古人尚且知道治国应不忘艰难，远安逸戒嗜欲，今人能ม不警惕吗？
从前夏禹的女儿命令仪狄酿造美酒，送给禹帝。禹帝饮了觉得味道很美，于是就疏远仪狄戒绝美酒，说：“后世的君主定会有因为饮酒而使他的国家灭亡的。”齐恒公有次在半夜里感到เ吃得不足，易牙就煎熬烧烤食品，献给桓公，桓公吃得很饱，直到天亮还没有睡醒。于是说：“后世的君主定有因为贪吃美味而徇私枉法导致国家灭亡的。”晋文公得到美女南之威，三天不上朝听政，于是就把南之威推而远之。说：“后世的君主ว定有因为好色而使他的国家灭亡的。”楚王登上强台观看得忘乎所以。于是就对着强台发誓不再登了说：“后世的君主ว定有因为迷恋山水的景色而使他的国家灭亡的。”
什么人能ม收服悍将呢？有两ä种人：种是比悍将更强悍的人；另种是有威严，能震慑住悍将的人。
与小人相比较，悍将不但无德，而且粗鲁莽撞，因此，要想利用悍将确实不是件容易的事情。但是，悍将的优点是勇敢不惜力，冲锋陷阵的时候，还真少不了他。所以，悍将就像烈马，要想使用他，先要收服他。
当领导的就要为了公利要不惜“心黑”。因为只有“心黑”，才能够有力地阻止私心的蔓延。郁离子中ณ说，“盖以杀止杀，圣人之不得已”，意思是说，对于那ว些危害百姓的恶人必须予以严厉的杀戮。因此，出于公利而以杀止杀是领ๆ导者不得以而为之ใ。确实，对于那ว些险恶的敌人必须ี采取毫不留แ情的手段予以顽强地抗争。所以，以杀止杀，看似没有道理，其实特别符合领导的辩证之法，但并不是说以杀止杀，要味野蛮。所以，古人也多次告诫从政者不可随便使用暴力，并指出使用暴力的前提在于“以刑止刑é”。因为表面的残忍，实际上只是为了制止社ุ会的混乱，杀人的目的本身是仁慈的，才能使用残忍的暴力。必须牢记为人处世做官均艺术也，智慧也。掌握了黑脸白脸术当能屈能伸，能柔能刚ธ，亦宽亦严，亦恩亦威。因此，对待下属既要有软的面，也要有硬的面。只有恩威并用，才能真正树立大正的官威。中国古书指出，治人之术以收心为ฦ上，收身为ฦ下。要想真正得到个ฐ人的忠诚和归顺，必须从情感和良知上征服他。让人惧怕你，这只能有短时之功，而让人感激你，则会有永久的效力。有许多领导者不明白这个道理，自以为高压和滛威就能ม得到切，实则无异于自戕。
做好领导的六件事
上司要赢得下属的心悦诚服，定要宽严并施。所谓宽，则不外乎ๆ亲切的话语及优厚的待遇，尤其是话语。要记住下属的姓名，每天早上打招呼时，如果亲切地呼唤出下属的名字再加上个微笑，这名下属当天的工作效率定会大大提高，他会感到，上司是记得我的，我得好好干！
有许多身居高位的人物，会记得只见过两ä次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。
1้9๗23年3月，曹琨正式委任了孙传芳为福建的军务督理，孙传芳面仍和王永泉周旋，面暗中调兵遣将，在个ฐ夜间突然将自己的军队开进了省城。此时，城中孙传芳的兵力已经大于王永泉的兵力，王永泉这才知道上当，但为时已晚，只得声明下野，逃到上海ร。为此，人们都称孙传芳是笑面虎。曾国藩关于主兵客兵制的理论得到了成功的证实。
1922年秋，曹琨命令孙传芳带兵去抢福建这块地盘。曹琨是直系军阀，而当时福建的军政大权却在非直系的王永泉手里。孙传芳屯兵在福建省的边界上，只带了少数随从进入福建，编造大堆谎言诉说吴佩孚如何排挤他，说得声泪俱下。他向王永泉表示ิ，只要两人同心合力，定能在福建保境安民。他的甜言蜜语使王永泉渐渐相信了他。他还与王永泉结拜为异性兄弟，指天发誓，这样，孙传芳就把这两个旅๓的重兵开进了福建，王永泉不但不疑，还以为ฦ壮大了力量。
