王伦这个领ๆ导，怎么混到被自己人整死的份上呢？没有功劳，还有苦劳；没有苦劳，还有疲劳；没有感动，总有感情；没有感情，总有感想吧？对于王伦，我总是打着一个ฐ问号。后来我用管理学、心理学方แ法分析一下，发现王伦真得死，不死不行。他真是自己混到死路上去的，因为他坐在不该坐的位置上。
后来就问周围的人，才知道火并就是“自己人整死自己人”，是窝里斗ç。
老汉说：“不是你惦记我闺女，我闺女已经被人惦记了。”李逵忙问怎么回事。
李逵呸了一口：“你以为我吃饱了还惦记你闺女？老子从没想过，你别哭了。”
用君子靠人品，用小人靠水平
所以不能离小人太远，否则管不住。即使看他们不顺ิ眼，你也得盯着，这叫胸ถ怀。
请注意一个事实，刘唐来找晁盖说抢银行这事的时候，刘唐并不认识晁盖，两人之前没见过面，也没聊过qq、msn，没发过电å子邮ุ件，更没有在农场里一起偷过菜。对于晁盖，刘ถ唐就是一个普通的陌生人，但牛就牛在，两个陌生人见面，一张嘴就敢谈抢银行的事。说的敢说，听的就敢信，这得多大的信任。了不起！
“哥哥呀，我有一套富贵，不知道你要不要，大名府梁中ณ书的运钞ๆ车队要从咱们这儿的黄泥冈路过，那是黑财，咱们来个黑吃黑，拿了他。”
宋江笑呵呵地跟武松说：“贤弟啊，你跟李逵不一样，你是个懂事的人。我主张招安是要给兄弟们找一条出路，为ฦ国家作贡献，我如何算冷了别人的心呢？”武松尴尬地一乐，说：“哥哥呀，我一时糊涂ิ。”
3笑里藏刀推走了李逵以后，宋江回过头来，使用温柔的策略，这一招叫笑里藏刀。
孔子的学生里，道德风范最高的是颜回，最有勇气的是子路，最聪明的要属子贡。
中国古代会看微表情的高人多了，如张良、陈平、诸葛亮、刘ถ伯温、徐懋功……沿着中国的文化一点一点往上推，在春秋时代，有一个人，堪称看微表情的高手！这个人是谁呢？就是孔子的学生，子贡。
“你看看，我在建世界上最壮丽ษ的大厦，这大厦要是成功了，我会青史留名呢！所以我今天要加班，一定要把它尽快建好。”
泥瓦匠说：“你没看见吗？我在垒砖、垒砖……累呀，烦死我了，天天垒。”问第二个泥瓦匠：“嗨！哥们儿，你在干什么？”这哥们儿说：“你没看见吗？我在垒墙。一面、两面、三面……累呀！烦死我了。”牧师转过来问第三个ฐ泥瓦匠：“先生，你在干什么？”这人回头微微一笑说：
在我们的团队当中ณ，有很多像冯异这样默默无闻、兢兢业业的人，他们没平台、没时间，也没机会到领导面前去表现。一个团队六七百号人，一个普通干部ຖ怎么可能整天上领导那ว儿去表现？他没机会，但是他有成绩了怎么办？你应该宣传他、表扬他、鼓励他，不要让他寂寞。老黄牛要是挨饿了，就没人再当老黄牛了；大英雄要是死了，就没人再当英雄。所以，要让老黄牛披红戴花、有草有料é，要让英雄不死，只有这样，才能ม有更多的人去做基层工ื作。
宋江也是如此。在给待遇、安排梁山好汉的时候，身边这几个牛人、关系好的人、一起起家的人，宋江并没有作为安排的重点，而是把一百零八人当中ณ大量自己不熟悉的、没交往过的、默默无闻的小人物给了很扎实的安排。这样做让所有人都特别ี心服口服。
宋江有儒家
