人们很自然地认为ฦ，公司要加速培养高潜力人才，不是首先应该鼓励内部ຖ已有的人才吗？为ฦ什么เ要巴巴๒地跑到外部去，找来这些没有工作经验，仅凭各种测试推断其潜力的管理培训生呢？
区别于规模不大的中小公司或者是快速扩张中ณ的公司，前者缺乏人才后者急需人才；在b这样进入中ณ国多年经营稳定的跨国公司中，颇有些内部ຖ员工已经在工作中证明了自己้的优秀，他们是现成可靠的后备人选。
◇r◇欢◇迎访◇问◇
沙当当说那他不也有秘书有司机还有阿姨。
40岁以后，维和求稳成了主ว旋律，升职就算了，但求不要压力太大，健康比什么都重要。有条件的人开始考虑退休。
男人的35岁是焦虑的，经验和体力结合完美地运行到了黄金分割点，对总监以下的职位，如果能成这时候就该成了，到3๑5岁还没升，有点急人了。
拉拉正色道：“你过去在邱杰克手下做得挺好，他也了解你的个性，我看他是让你三分。可你有没有仗着自己的业绩好，就觉着自己可以说话比别人大声？”
张凯提高嗓门争辩道：“我没有这样，我是就事论事。事实上，我直都是这样的沟通方式，和邱老板从来都没有问题。”
拉拉不客气地说：“现在你老板是孙建冬！不管你过去做得多好，那都只是你的过去，对新老板没有意义！而你现在的表现，才是你对于新老板的意义。未来的趋势比成功的过去更重要，这个ฐ道理不是明摆着。”
拉拉这话又狠又准，张凯被她扎到痛处下对不上说辞，拉拉看他眼，继续说：“而且，张凯，你想过没有，俗话说，有本事的人脾ຆ气大，你我都是做经理的，我们都会容忍业绩好的手下有时候和我们叫板，因为他业绩好能力强，我们不愿意和他闹翻——可我们那是没有办法，在我们的心里，都不会喜欢这样的下属。真有提升机会的时候，你会愿意升他吗？”
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第48节：新老板需要的是表决心2๐
张凯闻言楞了，过去没人和他说过这个ฐ，他也没有想过。他克制了下自己，放低声音道：“好吧，拉拉，你觉得我还有哪里不对？”
拉拉老实不客气地说：“比如你想向老板要钱，不会好好地正面表述自己的愿望吗，干嘛跟个ฐ怨妇似的抱怨？拉东扯西的，谁会爱听？闹到最后，活你也干了，人也让你给得罪了。你觉得是不是这么回事儿呢？”
张凯不服道：“孙经理光看销售费用，我才解释的。市场资源今年太偏向梁诗洛了，她把中央市场部ຖ的人笼络得确实好，把我那份儿都吃了。我自己要不到市场资源所以才更需要孙老板出面协调嘛ใ，什么都得小区经理自己搞定，那ว要大区经理干吗？”
拉拉听他最后那句，不由á笑道：“我靠，反了你了。”
张凯理直气壮地说：“本来就是！”
拉拉不紧不慢地说：“你说得很对。不过，就你这个ฐ境界，等着辈子做小区经理吧。你自己不愿意去争取资源，还管那叫‘摇头摆尾’，却让大区经理去说情，对大区经理，你又不说这活儿是‘摇头摆尾’了，美其名曰‘协调’——我还有活没干完呢，反正你也听不进我的话，我不和你多说了。”
张凯连忙说：“哎哎，对不起对不起，你说的我都记下了，肯定听。拉拉你再说说，我还有哪里不对？”
拉拉说：“这可是你自己叫我说的——诗洛你没什么好怪她的，谁都会为自己้争取利益，你要是能ม多要到เ钱，难道不要吗？！所以，你要做的，不是怪她争了你那ว份食，而是想想她高明的地方在哪里，你也可以像她那ว样去影响中央市场部嘛。”
张凯摇头道：“以前约翰常当市场部总监的时候，从王伟到邱杰克，就都不买市场部ຖ的账的。朝市场部ຖ那ว帮人点头哈腰，我做不出来。”