学习不可蹴而就
不耻下问———学习术
江朝宗原名江四，此人是袁世凯时赫赫有名的九门提督步军统领，府院之争时还当过几天国务总理并以民国历史上任期最短的短命总理而载入史册。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，后来落难来到เ天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当文书。这位高参将乃ี行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为心腹。
长江后浪推前浪，到了近代，通过不正当手段骗取高官显位者更是不乏其人，而且骗术也较以往更为高明。清末民初著名政客江朝宗的升迁之ใ道就颇็有代表性。
比较理想的做法是，装作看不到เ两人，低下头去捡杯饮品，或整理衣衫，看谁先走到面前，就跟谁说“你好”。既然两人不和，乙๗若见到甲正跟你招呼，自然会却步不前，那就能ม够避免二人与你起的情形出现了。
在公事繁忙的圈子里，许多不妙情况是无可避免的。例如在些商务午餐或晚宴上，许多时候就有以下情况发生：甲与乙有心病，见了面互不理睬，但两ä人与你皆有定的交情，必然会上前跟你交谈互道近况的。如果在同时间，两人分别ี朝你走过来，怎样好呢？
3๑培养竞争：主管在公司内举办工作竞赛，公布销售冠军，或以报表标示每个员工ื的业绩等。
2理性说服：陈述事实原因，给予下属工ื作所需的资源，指派下属善长的工ื作。
不久，依李泌的意见，唐肃宗诏令长子广平王李叔为天下兵马元帅，统帅诸将东征安禄山。李叔受命，请求给他个谋臣。唐肃宗清楚，这事关国家兴亡的大谋臣非李泌莫属，于是故意对李泌说：“先生白衣事朕，志节高尚，朕亦深深佩服。只是前几日朕与先生同去检阅军队时，曾有军士窃窃私语说，黄衣为圣人，白衣为ฦ山人，怎么会混在起？我需先生决谋定策，但也不能使军士滋生疑团，是不是请先生勉强穿上紫袍五品以上官服为紫色，以免除大家的非议呢？”李泌心想，身着百姓衣服，夹杂在冠戴整齐的军人和朝官当中，也的确令人瞩目，不如披件朝服倒能省却众人注目，也就同意了唐肃宗的请求。唐肃宗急忙命人赐给最高级别ี的金紫色的官服。李泌穿了官服笑着再来见唐肃宗。不料é唐肃宗紧接着又提出了更高的要求，笑着对李泌说：“既然已๐经穿上了官服，又岂能没有官位？”说着把纸敕文递给了李泌。李泌看，自己已被授职“军国元帅府行军长史”，敕文上盖着镇国大印，要想抗旨ຈ拒绝，显然太不顾ุ情面了。再说自己已心甘情愿地穿上了官服，又何妨再加个ฐ官名呢？
当然，唐肃宗的最后要求是希望李泌正儿八经地穿上官服，名正言顺ิ地成为他的臣下，从制度上保证这大谋略家永远侍候在自己身边。因而他继续在“登门槛”。
自然，有的人也会稍微策略些，他们或许不会和别人争得面红耳赤，硬说自己的道理和办法对，但心理上却拒绝外来意见，只想依着自己性子办，总之ใ，他们都是要用自己的行动来维护自己的脸面，至于效果如何则不管不顾。
我们在日常生活中经常会碰到这种人，他们在和同事们学习研究问题的时候，旦ຆ自己提出了个意见和想法，别人就只有赞成和同意的份儿，如果有人提出异议，他就非要跟人硬顶到底不可。总之ใ，说来说去，只有他的道理对，别ี人只能按他的道理办，否则就是折了他的面子。
