夏天快要结束的时候，菲尼打算再次北上。他喜欢学生的生活，而且“已๐经存了些钱，足够上所德国大学的了”。然而，天晚上，菲尼在维勒弗朗什个ฐ酒吧里遇到了英国人鲍勃·埃德蒙兹。埃德蒙兹正筹划ฐ着桩生意：向地中ณ海附近港口的美国水手们兜售免税烈酒，他邀请菲尼起干。
在维勒弗朗什，菲尼逐渐接触到เ些美国第六舰队的人。成群结队的漂亮女孩儿和小贩拦住水手们的路，争取给船上交换商店供货的订单。他认识了个名叫赛·波多林的货币兑换商，买了排旧的衣物柜，然后租给海军舰队的人，因为他们在上岸活动时需要脱下制ๆ服，换上便装ณ。8๖月之中有两个星期，菲尼晚上为波多林照ั看“海军存衣俱乐部ຖ”，为ฦ进出酒吧的水手们存放衣物，赚了些零用钱。
据代理他们公司事务的律师事务所的位律师透露，菲尼压根儿没有任何希望获胜。他后来告诉菲尼和皮拉罗，“这件事开始推进时，约翰逊总统把国会负责人叫进办公室交待说：‘这件事就应该这样做，我们得改变免税许可，没有什么เ可讨论的。’”这位律师说，他在华盛顿ู这么多年，从未见过像约翰逊总统那天那ว样强势的态度。当时，波旁威士忌的受欢迎程度已经大大降低，虽然这不全是因为菲尼他们的缘故，但波旁้威แ士忌的制造商们却把账算到了免税商品销售的头上，说他们“除了苏格兰白兰地和法国白兰地，就不会卖点儿别的”。后来，位报纸专栏作家写道，美国的酿酒业利益集团在约翰逊总统背后支持他立法，其中有位著名的华盛顿说客，人称“软木塞”的汤米·科科伦，他经常去找约翰逊总统喝杯波旁威士忌。许多年后，皮拉罗到เ海ร地参加次商业会谈时遇到了科科伦，他向这位说客问起了当年指控的事，不过“软木塞”不愿再与此事有任何牵连。
6暴风骤雨5๓
于是，1965๓年仲夏，在创立公司8๖年，眼看着它成长为世界上第批跨国零售店之ใ后，查克·菲尼和鲍勃·米勒面临ภ着暴风骤雨。公司受到了系列挫折：约翰逊总统对“5๓瓶酒”业务的重创น，地中ณ海地区的残酷争夺，以及加拿大边境的汽车销售业务遭遇亚洲汽车销售垄断终端店的竞争，再加上公司内部混乱的账目和无度的挥霍。所有这些，都在演示ิ着个由空想家集团领导的创น新型企业步步走向灭亡的过程。
在国会山败诉后，菲尼开始进行收尾工作。他关闭了在日内瓦的办事处，把所有事情都集中ณ到เ了纽约。艾伦·帕克也在受雇仅4๒个月后就离开了公司，李·斯特林把他们已经取得的36个瑞士工作许可证卖给了人称“伯尼”的伯纳德·科恩费尔德。伯尼是个国际金融家，他以瑞士为ฦ总部，通过家公司处理美国信托基金的投资，不过那家公司后来倒闭，并导致许多美国和欧洲银行破产。
正当帕克四处寻找新的工作机会时，杰夫瑞·马尔斯特德从纽约给他打来电话，请他回公司工作。对于帕克在欧洲工ื作时表现出的对表格的超凡驾驭能力，马尔斯特德印象非常深刻๑。他请帕克立刻๑到เ美国，协助他解决公司的财务问题。这位会计即将举ะ行婚礼，不过，他答应了马尔斯ั特德。6๔月12日，新婚的帕克带着他的丹麦妻子杰蒂飞到纽约。当时，帕克觉得自己未免过于冒险了，他以前从未到เ过美国。
鲍勃·米勒5๓月也刚刚ธ结过婚，娶了位厄瓜多尔美人，人称“钱特尔”的克拉拉·佩森蒂斯ั。正在马来西亚金马伦高原度蜜月的米勒接到เ了菲尼的紧急讯息：“我们遇到了天大的麻烦，你必须ี立刻๑回纽约。”米勒赶紧ู结束自己的蜜月，与钱特尔起往美国赶。
在纽约，帕克发现情况失控：现金疯狂地外流，同时需要付给供货商的货款却严å重短缺，而发货日期正在临ภ近。他们面临ภ着谜般的状况，他们不得不停止汽车销售业务，但却又不能ม马上停止，因为它正在创น造现金流。
自信而沉着的艾伦·帕克跟小队查账员起翻阅账目表。到纽约三天之ใ后，他终于弄清楚了情况有多糟糕。公司的财政赤字已๐达1้60่万美元，“这个ฐ数目在今天并不算什么，但在当时却是个ฐ天文数字”。他们已临ภ近破产的边缘，或许已经破产了。