拉拉不以为然道：“那你就别抱怨了呀！再说，我也不信中央市场部是仅仅靠你点头哈腰就肯给钱的。难道他们不是更看你承诺会有多少产出来决定投入多少吗？”
张凯不服道：“不是我抱怨呀，拉拉！你说大区经理在这样的情况下，难道不该出面协调吗？再说了，孙经理在市场部待了三年，他和市场部的人说得上话嘛。”
拉拉反问道：“你请求你老板出面协调了吗？”
张凯委屈地说：“我怎么请求？！他都说得明明白白的了，鼓励我们自己้多和市场部沟通，还说谁能要到资源，是谁的本事——他这不是把自己往外摘得干干净净了吗，都我们自己搞定，没他什么事了。”
拉拉听张凯又数落孙建冬的不是，拿手点着张凯说：“你要是还这么เ个态度对老板，有你苦头吃了。我算和你白讲了这大半天。”
拉拉提醒，张凯也对自己的惯性行为ฦ暗自好笑：“行行，我会改的。保证不让你对我失望。”
拉拉说：“这就对了，你这么聪明的人，这么个弯儿有什么转不过来的。”
张凯叹气，走火入魔似的重申自己的中心思想：“拉拉，现在南区整体业绩落后，我能明白老板的难处，绝对不会有力不使，但是我真的需要多给点儿资源，你有什么เ好办法教我两招？”
拉拉说：“我有什么好招，你自己做销售的，想要资源倒找我这个不懂销售的人支招。”
张凯说：“那ว不样，你看问题的角度不同，也许能有好办法。拉拉我跟你说，我只要有钱投入，就能向客人要生意了。我跟老板做了详细分析，钱投到哪里都说得清清楚楚的，他就是不松口，不知道是不放心我对客户的潜能分析，还是舍不得投入。”
拉拉想了想说：“要不这么着，我跟你说个ฐ典故，话说有个男ç人赶着二十头猪去赶集，途中遇到大雨，他便去农家求宿。个农妇出来说，家中只有她人，不便留แ他。男人恳求道：‘只住晚，给猪头。’农妇答应了，但声明家中ณ只有张床，没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道：‘让我也睡到床上吧，给猪头。’农妇想想答应了。半夜，男人要求睡到เ农妇上面去，农妇不允，男人保证说：‘我上来后不动，给猪头。’农妇想想还是答应了。少顷，男人忍不住了，和农妇商量说：‘就动下。’农妇坚决不允。男人说：‘动下给猪二头。’农妇终于答应后，男ç人动了八下就不动了，农妇连忙问：‘怎么不动了’，男ç人说：‘猪没了。’农妇小声说：‘我给你猪。’天亮后，男人吹着口哨，愉快地赶着二十头猪上路了——这个故事说明两点：第，客户需求是可被引导和培养的，或者说被制造的；第二，为ฦ了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理和必须的。”
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第49节：新老板需要的是表决心3
张凯不笑，严肃地说：“你这笑话虽然能ม讲明白道理，但是有点低级俗气，不登大雅之ใ堂。”
拉拉扫兴了，不爽道：“胡说，这是哈佛的经典营销案例，如何不登大雅之ใ堂？！”
张凯不信道：“是不是真的？确实不够严肃呀。”
拉拉逗他道：“你付我足够高的稿费，我今晚回家给你编够高雅够严å肃的笑话。”
张凯认真地追问说：“那你这笑话的题目叫啥？”
拉拉忍着笑道：“就叫‘我给你猪’吧！”
张凯说：“行，明天早ຉ我就给老板说遍‘我给你猪’。”
拉拉正色道：“张凯，我不好对你老板提这些事儿，要不他该多心了，以为我们背后议论他什么เ，对你反而不好。”
张凯心领神会道：“我明白，你不方便说什么，就是说了也帮不上我。说实在的，拉拉，我是实在没人讲，和销售部的人讲不合适，只有和你们r讲讲了，麻烦你帮我保密。指标我就不提了，费用的事儿我自己会去和老板再尝试沟通次，行就行，不行就拉倒。放心，我会积极正面地沟通的，保证不再抱怨，也不顶撞，而且是单独沟通。”
