在欧洲，汽车国际和旅客国际面临着前所未有的激烈竞争。从汽车到เ香水和酒，销售员们都拼命互相挤兑，阻挠对方登上美国舰艇。菲尼认为在竞争不那ว么เ激烈的太平洋，定会有更好的赚钱良机。于是，他给马尔斯特德寄去了些有关汽车销售的宣传资料。
5骑在虎背上3
3亮出戒指14
2三明治小伙儿9๗
米歇尔·卡慕并不是唯信赖的法国厂商。在还处于困境中时，吉勒斯·富克斯ั也曾打电å话约见艾伦·帕克，他是罗伯特·里奇的女婿，而罗伯特·里奇与其母亲起创立了家著名的法国香水公司。“这个ฐ人想以每瓶3๑美元的价格卖给我10่0่0่瓶14夸特装的尼娜·里奇香水，”帕克回忆道。“我跟他说：‘告诉你吧，我们要买3๑000่瓶，不过每瓶价格为1้美元。’他同意了。我们先后买了很多，低廉的进价给我们带来了很好的利润空间，因此我们拼命地推销它。这些年来，我们在日本为这种香水打开了广阔的市场。他很精明，意识到เ如果能直吸引我们，那ว上百万瓶的香水就有了销路，他不必再花钱去开拓日本市场了。在这点上，他也确实无能为力，因为ฦ他无法进入日本市场。我们可以用大概13的价格进尼娜·里奇香水，然后赚两倍的钱。”
销售姑娘们如果能把尼娜·里奇推销给毫无戒心的日本顾客，就能ม得到额外的奖励。“在这方面，她们老到เ而娴熟，”马托塞克说，“她们把香水试喷在顾客的手上，说：‘这是种最新的香水，是现在最时尚的香型。’”那时，公司已经在逐步扩大，日本游客走进公司大厅，就会看到满眼的卡慕和尼娜·里奇，久而久ื之，他们就认为ฦ这些才是西方奢侈品中的黄金标志。
在开始销售卡慕和建立机场零售公司后的两ä年内，就还清了所欠的汽车债务，而且机场零售公司开始回本赢利。这下，这4๒位股东可以兑现已经订购了汽车的船长和将军们的订单了，把每件货物都按时甚至提前送到。机场零售公司甚至早ຉ于开始分红。帕克回忆说，它是当时的“摇钱树”。第次分红是在19๗6๔7年，4位合伙人分享3๑1250่美元。查克·菲尼和鲍勃·米勒每人分到เ了1้2110美元，艾伦·帕克分得62๐50美元，而托尼·皮拉罗得到เ了780่美元。
的几位老板记性都很好。那些更有名的干邑过了好多年才登上他们店铺的货架，因为ฦ那些制造商曾在举ะ步维艰的时候对之不屑顾ุ。20世纪80年代中ณ期，卡慕出品的干邑é已经销售到了50万瓶左右，在日本排名第，在世界排名第五，而这些干邑é主ว要是卖出去的。沙博则从零起步，成为法国出口量最大的阿马尼亚克白兰地。
在20世纪8๖0年代的巅峰时期，这项产业平均每年为ฦ4位合伙人贡献约5๓0่00่万美元的红利ำ。当然，这只是公司内部的秘密。这是全球范围内零售领域的记重拳。“我们的势力遍及全世界ศ，我们制定价格，然后卖给我们自己้。”菲尼说。
查克·菲尼永远不会忘记米歇尔·卡慕对他的信任。“那是段伟大友谊的开始，也是幸运之ใ神的神来笔。”他说。对于菲尼而言，米歇尔·卡慕既像位父亲，又是良师益友。菲尼家族和米勒家族成了位于法国西部ຖ科涅克镇的卡慕山庄的定期常客。米歇尔·卡慕总喜欢对客人们说：“打造种顶ะ级的干邑很简单，你所需要的只是全身心投入这项事业的曾祖父祖父和父亲。”
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8๖香港大鳄1
当菲尼在火奴鲁鲁机场大发其财米勒忙着关闭汽车国际时，他们把香港启德机场新航站楼的委托给约翰·蒙蒂罗管理——当地位头脑敏锐的会计，拥有葡萄牙血统。蒙蒂罗曾是中ณ华电力公司的名主管，在他正要移民到เ美国工作时，两ä位合伙人说服他加入了。他们需要位能在那种环境下游刃有余的人，他们向他保证将来会把他转到เ美国，并把这条写进了与他签署的合同里。