在那ว个ฐ黯淡的19๗65年仲夏，这个ฐ管理团队中ณ每个具有业务技能的人都惊慌失色地离开了。杰夫瑞·马尔斯ั特德回忆说，德斯ั蒙德·伯恩托尼·皮拉罗和名叫鲍勃·刘ถ易斯ั的加拿大籍会计起来到เ列克星敦大街上的旅客国际办公室，表示他们不愿拿自己้的职业名声冒险，决定离开公司。他们担心会卷入财务丑闻。德斯蒙德·伯恩说得很直白：“你们这帮家伙完蛋了，公司顶多再撑两三个ฐ月，我要离开这儿。我是名特需会计师，如果这个公司破产的时候，我还在这儿，我的名声会受到เ影响。”米勒问他，公司有多大可能ม存活下去。“百万分之ใ。”说完，德斯ั蒙德扬长而去。
接着是托尼·皮拉罗。“他神情慌张地说，他也必须ี得走了。”米勒说。“所以，托尼走了。还有德斯蒙德，他们像兔子跳离正在下沉的轮船样离开了。”他说，他对皮拉罗的印象非常深刻๑，“当我们步入坎坷时，托尼吓得失了神”。
6๔暴风骤雨6
马尔斯特德也离开了。他说他倒不是为债务忧心，而是在过去5年里，他直每天1้7๕个小时每周7๕天地工ื作着，他太累了。“我的屁股日渐下垂，我已筋疲力尽。”他说，而且托尼建议他“尽早从这里脱身”。“很遗憾，皮拉罗的告诫影响了我的决定。”马尔斯ั特德告诉查克和鲍勃，他希望他们能ม留住艾伦·帕克，他愿意把自己้那的股份移交给他——不管它们在当时值多少钱——然后他开着辆价值600่0่美元的凯迪拉克向加拿大边境驶去，那ว辆车是查克和鲍勃送给他的礼物。他在尼亚加拉大瀑布开了家“地下酒吧餐厅”。在禁酒时代——那时，由肯尼迪总统的父亲乔·肯尼迪这样的人负责从加拿大进口酒水——那里曾真的是家地下酒吧。
迪克·布拉德利，康奈尔大学酒店管理学院的毕业生，也是菲尼的朋友，曾帮助菲尼运营汽车国际，如今也离开了公司，自己开了家叫“维多利亚站点”的公司——后来发展成了在美国加拿大和日本拥有100家分店的连锁店。
“那真是多事之ใ秋，”米勒说，“我刚刚新婚两ä个月，公司看上去就要完蛋了，而我们的核心人物们却为了自己้的利益而各奔东西”他从拉森–夫审计公司请来了位会计师——莱斯特·伍尔夫，请他独立审核账务，看看公司是否还有救。伍尔夫对公司所有业务的现金流进行了研究，然后指出当法令生效时，公司账目上会有多少钱，有多少辆汽车必须发送，多少员工必须离开。伍尔夫用了几个小时反复审核这些数字之后，说：“你看，我认为你和查克可以做到เ。不过，你们的开支太大，必须立刻削减。”米勒跃而起，给了这位惊呆的会计师个拥抱和亲吻，然后说：“伍尔夫先生，我爱你！”
米勒打电话叫艾伦·帕克来办公室，请他不要离开。“我需要有位会计在这里，告诉我该怎么做。”他告诉帕克。帕克的处境很艰难，来美国只有短短几天，没有权利ำ在这里工作，而且这份工作是如此危险，不过他又没有足够的钱回欧洲。他说，如果米勒他们答应给他公司的股份，他就会在这里工ื作5๓年。“公司看起来就要倒闭了，所以，我现在给你的任何股票都可能是没有价值的。”米勒说。不过，还是跟查克商量了下，“我们同意了他的要求，给了他些股份”。正是这个ฐ决定，让帕克后来成了世界ศ上最富有的人之ใ。
菲尼和米勒差不多回到了原点。他们到纽约家熟ງ食店吃三文鱼三明治，米勒记得自己้跟菲尼说：“查克，现在只有你我两ä个人，我们好像要有大麻烦了，我们必须拯救自己，现在轮到เ你和我来决定怎么办了。”菲尼说，现在仍然有机会摆脱困境，他们不能ม停止汽车业务，因为ฦ它还在赚钱。不过，他们或许可以通过香港和夏威夷的机场来增加现金流，偿还债务。
菲尼绝望地沉默了会儿。“当然，情况很糟糕。不过，我们也做不了什么เ。我们已经开了头，并且认为我们能ม从中赚1้00万美元。除了挽救公司起死回生，我们别ี无选择。”他们解决问题的决心给哈维·戴尔留下了极深刻๑的印象。“鲍勃和查克都认为，他们的光荣使命就是尽力恢复现金流，把他们自己从困境中拯救出来。”他回忆道。
