胡雪岩借取的第二个ฐ“势”是“商场势力”。这方面最典型例就是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得商业上的主动地位。胡雪岩联络商场势力与洋人抗衡，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于那些想脱货求现的，有两个办法：第，你要卖给洋鬼子，不如卖给我；第二，你如果不卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少钱，拿货来抵押，包他将来能ม赚得比现在多。胡雪岩认为，只要官府出面封锁，上海的生丝就可能抢手。但要想做到这点，就必须控制ๆ住上海ร生丝货源的绝对多数，达到垄断地步。而与商场势力庞二的联手更促成了胡雪岩在生丝生意上获得优势。不过，胡雪岩审时度势，认为禁止生丝运到上海，这件事不会太长久的，搞下去会两败俱伤———洋人自然受损，上海的市面也要萧条。所以，这方แ面自己应该从中ณ协调，把彼此不睦的原因排除掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利ำ润。此时胡雪岩做势已成，在商场上已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。
首先，胡雪岩借取的是“权势”。在这方面，胡雪岩的确有其过人之ใ处：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄，送爱妾给何桂清，在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火等等，使得胡雪岩在官场有了超常的“权势”。事实上，在官场上的屡屡得手，只是胡雪岩取势借势的部分。因为光有权势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。
结果三个ฐ勇士见了两个ฐ桃子后，根本就没想到这是害他们自相残杀的个ฐ阴谋，公孙捷第个表功：“我有次空手制ๆ服了头野猪，另回我也只凭肉掌就捉住了只猛虎，凭我的本事，我当然应该得到เ只桃子。”说完即拿走了只桃子。
晏婴此人也是春秋时的位足智多谋的名卿，他想了不多会儿，便想出计，然后对齐景公说：“我们派个使者带两ä个桃子送给这三个人，并告诉他们，要他们按照ั自己的功劳吃桃子，谁的本事最大，谁就可以得到个ฐ桃子。”
这“十不”反映的是领导在思想工作中的十种粗暴的方แ式。
三十不
明明是诛除异己，为ฦ今后篡位扫平道路，曹操却硬要拉上纲常伦理风俗人心，摆出孔子诛少正卯的架势，这就是欲加之ใ罪，何患无辞。
“太中大夫孔融既伏其罪矣，然世人多采其虚名，少于核实，见融浮ด艳，好作变异，烩其诳诈，不复察其乱俗也。此州人说平原祢衡受传融论，以为父母与人无亲，譬若器，寄盛其中ณ。又言若遭饥馑，而父不肖，宁赡活余人。融违反天道，败伦乱ກ理，虽肆市朝，犹恨其晚。更以此事列ต上，宣示ิ诸军将校掾属，皆使闻见。”三国志·魏书卷十二注引魏氏春秋
要有效弥合这个缺漏，就非尽快进行补强不可。只是如果时机已失，回头赶紧进行补强工作，就好像幢地基没打好的大型建筑，等到发现建筑有问题时，才赶紧设法补足基础工事，那就非得有特殊的优秀能力不可了。历史上重大的变法几乎很少成功，正是这种教训的最好说明。
只凭他人的武力庇护，或利用时幸运，而未曾经历过劳苦磨练的君王，要想长久ื维护自己的王位是很困难的。这类君王根本不知如何用自己的力量寻求自保，等到所依仗的外力或运气消เ失后，他的基础就摇摆不稳了。
面对美国政府，面对国会的议员们，面对卡特总统的工作班子，艾柯卡详细解释，据理力争，毫不气馁。
应该说，艾柯卡的想法实在太大胆了。对于企业经营，美国政府向标榜自由平等竞争，盈利和亏损发展和破产都被视为ฦ正常的市场行为，如果政府帮助某方，那必然有违市场经济的公平原则。但艾柯卡无论如何都要实现这目标。
衙役们好容易把树砍倒，蚂蚁啃骨头似地往县衙大院搬运，途中ณ路人见到官差累็得满身大汗，都问运树干什么？衙役们埋怨道：“颠梅知县要开堂审树。”这话传出，如同特号新闻，传十，十传百，方圆百里，老小皆知，都哈哈大笑，均说颠梅知县又犯“颠病”了，知县审树，真是盘古开天地，古今奇闻怪事，大家都好奇起来，争先恐后从四面八方แ赶到县衙大院看热闹。
听完这个ฐ埋银丢â银的经过后，“颠梅”知县问道：“你外出多少年？”答道：“出门四年。”知县又问：“家中ณ有些什么人？”答道：“只有妻儿二人，儿子今年四岁多，是我出门前生下的。”又问：“家中ณ有奴仆吗？”答道：“没有，切家务由á妻子操持。”又问：“昨晚回家碰见了谁，说起银子的事吗？”答道：“没有，我半夜回家，孩子已经睡着，只是对妻子说过把银子埋在十里坡大榕树脚๐下，可我去起银子时，妻子尚未起床，孩子也在睡懒觉。”又问道：“你回家时，妻子高兴吗？”答道：“态度倒也平常。”知县又问到：“你仔细想想，家中ณ有什么异常现象没有？”答道：“没有。”知县最后说道：“果真如此，你的案子我也难以搞清楚了。”那个丢â银人沉思了阵，说道：“今早我出院门时，院门却是虚掩着，我记得昨晚好像插上的，这是否算是异常情况？”知县听其说，佯怒拍案大喊：“千怪万怪，都怪那棵树！你把银子寄放在那里，它却没有替你保管好，而被人偷了去！此树罪该万死。”于是命令衙役前去拔掉那棵树，并且嘱咐，拔不动就用大锯去锯，锯倒运回来，我要亲自审问那棵树！回过头来又问丢â银人：“你来告状，你的妻子知道吗？”答道：“不知道。”知县告诉他：“你回家不要告诉她，否则我要罚你！明天早ຉ上你带孩子准时来县衙。”丢银人回到เ家，说起丢银子的事，妻子骂他骗人，他也由她骂罢了。
