拉拉心里盘算着，回到广州就马上和孙建冬谈下，摸摸他的态度。
想起散步时和陈丰的交涉แ，拉拉觉得不太对劲，这管理培训生项目本来是工ื作，怎么搞得要利ำ用私人交情才能ม逼着陈丰接下来，像是勉强他来帮自己้私人个ฐ忙了。拉拉感到陈丰ถ的话听起来还是有道理的，其实她自己也倾向陈丰的看法，或者管理培训生制度并不适合b？
王海涛谨慎地说：“她那ว组，我觉得最好就要专业性很强的人来做销售，不然和客户都说不上话。这是我的个人看法，仅供参考。要不你还是问问田à野本人。”
拉拉追问说：“那ว田à野那组的产品，需要什么样特点的人？”
孙建冬看着梁诗洛时没有主动打招呼，他倒不是想摆架子，他的脑子里根本就缺乏็摆架子的意识，只是他的即时反应慢些。梁诗洛已经用欢快的语调叫了他句：“孙经理！好久ื不见！您回来啦！”梁诗洛本是地道的沈阳人，声音却嗲得活脱个上海ร女子。
作为个不够狡猾的上级，同时作为个天性害羞的男ç人，孙建冬心里很高兴，他有些被动地回应道：“你好，梁诗洛。”
不过十几秒的交道，孙建冬那ว点轻微的手足无措尽落黑眼睛沈阳美女梁诗洛的眼底，两下里的和立马分了高下。
趁着杜拉拉不在办公室，海伦在电脑แ上热火朝天地偷玩着“对对碰”，梁诗洛凑到海伦位置上，从桌子下方亮出个漂亮的盒子递给海ร伦，里面装的是条柔软的大浴ภ巾——个小小的促销礼品，海伦眉开眼笑地收下顺手塞进身后的柜子里。
梁诗洛只手搭在臀上，另只手亲热地扶着海伦的椅子背，压低嗓子说：“‘小没’，帮忙查查我们组七个销售代表的生日吧。我想以后组里每个员工ื过生日，大家都起快活下。”
海ร伦绰号“没心没肺”，因为全称太长，大家般就简称她“老没”。海伦这年也逼近三十了，最不爱听别人管她叫“老没”，梁诗洛的声“小没”让她很有点受用，她晃着脑袋染成铜色的爆炸头，‘啪嗒’‘啪嗒’地点着鼠标，很快把梁诗洛手下七名员工的生日信息都拉出来了。
梁诗洛站在旁凑过头去不错眼珠子地盯着电脑แ屏幕，嘴里麻溜儿地说着：“谢谢谢谢！哦，对了，顺便再帮忙查查我们老板的生日吧。”
海伦马上恍然大悟，她扭动了下身子，继续搜寻，很快就查到孙建冬的生日信息说：“11้月1日，女座的。”
梁诗洛直起身子说：“‘小没’你的手就是快，行啦，麻烦你了。”
海伦扭过头来，满脸写着“世上啥事儿瞒得过我海伦”的神气劲儿，她不冷不热地揭发说：“你是专门来查孙建冬的生日的。”
工人的女儿海伦浑身上下充满了的小聪明，随时像发酵了的面团样四下里膨胀，尤其瞬间反应流，不过她总学不会闭嘴，凡事都落在她眼里不说，她还非得凑到เ当事人跟前，明示或者暗示人家“你的秘密我全都知道！”——这样的事情做多了对海伦本人很是没啥好处，她的经理杜拉拉有次就夹枪带棒地教训她说：“来来来，‘老没’，我给你讲个ฐ故事，这故事的名字就叫秘密知道得太多的人，你知道这个‘秘密知道得太多的人’最后的下场怎样了么？他被人家干掉了！警察还闹不明白到底是谁干掉他的，因为每个ฐ人都想干掉他！”
鬼灵精样的海ร伦，自然明白这个恐怖故事的寓意，她也同意杜拉拉教训得并非不在理，可她每次就是忍不住要多嘴。杜拉拉有时气结，骂她“不知死活”。
梁诗洛听了海伦的揭发，有些恼火，简直想请海ร伦吃个脖ๆ儿拐，想想自己犯不着跟小行政助理般见识，而且这个小助理有时候还是挺好使的，多少算个有用的资源，梁诗洛就压着在那瞬间涌上来的对海ร伦的恼火，友好地拍了拍海伦的肩膀，笑笑走开了。