在这场危机中ณ，丹ล妮尔·菲尼发现丈夫有了些变化。在她看来，查克似乎ๆ总在向往着成功。她非常欣赏他——包括他如何进入康奈尔大学，如何学习法语，如何最终成为“地球村”中ณ成功的员。他们结婚时，他从不谈论钱财，只是坚持尝试自己的商业冒险。她能ม感觉到，财富并不是他的真正目标，他只是喜欢永不停息地挑战。现在，她亲眼目睹了他的希望如何化为ฦ泡影，他的自我受到เ了怎样的伤害。在家里，他仍然可以风趣迷人友好；不过，有时候他也会消沉愤怒，不知疲倦地跟拨拨出入家中的人们商讨渡过危机的良策。他们的家庭更加壮大了，第三个女儿莱斯利于196๔4๒年6月在巴๒黎出生，这也带来了更多的经济责任。不过，丹妮尔深信不疑，查克定会找到走出困境的道路。小说上传分享
6暴风骤雨7๕
为了节省开支，菲尼和米勒把旅๓客国际的办公室从列克星敦大街搬到了房租便宜些的新า泽西李堡，与曼哈顿只隔着座华盛顿ู大桥。在那里，帕克开始严格控制ๆ每个人的每分花销。哈维·戴尔有次路过，发现地上有个废弃的公文包。“是用纸板做成的，很旧ງ了，里面是空的。我需要个包，不过当时我没什么เ钱。我问艾伦能不能把那个ฐ包拿走，他看了看我，说：‘当然可以，您得付5๓美元。’于是我付了钱。”公司的预算缩减到เ了零。如果遇到เ商务午餐，由另方支付。新的财务制度严重影响了米勒的个人开支现金流。有次，他跟几位银行家起吃午饭，当然大家都同意各自付账，最后米勒把每个ฐ人的现金都收集起来，然后用信用卡结的账。帕克进行财务控制ๆ的方法很简单，就是把公司的账本锁进抽屉。鲍勃·米勒会哀求道：“艾伦，我们得支付这张账单了。”而面无表情的艾伦·帕克却会说：“告诉他们，我们1้0่天后还款。”
下位离开的是李·斯特林。菲尼曾在1้965年初请他去夏威夷管理，并尽量提高销量。当时，他们雇用彼得·菲西安进行督导。可是，斯特林新婚不久，他的妻子不喜欢火奴鲁鲁的生活。像马尔斯特德样，他也知道米勒处境艰难。据他回忆，压倒他的最后根稻草是米勒的封信。在信中，米勒“用命令的语气”要求他从夏威แ夷给汽车国际转账万美元。“鲍勃和我永远不可能ม融洽相处。”他认为。斯ั特林的父亲去世了，他想抽出时间来打理父亲在纽约的生意。他告诉菲尼，必须ี另外雇人了，然后就离开了公司，后来成为美国科罗拉多州ะ名成功的地产律师。
李·斯特林和杰夫瑞·马尔斯ั特德都是查克·菲尼的朋友，而鲍勃·米勒都无法跟他们相处，这给菲尼与这位最初ม搭档的关系也蒙上了层阴影。虽然他们在创น业时期曾拥有过美好的时光，并曾为ฦ了共同的目标而像拼命三郎样并肩作战，但菲尼和米勒之ใ间从未建立过亲密的友谊，而且从此增添了份冷漠，这对他们之ใ后几年中的关系是种不祥的预ไ兆。不过，当前最迫切需要的是执行挽救方案。为ฦ了实现目标，他们进行了区域分工ื。菲尼将去火奴鲁鲁发展业务，米勒则ท到纽约以外的地方แ巡查，以最快的速度削减开支。
尘埃落定之后，他们对公司的股份进行了重新分配。马尔斯ั特德和斯ั特林离开时留แ下了的股票，他们同意给艾伦·帕克20่。于是，帕克拥有了差不多13的股份，不过，当鲍勃这样说时，查克反驳道：“没门儿！你要是愿意，就把你的分给他些。”这次，仍然没有任何书面文件。还剩ທ下的股份。他们给了托尼·皮拉罗，尽管他已๐经在别处开始了自己的事业，但还是可以让他为公司做些公益活动。查克·菲尼并不情愿失去个ฐ这么聪明的法律顾问，他们曾在华盛顿并肩面对约翰逊政府，菲尼知道皮拉罗有多么敏锐和专注。这位律师对自己้的离职感到愧疚和烦乱ກ，因此接受了股份。
琼·根茨伯格也是这次现金危机的个牺牲品。菲尼去夏威แ夷之前，曾授意他清理法国分公司，来支持巴๒黎的业务。回到เ法国后，菲尼亲自去了趟法国分公司，看看还有什么可以利用的，并给帕克留了张便笺，说自己发现了台电子加法机和部根德收录机可以用在其他地方。不仅如此，菲尼还认识到了必须ี避免切浪费。
