“现在最大的问题就在于咱们不只是在和竞争，而是还在和的所有合作伙伴竞争。在每个省的项目上都至少绑定了三家系统集成商，这些集成商都在向客户说的好话说维西尔的坏话，咱们好不容易才在每个项ำ目都找到เ了家合作伙伴，势单力孤啊。照这样下去，可以在投标时轻易操纵绑标围标，不打破和它的rr对咱们的重重包围，局面很难得到เ改观。”
“你觉得咱们和相比最大的劣势在哪里？”洪钧反问。
“没关系。今年热得真早ຉ，还不到‘五’呢就已经上了三十度。”俞威แ瞥见桌上不远处有个脏ู兮兮的烟灰缸，便探身取过来，掏出香烟刚放到嘴边又拿下来，纯粹是出于礼ึ貌问道：“抽烟没问题吧？”
不大的会客室塞进十几人立刻变得气息不畅，俞威正感到憋闷，前台那ว位女孩又进来给客人倒茶，滚开的热茶摆在眼前更让他燥热难耐，他把领带拽得松脱些又解开领口的纽扣，邢众说：“不好意思，我们这里条件比较简陋，大厦还没开始送冷风呢。”
弗里曼的眼睛盯着杯中的气泡，说：“今天下午的会面是令我终生难忘的，给我印象最深的是‘3๑’的知识竟如此渊博，他对我们的了解远比我们对中国的了解要多得多，坦白讲，在他面前我觉得自己简直是无知透顶。你知道我当时在想什么吗？我在想应该怎样把你们几个在场的家伙都干掉，或者可以稍微仁慈些，把你们大脑แ中ณ有关今天下午的记忆刷新成片空白。”
科克从冰桶里拔出酒瓶，在两只酒杯里各倒上三分之二杯的香槟，再坐到弗里曼对面的沙发上静静地等着。
洪钧愣：“没有啊。”
“嘿嘿，正是在下，鱼儿离不开水啊，所以我才来找你的嘛。哎，我刚让人给你发了个，看到没有啊？”
小谭拿捏好分寸，像是漫不经心地提醒道：“他已经离开了，还能再回来吗？”
洪钧说过，总有人急于把自己้的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为ฦ没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由á自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”般境界ศ的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调下，老板全面而充分地考虑到对我们有利ำ的因素，自然就会得出对我们有利ำ的结论。小谭懊ิ恼自己้怎么才想起“拾遗补缺”这要诀，否则刚才就不会惹得皮特不快并两ä次质问他事实何在，虽然经他番๘艰苦努力消弭了皮特的不满，但他深知自己也消เ磨了皮特的耐心，而老板的耐心就像汽车的刹车片，是经不起太多次消磨的。
赖总眉头紧锁，烦躁地说：“他们有毛病吧？给他们现成的生意做，请他们上门还不肯来？”
沈部长摊开双手筹莫展地说：“我已๐经催过他们好几次了，但是他们都不肯过来。”他见赖总的眉梢吊了起来，急忙解释，“前后已经叫两ä家代理商和我联系了，电话里谈的都很好，积极性蛮高的，但后来就都没了动静，我打电话去催，头家找借口推托掉了，后面这家倒是很干脆，竟然说我们没有诚意，他们没兴趣来给维西尔陪绑当分母。”
小薛又惊愕又急切地回应：“没有啊，什么消เ息呀？”
财务部长的心理得到极大的满足，满足之ใ后却更不急于揭晓谜底，而是从头开始倒叙整个工作会议的过程。
工ื程招标事宜被列入工作会议的最后几项议程，由á综合部ຖ部ຖ长陈述各项评标情况之ใ后，鉴于会议时间所剩无几，且众人看似也没有发表意见的强烈愿望，宫总便说：“我讲讲我的看法。工程不只是咱们浙江的项重要工作，更是集团整体战略布局中的关键环节，咱们是最先上马的七家省级公司之，这表明集团不仅充分肯定咱们已经具备相应的基础条件，也对咱们抱有厚望，咱们定要为ฦ集团下步全面铺开工程积累成功经验，而不能提供反面教训。
要想保证浙江的工程顺利实施ๅ，既要充分调动公司上下的积极性和创น造性，也要时刻谨记浙江的项目是集团整个工ื程不可分割的个组成部分。在具体操作上，既要虚心接受集团的指导切实执行集团的部署，也要认真借鉴兄弟公司的经验；要把身子放低，不要固步自封；要强调协作精神，不要搞本位主ว义和地方保护主义。”
众人都被宫总连串的“既要也要”和“几要几不要”绕晕了，只觉得这和宫总以往“依据自身特点发挥自身优势”的调子不尽相同，综合部长指了指摊在桌上的材
