当然，与李嘉诚抱有样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨เ子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中ณ，街坊都说“他是个ฐ老实商人”。
对于经商，中ณ国人直以谋求利益为经商之目的，所以古语说：天下熙熙ກ，皆为ฦ利来，天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定个ฐ宗旨：无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则ท人我共兴的态度，与他人积极合作。
19๗87年6月19日，四川绵阳市个体户未万春，当众把批价值1020元的假劣香烟奶粉销毁，对于他来说虽然损失了1020元，但他不出售伪劣商品，赢得了信誉，赢得了广大顾ุ客的消费心理。
像藤田田这样的著名企业家，将信誉看成是企业的惟生命，似乎ๆ理所当然，然而，像未万春这样的个体户为了维护信誉而自甘损失，这样的举动更是令人感到钦๔佩了。
胡雪岩借取的最后个“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到เ了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主ว管了左宗棠为ฦ西北平叛而特设的上海采运局。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主ว要是因为各种社ุ会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海ร滩立足。
古冶子最后个轮到表功，桃子已没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田开疆ຆ说道：“有次，我跟随景公渡黄河，河里只巨เ鼋抢走了我的左骖之马，窜进急流的河水之ใ中ณ。我潜入水中，在河底逆流百步，顺行九里，终于打到了巨เ鼋并将它杀死，找回了左骖之马，当我左手提着马尾巴，右手拿着鼋脑袋跳出水面时，岸边的人们还当我是河神呢。凭这本事，我难道不该得到เ个桃子吗？你们两个难道就没有想到เ要为我留个ฐ桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。
田开疆ຆ第二个ฐ出场表功。他说：“有几次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，凭我的本事，我当然也应该得到只桃子。”就完拿走了另只桃子。
大家都知道，在篮球比赛中ณ，如果篮球超越了边线，裁判即会判ศ令犯规。做领导，也应该有相关的规矩来制约，上述的“十戒”“十忌”“十不”也应列入领导应遵守的“规矩”之中。所以，领导做思想工作时，务必要遵守并去执行它。
不炫耀自己；二不依仗权力；三不喋喋指责；四不训斥已๐认错者；五不揭人疮疤；六不讽刺๐挖苦；七不伤人自尊心；八不说“七话”假话大话空话套话粗话废话脏话；九不盛气凌人；十不苛求别ี人。
功与过赏与罚，它们是管理者借以行使职权的两ä种重要手段，是为ฦ领导者手中的两ä根判笔，轻重不就会顾ุ此失彼，赏罚分明决不可偏废。因此，作为执法者必须黑脸无情，只有这样才能ม真正还公正于天下。
铁面无私———执法术
反败为胜讲起来很振奋人心，但真正能ม作得成功的并不多见，而且，当事者所须付出的代价，也是许多局外人难以想像的。所以，万事慎于始。个真正成功的经营者绝不可依赖投机上的幸运，而应该以硬碰硬的努力工作去为自己建立巩固的基础，在时机到来时，才能ม真正得到幸运的成功。
商鞅变法的成功，主要由于在秦穆公时已๐经建立了相当坚强的基础。王莽变法王安石变法清末的戊ຘ戌变法却都难免于流产，甚至血溅宫墙，主要在于政治形势早已趋向衰微，这时候的任何努力，都很难做到力挽狂澜。
艾柯卡出示准确的统计资料给国会议员，如果克莱斯勒垮台倒闭，政府将为ฦ此付出27亿美元的失业救济，这是贷款数额的两ä倍还多。如果再计入其他方面的损失，政府将要承担的费用高达160่亿美元。
艾柯卡要求美国政府借给克莱斯勒公司12๐亿紧急贷款，帮助公司渡过难关。因为这种处境是由石油危机的冲击造成的，政府有责任帮助自己的企业。
结案之后，众人有些不解。知县说，我从丢银人讲述的经过中，觉察到เ有人偷听到เ他们夫妻的谈话，从丢银人说早ຉ上出去时门是虚掩着的，判断ษ此家半夜有人出门，而这个人又是丢â银人回家之前就呆在院子里的，大有夫之赚，究竟是谁，只有叫小孩儿来认。撒谎审树，不过是以癫惑人。为了制造种奇闻。因为ฦ越是奇闻就会招来好奇的人前来看热闹，犯了法的人更关心审案的事，必然要来看个究竟，这就给小孩儿提供认其母“相好之ใ人”的场合和对象。席话说得大家恍然大悟。