菲尼和米勒听从哈维·戴尔的建议，把自己对公司的所有权转让给了他们的外籍妻子，这样来，公司就不再受美国税法约束了。因此，公司的主要股东变成了出生于法国巴黎西郊的丹妮尔·菲尼，以及来自厄瓜多尔瓜亚基尔的钱特尔·米勒，在公司的档案中，前者是“女董事”，后者则ท只是简单地写为“已婚妇女”。
随着汽车业务和“5瓶酒”业务的衰落，菲尼和米勒取消เ了旅客国际和汽车国际的名号。现在，他们的名头几乎ๆ只剩下香港机场和火奴鲁鲁机场的零售商，他们采用了已经倒闭的纽约分公司的名字。而在将来，他们的名字将广为人知：免税零售商或1。以下简称“”。
7“三明治群岛”1
1965年查克·菲尼来到火奴鲁鲁的时候，位于火奴鲁鲁国际机场的比个货摊大不了多少。它位于海外候机厅，占地面积只有100多平方แ英尺；共有3个柜台，每个长4๒英尺，用思高透明胶ด带连接起来。
当时，在机场销售免税商品还是个相对较新的理念。其实，世界上已๐知的第份免税许可早在公元8世纪就出现了，麦西亚的埃塞尔雷德国王赋予伦敦的主ว教以海ร关进口商品的税收豁免权。欧洲军队采用了这个理念，向士兵们提供免税的酒水和雪茄，而且大使们在所驻国家向来享受免税供应。大多数国家最终都在港口设立了免税专区，不过那ว里的进口货物都储存在保税仓库里，而且只用于海ร上供应。由á于这些货品不会进入国内市场，所以免税。
第批应该说是第二次世界大战之前海ร轮上的礼ึ品店，光顾酒吧的乘客可以以免税的价格享用酒水。第二次世界ศ大战之ใ后，国际航线的乘客们也可以享受这项ำ权利ำ了。不过，2๐0世纪四五十年代的机场迟迟没有采取什么举ะ措，因为ฦ那些航站楼ä的结构都比较老旧，没有足够的空间来进行商业活动。194๒7年，第家机场开设于爱尔兰西部的香农机场，横渡大西洋的飞机在这里停靠加油。这个店是机场餐饮部ຖ负责人布伦丹ล·奥里甘提议设立的，起初ม它只有个ฐ6英尺长的木制ๆ柜台，背后是爱尔兰威士忌的货架和爱尔兰雪茄的纸箱子，共有3๑名雇员，都穿着双排扣的衬衣。这个ฐ创意太新า颖了，以至于在把箱箱酒从保税仓库运到柜台的过程中ณ，满腹狐疑的爱尔兰海关官员们全程监督，并要求柜台每天盘点3次存货。在机场，瓶子是不能打开的：如果瓶子摔落在地上，就算做打开，海关人员会赶来检查这些玻璃碎片，并当场征收商品税。2๐0世纪5๓0่年代，这个店规模进步扩大，开始销售香水手表以及羊绒衫，顾客大多是在此转机的美国乘客。这些货品由伦敦和巴๒黎的制造商直接供应。香农机场首创น的这种重要模式，后来被其他机场纷纷效仿。
菲尼发现，夏威夷的旅๓游业开始进入了蓬勃发展期。自从1้9๗5๓9年夏威แ夷成为美国的个州ะ，以及太平洋航线引入波音70่7飞机以后，大量的美国游客开始涌ไ入夏威夷，而波音70่7๕飞机的引进使得从加利福尼亚到เ夏威夷的航程缩短到เ了3๑个ฐ小时。
温暖和煦ะ的气候，摇曳生姿的棕榈树，还有湛蓝湛蓝ณ的海水，夏威夷群岛几乎成了美国人心目中ณ的天堂。1958๖年的奥斯卡获奖影片南太平洋已๐经令美国人对夏威แ夷神往，再加上火奴鲁鲁的海滨胜地怀基基的夜生活日渐丰ถ富，人们纷纷来这里欣赏男ç低音歌手唐·霍以及其他夏威夷流行艺人的演出。就是在这个地方，菲尼的康奈尔校友查克·索尔斯于1้95๓9年开办了第家带有沙拉吧的美国餐厅，也就是后来在美国拥有50家连锁店的查克牛排馆的前身。2๐0世纪60่年代中期的酒店新发展，已经把怀基基变成了个海边“曼哈顿”。怀基基批较早ຉ的幽静的海滨酒店，如皇家夏威夷和莫纳，它们曾成功地接待过光顾夏威夷的富人和明星们，如今与新า兴起的包价旅๓游酒店相比已相形见绌。建设项目数不胜数，人们都说夏威夷的州ะ鸟是鹤1。
在国际候机厅的免税柜台周围流连的大多数旅客，都从美国本土或回本土的美国人，都不能ม购买免税商品，因为他们只是从美国的个ฐ州ะ到เ另个州。按照国际法律规定，旅客只有在去其他国家时才能购买免税商品。菲尼不得不常常劝说些美国人离开，他们还以为ฦ夏威夷是国外呢。