三不要随波逐流
曾国藩指出，在自然界中太阳每天东升西落，树木四季发芽落叶，这都好比是人的处境样，有上升时期的顺利ำ，就有下降时期的衰败。而这又有什么可埋怨的呢？只要我们自己坚信太阳今天落下去明天定会升起来，那就不会在黑夜中迷失了方向；只要我们自己坚信今年的落叶是为ฦ明年新枝的繁茂打基础，那就不会在严冬的灰暗中丧失理智。谁有可能在生的事业中永远处于顺境呢？只要你坚信上天是公平的，当它给予时你定要想日后怎样回报；当它没有光顾你时，它定是正在向你走来。只有自己不倒下，逆境就定会走过去，坦途就在前面。
5在路上与领导相遇，应主ว动打招呼，这是下级对上级的基本礼貌，最忌讳那种见领ๆ导过来便躲，或装着没看见的举动。
4与领导讲话应客气礼貌，不要随随便便，喜笑怒骂什么เ都有，不把领导当回事。如果这样，即使你有天大的本事，领ๆ导也不会喜欢你。
第二次世界ศ大战结束不久的某天晚上，卡耐基在伦敦参加史密斯爵士举办的宴会。宴席中，坐在卡耐基右边的位先生讲了个幽默的故事，并引用了句成语，大意是“谋事在人，成事在天”。他说这句话出自圣经。“什么เ？圣经？！”卡耐基知道这句话不是出自圣经而是出自莎士比亚的哈姆雷特。为了表示自己的优越感，卡耐基当即纠正了这位先生的错误。不料却引起了对方的反唇相讥：“你说是出自莎士比亚？不可能ม！绝对不可能！那句话确确实实出自圣经。”
待人处世是非常复杂的，有的问题因为ฦ种种原因，公说公有理，婆说理更长，是难以争论清楚的。明朝陈耀文在天中记中讲了个ฐ小寓言：有次，夜里睡觉白天飞翔的燕子与白天睡觉夜晚活动的蝙蝠争论起来。燕子认为日出是早晨，日落是傍晚：蝙蝠却认为日落是早晨，日出是傍晚。它俩叽叽喳喳，争论不休。其实，燕子和蝙蝠由于生活习惯和所处环境的不同，对晨夕各持不同看法，这个看法是永远不会统的。从这则寓言我们可以得出这样的启示：待人处世中不要轻易与人争论，即使非论不可，也必须ี看清对象，与根本没有争论基础的人争论，是永远争不出名堂来的。此时，厚脸笑，岂不更好？
5๓由于无法推辞，买些你并不称心的东西。
4๒明知对方提出的要求违反道德或违反公司纪律，你还是不情愿地帮了忙。
西门豹治巫是则千古流传的佳话。其实西门豹的逻辑极其简单：既然河伯要娶媳妇，那就是说他和人样具有感情和思想，那就请你们作为我的代表去和河伯对话吧！巫婆和三老们哑巴吃黄莲，有苦说不出，做了自己้所造谎言的牺牲品！
从此，再也没人提为河伯娶媳妇了。
王依照曹操命令，以小斛分发军粮。曹操暗中派人到各营寨去听风声，各营寨怨声载道，都说丞相欺骗了大家。曹操于是密召王入帐，对他说：“我想向你借件东西，以此息众怒，你可不要吝惜。”王说：“丞相想借什么เ东西？”曹操说：“我想借你头用以示众！”王大惊失色，说：“我实在无罪！”曹操说：“吾也知道你无罪，但是如不杀你，军心就难以稳定。你死后，你的妻子儿女我会为你照顾ุ，你就不必多虑了。”王再想申辩时，曹操早就呼喊出刀斧ร手，推出门外刀斩罢；然后把王人头悬挂在高杆上面，并贴出告示：“王故意用小斛散发粮米，盗窃官粮，谨按军法，斩头示ิ众。”于是众怨开始缓解。
天，管粮官任峻部下的仓官王前往禀报曹操说：“如今兵多粮少，应当怎么เ办？”曹操回答说：“可以用小斛分发军粮，暂且救时之急吧！”王说：“兵士倘若怪怨起来该如何是好？”曹操说：“这你不用管，我自有办法。”
原来，他们家与邻居叶家发生了地界ศ纠纷。两ä家大院的宅地都是祖上的产业，时间久ื远了，本来就是笔糊涂账。想占便宜的人是不怕算糊涂账的，他们往往过分相信自己的铁算盘。两家的争执顿起，公说公有理，婆说婆有理，谁也不肯相让丝毫。由于牵涉到宰相大人，官府和旁人都不愿沾惹是非，纠纷越闹越大，张家人只好把这件事告诉张英。
清朝康熙年间的某天，骑快马跑进宰相府。并不是天下出了什么大事，宰相张英收到เ封来自安徽桐城老家的信。
厚结李逵暗放晁盖宋江之所以在江湖上人见人爱人见人敬，是因为他竭忠尽孝重情谊讲义แ气，副英雄襟怀。他旦遇上好汉，便有结交之心。这也正是他日后聚众兄弟于梁山，被推为大哥的主要原因之ใ。早ຉ在梁山聚义之ใ前，他厚结李逵暗放晁盖的举动就充分证明了这点。
“人见人爱人见人敬，重情谊讲义แ气竭尽忠孝”是梁山众英雄对宋江的综合评价。比如以区区十几两银子解了李逵之急，念旧ງ情冒险暗放晁盖，为老父冒死尽孝等等忠义之ใ举。正是凭借这种英雄襟怀，以厚处世，使得众梁山好汉心追随宋江，至死不渝。
人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。个人品欠佳的人，谁也不愿与其合作共事。