完颜亮还大兴土木，修建了新า的首都。宋朝有个书呆子，叫柳永，写了首词，中有“三秋桂子，十里荷花”之ใ句，被完颜亮看到了，顿生无限慕羡之意，自己้的土地上黄沙遍地，尸横遍野，哪有江南那种锦绣繁华。脑子热，便下令发兵江南，征讨宋朝。他的母亲徒单太后稍稍说了几句反对的话，便被力大如牛的完颜亮夺过卫兵手中的狼牙棒，将母亲活活打死。
岳飞被害死后，宋朝再也没有能常打胜仗的人了。金国的宰相完颜亮自视劳苦功高，连皇帝也看不顺眼，老觉得讨厌，便把完颜杀掉了，自立为皇帝，反正金朝乃ี番邦异族，不玩礼仪游戏，更何况礼仪讲了几千年的汉人不是也老搞篡权夺位的那套吗？完颜亮上台后，将那ว些开国元勋们，不管老少，功劳多少，杀得个精光，还将他们的老婆女儿，统统纳入后宫，供他滛乐。这大帮人，都是完颜亮的叔母姑妈姐妹辈，但他已๐是贵为ฦ天子了，早和这大帮人脱离了血统关系。“率土之滨，莫非王臣”，既是臣子，以自己的身躯侍奉皇帝，也就不存在乱ກ囵关系了。即使乱囵，死后堕入十八层地狱，完颜亮也受得了忍得住。
为了面子隐瞒自己的真实情感，的确不是件让人痛快的事。心里怎样想，就怎样说，这样会使做人变得轻松些。嫉妒却说不嫉妒；有了缺点错误硬是不承认，但却内疚自责；想向别人道歉，却又放不下架子；受了别ี人的侮辱，又不敢表示愤慨这样活着实在太沉重了。
他被抢救过来了，这是不幸中的大幸。事后人们不禁要问，什么เ样的委屈不能诉，却非要用自戕的方法了结自己的生呢？为什么他不向妻子诉说自己的苦衷，同妻子沟通思想，互相谅解呢？为什么他不能ม向朋友说说他得了“妻管严”的尴尬处境？朋友的真诚规劝或善意的玩笑也许会化解他时的感情冲动，“怕老婆时髦”之类的话也许会冲淡他的苦恼。自己生闷气，以至最后选择了条可悲的路，实在是不明智之举。
胡子已๐经烧了，杯子已经碎了，发脾气又有什么用？但这是最使人发怒的事情，韩琦度量过人，把事情看开了，所以遇事胸ถ怀坦荡。假如韩琦度量狭小，换掉士兵，惩罚碎杯官员，恐怕是很正常的事情。我们不具备韩琦的度量，但可以向韩琦学习，学习“遇事退步想想”的观念，这样，或许能使自己逐渐变得大度起来。
韩琦有次花百两银子买了只玉杯，很是珍爱。手下名官员不小心把它掉在地上打碎了，在座的客人惊呆了。那ว名官员趴在地上等着挨罚，韩琦笑着说：“东西命中注定是要碎的，你不是故意的，有什么罪过？”
北京阳光生物技术公司搞出双歧王活性健康饮品。面对北京市场上几十种||乳|酸饮料的竞争，他们不仅有般性和产品咨询，还独出心裁é想了个新招。根据自己产品的特性，他们花钱登征寻100่0个拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食瘦弱体质差的孩子，免费供应这千名儿童天两瓶“爱宝双歧王”。当然，阳光生物技术公司是家企业，他们的最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为ฦ种有益的尝试。
如果说双歧王“赔”的是数以千瓶的饮料é做代价，那么，花旗银行职员“赔”的只是15๓分钟的小小耐心，而他们所取得的效果是样的。
