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杜拉拉2华年似水强烈推荐:

没心没肺大大咧咧,但销售业绩还算交代得过去,李力分给她的区域不错,有定重要性,拿奖金又有保证,每个月能挣万把来块,在成都这个号称最适合人类居住的城市,按照ั李力向来对她的了解,这么个富于热心而缺乏思考的主,抚今追昔,她应该对bຘ这份工作满意度较高才合乎常理。

李力弄不明白沙当当葫芦里卖的啥药,离开b,她上哪里找这样的美差ๆ去?!这三年来李力花了不少心思调教沙当当,如今总算是用她用得还算顺ิ手,再找人,又得从头训练磨合,就是客人那头也不方แ便。他耐着性子问沙当当到底为ฦ了啥要走?

沙当当忸怩而自豪地道出实情:猎头公司找她,有个在广州ะ的销售经理的职位,已经通过了两ä轮面试,她要去做经理了。

沙当当生平第次被猎,对于猎头毫无品位和鉴赏能力,她不知道猎头也๣是分为上下九品的,但凡能ม被称作“猎头”的找她,就能让她出现兴奋和自豪之类的症状。

李力手里正端着个水杯,听她说,被雷到เ了,嘴๨里口水没来得及咽下去差点喷出来,沙当当做经理不是不可能ม,世上多得是不入流的公司,慢说是个“经理”,就是“副总”人也๣敢给,关键是这家公司烂到เ何种程度。

李力为了挽留แ沙当当,只得耐心地做思想工作:“沙当当,不同档次公司的经理,完全不是回事儿。家皮包公司,下面就个秘书个ฐ司机外带个ฐ阿姨,头也敢叫‘总经理’不是?可闹不好,他整家公司个月的营业额,还不如你个人个月做出来的销售额。”

沙当当说那他不也๣有秘书有司机还有阿姨ถ。

◇r◇欢◇迎访◇问◇

第17节:野百合也有春天2

李力听只得怪自己这个ฐ例子没举好:“我那就是打个比方,下面个人都没有的老总不也有,俗称‘光杆司令’。”

沙当当连忙声明:“老板,那边和我说好了,我以后下面有人,我会管五个销售代表。”

李力想,不能ม再在“下面有人没人”这个ฐ问题上纠缠下去,就转了个方向循循善诱地问她:“沙当当,你仔细想想,就你加入b前那家公司,那ว儿的经理个月能挣多少?”

李力这招,学名叫“启发”,就是通过引导被辅导者思考,让她自己้发现问题๤所在,而不是直接告诉她结论,以利于被辅导者对正确思路的深刻理解和牢固掌握,属于辅导的基本技巧之ใ。

李力完成了启发的动作,就等着沙当当自己发现,去做小公司的经理,还不如她在b做个ฐ普通的销售代表收入高。但令他感到挫折的是,沙当当说她不知道。

李力说:“不知道确切数字,那还没个概念吗?”

沙当当睁大眼睛无຀辜的样子说真没概念,然后又诚恳地补充说,她现在对于李力的收入也没概念。

李力被她这二百五的混账比方噎ດ着了,拉下脸时没了话。过会儿,沙当当挺有良心地逗李力开心,没话找话说:“老板,我昨天去电信拜访严å科长,在他那儿又碰到那个ฐ销售了,他还是那么傻呵呵的。”

李力爱搭不理地说:“他是装傻。”

沙当当恍然大悟道:“哦~原来是装ณ傻,我都分不出来怎样是装ณ傻怎样是真傻。”

李力没好气地说:“你这样,就叫‘真傻’,他那样,就是‘装傻’,我给你举ะ例说明,你就明白了。”

沙当当“嘿嘿”傻笑了两ä声想取得李力谅解,却又忍不住喜滋滋地和李力说,马上要带五个ฐ销售代表了,到เ时候还要向李力多请教怎么เ带人。李力下属的编制是七个ฐ人,沙当当想,将来自己้带的人和李力也差ๆ不多少了,言语之ใ间喜不自胜,不自觉地就把“五”字给念得特别ี重。

李力看穿了沙当当的心思,苦口婆心劝说道:“你要带那么多人干吗?带的人多你就值钱了吗?劳动力密集型的工厂里,个破小组长,带的工人没准就能ม有20่个ฐ,给你,你干吗?”