人世间的人，人品各个不同，用单的道德标准品评人，分出好人坏人，并不定公平和正确。人或诚实或虚伪，时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
当代著名投资家索罗斯ั极为重视人品的高下，认为ฦ个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。他始终认为，许多投机商，包括些很成功的投机商，并没有很严肃地对待自己的事业，他们只是在投机，味地投机。
索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券่业务出现真空，索ิ罗斯很想进入这黄金领ๆ域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得他们团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为，如果个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有担保品来作担保，也不要借钱给他。
索ิ罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责进取高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别ี人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有个人私自在处债券上投资了1000万美元，结果投资虽然赢了利，但索罗斯认为，这个人对自己的行动不负责任。索ิ罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为ฦ，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品定要可靠。
在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之ใ道。
诚信是经商之本
古往今来，“诚信”向被中ณ国人视为修身之本，是待人处世的道德规范。这也是中国传统的管理思想中所重视的“贤能ม”的个重要标准。儒家思想强调“民无信不立”，宣扬“货真价实，童叟无欺”，要求商人要“笃实至诚”。从商品经济发展史来看，无论中外，商品经济越发达，商业精神越旺盛，就越是恪守信用。“无商不”这句话并不能反映商业的本质，也不适应市场经济的根本要求。其实，商的本质是信，而不是。因为ฦ成功的企业家都清醒地认识到：惟诚与信，才会给企业给企业家带来较高的信誉。
李嘉诚从身无分文的打工仔，跃而成为世界富豪，其创业历程充满艰辛。然而勤勉的同时，还需要诚信，惟有诚信，才能建立起信誉，才能成为“真正”的商人。李嘉诚正是如此。
2๐0世纪50年代中ณ期，香港工业化形成热潮，港产工业品源源不断打入国际市场，越来越引起国际商界ศ的重视。
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦ຆ生产，营业额呈几何级数增长。李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐่意接受他的产品，派送大笔订单给他。
1957๕年岁尾，长江塑胶改名为ฦ长江工业有限公司。公司总部由á新า莆岗搬到北角，李嘉ล诚任董事长兼总经理。厂家分为两ä处，处仍生产塑胶玩具，另处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。
李嘉诚的事业又上了个台阶，他并不因此而满足。
香港的对外贸易基本上为洋行垄断，而华人商行的优势，是在中国内地与东南亚的华人社会。20世纪5๓0年代，西方国家对华实行禁运，香港华人商行的出口途径，基本限于东南亚。
世界最大的消费市场在欧美，欧洲北美占世界消费量的半以上。李嘉ล诚无时不渴望将产品打入欧美市场，他透过塑胶杂志，得知香港塑胶花正风靡欧美市场。
李嘉诚得悉这个ฐ消息，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方แ都得到价格上的实惠。李嘉ล诚手中ณ捏着把订单，还有订单从四面八方飞来。
李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
该如何突破“瓶颈”呢？李嘉ล诚陷入苦恼之ใ中。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产航运贸易工业，都在千方百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。
在李嘉诚伤透脑筋之ใ时，个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就算你们的款式齐全质优美观！”