2๐0世纪6๔0年代，香港还是英属殖民地，这个ฐ拥有40่0万人口的城市是世界的自由á资本主义之ใ都，什么เ都可以卖，什么都能ม买得到。据说那个港口没有海ร鸥，因为ฦ从来没有人扔过任何可食用的东西。虽然统治权归属英国政府，但真正的权力却掌握在香港银行和上海银行，以及些大型商行或贸易公司的董事局手中ณ，比如怡和集团太古集团前身&r，还有南海ร纺织公司等。
香港距离东京只有三个ฐ小时的飞行航程，大街上到เ处都是西方แ店铺双层巴๒士和英语标识。对于那ว些想体验外国生活享受廉价购物的日本游客来说，香港是全亚洲首屈指的去处，简直相当于去了趟英国。除了酒水和烟草之外，所有的商品都是免税的，而唯可以销售免税酒水和烟草的地方就是。
跟夏威夷的情形样，香港的机场只有两ä个ฐ15英尺的柜台，就像个小商贩。在成立之初的几年里，由á于几位老板不够重视，它的经营状况很糟糕。有位经理曾经在圣诞节给员工ื们放假，自己้去打高尔夫，忘了那ว天有成群结队的日本游客等着购买免税酒，群愤怒的日本人已๐经在关张的店铺门口挤成团。
1้96๔4年之后，也跟夏威夷的情形样，香港的机场发现大批日本游客涌ไ入店铺，销售姑娘们甚至来不及整理货架上的免税烟酒。蒙蒂罗雇用了些会说日语的人到เ观光巴๒士上作宣传，到机场招揽订单。由于日本放松了对出境旅游的限制，因此的销售额每个ฐ月都在翻番。用蒙蒂罗的话说，“卖疯了，我们根本无法控制”。每平方英尺的销售额大约比伦敦著名百货商场哈罗兹的高50倍。
不过，的老板们也在以同样快的速度调走它所产生的利润，进行汽车业务的收尾工作。这就意味着蒙蒂罗不得不延迟向供应商付款，并开动聪明的头脑แ来保持供货畅通。有次，位畅销威แ士忌的代理商丧ç失了耐心，说：“在你付支票之ใ前，我们再也不给你们发货了。”于是，蒙蒂罗寄出了张支票，不过上面的数字及其大写是不致的，银行当然拒绝兑现。代理商打电话来问：“这是什么玩意儿？”蒙蒂罗说：“噢，真对不起，把它寄回来吧，我再给你开张。”这样，他又争取到了两周的时间。“很有意思，乐趣横生。”他说。
蒙蒂罗提议在香港市区开家更大的店铺，以适应日益增长的需求，并拓展商品范围。启德机场航站楼的店只能ม满足20่游客的需求。日本人想要买照相机香水化妆品高档钢笔，还有其他奢侈品。合同中ณ并没有任何条款规定只能ม在机场开，也没有限制只能销售酒水和烟草，他们可以在市区开家“站式购齐”的店，并把顾客买的东西从机场发货，以此吸引顾客。
4位合伙人对这个ฐ提案进行了磋商，感到无比为难。他们需要资金在香港市区租家新的店面，进行设计，将它装ณ饰新，并且将员工队伍扩大4๒倍。如果他们在计算方แ面犯任何错误，都会将公司再次拖入困境。香港是个比火奴鲁鲁更残酷的地方，而且如果旅๓行社ุ拒绝带领日本游客前来光顾ุ，市区的店铺也没什么前途。许多旅行社ุ都有自己้的高价零售店，或者朋友开的店，旅๓行社带团光顾ุ将得到高额回扣。这是旅游业内部的潜规则。小说上传分享
8香港大鳄2๐
蒙蒂罗找到香港排名靠前的2๐0家旅๓行社——他们掌握着几乎所有的客源，并与他们进行协商。如果这些旅行社答应放弃自己้的零售业务，把所有的日本游客都带到市区的，他会根据其旅๓行团所购买的手包钢๐水笔和手表等商品给旅行社提供极优厚的佣金。“如果我为你打理店铺，以更高的价格卖出更好的商品，而且还给你佣金，你还何必自己开店呢？”蒙蒂罗问。“除了两家旅行社之ใ外，其他人都认为ฦ这是个好主意，并且愿意跟我们合作。于是，我向查克和鲍勃汇报了这种情况，他们说：‘我们行动吧。’”
把店址选在了九龙汉口路上的何东大厦层，背后就是半岛酒店——远东酒店业的“贵妇”。他们雇用了两ä名经理和班销售姑娘，他们请人看了风水，说是非常好；还举ะ行了正式的开业仪式和庆祝晚会。