7“三明治群岛”2
不过，在中ณ午到下午两点之间，店里还是很忙的，因为有些飞往亚洲的飞机会停靠在这里加油。在货架之间徘徊的旅客中ณ，日本人越来越多。在20่世纪60่年代中期，日本人出现在国外还是相当少见的。为了振兴战后低迷的经济，很多年来，日本政府禁止普通公民出国游玩，只有因公出国的乘客才能ม得到护照，但只允许他们去个国家，而且对他们可以带到เ境外的外币有着严格的限制。不过，随着19๗64年东京奥运会的召开，对休闲游的禁令有所松动，情况有了转变。当时，日本正在逐步向个经济强国转变。查克·菲尼以前曾在日本服过役，还参加过东京奥运会，他感觉到这个拥有1้亿人口的国家随时都有可能ม冲破它战后的封闭状态。1้9๗64๒年，大约有两万名日本人获准进行出境休闲旅๓游，平均每天只是5๓5人，不过他们大部ຖ分都涌向了火奴鲁鲁。随着时间的流逝，珍珠港事件给美国人带来的怨恨已渐渐消เ退。夏威夷之所以吸引着大量日本游客，不仅因为它的亚热带气候和美丽的海滩，而且还因为ฦ去那ว儿很容易，许多夏威夷当地人都有日本血统。再说，那里是美国——物质世界ศ的中ณ心。
第批日本游客的主ว要目标就是，把他们封存已久的积蓄花出去，换成在国内买不到เ或者贵得离奇的外国奢侈品，他们想买高档的酒香水手表钢笔首饰和皮草制品。“最初ม出境的日本人都是些乡巴佬，”菲尼说，“他们走进商店，解开腰带，脱下短裤，把手伸进裤ไ裆ด里掏出沓沓的日元，他们都是带的现金。”
菲尼在日本服过兵役，了解日本复杂的送礼ึ文化。日本人用3๑5个词来描述送礼的行为ฦ，有的是指旅客在即将启程时收到钱，还有的是指给老板同事家人和朋友送礼物。个ฐ日本公民出境时，他的老板同事和帮朋友都会给他很多钱，以保证他带礼ึ物回来。还有年底和中ณ秋，员工ื们也会收到เ塞满钞ๆ票的信封。菲尼站在火奴鲁鲁机场的柜台后面，对于这些风俗有了更多的了解。他看见个商人模样的日本旅๓客买了15๓支唇膏送给他的员工，个真皮钱包送给他的下属，只手表送给他的上司，还有瓶威แ士忌送给主管或者私人朋友。
菲尼在日本服役期间学过些日语，但由于越来越多的日本人涌入这个小小的，所以他又请来位日语教师立川，每周用五个ฐ早上的时间来为ฦ他提高日语水平。他记住了很多惯用语，很快就可以接待说日语的日本顾客了。他坚持要求每位柜员在接待顾客时都说日语，有些销售姑娘本身就是日本人，而她们的丈夫是曾在日本服役的美国人。当来自日本的飞机即将到เ达时，她们就在小小的柜台后面排成排。“我常常站在姑娘们中间，让她们排好队，就像足球赛场上那些人准备发任意球的样子。”菲尼说。她们站得非常挤，菲尼还曾开玩笑说：“千万不能ม再胖了。”
菲尼设计了套红点特价方案，销售员们如果能创น造出较好的业绩，就可以得到奖励。“如果你表现得消เ极，那ว么เ顾ุ客也会消เ极。”他告诉员工们，“销售就像打苍蝇，你要坚决出击，才能打中ณ苍蝇。”他对姑娘们进行训练，“不过她们中ณ的有些人也训练我们”，菲尼说，“我们有个姑娘，在卖出了6支售价50美元的钢笔后说：‘你就只有这几位朋友吗？如果我是你，我会再买6๔支，而且是更好的，65美元支的那种。’”精于推销的日本销售员是毫不留แ情的，那些日本顾ุ客们常常在走出门时甚至都不知道自己买了些什么。次，有位顾ุ客回来抱怨自己้买的雪茄不容易燃烟，因为上面有洞：这位销售员非但没有承认这些雪茄是遭了虫蛀，反而信誓旦旦地说这是表示ิ雪茄品质优良的穿孔标志。
7“三明治群岛”3
的价格给了日本人极大的震撼。出于保护主义的政策，日本对进口的白兰地和威士忌征收220的附加税。在东京，瓶零售价25美元的威士忌在只需要6美元；在东京卖50美元瓶的白兰地，在只卖10่美元。