一出门，小西北风一吹，那沧州ะ地面当时是很冷的，宋江打了个哆嗦，感觉有点冷，酒气就上来了，感觉脚底下有点飘。抬眼往远处看，就看见廊檐下边蹲着一个可怜人，彪形大汉，衣不遮体，蓬ศ头垢面，正在廊檐下蹲着烤火呢。宋江叹口气说：“这天下，几家欢乐，几家愁？我们在宽敞明亮的房间里面，喝着酒，吃着菜，听着小曲，想着美好的未来，门外就有可怜人呀！”
就是不给领导提意见，尤其不提反面意见。道理很简单：你是二把手，你给领导提反面意见，提对了你叫迫不及待，提错了你叫别有用心。
那你真有意见怎么เ办？要通过别人的口来提，这叫“位高而谏，以为有私”。位置太高的人给领导提意见，提对提错都说你有私心，这叫位置效应。让下边人来提，如果下边人实在不能提了，必须自己提，应该怎么办呢？
我们的原则是，当众提意见叫拆台，私下提意见叫补台，关起门民主ว，打开门集中。意思是说，提意见要关着门，在小场合，一对一地说，你是帮人家。假如开着门，在大场合，当着几百号人，拍桌子、瞪眼睛，给领导提意见，这叫拿着真理要挟领导。领导不低头，说明领导不支持真理；领导要低头，说明你比领导高明。这叫“承认了，就是无能；不承认，就是无耻！”所以即使提的意见正确，态度也是不对的，意见越正确，态度越有问题。宋江在这个环节上，也做得不到เ位。
第四句，常做后勤部长。
就是说，二把手有一个ฐ天然职责，关心一把手的个ฐ人生活。所以一个良好的二把手，应该能当一把手的半个ฐ老婆。“你来忙工作，家里的事、单位的事、工作的事……我来帮你干。家里人要看病，找不着大夫了，我帮你去找；买大白菜买不着了，我帮你去买；交通罚款了，我帮你去交。”二把手得有这个态度，得给一把手当后勤部长，而不是让一把手给你当后勤部长。
宋江这四条都没做到，所以宋江是一个越位的二把手。一个越位的二把手，碰到了一个不到เ位的一把手，班子就产生了矛盾。
做一个简单的总结，一个ฐ优秀的团队，一定要解决好开篇提到เ的三个ฐ基本问题：一是领导权确立问题；二是干部安排问题；三是班子团结问题。这三个问题，有一个鼓包冒泡，团队也没法朝前发展。
那ว么在解决这三个ฐ问题时候，有一个ฐ总的原则，就是注意“分工ื协作，角色搭配”。
我们来看《西游记》中取经团队的角色搭配情况，他们的岗位职务是这样安排的：孙悟空在前面披荆斩棘，开拓领ๆ域，引导前进，基本上扮演的是市场营销部ຖ负责人的角色。沙和尚跑前跑后，管吃管喝，挑担子拿东西，扮演的是后勤负责人的角色。白龙马就是司机小帅哥，给领ๆ导解决交通问题。那么，你说猪八戒是什么职务？猪八戒的职务其实和他的个人特点有关系。他身上有什么เ特点呢？能吃能喝，酒量大，通风报信儿，会讲段子，随时关注员工ื的思想动态向领ๆ导汇报，手里还有好几个ฐ美女的联系方แ式，猪八戒扮演的是办公室主任的角色。所以，这其中ณ的职务安排很有特色，依据每个人的特点，都给安排了工作。一个团队当中，有的人是用能ม力工ื作，比如孙悟空；有的人用资源工ื作，比如唐三藏；有的人是用身体工作的，比如白龙马；还有的人是用生活方式工作的，比如猪八戒。不同的人投入工作的东西是不同的，我们不必强求所有的人都投入一种东西，而且真要那样的话，反而不利于工作。