他要求参观长江公司的工厂，他对能ม在这样简陋的工厂生产出这么เ漂亮的塑胶花甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须ี承担切风险。被担保人旦ຆ无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到担保人头上。不过，根据塑胶花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能力，风险微乎ๆ其微。
翌日，李嘉ล诚来到批发商下榻的酒店。俩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。李嘉诚拿出九款样品，默默放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。
李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧北欧，那ว是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能ม找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出九款样品，期望用样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能ม否宽容点儿，双方寻找变通方法；若不成，就送给他做留念，争取下次合作。
机遇既然出现，他是无论如何不会轻易放弃。
九款样品，每三款组：组花朵，组水果，组草木。批发商全神贯注，足足看了十多分钟็，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，李嘉诚绷紧的神经，稍稍放松，这证明他对样品颇为看好。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个ฐ年轻人大概ฐ通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率，不到天时间，就拿出九款别具格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购三种产品的意向，结果，李嘉ล诚每种产品都设计了三款样品。
“李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚只能直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为ฦ我担保，十分抱歉。”
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，未表示出吃惊和失望。于是，李嘉诚用自信而执著的口气说：“请相信我的信誉和能力，我是个白手起家的小业主ว，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这规模的。先生，您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能ม够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。只要生意做成，我绝不会利己้损人，否则就是锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已๐经为你找好了个担保人。”
李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
俩人都为这种幽默感笑出声来。谈判在轻松的气氛中ณ进行，很快签了第批购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉ล诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，定会很愉快！”
信誉是不能以金钱估量的，是生存和发展的法宝。经过这次本无希望但最终如愿以偿的合作，李嘉ล诚对此坚信不移。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利ำ润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达千多万港元，纯利百多万港元。凝聚着李嘉诚信誉的塑胶花为ฦ李嘉诚赢得平生的“第桶金”，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
谋利宜“远”
君子谋财，取之ใ有道。商是种崇高的职业，只有依靠同样崇高的品德，才能在商海中畅游无阻。先赔后赚，感情投资，不以小利相妒，放长线才可钓大鱼。
先赔是为了后赚
在企业的经营方面，过于精明反而不是件好事。有时适当的吃点儿亏，却能带来较大的收益。
据说，日本绳索ิ大王岛村芳雄当年到东京家包装ณ材料店当店员时，薪金只有18๖万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此他时常囊空如洗。有天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己้的皮包之外，还提着个ฐ纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。