然而，那些表示愿意合作的旅行社并没有那么เ容易就放弃自己的零售业务，他们威แ胁奢侈品和纪念品的供应商，如果他们向提供大批量的货物，旅行社ุ将与他们中ณ止合作。“旅行社扼住了那些厂商的脖ๆ子”，蒙蒂罗坐在香港的卢西塔诺会所，边喝茶边回忆当年的情形。“都彭打火机是当时每个ฐ日本人必买的物品，但都彭拒绝向我们供货，劳力士也不向我们供货，还有香奈尔。”
蒙蒂罗给菲尼打电话，说：“我要对付所有这些旅行社ุ。我必须ี维持这家店，必须雇用店员。我几乎请不到เ经理了，因为我们付不起薪水。我还必须ี去跟所有的供销商洽谈以恢复供货。我自己支撑不了了，你必须ี提供帮助。”
当时，公司里已经基本上看不到米勒活跃的身影了。他已经跟菲尼并肩奋头斗ç了10年，曾跑遍全世界，关闭旅客国际和汽车国际的办事处，那可不是什么好差ๆ事。现在，他想用自己得到เ的红利进行投资，做些别的事情。他和妻子钱特尔以及襁褓中的女儿皮亚已定居伦敦。
菲尼觉得必须亲自去趟香港。1้9๗6๔7年9月，他飞往启德机场。那是段难忘的记忆。当飞机慢慢贴近地面时，乘客们可以看见九龙那座六层商场大屏幕上发出的闪烁蓝光，世界上没有其他机场允许飞行员可以如此近距离地贴近城市中心。
菲尼和蒙蒂罗将所有供货商分为两ä组，分头跑了个遍。他们同意以零售价进货，只为了争取到เ存货，但生意还是很冷清。那ว些当初ม联合供货商共同抵制的旅行社还自食其言，并没有带旅๓行团来。菲尼他们陷入了“鳄鱼”的包围圈。“那是我生中最可怕的噩梦，”蒙蒂罗说，“像在地狱样。我又去找了那20่家旅๓行社，看看到底是怎么回事。我说：‘好啊，你们这些孬种，都算计我。听我说，你们最好带顾ุ客来我的店，支持我，不然你们的顾客就买不到免税酒了。’”
蒙蒂罗告诉那些旅行社ุ，他会再供应个ฐ星期的酒，然后就中止供货，除非他们带日本游客去他的店铺。那ว些旅๓行社投降了，开始带旅๓行团去光顾市区的。不出个星期，的生意变得非常红火，雇的销售员都不够用了。
“谁给回扣，旅行社就跟谁合作，过了段时间之后，他们发现我们才是市区里最好的合作者。”菲尼说，“他们能从我们这儿拿到更多的佣金，直到现在仍然是。他们带游客去个餐馆吃午饭，可能会得到เ每个人头1้美元；可是在我们这儿，佣金却高得多。”有些旅๓行社发现，如果带游客去，他们拿到เ的佣金高得惊人，于是就关闭了自己的零售店。
8香港大鳄3๑
香港零售史上次最大胆的博弈结束了。如今，可以向顾客销售各个品类的高端奢侈品，顾ุ客也许会认为自己来到了个ฐ所有商品都免税的地方แ，不仅仅是烟和酒。“我们用烟和酒做诱饵，吸引他们进来买手表。”菲尼说。
销售姑娘们背负着巨เ大的压力。她们每周工ื作7๕天，每天15๓个小时。因此，她们的丈夫开始抱，怨给店铺打电话说：“该死的，你知道吗，我成天见不到เ妻子，孩子们成天见不到เ母亲，这样的日子什么时候是个ฐ头儿啊？”最后，愤怒的丈夫们聚集起来，找到了的经理。菲尼和蒙蒂罗起接待了他们，忍受着他们的尖声恶骂。“请耐心点”，查克恳求道。少数姑娘离开了，不过大多数留了下来。当店员人数翻番๘再翻番的时候，这种压力就缓解了下来。
蒙蒂罗丝毫没有松懈。在新年前夜，他和名经理穿着晚礼服盘点存货，而他们的未婚妻则ท在旁边等着。凌晨两ä点，姑娘们已๐经回家了，他们还在忙碌。
客流量越来越大，这个市区必须ี扩大规模，这就意味着请求大厦业主ว劝说何东大厦的其他租户离开。他们有些人亲眼目睹了这位邻居的生意何等红火，因此决定原地不动。有个香港经理建议，这位“板球前锋”用大便裹起个板球，然后放在对方的店铺里，迫使对方离开。“我们跟他说，这个ฐ点子很有创意，不过我们不会那ว样做。”蒙蒂罗笑着说。
