侧头看了李龙伟眼。
“可俞威不干啊，软磨硬泡地真拿他没办法，下午我都几乎答应他了，想还是得听听你的意见。”
“你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了？俞威应该去找r，r再找卡彭特，你只听卡彭特的指令行事。你这不是在推诿，而是在不折不扣地执行公司流程，只有这样你才能保护自己。”