有个陌生的顾客从街上走进美国花旗银行，要换张崭新的100美元钞票，准备那天下午作为奖品用。这个职员花了15分钟，打了两次电å话，最后找到了这样张钞票，把它放进个ฐ小盒子里，并递上张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们银行。”那ว位偶然光顾的顾ุ客又回来了，并开了个账户。在以后的几个ฐ月中，这个顾客所工ื作的那个ฐ法律事务所在花旗银行存款25万美元。
由于那个ฐ职员无懈可击的优质服务，使偶然光顾ุ的顾客特意回来开户存款，这样的服务魅力恐怕是难以抗拒的吧！
零件与机器的关系想必大家都清楚，般来说，零件便宜而机器昂贵，但拥有零件的目的是为了使用机器，所以，些聪明的商家就采用白送机器零件这样种看似赔本的方แ法来促销自己公司的机器，并获得成功。
美国凯特皮纳勒公司，是世界性的生产推土机和铲车的大公司，它在中说：“凡是买了我们产品的人，不管在世界ศ哪个地方，需要更换零配件，我们保证在48๖小时内送到你们手中；如果送不到，我们的产品白送你们。”
他们说到做到，有时为了个价值只有50美元的零件送到边远地区，不惜用架直升飞机，费用竟达2000่美元。
有时无法按时在48๖小时内把零件送到用户手中，就真的按所说，把产品白送给用户。由于经营信誉高，这家公司历经50年而生意兴旺不衰。
随着商业竞争的日趋激烈，些消เ费者也从企业的明赔实赚促销术中ณ得到不少好处，例如，有位中国留แ日学生讲了这样件事，他刚到日本时，用两万日元在京都家商店买了台彩电å，回去后发现质量有问题，于是给商店打了电话，电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换台。”在零售店，经理随手指：“请随意选台，但定请多关照。”这位留学生没有挑价值比原彩电高得过多的，客气地选了台63๑万日元的彩电。从这件事看，精明的日本商人以四万多日元的代价，避免了企业声誉受损，所以赔也是赚。
念好“忍”字经
大凡个有抱负有才华的人，要实现自己的目标，在无所作为ฦ的时候，总是能忍受等待的种种煎熬。春秋战国时期有三位杰出人物，其所作所为ฦ就是能忍而成大谋的体现。他们是卧薪尝胆的勾践，装ณ疯吃苦的孙膑，佯装死去的范雎。受中ณ国传统文化影响的华商们大都继承了中国人特有的“忍”的品格，这点是西方商人所无法比的。
勾践忍受屈辱的故事，使他成为中国历史上忍辱发愤的代名词。作为越国君王，只要利于恢复他已经灭亡的国家，什么เ屈辱他都能忍受。他心甘情愿地给吴王夫差当奴仆，给生病的吴王尝大便。这是何等屈辱之事！勾践似乎毫不考虑，对他来说，惟有成功才是奋斗目标。因此，当他骗得吴王的信任，获得自由回越国后，仍能如既往地忍受吴国强加给他与越国的屈辱。他让自己้睡在柴草上，在屋梁上吊个猪胆，天天不断地舔尝，以此深思人生事业的艰难。皇天不负有心人，不到เ十年功夫他就报仇雪恨了。
孙膑的忍，在于装疯，不畏吃猪粪以蒙哄庞涓，从而躲过大难，逃到齐国，最后打败庞涓，使庞涓自杀身亡。范雎原本是魏国大夫须ี贾的门客，他和须贾出使齐国，齐襄王在接见中发现范雎很有才干，就背地里派人去劝范雎留แ在齐国做事，范雎谢绝了。后来为ฦ了此事，须ี贾怀疑范雎私通齐国，就向魏国丞相魏齐告状。范雎被严刑é拷打，直至没了气，魏齐就叫人用破席子把范雎裹起来，扔在厕所里。范雎其实只是晕过去了，夜里醒来，买通看守士兵逃回家，养好伤又改名为张禄，逃到เ秦国。他向秦昭襄王献“远交近攻”之计，并当上了秦国丞相，帮助秦国更强大起来，并把魏国作为主ว要进攻目标。