菲尼和蒙蒂罗对日本游客的购物习惯进行了研究。他们发现，游客在第三天和第四天花出去的钱比第天多3๑0。在第三天，日本人已经计算好了价格，迫切希望能ม完成购物任务。因而，蒙蒂罗又找到เ旅๓行社，请他们把日本顾客再带回来次。“有些旅行社ุ同意，但许多旅行社拒绝了。他们认为我是在胡说，问我：‘我已经带他们去了6๔家商店，也已经去过了你的店，我还有什么理由必须带他们回到同样的商店？’我说：‘好的，我会另开家店，你们逛完了这家，再逛那ว家。’”
就是这么做的。他们在地处九龙“黄金地段”的弥敦道与加连威老道交汇处开设了第二家店——可以称之ใ为“第二店”。蒙蒂罗答应，只要游客在第二家店里买东西，即使是他们主动进来的，也都会给旅行社ุ提成。为了把游客购买的物品运送到เ机场，何东大厦的会发给顾客们张购物卡，通过这张卡，蒙蒂罗就可以判断他是哪家旅行社的。
但有些旅行社还是疑心重重，蒙蒂罗就请他们吃晚饭，当面计算他们将从这样的交易中挣到多少钱。“他们的下巴๒都快掉下来了。他们说：‘你蒙我。’我说：‘这是真的！不信你下个月就试试！’”
酒和烟是诱饵，但普通的商品也渐渐成为这些注重身份的日本游客在消เ费的重头戏。不过，的“免税”招牌也树立了些敌人。香港的其他商人都对怨恨相加，因为ฦ游客们很可能ม形成种印象：他们在里买的任何东西都比常规商店里便宜。
那些资历较深的香港公司和夏威แ夷公司都没有发展免税业务。“开始，怡和集团香港各大商行，以及相当于夏威夷排名前五位的公司，都没有动静。”艾伦·帕克说，“他们漏掉了这项业务，这真是太好了。”
在汽车方面的债务还清之ใ后，开始产生巨เ大的利润，几位合伙人同意把红利的90换成现金，这个做法后来延续了25๓年。“我们不想让现金在公司里滞留，”菲尼说，“所以从进入正轨开始，我们就着力于件事：把钱用红利的形式分出去。”“通常每3๑个ฐ月就会分笔钱。”米勒说。在面临破产和屈辱之后三年，菲尼和米勒正在步步为营地迈向自己้的第个100่万。而已๐经成了个不停制造现金流的“水龙头”，而且这些现金流正越来越壮大。电子书分享网站
8๖香港大鳄4
1968年3月1้8日，离菲尼飞到香港帮助蒙蒂罗已将近6个ฐ月，丹妮尔来到香港陪伴丈夫。他们已๐经拥有4๒个女儿了，最小的女儿黛安娜出生只有10天。菲尼已๐经在魔星岭路翠海ร别墅的2๐0层为她们找好了套公寓，这里高踞海岸，景色迷人。以当时的标准来说，时年3๑7岁的查克·菲尼已跻身于成功人士之列ต了。他们已经成了富人，但这并没有在丹ล妮尔的意识中形成多大影响，直到她和查克在这个英属殖民地安了家。他们很有钱这个事实并不是丹ล妮尔突然觉察到的，更多的是别人的目光告诉他们的，人们都对他们另眼相看，别ี样相待。
菲尼夫妇开始进入富裕ษ和奢侈的生活圈。他们买了辆捷豹汽车和条小船，雇用了个名叫乔治的司机和好几个佣人。他们流连俱乐部，举ะ行舞会。在那段日子，菲尼有两套晚礼ึ服。他们光顾ุ香港市区中段的妇女游乐่会——香港最高级最负盛名的俱乐部之ใ，到了星期天，大人们去那儿打网球，孩子们则在水池中嬉戏。丹妮尔发现，在香港过奢侈的生活是件很容易的事。当地的佣人房子和食物都很便宜，她大肆购买珠宝和古董，并把住宅布置成了饰品和美丽ษ物件的展览馆。
丹妮尔并非出生于富有家庭。在此之前，她的家人从阿尔及利亚搬到巴๒黎，熬过了段艰难的日子，直到她父亲后来成为ฦ位颇有声望的精神科医生。她经历过第二次世界ศ大战的艰苦环境，多年来也跟着查克走南闯北，而如今在香港，她觉得钱就是用来享受的。她热爱在香港的生活，尽管她非常清楚这种生活的碌碌无为。