孙悟空是什么角色？这种人叫做“吃本事饭的员工ื”。对孙悟空来说，“本领就是自由”。你要是团队中最有本事的那个人，那你可舒服了——可以拍桌子、瞪眼睛、给领ๆ导挑毛病、向上级汇报，可以辞职调到竞争对手那ว儿，过两天再回来，照ั样是大师兄。有本事的人发脾气，那叫个ฐ性；没本事敢发脾气，那叫找死。孙悟空有本事，有本事就可以有脾ຆ气。
猪八戒呢，没本事，但猪八戒不吃本事饭。猪八戒吃第二碗饭，叫“顺ิ眼饭”。只要领导看顺ิ眼，那ว日子好过极了。你有理由，领导相信你的理由á；你没理由，领导替你找理由。
话说三藏讲经，悟空、八戒哥俩都去听，听到เ下午3๑点钟，听着听着犯困了，哥俩趴那ว儿都睡觉。三藏一看就急了，一拍桌子，把俩人都震醒了。这边就骂悟空；“你这死猴子，一上课就睡觉！”那边就鼓励八戒：“你看人家八戒，睡觉时间都上课。”只要领导待见，你怎么着都行。所以这叫“情感就是理由á”。
总之，孙悟空吃的叫“本事饭”，猪八戒吃的叫“感情饭”。那沙和尚傻眼了，讲本事不如孙悟空，打妖精打不过；讲感情不如猪八戒，领导看着不顺ิ眼。所以，沙和尚在团队中ณ面临的一个事业挑战就是“我吃哪碗饭？像我这种既没本事，又不顺ิ眼，长得也不好，学历也很低，写字那么เ难看，什么都不会的员工，我怎样能ม跟着到西天修成正果？”
后来，沙和尚想清楚了。他想清楚什么呢？任何一个ฐ团队中，都离不开能干活儿的人。我吃不了本事饭，吃不了感情饭，我可以吃勤奋饭。所以，沙和尚的宿舍里写的都是“态度决定执行”，“汗水中浇灌幸福”，你们不吃的我全吃，你们不愿意拿的我全拿，你们睡了我不睡，你们没起我先起，跑前跑后主动干，而且越干越兴奋。为什么越干越兴奋？因为ฦ他发现，只要有活儿干我就有价值，只要有价值，就能ม修成正果。所以沙和尚越干越开心！我们认为ฦ，一个团队的员工，从被别人蹂躏到เ主动自虐，这是一种提升啊！他明白自己้的出路在哪儿了。
那么回过头来讲，我们的团队中ณ就有一个ฐ问题了——沙和尚那样的员工，非闹着要过孙悟空那ว样的生活。动不动就拍桌子瞪眼睛闹着要辞职。这是完全错误的！我们这个ฐ时代，有本事的人不好找，能吃苦受累的遍地都是。所以，沙和尚为什么เ任劳任怨？他认同了自己的勤奋角色。汗水中ณ有幸福，他知道要不吃这个ฐ苦，不流这个汗，就没有属于自己的幸福。所以，分工ื协作，角色搭配才是一个ฐ团队成功的关键所在。
施ๅ耐庵《水浒传》的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，一直写到เ7๕0回，才聚齐1้08条好汉。这些好汉聚齐后的第一件事就是排座次。
梁山的组织结构很有特色，它的职能和权力地位是分开的，座次实际上是权力等级，不是职能ม结构，排在前几位的是：山东及时雨宋江、河北玉麒麟卢俊义、智多星军师吴用、入云龙公孙胜、大刀关胜、豹子头林冲，这样依次排下去。这种排法融入了家庭文化的味道，比如权力最大的宋江被称为“宋公明哥哥”，大小事都由他决定。排座次事件与我们前面提到เ的权力理论是一致的，权力分配既ຂ是组织一项ำ重要的任务，也是组织的结构的基础。梁山组织结构的特点是：地位是由座次决定的，职能ม则是由á个人的特长决定的。
梁山职能分为ฦ临时职能ม和固定职能两部分。所有能战斗的头领ๆ分为马军、步军和水军三类，比如马军五虎上将豹子头林冲、霹雳火秦明、双鞭呼延灼、大刀关胜