年之内，日本游客的数量从涓๑涓细水变成了淙淙溪流，乃至奔涌的河流。“这里的业务派繁荣，”菲尼在1้966๔年3月2๐3๑日写给身在巴黎的琼·根茨伯格的信中ณ说。在不到เ年的时间里，曾险些将他们压垮的危机已๐经开始缓解，的利ำ润足够米勒偿还汽车业务中ณ的欠债了。更重要的是，菲尼在商业领域又重拾了些风采。他为ฦ家人在艾纳海ร纳沙滩租的房子里，常常是片欢声笑语，这里距离火奴鲁鲁只有20่分钟็车程。跟三个ฐ女儿——朱丽叶卡罗琳及莱斯利在起，菲尼开心得要命。“孩子们很有趣——你也造些吧！”他在另封信中ณ跟根茨伯格说。他还开玩笑说，丹妮尔晒得太黑了，“如果她不离太阳远点儿，我们可能就有种族问题了”。
形势片大好，因此菲尼和搭档在1้9๗6๔7年满怀信心地投标100่万美元，申ã请接下来3๑年的免税特许经营权。这成了火奴鲁鲁报纸的头条新闻。对于项ำ小小的机场经营权来说，这个数字简直太令人震惊了。不过，菲尼和搭档对于自己的决定很清醒。日本经济在战后迅速复苏，以至于在1้968年，它已๐成为ฦ世界上排名第二的自由市场经济大国，大批持现金消เ费的日本游客还在源源不断ษ地涌出国门。
1้9๗68๖年1月，菲尼和他的爱妻回到เ欧洲，重新า在巴๒黎安了家。艾伦·帕克去夏威夷，作为总经理运营那ว里的业务，而在欧洲主管汽车业务的乔๒·莱昂斯则担任销售总监。就像菲尼之前的感受样，帕克也被眼前的景象惊呆了。“我到夏威夷的时候，最初ม那个柜台还不到เ个ฐ书桌宽，”帕克说，“我还记得那个ฐ压抑的建筑——它膨胀得如此迅速，柜台大了好几倍，而且顾客拥挤不堪。顾客人潮之ใ汹涌令人难以想象，他们都冲着这些在日本国内要么买不到เ，要么贵10倍的东西而来。第批日本旅游团都是公费的，而这正是使我们生意兴隆的‘福星’。我们占据了天时地利ำ，我们非常幸运。我们的明智之处在于，意识到了日本的出境旅๓游定会火暴起来。”他们把机场的店铺扩大到เ了400่平方英尺，并且增加了存货。火奴鲁鲁星报r–b当时有篇文章对此有记载：“除了酒雪茄和香水，还有鳄鱼皮手袋手表首饰皮草制品钢๐笔和铅笔套装以及钻石。”
菲尼不辞辛苦地来到火奴鲁鲁，与帕克和莱昂斯商议如何更好地利ำ用日本游客手中ณ的钱。1้96๔9年，他们在商业区建立了家800่0平方英尺的。没有什么เ特许权之类的问题阻挠他们扩展到เ机场之外，他们把新的店铺设在了怀基基商业中心，就在日本航空总部的楼上。度假的人们可以进来逛逛，挑出要买的东西，然后把它们发到自己้要乘๖坐的飞机上。那时，游客们的消费水平更高了。1้96๔8年，日本政府已经将准许个人兑换的外汇金额提高到เ了每人5๓00美元，并进步放宽了对旅๓游的限制。19๗69年，45๓的日本游客都是观光客，他们对购物的兴趣远胜于其他消遣。
在如何吸引日本人进入他们的商业区方面，这几位老板显得得心应手，而他们的已经变得像个ฐ飞机库那么大了。他们给旅游中ณ介抽取提成，让他们甚至在游客们入住酒店之前，就带他们来。他们为当地的导游公交车司机出租车司机提供休息室，里面有餐点部ຖ和电视，保证他们在里面待得舒舒服服的，不会在把手中的游客交给仁慈的销售姑娘们之后着急离开。莫里斯·唐松是个说日语的夏威夷人，作为ฦ客户关系经理，他在机场跟导游们套近乎ๆ，跟那些带旅游团来他们店的司机们交朋友，他给每个人都准备了礼物。在陪同日本游客走进时，唐松总是说：“现在，各位将要进入的是‘小东京’——只不过东西便宜得多！”顾ุ客们都会得到张卡片，以便他们在第二次或第三次光顾时可以索取特殊的礼品。在火奴鲁鲁，平均每个日本游客都光顾过他们店两次。
7“三明治群岛”4
菲尼在夏威แ夷获得成功的消เ息传回了他的康奈尔朋友那ว里，夏威夷也被称为桑威奇群岛。这个名字是1778๖年英国海军上尉詹姆斯·库克为ฦ夏威夷取的名字，是为ฦ了纪念他的资助人——桑威แ奇伯爵。他们寄给他张报纸以示ิ挖苦，大标题写着：“‘三明治小伙儿’在桑威奇群岛发家1”。