两天后，他到เ家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干番不可，将来纸袋定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题直困扰着他，最后他决定到เ各银行试试。到เ银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，及这项ำ事业的展望等说得头头是道，但每家银行听了他的打算之ใ后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。岛村芳雄决定把三井银行作为目标，连续几次前去展开攻击。然而他的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，看到他就怒目而视。有时他来，大家就发出阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过三个ฐ月，到了第69๗次时，对方竟被他那ว煞费苦心百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款10่0万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了2๐00万日元的资金。
于是岛村芳雄辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价售销商法”干下去，定能在竞争激烈的商业界站稳脚๐跟。首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到เ现在为止，我是没赚你们分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为ฦ他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5๓分钱。同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么เ多的订货。如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商看他开给客户的收据存根，大吃惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头次遇到เ，于是就不加考虑，口答应供给他的麻绳每条只收4角5๓分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有10่0่万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业1้3年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶ด带缎带绢带等，每条卖价五日元左右。有些高级品的利ำ润更为可观。
市场竞争制胜之道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第，要有先见之明，要善于捕捉时机。岛村芳雄早就预料到纸袋流行的时代定会到来；第二，“吃亏就是占便宜。”岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己้，“肥”了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价售销法使他得到เ了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利ำ，在几年间就从个穷光蛋，摇身变成为日本绳索ิ大王。
不以小利相妒
在激烈竞争的商战中，商人们为ฦ了扩大经营和发展生产，在与同行或与顾ุ客之间不惜采取欺骗手段，这种现象屡见不鲜。从商业道德的角度来看，商业经营者应该摒弃这种做法，这不仅是客观环境的要求，而且也是对商业管理人才的品德要求。
然而，在我们的现实生活中，人们往往做不到这点。同行相妒，同行是冤家，为了实现高额利润获取己之私利ำ，商人们总是想独占市场，总想把同行挤垮，他们在处理行业的关系上，总是互相攻击互相欺骗，这是些贪利而忘义的愚者的行为。他们的形象总是给人种“商”“贪商”的印象。
孔子所推崇的“以和为贵”是中ณ国人古往今来人际交往的传统美德。在孔子等先哲看来，“和”是办好切事情的前提，只有大家和睦相处齐心协力，才有可能ม把事情做好；否则，彼此争斗，相互不容，就只能把事情搞糟。我们在经商活动中也是如此。中ณ国有句俗话：“和气生财”，说的也是这个道理。要想和气生财，就必须ี以“义”为先。如果为了贪图己私利而毁弃朋友之义，即使你在人际交往中做得再好，也不会“和气生财”。