张凯走后，拉拉思索着，现在小区经理压力这么大，确实孙建冬该帮助下属排除工作中的障碍才对，怎么เ和孙建冬说好呢？如果是陈丰ถ，拉拉会直说。陈丰哪怕当时不高兴，也不会妨碍两人的关系，而且过后他般都能客观地思考下拉拉的说法。孙建冬就摸不着底了，前两天拉拉向他建议采用统的模板进行对单独谈话，他明明很赞同的样子，可今天听张凯说，实际上，过后他根本没有采纳自己的建议。
拉拉想，要多花点心思观察下孙建冬。
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第50节：想做经理的人1้——标准
想做经理的人1——标准
午饭的时候，陈丰告诉拉拉，田à野提出辞职。
拉拉吃了惊，忙咽下口中ณ的忌廉汤，问道：“为什么？”
陈丰用平静的口吻解释说：“给她大区经理做。”
拉拉不能ม理解田野的选择：“连称作二流公司都勉强，它的大区经理又不值钱，田野去那ว里干什么？”
陈丰ถ分析说：“她没有说出来，我估计有部ຖ分原因是我们这里压力比较大。”
拉拉不以为ฦ然道：“销售都是有大小年的，就算今年压力轻点，明年也许压力又大了，到哪里都会遇到困难，总不能遇到难处就逃避吧，田à野该明白这个道理。再说，当初她不是你拍板招进b来的吗，这两年我看你直很器重栽培她，她留在b肯定比去当那个大区经理有前途。你挽留她了吗？”
陈丰的眼中闪过丝失落，他淡淡地说：“已经谈过两ä次了，没用。田野的性格你是知道的，她决定了的事情，谁说都没用，现在的女人心比男人狠。”
拉拉放下手中的汤匙，同情地看着陈丰说：“啊哦～～～～被抛弃的人受伤了。”
陈丰笑道：“我早已经习惯了，不要哪天你也弃我而去。”
拉拉忽然想起什么，问陈丰：“你是因为ฦ要谈田à野的事，才不叫孙建冬起吃饭的吗？”
陈丰ถ澄清道：“那倒不是，田à野的事在办公室谈也样。我只是觉得和孙建冬不太熟，起吃饭还得没话找话讲，别扭。”
拉拉不信：“骗人！做销售的还在乎和不熟悉的人同桌吃饭？”
陈丰正色道：“请客户吃饭那是工作行为。和你起吃饭，是放松，很个人的行为ฦ。”
拉拉说：“行啦，不知道你到底是为了啥。总之，我以后不再把你俩往张饭桌上拉就是了。”
陈丰笑笑，未予评价。
拉拉想了想，问陈丰：“那，接替田野的人，你怎么考虑的？想从外部招，还是内部升个起来？”
陈丰说：“这个ฐ想和你商量商量，我的想法是内外都看看，多比较比较。田野的区域很重要，我还是想挑个强点的。”
拉拉点头说：“就按你的意思办，r马上发布内部招聘启事，看看都有谁来报名。然后我们起把你下面表现出色的代表全都过遍吧，看看你心目中ณ有哪些可能的人选。要不，咱们现在就商量个内部经理候选人的筛选标准吧？”
陈丰ถ随口说：“好，你先说，我补充。”
不料拉拉冲着他抗议起来：“为ฦ啥要我先说？你最狡猾了，每次我们起做面试，完了你都要我先说。”
陈丰ถ说：“我那是尊重你。因为你聪明，我想多听听你的意见。”
拉拉不信：“得了吧，是因为我傻，对吧？”
陈丰ถ笑道：“把我说得那么เ狡猾，我是那样的人吗？好好，以后我先说。这次还是你先来吧。”
拉拉冲陈丰晃着头，笑道：“江山易改，本性难易呀！”
拉拉想了想，列举了几条：
——过往业绩好，证明他有做生意的能力；
——影响力好，善于沟通，对人际敏感，有定的辅导他人的能力，人家愿意听他的，这样才有带好团队的能力；
——悟性高，学习能ม力强；
——承受压力的能ม力，新经理上任头半年，压力都会很大的；