沙当当不服道:“我带的是销售代表呀。我又不是去带体力工人。”

李力心想,家公司,既然能ม干出让你沙当当沙小姐去做销售经理的这号事儿,那它就百分之ใ两百不会有什么像样的销售代表。但这类明显有阶级歧视的大实话,李力还不好直说,只得兜了个圈道:“不是我扫你兴,那样儿的公司,生意不会好做的,所以往往人员流失率很高,人都待不久,你去了就知道了——管理混乱ກ,报销迟滞,员工素า质和跨国公司没法儿比哪能ม像b这样的大公司,分工严å密,策略清晰,费用充足,你走出去,就冲着公司这块招牌,客户也给你三分薄面。沙当当我今天把话给你撂这儿,你离开b就会后悔的。”

沙当当避开李力话中关于公司工作环境的那部ຖ分,只抽取容易回应的部ຖ分说:“老板你知道的,我的重点客户都很认可我的,你不是也๣总夸我客户关系好吗?建立客户关系我有信心。”

李力说:“你是亲和力不错,建立客户关系是你的强项。可是,除了你个人的特点以外,公司背景是很重要的。不信,咱也别说广州了,还成都,你还做同类产品,就你做熟的这些,你换家小公司,再去找他们试试看,跟你说说笑笑没问题,你看人家给你多少生意!”

沙当当信心满满,嘴๨上不说,在内心,她并不认为会像李力说的那ว样,换家小公司,客户就不认她了。她铁了心要当“沙经理”,慢说个李力,就是八头公牛也拉不转她,她坦率地表示毕竟是个ฐ经理的职位,定要试试。沙当当尽量深沉地真情告白道:“老板,也许我这个ฐ决定是个错误,但个错误只是时的遗憾,而次错过却可能是世的遗憾ย了。”

李力见说啥都不管用,无຀奈道:“沙当当呀,这儿好好的如日຅中天的职业发展你不珍惜,等着吧,你事业的冬天就要来了。”

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第18节:野百合也有春天3

沙当当听到เ“冬天”二字,心潮澎湃诗兴大发,她充满激|情地说,冬天就要来了,春天还会远吗?

李力被她逗笑了,沙当当原来说话不这样,用词向来浅显易懂,看来这回确实决心要当经理了,连遣词造句的风格都不样了。

李力还想了解下沙当当以后要去做的是什么产品,他说:“有的产品是很难做的,你有没有了解下,你要做的产品和咱们现在的产品比,有什么不同呢?”但是沙当当显然不想再多谈对新公司的具体情况,她警惕地扯开了话题,李力见她还多了个心眼儿,只得作罢。

收入,前途,工作环境,公司实力,产品特征,客户接纳度,该说的都说了,最后,李力说行,以后要真有了难处还回bຘ吧,到时候别不好意思说。

但是沙当当充满信心地说那边说了,他们看好南区市๦场,只要她沙当当今年干得好,没准明年让她带十个销售代表。

李力听沙当当从“五个ฐ”涨到“十个”了,就好心地给她解释:“咱们这行的销售,是比较复杂的活儿,即便是熟ງ手,个小区经理下面带八个销售代表,就已经是满负荷了,十个人是带不过来的,这都是人力资源管理上千锤百炼出来的专业定律——你要不信,回头找个r问问去。”

沙当当嘴里唯唯诺诺地答应着,心里却根本不要信李力的话,她不懂什么เ“专业定律”不“专业定律”,反正,她就是不信——这种不信,堪比个乡下来的小保姆的固执,城里的东家对她再好,也๣不如个借了她血汗钱๥不还的老乡๥更值得信赖。

李力看出她的小心思,他瞅着这枝充满没有根据的信心的“野百合”,忽然觉得兴致索然,懒得再多说了。

沙当当见李力不高兴了,她诚恳地说:“老板,您别ี生气,人往高处走,水往低处流,我有发展的机会,您不替我高兴吗?”

沙当当这么说,李力倒不好意思不搭理她了,他叹了口气说:“你要真有好发展,我自然替你高兴。可我说了你不信,在大公司做惯的人,到เ小公司做不惯的。这类事儿,我们见多了,般小公司跳到大公司的,都会比较容易存活下来,而大公司往小公司跑的,很多最后都适应不了。小公司的经理,得是多面手,俗称‘脚踢’,从头到尾什么เ都要自己้搞定——哪里能像你在bຘ这么好条件,做个项ำ目,各部门环环相扣,分工分得很细,你只需要做好你自己那份。”

沙当当争辩说:“我在小公司工作过,适应起来应该没问题๤。”

李力不以为然地摇摇头说:“你过过的生活,不见得是你还能接受的。上回那ว谁不是说过吗,他是湖北农村出来的孩子,以前๩在老家,他们家的猪圈就是厕所,人蹲下去就和大黑猪你瞧我我瞧你,瞧了二十年了没觉得啥,可现在,他偶然回次老家,宁可少吃东西饿着点,也不愿上厕所,待不了两ä天就得跑。他那天说的时候,你不也在场吗!”

沙当当心宽,不计较李力这个恶心的故事,她仍是乐่呵呵地说:“老板,中午我请你和组里别ี的同事吃饭吧。”

李力摆了摆手道:“还是我来请吧。”

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第19节:的故事1้

的故事

杜拉拉伤怀也๣罢,释然也罢,日子总得天挨着天地过。王伟走了,她杜拉拉却还得自个儿在bຘ坚持下去,假如可能,还要发展,并且壮大。她得设法忽略种种不快。

愁闷之下,拉拉咨询海伦道,有什么乐子没有?海ร伦出主意说,聊吧。拉拉果然注册了个ฐ号,大约自己也觉得三字头的人玩这个不像话,她在个ฐ人资料的年龄栏理不直气不壮地填了个“2๐5岁”。

海伦在旁看了,骨碌碌转着龙眼核样的大黑眼珠子建议说:“拉拉你不如写29岁。”

拉拉满脸挂着假话被揭穿的不高兴道:“为啥?”