知县审树开始了，只见大树倒放在院子中间，众人挤了满院。知县早把丢银人安排在审台跟前，抱着孩子佯作站着看热闹。然后命令众人，个跟个地从审台前经过，人们莫名其妙，只好乖乖๔地像向遗体告别ี样慢慢走过。突然丢银人的孩子向迎面走来的个男人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我！”那男ç人装聋作哑便想溜过。知县叫住那ว个ฐ想溜的男人，问道：“你认识这小孩儿吗？”那男人摇头说：“不认识。”知县命令那男人去抱那孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢â银人问其孩子：“这个叔叔你在哪里见过？”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗？”答道：“喜欢！”又问：“叔叔喜欢妈妈吗？”答道：“喜欢！”知县听完孩子的答话，指着那男人喝道：“就是你，盗窃了大树脚下的银子，赶快从实招来。”那男ç人矢口抵赖。知县训斥道：“你放聪明点儿！前天晚上你在丢银子人家偷听到他们夫妇说话后开门出院，便去大树底下取走了银子，赶快从实招来；否则两罪并罚，严惩不贷。”那男人见事已败露，又怕激怒知县，追究情就更麻烦了，只好老老实实招供并如数交出全部ຖ银子。知县为了照ั顾丢银人夫妻关系就没有再过问情之ใ事。
所以，天道有屈伸之理，人道有顺ิ逆之ใ境，只要把握好自己的心态，端正好自己้的行为ฦ，必然没有过不去的沟沟坎坎。
曾国藩指出，既ຂ然盈虚消长是整个宇宙间共有的大道理，那ว么遵守它就是在顺应自然的规律，“适者生存”是真理。但是，我们切忌在身处逆境时，为了时求全而违背道德，违反大自然的规律。所以，在逆境中，凡是属于我们自己้的过错，要悔改，悔改是为了保持自己的残缺而不是为了无原则地求全，悔改是为了扼制形势的发展而不是为了下子达到大吉大利。只有小人才委曲求全，随波逐流，去与恶势相融合，助纣为虐，表面上看他的目的达到了，但实际上有更加卑鄙和凶险的事情即将随之而来。
7要尊敬领导。应该承认领导总有强于你的地方，或是才干超群，或是经验丰ถ富。
6๔给领导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方法提出自己的意见或建议。
回家的路上，卡耐基不解地问葛孟：“你不是明明知道那ว句话出自莎士比亚吗？”
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已๐有多年。这时，却在桌下用脚踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
如果这些情况经常发生，并且事后总使你感到不安和内疚，那么你就应勇敢地正视它，并采取相应的措施。
6๔接受那些你实际上不愿去的邀请例如你在做功课时，有人邀你去打牌。
张齐贤坐在相府大堂之上，召来告状的两兄弟，问：“你们不是都认为对方分得多自己分得的少么？”两兄弟说：“是的。”张齐贤说：“那ว么，好吧，留下记录。”等两个ฐ人都在记录上签字之后，张齐贤召唤来两个衙役，让他们监督那兄弟二人互换财产，甲搬到乙๗家去，乙๗搬到甲â家去，什么东西都不许动。那ว兄弟二人听到这个判决，你看看我，我看看你，都无话可说了。
还有个很有趣的例子。有对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己分的少，对方分的多，争持不决，告到เ相府。有个ฐ叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能解决。”
“忍”字当先处事法
曹操通过故意伤害别人的利益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，自己产生把士兵由于小斛散粮对自己产生的怨恨，转化为对王个ฐ人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
家里人见书信回来，喜不自禁，以为张英定有个ฐ强硬的办法，或者有条锦囊妙计，但家人看到的是首打油诗，败兴得很。后来合计，确实也只有“让”这惟的办法，房地产是很可贵的家产，但争之不来，不如让三尺看看。于是立即动员将垣墙拆让三尺，大家交口称赞张英和他家人的旷达态度。
张英大人阅过来信，只是释然笑，旁边的人面面相觑，莫名其妙。只见张大人挥起大笔，首诗挥而就。诗曰：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