，双枪将董平；步军的包括黑旋风李逵、行者武松、花和尚鲁智等，水军统领ๆ是阮氏三雄等人，他们平时负责操练和统辖军队，战时则ท组成临时的任务组，采取点将的方式指派任务。一些日常的固定任务由负有专门特长的人执行。比如参谋用智多星吴用和神机军师朱武，文秘选的是圣手书生萧让，他字写得特别好，据说能ม模仿当时北宋时代各家的书体。财务选的是神算子蒋敬，这个ฐ人打算盘很好，审判ศ选了铁ກ面孔目裴宣，种植是由菜园子张青负责，管招待的是笑面虎朱富、旱地忽律朱贵，管交通的是神行太保戴宇，管仪仗的是特别魁伟的险道神郁保四，宰牛羊的事由操刀鬼曹正主管。所以梁山的固定职能ม都是根据人物特长来定的。整个梁山就是一个ฐ由权力、职能（包括固定职能和临时任务组）构成的完善的大型“企业”。
如果我们把梁山看成一个大公司，通过它的成长可以看到เ公司创น业过程中的几件事：（1้）长本事，要在梁山这个公司中发挥作用，必须ี自己有一定的本事，没有特长就没有位置；（2๐）交朋友，在长本事的过程中要交朋友，为ฦ将来一起合作建立信任基础，梁山公司里每人都有一系列ต的朋友；（3）扯大旗，把所有的人聚在一起排座次后，就要立一个ฐ纲领，建一个宗旨ຈ来增强号召力；（4）拉队伍，这包括定结构定职能分配权力，不断扩大队伍扩张势力，用梁山的专用语言讲，叫“入伙”；（5๓）闯天下，有了队伍之后，组织要从外部得到เ资源，创น建成果，才能保持稳定和发展。比如梁山打祝家庄、曾头市、大明府、闯东京、征辽国、征方แ腊，它通过这个来实现组织的价值并保持组织的稳定发展。（6）谋战略，梁山在这件事上是有一定问题的，梁山只反贪官不反皇帝ຓ，一旦招安把一切事情交给朝庭，任由á人摆布，最后导致了悲惨的结局，它在谋战略方แ面是不成功的。
上述六件事情是有一定顺序的。比如长本事和交朋友的顺ิ序就不能颠倒。交朋友融在长本事中，可以增进感情并且可以确保朋友的层次和质量，能ม为ฦ事业打下基础；一定要有了朋友才能ม立起大旗。要是先立起大旗却没有朋友，那ว就人单势孤后劲不足了。
从管理的角度看梁山的高层管理团队也很有特色，以宋江为核心的这个团队里面，有抢板斧的李逵，脾气较暴燥，好动粗，但他特别忠于宋江，好几次说到东京杀了皇帝ຓ让宋江坐天下，一旦有谁要反对宋江，他就会瞪起眼睛。所以这是一个有勇气敢冲的角色；另一个是摇扇子的军师吴用，他总是扮演幕后咨询出主意的角色，事情分析得很透彻，安排得也很好；还有一个是宋江自己，心软有同情心，讲仁义，关心兄弟们的生活，名声在外。还有就是一些敢承担责任，关键时候敢于下手的，比如林冲、武松。所以梁山领ๆ导团队的角色分工很齐整，大事来时，有依靠个ฐ人魅力号召下面的，有出主ว意的，也有勇于冲锋的，而且一旦ຆ下属出问题也有扮黑脸的。简单概ฐ括起来就是有勇有谋，有德有力，这样“四有”的团队管理力量当然很强。而作为ฦ领导的宋江，也有自己้的一套带队伍的方แ法，概ฐ括起来，就是“三送”，送意义、送利益、送感情，也就是旗子上写着理想，嘴上讲着感情，手上给着实惠！用“三送”的方法，带“四有”的队伍，才有了梁山好汉英雄聚义，梁山事业蓬ศ勃发展，这些团队管理经验，都是非常值得今天我们的企业家和管理者去学习和借鉴的。