查克·菲尼体格健壮，皮肤黝黑，留着清爽的发型和干练的鬓角，浑身上下流露出种代表战后美国商界新秀的自信与活力，是个ฐ很正派的美国人，慷慨大方踏实肯干，而且很顾家。菲尼很喜欢自己的工作，对自己้在商业上取得的成就很满意，而且他似乎很享受目前的舒适生活。的人们都很拥戴他。他付出了忠诚，也渴望得到เ忠诚。他知道每个ฐ销售员的名字，而且乐于了解她们的家庭，他总是帮助员工渡过难关，因此深得人心。当约翰·蒙蒂罗8๖岁的儿子迈克尔，把根点燃的火柴丢进摩托车的汽油缸而被严å重烧伤时，菲尼把这个ฐ孩子送到纽约的家顶ะ级医院进行多次手术，并支付了所有的账单。
在香港，菲尼关注着那些贫穷孩子的生活，这也将贯穿他的生。他在维勒弗朗什海滩就曾热心照ั管孩子们，这并不仅仅是种商业作秀。他努力为个名叫苏珊娜的失聪女孩争取最好的治疗，苏珊娜是他们在香港的邻๑居。他看到เ些孩子乘๖坐小巴去所美国学校，司机允许他们把头伸出车窗，菲尼为ฦ他们担心不已๐。“如果司机踩刹้车或者发生其他意外，他们就会受伤！”他说。他给那ว位女司机的单位打电话，表达自己้的担心，得到的回答却是：“去死吧！”最后他找到เ每个ฐ孩子的家长，终于制止了这种行为。
的业务在香港发展得如此迅猛，而且很有希望扩展到太平洋周边地区，因此菲尼在1969๗年劝说鲍勃·米勒回归公司。“坦率地说，我在香港应付不过来了，”菲尼回忆道，“我说：‘鲍勃，大家都应当回来，我们的前景片大好。’”他密切关注着，打算伺机扩张，在阿拉斯加和太平洋群岛开设第家。“好吧，我回去。”米勒说。他携爱妻和从伦敦来到香港，从此永久定居在这里。艾伦·帕克负责夏威夷，米勒则ท照ั看香港，现在菲尼可以到香港以外的地方แ寻求新的良机了。
8香港大鳄5๓
菲尼夫妇和米勒夫妇都是香港名流交际圈的成员，可是他们很少起出席社交活动。丹ล妮尔喜欢鲍勃，因此跟米勒夫妇关系很好。不过，查克记得米勒夫妇只来过他们家次，他也只去过米勒家次。在人生抱负方面的差异，更加剧ຕ了两ä位创น业之间的冷漠。鲍勃·米勒和钱特尔·米勒憧憬着高档消费，向往跻身于优雅的上层社会，钱特尔曾向丹妮尔倾诉道：“我的女儿们要嫁给王子。”其中的两个ฐ后来真的做到เ了。
然而，随着时间的推移，菲尼开始反思自己对待目前生活的态度，他已经离往日的生活太远了——他的家人和朋友还在新泽西州ะ伊丽ษ莎白区继续过着这种生活。对于丹妮尔来说，她只是越来越清楚地觉察到，丈夫认为自己不属于这个ฐ充斥着正装晚宴和休闲游艇的世界ศ，觉察到他变得如何痛恨香港的虚荣浮ด夸，如何鄙视这里的繁华生活。
的两ä位创น业在公司的慈善捐赠方面也表现出了不同的态度。当他们开始赢利ำ时，菲尼建议把税前利ำ润的5๓捐赠给慈善事业。这么เ大份额的捐赠是有悖于当时的公司道义的——19๗70年，米尔顿·弗里德曼在纽约时代杂志r上发表了他的著名言论：“企业的社会责任就是创造利ำ润。”——大约只有1้0家香港公司对慈善事业有所贡献。米勒认为捐赠的太多了，可菲尼不为ฦ所动。查克在公司成立了个ฐ慈善信托基金，由á蒙蒂罗负责，吸收了些名人作为顾问团，包括香港政府高官后来的政务司司长陈方แ安生前政府官员钟็逸杰爵士和前政务司司长丹尼斯ั·布雷迪爵士。公司的慈善信托基金主要捐助无家可归的人盲人和老人，这也提升了的声望。
至于谁对公司发展的贡献最多，在这个ฐ问题上，查克和鲍勃的个人关系进步恶化。在知情人看来，是菲尼在独撑大局。不过，从另方面说，在公司刚ธ开始起步的时候，是米勒为ฦ公司拿下了夏威夷和香港的两个关键性的经营权。“鲍勃是出于乐趣，而查克则是想要取得商业上的成功。”位经理说，他记得菲尼说过，再也不会与米勒进行第二次合作了。“不能ม否认，鲍勃是个ฐ机敏而精明的商人，只不过查克付出了更多的心血。”鲍勃·马托塞克印象中的米勒“时尚而健谈”，而且善于尽情享受生活。艾伦·帕克认为ฦ，菲尼作为公司的领ๆ袖和几乎ๆ所有创意的贡献者，应该在拥有独揽大局的发言权。