料，问道：“具体结论怎么下呢？”
宫总把各项子标的厂商总评分排名拿起来看了看，说：“具体的，今天可能来不及细谈了，我的想法是总体上要尊重这个ฐ排名，这是很多人辛勤工作的成果，但也不要完全拘泥于它，再科学的东西也难免有误差。对于评分非常接近的胶着情况，我想提这么两点意见吧：优先考虑在集团推荐的小名单上排位靠前的厂商，优先考虑来自于省外的厂商。如果大家没什么意见，就把这个结果上报集团。”
众人都表示没什么เ意见，这件事就议决了。财务部长的叙述也结束了。
小薛愣愣地等了会儿，才木讷地问：“完啦？宫总什么具体的都没说啊。”
财务部长顿ู时泄了气，说：“你要是连这些再听不懂，还不如干脆回北京守着传真机等通知吧。”
小薛谢过财务部长就给洪钧打电å话，洪钧听到เ宫总的那ว两点“优先”就高兴地说：“小薛，你真是员福将！马上给rr打电话，也要让他睡不着觉。”
等洪钧简单解释了几句，小薛才竭力压抑住内心的狂喜问道：“那ว亚讯泛舟是不是也中标了？我要不要给范先生打个电话告诉他？”
“多此举ะ，我相信他知道得不会比你晚。”洪钧笑着又说，“你以为他的‘亚讯’那ว两ä字是白白挂着的？亚讯股份直都没闲着。”
第资源集团首批实施
工程的七家省级公司的招标阶段基本落幕，除江苏之外其他的四省两市都已๐将评标结果上报集团总部，维西尔继浙江之后又在北京河北和山东中标，而则ท拿下了广东和上海。
江苏的招标启动得并不算晚，却迟迟无法拍板定案，几项子标的形势都不明朗，软件标是维西尔和僵持不下，而系统集成和大型硬件系统两个标更是乱ກ作团。江苏第资源的老总决定先静静，集团也不催促，说留个尾巴过年也行。
凡是已出结果的项目都有人告状，浙江是最先结束评标的，所以告状的也最多。失利ำ的厂商纷纷把那ว纸承诺书抛之于脑后，每个子标中都有人署名或不署名地向集团部里甚至国务院中纪委告状，有的外企居然连本国驻华使馆的商务参赞都调动起来，指斥ม第资源没有按照ั国际惯例办事没有给与外商平等的国民待遇，而本土企业则控诉第资源歧视民族品牌崇洋媚外严å重损害了民族产业的发展，并在互联网上发动网民声讨。
债多了不愁虱子多了不咬，各个省市各项招标告状的都是风起云涌，反而没有人当回事了。
信访办的人把批告状信转交给第资源的时候还说
行业的人素质就是高，连告状都律只用电子邮ุ件。
二十九科克的越洋督战电å话
这天早晨洪钧刚上车，科克的电话就来了。洪钧奇怪，正值年终科克不在亚太区各地督战反而跑去总部ຖ做什么？科克却已经在越洋督战，他直截了当地说：“把我想听的数字告诉我。”
洪钧早已๐把第资源四个项ำ目中标的情况向他通报过，此时刚重述了半，科克就打断说：“我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”
“还需要段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能记入公司的销售额。”
科克追问：“什么เ时间签合同？”
“争取在年底前，但可能有两家会拖到明年的1月份。”
“，你听着，我要你保证在1้2๐月31日之前和这四家客户都签订合同都发完货都开出发票，我要你保证这四家的销售额全都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断ษ然地说。
“可是只有三个ฐ星期了，这很困难，客户不定会按照咱们的时间表行动。”
科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方แ案。”随即又勉励道，“，我相信你能办到，你不会让我失望。”
洪钧只好表示尽力而为。
科克又问过其他几个快签的项ำ目，但好像嫌弃那ว些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴，确保第资源的四个项目都能记入今年的销售额。
洪钧正发愁如何推动第资源尽快签单，科克又问：“拿到เ的那两个项ำ目怎么样？会比我们先签合同吗？”
洪钧觉得好笑，两家在同项目上决高下很正常，但各自已经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而只有两个，所以他们也许能ม在年底前都签好。”