戴宗道：“兄长休借这银与他便好。恰才小弟正欲要阻，兄长已๐把在他手里了。”宋江道：“却是为何，尊兄说这话？”戴宗道：“这厮虽是耿直，只是贪酒好赌。他却几时有锭大银解了！兄长吃他赚漏了这个银去。他慌忙出门，必是去赌。若还赢得时，便有的送来还哥哥；若是输了时，哪里讨这十两银来拜还兄长？戴宗面上须ี不好看。”宋江笑道：“院长尊兄，何必见外。量这些银两ä，何足挂齿。由á他去赌输了罢。若要用时，再送些与他使。我看这人倒是个忠直汉子。”
日，宋江和戴宗在酒肆遇见位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨直可爱，便有结交之ใ心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对那ว莽汉说：“壮士大哥请坐。”戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵道：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。”宋江便问道：“恰才大哥为ฦ何在楼下发怒？”李逵道：“我有锭大银，解了十两小银使用了。却问这主ว人家挪借十两银子，去赎那大银，出来便还他，自要些使用。叵耐这鸟主人不肯借与我。却待要和那厮放对，打得他家粉碎，却被大哥叫了我上来。”宋江道：“只用十两银子去取，再要利钱么？”李逵道：“利钱已有在这里了，只要十两本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两银子，把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已๐把出来了。李逵接得银子，便道：“却是好也！两位哥哥只在这里等我等。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外吃碗酒。”宋江道：“且坐坐，吃几碗了去。”李逵道：“我去了便来。”推开帘ຈ子，下楼去了。
由于奥纳西斯的周旋๙和经营有方แ，蒙特卡罗的赌窟出现了第二次世界大战以来的第次赢利。这个小小的公国避免了瓦解的可能，奥纳西斯也借此成功地打入了欧洲的上流社ุ会，并被绝大多数的贵族们所接受，从而实现了自己้多年的愿望，真可谓“名利ำ双收”。
对奥纳西斯而言，只要能赚钱，冒些风险是值得的。从电话中窃听信息来致富，利用中ณ东战争大发其财，让摩纳哥公国赌窟再生，巧ู妙地夺取了国王的权力，他凭着冒险和投机取巧成为代船王。
冒最大的险，赚最多的钱
近年来，些成功的企业在营造鼓励职员进取创น新精神时，提出了些与传统观念相悖的思想。例如，对企业聘用的人员，尤其是管理人员，如果在聘用年内不犯“合理错误”，将被解雇。这里所说的“合理错误”，是指受聘在企业中担任经营管理的人员，在经营管理过程中敢于开拓创新า，敢于冒风险。如果受聘员工ื不犯这种“合理错误”，则说明这个人缺乏创น造性，更没有竞争力。个平庸保守不敢冒任何风险的人，在工ื作中丧ç失的机会要比捕捉到的机会多得多，对企业造成的损失将无可估量，是绝对不可能有所建树的。
汤子敬是民国初年重庆工商界闻名遐迩的百万富翁。他的精明及敢于冒险的精神，颇值得今天的企业家们学习和借鉴。
从多年的经营实践中，汤子敬获得的经验是：企业开得越多越保险。用他的话说：“十个海椒总有个是辣的。”这个企业亏了，那个会赚，互为扶植，使整个集团立于不败之地。在经营过程中，汤子敬敢于冒险的事例很多，下面随意列举几个：1893年，川东代起义军反清，声势浩大，般布匹商人手足无措，纷纷抛货换钱。而汤子敬却估计清朝不会马上垮台，于是大胆大量套购别人抛售的货物，待价而沽。结果起义军失败后，布匹行市看涨，汤子敬名利双收。
第二次世界大战爆发后，牛羊皮滞销，原料价格大跌，虽处战乱之中ณ，汤子敬果断决定大量收购囤积皮料é。战争结束后，又高价卖出，赢利ำ数十万两。在半殖民地半封建的旧中国，局势动荡，民族工商业处在风雨飘摇之中，不时有企业倒闭关门。每当汤子敬看到เ有企业要垮台时，便挺身而出，大力扶持。在别ี人看来，这等于把钱往火里扔，但汤子敬不怕冒险，改组并救活了个ฐ又个企业之后，把资金都控制在自己手中，极大发展了自己的企业。
英国的“劳埃德”保险公司是世界保险行业中名气最大信誉最隆资金最厚历史最久赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为ฦ2670亿美元，保险费收入达60่亿美元。