也许在人们意料之中，菲尼开始独自争取些商业主动权。他发现可以顺便向亚洲各国代理销售卡慕干邑和阿马尼亚克，并在这些地区代理香奈尔香水。他没有告诉合伙搭档，就于197๕0年4月1้日在巴๒哈马注册了家独立的公司。他劝琼·根茨伯格来全职帮他，开出的条件是给他分红。为了让这个ฐ法国人相信这是笔好买卖，他从业务手册上撕下页方แ格纸，大致写出了预期中ณ的月成交量，并表明除去运转开销之外，50的利润属于根茨伯格，另外的50属于菲尼。他们都签了名，并握手相庆。他们将以“机场零售集团公司”的名义进行交易，这是为了与4位股东的机场零售股份有限公司相区别。两个ฐ月后，根茨伯格带着他的牙科医生妻子艾琳从法国来到香港，开始了这里的事业。
后来，菲尼为ฦ自己้的行为辩护说，他只是看到เ了个无人涉足的好机会，才成立了独立的卡慕经销处。他说，卡慕“如果只在销售，而不进军整个亚洲，注定只是个二流品牌”。实际上，对于他的搭档们来说，这是合情合理的步。卡慕公司在全亚洲的姿ู态越高，在的销量就越高。
托尼·皮拉罗说，年后他在东京遇到根茨伯格时才发现了这件事。他问根茨伯格：“你到เ底在这儿干什么เ？”当他和其他几位合伙人发现菲尼已经独立开了公司之后，有种蒙辱的感觉。在艾伦·帕克看来，菲尼与卡慕的关系是由与干邑制ๆ造商的关系延伸出来的，如果说它属于谁的话，就应该属于他们几个的全体。“查克不这么认为ฦ，”他说，“他的眼睛被蒙住了，也许直到เ今天他也不这么认为ฦ。”
据皮拉罗回忆，他们起找到菲尼，菲尼痛快地答应把自己需要纳税的卡慕经销处合并到机场零售股份有限公司。“他就这么เ妥协了，”米勒说，“我觉得他直把这件事闷在心里，事实确实如此。”他们付给琼·根茨伯格万美元——让他狂喜的大笔钱——让他出局。整合后的公司重新า取名为“卡慕海外股份有限公司”，后来成为ฦ世界上最大的卡慕干邑é经销商，为4๒位合伙人带来了丰ถ厚的利润。
9๗包围日本1
1969年，约翰·蒙蒂罗开始准备离开香港，移居火奴鲁鲁。他提醒查克·菲尼，当年他们签的合同中有条是他们会帮他移民夏威夷。可这确实很困难，必须在火奴鲁鲁请律师向美国移民局表明，他们真的需要个能说葡萄牙语粤语英语和点日语的管理人才，而约翰·蒙蒂罗正是最合适的人选。
“最终我获得了去美国的许可，于是，我把所有的行李都打包送上船，然后自己买了票，”蒙蒂罗说，“这时，查克·菲尼给我打电话，说：‘公司确实需要你去阿拉斯加，而不是夏威夷，希望你能谅解。’”
蒙蒂罗和妻子卡罗尔直居住在香港的湿润气候中ณ。现在，他们却按照菲尼的指令来到了安克雷奇，这里的冬天冷得出奇，覆盖着平均深度为60่英寸的积雪。那时，只有10่万多人口的安克雷奇很有边境城市的气氛，犯罪频仍，它还正在从19๗64๒年大地震带来的灾害中ณ复苏，它是蒙蒂罗在地球上最不愿意去的地方。他们带着年仅1้岁的儿子，卡罗尔还怀着身孕。在香港的寓所里，她有两名女仆伺候，可如今在阿拉斯ั加，到处都是积雪，无法开车，她丈夫又没日没夜地忙于工ื作。菲尼答应他们，只要在这里坚持年，就可以去夏威夷。
菲尼在阿拉斯加需要蒙蒂罗的干劲和经验，是因为ฦ19๗69年他向美国政府争取到เ了在安克雷奇机场开设的经营权。荷包鼓鼓的日本游客不仅大批涌向夏威夷和香港，而且开始进军欧洲和美国本土。随着波音7๕47๕时代的到来，世界正越来越像个ฐ地球村。途经北极点往来东亚的飞机都要在安克雷奇中ณ转加油，因为ฦ它们不能ม进入前苏联领空。在飞机加油的空当，乘๖客们必须ี到地面上，在古老的航站楼周围闲逛。
“是谁想着去阿拉斯ั加这样个中ณ转加油站开？”鲍勃·马托塞克说，“是查克，他就是要冒这个风险。他有着离奇的天分知觉和能ม力，总能ม发现别人看不到的商机。波音747飞机拓宽了公司的业务，打开了潮水之ใ门。”