科克听后显然更加忧郁，又问：“那两个项ำ目有多大？”
“上海第资源的金额并不太大，我估计和北京第资源的金额大体相当。上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但定会越做越小，因为上海的客户对每分钱都会精打细算，定要把卖方逼到走投无路才肯罢休。”
“南方的那个呢？”“我正觉得广东第资源有些奇怪，本应该是个ฐ非常大的超级项目，可是据我了解，金额好像只比浙江稍多些，这有些不可思议。因为我们没有参与广东的招标，并没有遇到เ有威胁的竞争对手，不应该把报价压得那么低。”
科克显然无意探究其中ณ的奥秘，但比刚ธ才变得轻松不少，说道：“看来，我们四个项目的销售额加在起肯定会远远超过他们的两ä个。”
觉得广东第资源的中ณ标金额蕴含蹊跷的还有小谭，照他直以来的估计，广东的单子应该至少比浙江的大半，而俞威แ当初对项目金额的预测也是如此。可是，俞威在最后刻报给广东第资源的投标价却大幅缩水，令小谭和皮特大吃惊。皮特责问俞威怎么敢擅自加大折扣，俞威则ท理直气壮地说折扣确实不小，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示。皮特又问为ฦ什么这么保守，难道不能少给些折扣或者多报些产品吗？俞威叫屈说他何尝不想报得更高，但客户对的产品，尤其是北亚研发中心搞的汉化版缺乏信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。
小谭也质疑说广东的标把握最大，为ฦ什么反而给出最大的折扣？俞威毫不客气地说小谭是“站着说话不腰疼”，问他，如果按小谭的意见报高价，旦ຆ项ำ目丢了谁负责任？小谭被噎ດ住了。
随着项目的进展，小谭愈发疑窦丛生，在广东第资源波澜不兴地顺利ำ中ณ标，而俞威却很低调。小谭觉得俞威的收敛和保守与其以往的风格大相径庭，便决意揪住不放，定要查个水落石出。
同样下狠心要对俞威揪住不放的是邢众，包括翔远科联在内的信远联属下多家关联公司在第资源各处项ำ目上全线失利ำ，。邢众反思之ใ后，把失利的原因归结为遇人不淑，正是俞威这个合作伙伴害得他如此之ใ惨。
邢众把小谭约出来商量有什么เ办法能够扳倒俞威แ，尽管两人都没有掌握什么直接的证据，但是小谭肯定地下了结论：“广东第资源的单子，我敢打赌，俞威定搞了什么猫腻。”
科克从硅谷回到新加坡之ใ后，每天给洪钧๕打通电话，催问几个项目的进展。洪钧回想前两ä年的年底好像都没见科克如此心急火燎，不过也许是因为自己当时无缘直接领教科克的疯狂。前年年底时，洪钧的上面是杰森，而去年这时候他上面是韦恩，洪钧๕不由á得怀念起那ว两位老领导了。
李龙伟和小薛被洪钧派去杭州，明令不拿到客户签字盖章的合同不许回来，而洪钧๕自己就在北京——石家庄——济南组成的三角形上来回奔波。
客户都不理解，郑总也在电话里硬梆梆地说：“1้2๐月和1้月能有多大区别？难道明年你们公司就不存在了？”
洪钧心情益发沉重，倒不是因为ฦ郑总拒绝帮忙，而是因为ฦ郑总说的那ว最后句话。
洪钧好像被点醒了，科克近乎歇斯底里地要把所有合同都在今年内签掉，的确有些像是世界ศ末日即将来临，仿佛过年以后切都会变得毫无意义。
年底的倒计时天天临近，形势也天天明朗，能做的越来越有限，而科克也更加变本加厉，他当然不会听天由命地接受结果。这两天洪钧๕已经从科克的口风里察觉出他在打什么主意，不免担心起来。偶尔打些擦边球在所难免，但如果是彻头彻尾的弄虚作假，则完全是另回事了。
洪钧๕给科克发了几封电å子邮件，请他明确指示ิ在当前形势下应该怎么เ做。科克全然不予回应，而每天的电话却个不少，洪钧便知道科克绝不会给他留下任何白纸黑字的证据。洪钧专门把菲比的3๑借来，放在桌上的直线电话旁边，打算等科克的电å话来他就免提通话，同时用3录音。不料é，科克却只打他的手机。
洪钧狠下心淘汰掉用惯的老款诺基亚，去买了部可以在通话时录音的手机，虽然每次只能录三分钟็，但应该绰绰有余。
这天临ภ近中午，科克的电å话又来了。洪钧把刚投入使用的新手机贴近左耳，左ุ手的中指搭在手机右侧的录音键上待命，心里比往日多了几分紧张。
科克早已๐不再寒暄，直奔主题：“有什么最新消息？”