“敢冒最大的风险，去赚最多的钱。”直是劳埃德的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创น新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德总经理说，劳埃德的传统就是要在市场上争取最新า保险形式的第名。186๔6年，汽车诞生了，为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德在19๗09年率先承接了这形式的保险，在还没有“汽车”这名词的情况下，劳埃德将这保险项目暂时命名为ฦ“陆地航行的船”。
劳埃德还首创了太空技术领域保险。例如，由á美国航天飞机施ๅ放的两颗通讯卫星，1984๒年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德保了18亿美元的险。劳埃德眼看要赔偿笔巨款，就出资5๓50万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984年1้1月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之ใ后，这两颗卫星已在1985年8月被再次送入太空。这样，劳埃德不仅少赔了70่00万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。
竞争宜“黑”
商场如战场，成败论英雄。市场竞争，残酷无情。另辟蹊径，敢于创新า，先于别人，断然出击，出其不意，攻其不备，将计就计，胜利夺“标”。
另辟蹊径，敢于创新
在商场竞争的过程中，经营同种产品的人越多就好像在跑道上与你竞争的对手越多，你将很难超越他们。作为企业家的李嘉诚十分懂ฦ得寻找经营空白开拓新兴市场的重要性，因而，他的经营决策很快落实到了行动中ณ。当时，塑胶花风靡世界，在香港市场也是如此。李嘉诚分析，塑胶ด花实际上是植物花的翻版，每个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，而目前香港和国际市场生产的样品，太意大利化了，并不适合香港和国际大众消เ费者的喜好，因此，他根据时代的要求以及对消เ费者的调查结果，设计出全新的款式，而且要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于创新า。
当李嘉诚从国外考察回来时，随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临ภ行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品。
李嘉ล诚回到เ长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人为这样千姿百态栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。
李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上层楼。产品的竞争，实则又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。
李嘉ล诚明察秋毫，他认为塑胶ด花工ื艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶ด花面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。之所以会这样，是因为ฦ本来批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格高，问津者必少。其他厂家再拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。所以，李嘉诚提出在经营策略上倒不如在人无我有独家推出的极短的第时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶ด花市场，举ะ打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则，以此来确定自己้在行业生产中ณ的地位。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早ຉ已站稳了脚๐跟，长江厂的塑胶ด花也深深植入了消费者心中ณ。事实果真如此，李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50％的定金。