1965年，菲尼和米勒的商业局势还不太稳定。有天，位相貌威严的高个ฐ子法国人穿过火奴鲁鲁机场的海外候机大厅，逛进了。他就是卡慕洋酒公司的总裁é米歇尔·卡慕，正要去亚洲改良他的干邑配方，当时他的干邑已经在世界ศ上小有名气。“为什么เ货架上没有卡慕？”他问。当得知他们是因为ฦ现金流周转困难而难以赊购时，卡慕邀请查克·菲尼到纽约与他会面。
米歇尔·卡慕以前跟查克·菲尼打过交道。几年前，菲尼在地中海地区向美国海军销售酒水时，曾让琼·根茨伯格去寻找种昂贵的干邑é，以补充他们的供货单。那个法国小伙子去了在巴黎举行的国际食品酒水博览会，发现了个名叫“卡慕”的货架，货架后的那位先生让根茨伯格想起了戴高乐。米歇尔·卡慕邀请根茨伯格到他位于法国西部ຖ科涅克镇附近的酒窖参观，并以优惠的价格卖给他5๓0箱干邑é。于是，菲尼和米勒成了卡慕的客户。1963๑年，这个ฐ法国公司的总裁甚至为菲尼特制了瓶“卡慕庆典”。
1้96๔5年，当米歇尔·卡慕出现在夏威夷的时候，的老板们在大多数供应商那ว里都无法享受合理的赊购。“如果你处于蒸蒸日上的成功期，他们会同意赊购；如果你只是刚ธ刚起步，他们就不会同意。”菲尼说。在大多数奢侈品厂商看来，业务的前景还不明朗，只是帮投机商在狭小局促的商店里折腾的把戏。那些高端品牌认为，如果自己跟合作，有失自己的身价。“在那时候，免税就类似于逃税。”琼·根茨伯格解释道，当时他已๐是卡慕公司的出口业务经理，“人们都很不理解，他们说这里面肯定有问题。”
经销商们也讨厌，因为的老板们往往尽量直接找到厂家，以出厂价拿货，这样就把经销商们踢出了局——这也是菲尼他们得到更多赊购权的另个ฐ障碍。酒水供应商对的态度非常固执，般来说，他们都对酒水零售商要求60天的赊购期。然而对于，他们只同意15๓3๑0天的赊购期，而且有时候还要求提前付款。因此，当菲尼需要100่0箱每箱售价20美元的酒时，他就必须ี在瓶酒也没卖出之前就凑足20่000美元的现金。
据鲍勃·米勒回忆，因为ฦ规模太小，所以资历较深的白兰地制造商亨尼西和马特尔“对我们很势利ำ”，还有香奈尔只允许自己的香水在最高档的商店里出售。艾伦·帕克曾被人从日内瓦著名手表制造商佩特克·菲利普的办公室无礼ึ地赶了出来，因为ฦ“我们这种地方不配销售他们那ว样高档的手表”。菲尼回忆说，那ว些手表公司都“很难打交道”，而且几大主ว要手表品牌都不愿跟他们合作——不过，当他发现劳力士公司的负责人也有位爱尔兰妻子后，他在次商务宴会结束时找他攀谈，从民族的话题入手建立了联系，从而取得了劳力士的销售许可。
赊购周期方แ面的窘境促使菲尼飞到了巴黎，与米歇尔·卡慕会面。他向卡慕讲述了他们在争取商品赊购周期方面是何等艰苦，以及他们如何努力结束汽车业务。不过，他也对火奴鲁鲁和香港的在零售方แ面的成功津津乐道。他说自己需要从干邑é厂商直接进货，而且需要正常的赊购周期。作为回报，将大力推销卡慕，并在太平洋和远东地区为它铺设销售网络。要知道，那里的日本人已经开始四处旅游，而且消费能力惊人。电å子书分享平台
7“三明治群岛”5
米歇尔·卡慕的机会成本很大。卡慕家族曾向圣彼得堡大量出口白兰地，使它成为俄国末代王朝的宫廷御用干邑。不过革命结束了这种局面，卡慕转而与苏联进行以干邑换取伏特加的交易，不过那项生意并不赚钱。2๐0世纪6๔0年代中ณ期，他积压了大量的干邑存货，几近破产，而卡慕也沦落到เ了世界排名第20的干邑品牌。
思维缜密风度翩翩的“干邑é王子”对这位当过兵的美国蓝ณ眼睛新泽西小伙子非常有好感。他们都受过挫折，米歇尔·卡慕是在全球干邑销售中，而菲尼则是在酒水零售领ๆ域。卡慕给了菲尼最低价以及120่天的赊购期，这种特惠条件在液体饮料销售界ศ是闻所未闻的。这下，他们的卡慕酒进价可以达到เ2美元瓶，销售价则是美元，而相同售价的拿破仑酒进价则是6๔美元。