著名华商张荣发的发迹历程，虽然没有勾践孙膑和范雎那ว样的屈辱艰难，但亦有段相当漫长和曲折的故事。他从在日本船上当杂工ื开始，直至后来艰难从商成名。在艰苦的水手工作中，他坚持勤奋学习和工作，船上的知识和技术得到不断的长进，逐步晋升为二副大副乃至船长，这为他全面熟悉海运业打下了良好的基础。
张荣发是台湾省基隆市人，19๗27年出生。从小生活在海ร边，由于家境不太好，18岁读完了商业学校后，便到เ社会谋生。他虽然学了几年商业课程，但找不着相应的对口工作，只好在日本商船当杂工ื。
张荣发是个胸怀壮志的青年，他从小立志要自己创น番事业。尽管环境不遇，他却不灰心，决心奋斗忍耐，相信只要功夫到，时机会酬勤他的。他读书虽不算多，但对孔子所说的“小不忍则ท乱大谋”很有体会。
从打杂工到船长，在文字表达上仅仅用了十多个字，然而，张荣发在奋斗过程中，却足足用了23年时间。就这样，他忍受了23๑年艰苦单调的海ร上生活，积累了点儿钱，于196๔8年开始自己创业。起步时他买了艘残旧的洋船，航行于美国和远东之ใ间。他既ຂ是老板，又是船上的船长，亲自指挥航行。
经过二十多年的海ร上“卧薪尝胆”生活，他成立的长荣海运公司十分了解货主ว的需求和市场行情，做到เ服务优良，样样令顾ุ客满意。为ฦ此，他的生意十分兴旺，盈利ำ可观。没几年时间，长荣公司的货轮增至三艘了，并增辟了远东至波斯湾的定期航线。
到19๗75年，张荣发已๐积累了不少资本，他注意到海ร运业竞争激烈，于是决定摒弃旧式货船，逐步建立起了新式快速货运船队，以快速安全廉价和优质服务参与竞争。通过这次新的装备和改制，其生意得到迅速发展。1้982年～19๗83年，世界航运业再次陷入低潮，很多航运商家难以为继，被迫倒闭或压缩业务。有卓见的张荣发却认为这是短暂现象，于是利用这个ฐ机会以7๕亿美元收购了24艘全箱远洋货轮，迅速壮大自己的船队，乘势开创环球东西双向全箱货运定期航线，取得了史无前例的成功。经过这么番人退我进人弃我取的发展，到80年代末，张荣发成为世界有名的船王。他拥有十多家规模庞大的公司，在世界五大洲几十个国家和地区设有分公司或办事处，属下有66๔艘大型货轮，总吨数达210万吨。
张荣发忍耐作了23年的打工生涯，再用二十多年的时间创业，终于成为位世界ศ级富豪。据福布斯杂志介绍，他的财富已达2๐15亿美元。
香港著名华商刘ถ永浩也是卧薪尝胆小忍成大谋的典范人物。
196๔9年，由于家庭不幸发生了变故，年纪未满17岁的刘永浩é，被迫离开心爱的学校，只身人步入社会大舞台，成为“近藤日本食品公司”的名学徒工。
刘永浩懂得“不吃苦中苦，难为人上人”的中ณ国古训，开始了1้1年漫长而艰辛的学徒生涯。他忠心耿耿勤奋努力，业余时间仍不忘充实自我，努力学习知识，终于从个人人瞧不起的“学徒”步步晋升为营业部经理。他在长期的实践当中，渐渐形成了全新的理念———人们的饮食习惯正随着世界经济体化格局的形成，发生着交融变化，人类将进入个更加文明科学的“杂食时代”，中西方饮食的大差异间隙，日式食品必将会率先风靡“港九”。
带着这种理性的科学预ไ见，刘永浩é果敢地辞去了“近藤日本食品公司”的工作，放弃了又次升迁的机会，有的放矢地仔细寻觅“自树旗杆自创น业”的最佳契机。