海伦面偷窥拉拉的脸色,面赔着小心解释道:“要是写25岁,到时候十六十七的阿猫阿狗都可能找你搭话,这样的小屁孩儿聊起天来既没礼貌,又没意思,你还不得烦死吗?”

拉拉想了想,觉得有道理,便说:“2๐9๗就29吧。”至于网名呢,就叫了个“有才”。海伦觉得“有才”这名字未免有点土,宋丹丹和赵本山在小品里打趣用用也就罢了,实在不合个受过高等教育的美资白领的身份,见拉拉踌躇满志,她没敢扫兴,知趣地闭了嘴๨。

上混了没几天,“有才”就觉得聊天没意思了,她朝海ร伦诉苦道:尽管她报的年龄是29๗岁,还是有个17岁的高中男孩热切地表示要从唐山步行到广州ะ来看她,因为他没有路费坐火车来,他还管她叫“老婆”,要求“有才”等他长大了来娶她。

“有才”鄙视地吆喝他边儿去,那小哥儿十分耐心地守在旁้不吭声了,过了半天他问道:“老婆,你还生气吗?”

“有才”哭笑不得,想想这还是个孩子,他父母要是知道他这么混没准得多担心,就声色俱厉地教训他说:“你父母辛苦挣钱๥供你读书,是让你来这胡混的吗?”

小哥儿听动感情了:“老婆,你对我真好!”

“有才”没有办法,直接把小哥儿拉了黑名单。

海伦听罢,忍着笑,又推荐“有才”到去玩游戏,下棋打牌,没事还可以泡泡论坛吵吵小架什么的。

话说这日,拉拉晚上百无຀聊赖,到游起戏玩升级,原指望挣点分的,谁知道运气不好遇上个ฐ不配合的对家,只顾看着自己手上的货色出牌,拉拉不由á得满肚子的不高兴,暗自埋怨:你出,我给个ฐ,摆明我要么没有这色了,要么这色有嘛——你怎么不打回来呢?搞到让人家大了,上手就调对,白浪ฐ费了我的,又失去上手的机会。

她这边正忍着郁闷呢,人家在那头发话了:“打牌不怕输,就怕对面坐头猪!”

拉拉看,火苗儿“扑”的就朝脑门子串了去:就你这水平,我还没说你猪呢!你说谁猪?

没等她打字还击,上家叫做“云中散步的猫猫”的,娇็笑道:“这俩人打信号牌,可惜太笨,通牌指作弊还输。”

下家叫“风清扬”的也凑趣说:“两ä猪内讧。”

拉拉气得七窍生烟,个骂三个,忙不过来,手忙脚乱ກ地赌咒道:“通牌全家死光光!”

云中散步的猫猫鄙夷道:“没文化。”

风清扬对那云中散步的猫猫正喜欢着,看看拉拉的网名叫“有才”,出于爱情,就紧跟了句自己觉得很有才的:“叫啥‘有才’呢?不如叫‘无德’贴切。”

这局散,三人都把“有才”点黑网络游戏中ณ设置对方为不受欢迎,不再与之ใ游戏,不肯跟她玩了。拉拉自觉无趣,不玩升级改下四国军棋去了。她的军棋游戏级别ี是个小排长,居然捞到个ฐ级别是师长的对家,师长算是高级干部,承蒙这对家不嫌弃拉拉级别低,拉拉不免下得格外用心。

下到后来,敌人有个子判断不明是不是地雷,拉拉拿个大子碰,把自己碰死了,这下那个雷明了,拉拉已๐无工兵,她眼巴巴๒地等着师长大侠飞个工兵挖了雷,就算基本拿下这局了,谁知道大侠就不飞工兵。

拉拉忍着气尽量配合,很快被敌人扛了自己的军旗。本来有优势的局面,剩下对家人寡不敌众,终于也๣被人家抗了军旗。拉拉郁闷得不行,还想保持风度,正忍着不埋怨师长,师长发话了:“不跟女人和猪做对家!”

拉拉冷不丁兜头又挨了棍,大怒道:“见过猪,没见过级别这么高的猪!”

有旁观者叫作“花城名妓”的,挺身而出主持公道,说那大侠:“这美眉虽然技术般,可你刚才不飞工兵就是不对。”

这话说到痛处,大侠怔了怔,恼羞成怒道:“老子叫王鹤,住在沈阳某某街某某号,有种你过来!”

拉拉正气恼,来了网名叫做“胡刀”的,踱过来慢悠悠地发话道:“怎么回事儿?”

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