这个ฐ以大腹便便的北极熊为标志的阿拉斯ั加店铺迅速获得了成功。每天上午都有五六架从日本飞往伦敦或巴๒黎的航班飞抵这里，乘๖客们涌ไ出航站楼ä，为ฦ的低廉价格而尖叫，随后就投身于购物的狂潮。到เ了下午，飞往欧洲或亚洲的航班抵达时，又会产生个冲击波，旅客们争先恐后地购买酒水手表香水和皮草。他们可以把买到เ的东西先留在安克雷奇，返程途经这里的时候再取走，还可以顺ิ便订些阿拉斯加出产的鲎和鲑ກ鱼。
有次，菲尼和琼·根茨伯格路过安克雷奇的时候曾在这里停留แ。卡罗尔·蒙蒂罗已经又生了个儿子，由á于他们都是天主教徒，于是请菲尼做孩子的教父，因为ฦ他们开玩笑说，菲尼是当时他们周围唯的天主ว教徒。蒙蒂罗带菲尼和根茨伯格参观城市的夜景，其中有个ฐ邋遢的酒吧，里面有些衣着暴露的女人在推销酒水。根茨伯格找到酒吧里最胖的女推销员，个250่磅的无牙的女人，给了她2๐0่美元，并告诉她菲尼非常欣赏她，但却羞于开口。那ว女人说她知道如何对付这种家伙，就走上去坐在菲尼的大腿上。她块头太大了，压得菲尼动弹不得。“不，不，”他拼命抗议，可那女人却说：“别紧张，我知道你很害羞。”他的朋友们都笑翻在地。
9包围日本2๐
安克雷奇店的成功也促成了菲尼所说的“彻底崩溃”，即决定在巴黎开设家面向日本游客的。鲍勃·马托塞克说，那是“我们最大的失败”，那时他已经成了菲尼的个好朋友。1้970年，巴黎在戏院大街开业时，他被派去担任经理。他们的思路是：当日本旅๓游团取道安克雷奇或香港到达巴黎时，沿途的经理就要获得这架飞机的些信息，并将其电传给巴黎。巴黎则要做好安排，找人把旅游团带到店里，游客们可以在那里购买便宜的酒水和烟草，以及巴黎出产的商品，比如香水领带丝巾以及皮革制ๆ品，这些商品将会在机场享受退税优惠。
然而，这几个美国人并不是巴黎“大鳄”们的对手，作为竞争对手的商店和旅行社都以为敌。“巴黎是个ฐ拥有上百万家商店的城市，而日本线的旅๓行社ุ随着资历的增长也变得越来越老练，因此他们在金钱方面大获成功。”菲尼说，“最大的失误只是在于，我们没有料到เ导游们会耍弄我们。我们最终意识到这是个ฐ愚蠢的行为ฦ，于是关闭了那ว家店。”
不过，在其他地方，尤其是夏威夷的成功，正在成为旅业的热门话题。很显然，那里的免税品经营权是个金矿。只有几位合伙人才知道自己有多赚钱，不过其他零售店也在密切关注。夏威夷的已๐经在19๗67๕年没费什么力气就续签了三年的经营权，但他们担心到เ1970่年再次续签的时候——这次是10่年的期限——他们会输给出价更高的对手。那样来，他们所有的好创意和付出的努力都只会便宜了别人。
1้970年7月，菲尼米勒帕克和皮拉罗飞到火奴鲁鲁，商讨他们在续签夏威夷的经营权上应该出价多少。他们听到传闻，说有个ฐ名叫“贸易帝ຓ国”的日本公司将在投标方แ面跟他们激烈竞争。令人担心的是，为ฦ这些日本人出主ว意的是曾在任总会计师的德斯蒙德·伯恩，他在196๔5๓年公司陷入危机时来到เ夏威夷并跳了槽。伯恩知道那ว些账务数字，知道的运作流程和潜在能量。
保密工作是至关重要的。招标方邀请投标者们缴纳笔巨额的保证金，这笔钱必须ี占投标数额的定比例。这几位合伙人知道，如果他们到银行购兑张保付支票来支付保证金，那么เ银行里就会有人算出他们的总出价。为了掩护自己้的行为，他们到好几家银行购兑了五六张保付支票。4๒位合伙人聚集在艾纳海纳沙滩菲尼租的房子里，商讨投标事宜。投标额就是他们能ม够为ฦ了这10่年的经营权而每年支付给夏威夷政府的最小数目。作为ฦ会计，艾伦·帕克负责提供原始数据。在销售规划方面，菲尼是最固执己见的。他们最终将价格定为ฦ6900万美元。