刘永浩é说干就干，以他28岁的魅力，与两ä位良朋益友联手攻关，集“三”人的资“本”———五万港元，创办了专事日本食品代理及批发业务的“三本贸易公司”。独特的公司名号，不仅体现出三人合股创业的经营特性，而且洋溢着浓厚的日本气息。
真是“好事多磨”，当公司即将正式挂牌开张前夕，两位好友却以“日式食品尚未流行，投资风险太大，弄不好会鸡飞蛋打”为ฦ由，置昔日交情于不顾，突然撤走了本金。此时的刘永浩也可以抽身而退，避免个人投资经营的风险。可他认定了这条路，不管前面是险滩还是荆棘，他誓不低头。最终，好不容易向亲朋好友借贷了五万港元，凑足了启动资金，公司开张营业了。为ฦ了最大限度地减少开支，他不得不集老板和伙计于身，事事时时处处“脚๐踢”，不仅听电话接订单送货物收账款，而且亲自设计“三本贸易公司”的企业标识。就连公司的办公场所，也是借用好友房间的个角落！
“功夫不负有心人”，刘永浩利用在近藤工作时培养的关系，从友人手中接下了半卖半送的批积压日式食品，然后亲自去尖沙咀超级市场苦苦推销，竟然出人意料地赚取了倍利润的“对本对利”。这次营销活动的意外成功，极大增强了刘永浩经营日式食品的信心和决心。之后，他的业务量日渐扩大，营销利润逐步上升，客户越来越多，刘永浩开动脑筋，认为要创新า才能生存。他大胆引进纯正日本风味的“金针菇”，试图取得“中ณ西合璧成统”的最佳经营效果。他先将“金针ฤ菇”送到“方荣记”和“四季火锅”两大中式饭店试用，未料到食客的反应颇佳，迅即成为ฦ各大中式饭店首选的日本蔬菜，并被普通家庭看好。现在，刘永浩每月引进推销金针菇多达两吨以上，成为ฦ香港真菌类食品领ๆ域的“金牌杀手”。
于是，刘永浩乘着金针菇引进促销大获全胜的浩é荡东风，接二连三地增加经营品种，先后从日本进口了解柳八爪鱼等日式食品，并趁势扩展了销售网络，跃而成为香港日式食品业界ศ崭露头脚的巨เ子。
以上的故事，主人公无不以忍为上，不畏ั艰险，获得了成功。
承认弱势，以求自存
“鹬蚌相争，渔翁得利”这句成语几乎尽人皆知，可在实际生活中ณ应用起来就不那么容易了。这需要敏锐的感觉和耐心的等待。首先你要正确判断何时出现了“鹬蚌相争”的局势，然后再在最适当的时机出面收取渔利ำ。
有这样个故事，条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。正值市面清淡，王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”的招牌，时顾客盈门。对门的李家不甘落后，也立即减价。稍远点儿的周家店几乎被王李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”。但不多久，王家为了和李周两家争抢生意，再次降价，李家立即效仿。时间，王李两家竞相压价。周老板此时心生计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。这下，王李两家更是非要决雌雄不可了。他们不惜血本把价钱大降特降。果然他们的生意出奇的好，顾客不光人多买得也多，很多人都是成捆成捆地买。等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔，他们才发现，许多顾ุ客都是被周老板雇来的。就这样，王李两ä家，家倒闭，家成了周老板的分号，落了个两败俱伤的结果，只有周老板从中得了大利。