与卡慕的合作将成为偿还债务的艰难历程中的重要步。由于没有积蓄，需要笔巨เ额银行贷款来为公司资金周转提供便利，并需要赚取更多的现金以顺利关闭汽车国际。托尼·皮拉罗试图通过瑞士银行系统来申ã请贷款，不过，当他来到位于日内瓦卡拉特瑞大街上的隆巴๒尔–奥迪耶银行申请1้00万美元贷款时，遭到了拒绝。“那些家伙上下打量着我，好像我是个疯子。”但皮拉罗最终还是找到了家愿意冒险贷款给他们的银行。在皮拉罗和帕克排出的还款计划ฐ的保证下，巴哈马拿马蚤——皮拉罗曾在这里工作过段时间——巴๒特勒银行的老板艾伦·巴特勒同意贷给他们5๓0万美元。将在巴哈马建立个代理处，作为日后世界ศ范围内的卡慕干邑独家经销点。这个ฐ代理处将从米歇尔·卡慕那ว里买进大量的存货，然后卖给和亚洲的其他免税公司，从而为ฦ巴哈马的老板们提供不用缴税的现金利ำ润。卡慕将拥有自己้的销售网络，米勒帕克和托尼将得到เ资金来帮助他们从汽车业务中脱身，而流经拿马蚤的资金又可以保证艾伦·巴๒特勒中介贷款的安全。19๗6๔5๓年，菲尼他们在拿马蚤注册成立了经销公司，名为ฦ机场零售股份有限公司，4๒个ฐ人的股份分配与的样。
切按照预ไ期进行。“机场零售公司把的订单交给卡慕，卡慕给机场零售公司开账单，机场零售公司给开账单，付款给机场零售公司，机场零售公司付款给卡慕，并抽取利润。”根茨伯格解释道。很快，拿马蚤代理处就包办了卡慕公司90的干邑产量。
为了保证计划顺ิ利ำ进行，必须ี说服日本游客们改变传统的酒水购买习惯，使他们相信卡慕是酒水中ณ的。菲尼发明的“奖金激励”法很奏效，夏威夷的销售员们开始巧舌如簧地劝说游客们转而购买卡慕。“比如，日本人过来要买两瓶黑尊尼，这是他们对黑牌尊尼获加的叫法，”鲍勃·马托塞克说。怀基基商业区的店铺开张后，菲尼把这位备受好评的前汽车销售员带到เ了火奴鲁鲁，让他管理机场的店铺。“当时，他们只能带两ä瓶酒回日本，而尊尼获加是带回国的上乘๖礼ึ品。姑娘们会说：‘哦，不，不，你没有注意到新干邑吗？它才是最新า潮的。’于是，日本顾ุ客就会改变主意，购买卡慕。这让我想起了做汽车销售的时候，我们会劝说想买雪铁龙的顾客转而购买沃尔沃，因为那样我们可以挣到更多的钱。不过做销售就是那ว样，而且那种方法很奏效，屡试不爽。”书包网b2想百万\小!说来
7๕“三明治群岛”6๔
1้9๗66๔年3๑月，菲尼那个ฐ小小的火奴鲁鲁机场每个月能销售1600瓶卡慕，他写信给根茨伯格，告诉他销售姑娘们为了拿到奖金而“卖力地为ฦ顾ุ客洗脑”推销卡慕。他还说，香港的卡慕销量还是零，他将去那里待上几个星期，“把事情往前推推”。
的销售人员无论走到哪里，都以宣传卡慕为乐。到日本出差ๆ，他们晚上在酒吧玩时，提出要瓶卡慕干邑，如果那ว里没有，他们就会做出吃惊和惊奇的样子。
不过，菲尼留แ意到เ日本游客在众多白兰地品牌中ณ更愿意选择“柯罗维希·拿破仑”。柯罗维希的商标采用了这位法国皇帝ຓ的个性侧影，并自我标榜为“拿破仑白兰地”，之所以这样说，也是因为ฦ拿破仑被流放到圣赫勒拿岛的时候，他订购了好几桶柯罗维希，要求送往流放地。在亚洲，“拿破仑”这个名字标志着正统与阳刚之ใ气。柯罗维希叱咤全球市场，并且是日本唯允许进口的白兰地，“拿破仑”似乎垄断了这个市场。不过，柯罗维希的营销是有缺陷的。日本人认可这个商标，更多的是由á于“拿破仑”这个词，而不是由á于它的产地。没有人申ã请“拿破仑”这个ฐ词的专利ำ权。因此，菲尼建议米歇尔·卡慕生产种名叫“卡慕·拿破仑”的干邑。卡慕不愿与柯罗维希发生正面冲突，并且担心自己้的“拿破仑”会被视为挑衅式的模仿而自毁名声。于是，菲尼又建议改进现有的商标设计，加上小号字体的“拿破仑”，过阵子再缩小“卡慕”扩大“拿破仑”图样。没有什么人注意到他们的这种做法。在购买白兰地时味寻找“拿破仑”字样的日本人，很快就把柯罗维希和卡慕弄混了。
在菲尼的建议下，卡慕的营销策略带上了混淆视听的味道。卡慕有张宣传页，上面是两瓶卡慕放在本以拿破仑肖像为?