1970年9๗月1้日，在夏威夷政府运输部的土褐ຈ色办公室里，顶吊扇在天花板上旋转，椅子全都面朝块黑板，这天将正式揭晓投标结果，的几位合伙人都来到了这里。菲尼和帕克的旁边是鲍勃·马托塞克及财务主ว管迈克·温莎——这个英国人是之ใ前在香港加盟的。机场的些工ื作人员也赶来观看结果，火奴鲁鲁星报的凯·伦德也到场了。据温莎回忆，艾伦·帕克看起来很紧张，而菲尼则显得异常平静。
总共有4位投标者，不过只有两ä个势均力敌，那就是股份有限公司和贸易帝国。位官员在黑板上逐次写下了每个ฐ公司报出的年租金，数目都非常接近。贸易帝国投标65๓0่0万美元，只比少了40่0万。凯·伦德写道，虽然人们已经预料到胜出的标值将是个大数目，但当最高数额出现时，机场的官员们还是倒吸了口气。他还写道，那ว些巨额的数字表明，对于乃ี至整个ฐ夏威夷州，免税业务已经变得何等的炙手可热。
9๗包围日本3
多年后，迈克·温莎指出，那次成功的投标“彻底改变了几位合伙人的生活”。假如输掉了那ว次竞标，将是次巨เ大的打击，它很可能从此蹶不振。继续保有经营权，他们就可以站在这个领域的风口浪尖上。
在随后的三年中ณ，日本出境游客的总数翻了番，达到了2๐30万。怀基基店的销售姑娘们也从1้962年的6人增长到เ了1972๐年的16๔0人，她们还是肩并肩地站着招揽顾ุ客。日本人的存款率在世界排名第，他们总是揣着鼓囊囊的钱袋子，里面装满了美元和日元。在，这两种货币都可以用。日元占销售额的13，也由á此成为日本以外最大的日元汇聚地。主管们有时会带着装ณ满日元的手提箱到เ日本，通过银行渠道兑换美元。在香港，他们的日元堆积如山，不得不动用金属手推车来搬运。“我们深信货币必须进行再估价，”艾伦·帕克回忆道，“我们在香港银行和上海银行各租了个ฐ绝对安全的保险箱，将这些日元存放几个ฐ月。然后，我们在香港的财务人员科林·赖特买辆那种旧推车，我们在里面装满面值1้万元的日元钞ๆ票，之后他飞往东京，把它们兑换成美元。”20世纪70年代初ม期，1美元可以兑换的日元从36๔0元降到了2๐8๖0元，因此，成堆的日元钞票也给他们带来了丰厚的利润。
他们也通过其他途径将日元进行套汇。他们在火奴鲁鲁成立了“金凯地产股份有限公司”，为ฦ市区的购买地产。“金凯买下栋楼，然后租赁给，而租金是用日元支付。”托尼·皮拉罗说，“然后我们就到เ三和银行以1的利ำ息贷出日元，我们则拿出5๓500万美元，购买了利息为ฦ7的国债。风险为零，利ำ润为6，这简直是不需要本钱的买卖！”
1970่年，菲尼在东京设立了个ฐ办事处，并雇用了个ฐ“非常聪明”的日本姑娘佐川典子来管理。通过这个办事处，他们可以掌握旅游业的风云变化，并与日本旅游团洽谈“批发”贸易事宜。他在东京的帝国大厦租了个房间，后来还在另幢大楼里设立了办事处和展销厅，日本蓬ศ勃增长的游客量中有半都要到เ那ว幢大楼里领取护照ั。他跟日本几大旅๓行团的关系都很好，这几个ฐ团每年都事先制ๆ订出游计划ฐ，并考察来年的线路。他研究日本航空公司对乘客和航线的方แ案，请日本野村综合研究所用最先进的“计量经济模式”来预ไ测日本的旅游方针ฤ。这种研究必须非常精准，因为ฦ在这个阶段，已๐提前6个月预订存货。
有些日本顾ุ客回国后会发现，自己在买的东西有遗失或破碎的，于是开始在东京成田à机场和大阪机场为ฦ他们提供售后服务。菲尼想让日本顾ุ客把当做他们出境旅游中ณ个ฐ理所当然而积极正面的组成部分，并且认为会为他们提供上好的服务，确保他们准确无误地收到商品。所有售出的商品都是正品——在这个假货泛滥的世界ศ，这点尤为重要——而且切有瑕疵或破损的商品都可以调换。售后服务办公室也向日本顾客保证，即使他们所购买的商品没有运送到เ他们的返航飞机上——有时会发生这种情况——他们最终也会收到เ。售后服务办公室里存