很快，塑胶花风行香港和东南亚。老辈港人记忆犹新า，几乎在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶ด花。寻常百姓家大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶ด花的倩影。而李嘉诚由于掀起了香港消费新า潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂下子蜚声香港塑胶业界。就这样，李嘉诚在香港洞察先机，快人步研制ๆ出塑胶ด花，填补了香港市场的空白。另外，由于李嘉ล诚不按物以稀为ฦ贵的般道理卖高价，而是着眼于占领市场份额，因而举ะ成功。
先于别人，断然出击
在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，而最具有现代产品性质的电å脑软件更是种时间性极长的产品，旦落后于人，就会面临ภ失败的危险。比尔·盖茨深深地了解这点，在公司的若干重大危机关头，他总是抢在别人前面，断然出击，因而获得了成功。
1982年，新成立的莲花公司推出了套“莲花12๐3”软件，它将为ฦ那些不能使用电å子表格的客户提供帮助。面对这严峻形势，1้983年9๗月，盖茨秘密地安排了次小型会议，把微软最高决策人物和软件专家关在西雅图的汇狮宾馆，开了整整三天的“头脑风暴会”。盖茨宣布会议的宗旨ຈ只有个，那ว就是尽快推出世界上最高速的电子表格软件。
当时，青年学者克郎德自动请缨，要主持这套软件的设计。从不论资排辈的微软，将机会给了克郎德。由此，克郎德脱颖而出。他们在会议上透彻地分析和比较了“莲花123”和“多元计划”的优劣，议定了新า的电子表格软件的规格和应具备的特性。而盖茨也没有隐瞒设计这套电å子表格软件的意图，从最后确定的名字“超越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。
对于微软公司来说，他们要实现比尔·盖茨所号召的超越，首先意味着要超越自我。但是，事实很快就发展得出乎人们意料。
1984๒年元旦，计算机史上个ฐ影响深远的个人电脑诞生了：苹果公司推出了以独有的图形“窗口”为用户界面的个人电脑แ，乔๒布斯将其命名为“麦金塔”。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，向b个人电脑แ挑战。1984年元旦ຆ，正当克郎德和程序设计师们挥汗大干忘我工作，使“超越”电子表格软件已见雏形之时，盖茨正式通知克郎德放弃b个人电å脑“超越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。克郎德急匆匆地闯进盖茨的办公室，“比尔，你简直把我搞糊涂了！我没日没夜地干，为ฦ的是什么？”莲花“是在b个人电å脑上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的切！”
比尔·盖茨耐心地解释事情的缘由á：“麦金塔是目前最好的用户界面电脑，它代表计算机的未来，而且具有51้2内存，能够充分发挥我们‘超越’的功能，这是b个人电å脑不能比拟的。我们想，先在麦金塔上取得经验，正是为ฦ了今后”克郎德恼火地打断盖茨的解释，嚷道：“我绝不接受！”气之下，年轻气盛的克郎德向盖茨递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。
不过设计师的职业道德驱使着克郎德尽心尽力地做完善后工作，他把已写好的部ຖ分程序向麦金塔电脑移植，制ๆ作了几盘如何操作“超越”的录像带。九个月后，克郎德头也不回走出了微软的大门。
克郎德离开微软后，在西雅图谋职未果，准备前往加州碰运气。在火车上，小偷乘他睡觉的时候，将其全部财物洗劫空。克郎德身无分文，只得沮丧地返回出发地。当可怜的克郎德出现在微软大门时，盖茨松了口气：“上帝，你可总算回来了！”此后，克郎德专心致志地把“超越”认真收尾完工，无意中还为ฦ它加进了个非常实用的功能ม———模拟显示。
此时的莲花公司在“莲花123”的基础上乘势推出了“交响乐”软件，拼装了文字处理和通讯表库图文，五位体，堪称集成软件文字大全。最让盖茨担心的是：莲花公司也正为“麦金塔”电脑开发软件，名为ฦ“爵士乐”。微软决心加快“超越”的研制步伐，抢在“爵士乐่”之前吹响“超越”的号角。
198๖5年5月的天，盖茨行千里迢迢来到纽约中央公园附近的家宾馆，隆重举ะ行“超越”新闻发布会。可头天的彩排又出波澜。在预演时，“超越”的演示程序竟不听使唤。这可急坏了盖茨，他下命令要求操作人员立即删掉部ຖ分演示程序。
正式演示还算顺ิ利ำ。苹果公司的乔布斯ั亲临讲话以示支持。此后，苹果公司的麦金塔电脑大量配置超越软件。许多人把这次联姻ี看成是“天作之ใ合”。
莲花公司的“爵士乐่”比“超越”慢了五个ฐ星期。这五个星期就决定了它失败的命运。到1987๕年时，市场报告表明：“超越”以8๖9๗∶6的悬殊比分，远远超过了“爵士乐”。
这次成功，使盖茨雄姿英发，信心百倍。