张凯匆匆忙忙地回到เ办公室，进门，海伦叫住他说：“老张，你们新老板来上班了。”
张凯随口应了句：“知道，已经安排经理会了，小区经理都会回来和老板见面。”
他嘴里说着，身子照旧准备往里走，却忽然意识到เ海伦扭动着身子，似乎全身每个细胞都充满着说话的强烈欲望，他感到好笑，念在海伦平时经常乐่于助人，就立住身子满足她道：“怎么样，美眉，有什么好事要关照我吗？”
海伦滴溜溜转着大黑眼珠子说：“刚才梁诗洛还来查了孙建冬的生日呢，11月1日。”
张凯听了阵头大，感到梁诗洛的脊背上似乎长出了对壮硕的翅膀，正挟着股疾风从背后朝自己俯冲过来，他不动声色地说：“好呀，有机会了。我先进去了。”说罢撇下海伦径直走开了。
海伦歪斜着个脑แ袋瞧着张凯的背影，心里有点不高兴，因为张凯对她没有任何感谢的表示，活像他已๐经付了她辛苦费，她该着给他提供信息似的。
虹桥书吧
第41节：统的谈话模板，强大的赞美功能1้
统的谈话模板，强大的赞美功能ม
虽然在过往三十五六年的人生里，孙建冬直被评价为个不会来事的人，就连崇拜他的叶美兰也没有给出不同的评语，但是销售这个职业，会给从业者打上深刻的记号，就算你生来再怎么个不会做人的脾气，但凡你做了销售就包你学会——回到广州ะ办的第天，孙建冬就主ว动去陈丰杜拉拉们的办公室客气地打招呼。
他和陈丰的谈话内容很宏观，这主要是陈丰ถ的态度决定的，大客户部刚换了头，商业客户部也说不好什么时候要分为ฦbຘ两ä个ฐ部门，没有交情的人之间还是少谈公事为妙；孙建冬本来想聊两句股票，但是陈丰明显也不愿意涉猎这个话题。既ຂ然公司里的事情不好说，股票似乎也不被认同做合适的谈资，剩下的就只有说天气了，而孙建冬很不擅长天气，于是短暂的会见在礼貌允许的限度内匆匆结束，等孙建冬走出陈丰的办公室，发现两人几乎没有句有实质内容的交谈。
相比之下，和杜拉拉的会见，倒称得上实在而轻松，虽然没有深度的沟通，但是每句话都有每句话的现实含义แ。
两人认识已有七年，只不过原先无甚往来。拉拉见面就微笑道：“回来啦？”
寥寥仨字儿让孙建冬顿ู时对她生出种亲近感。
杜拉拉招呼他“坐”，之ใ后夸他还是保持着那么好的身段，“孙建冬，你这腰身和七年前竟无二致，二十出头的小伙子也未必拼得过你。”她笑眯眯地说。
这基本算得上句实话，孙建冬向来在锻炼上很下本钱，可以说，除了钱和前途，身段是他最重视的东西之了，对方提身段，他顿时脸上洒满了开心的阳光，他像只开屏炫耀的公孔雀，情不自禁地做了个ฐ收腹挺胸的动作，以便更好地展示自己้男性的性感——杜拉拉算是夸到了点子上。
孙建冬虽然天性羞怯，到เ底是做销售的出身，“投我以木瓜，报之以琼瑶”的见识他有，他本来想夸赞杜拉拉“越来越有女人味儿了”，这原也算句大实话，当日孙建冬未去上海ร工ื作之前，杜拉拉还是个标准的“小资”，恪守“穷人”的本分，早晚挤车穿行于广州缺乏秩序的车流中，每每闹得满面油光不说，弄不好还能碰上个把“咸猪手”方แ言，指公共场合马蚤扰女性的好色之徒，自然不如她现在穿着真丝面料的“r”连衣裙更能表现“女人味儿”。
但话到嘴边，孙建冬又生生给咽了回去，他琢磨着，两ä人认识年头虽长，关系却并不熟ງ络，同样句话，女性对男性讲，不过图个嬉戏有趣无伤大雅，要是换了男人对女人讲，保不住有轻浮之嫌，如今女性地位日益强壮，满办公室光看到女人拍男人的肩膀，男ç人喜欢也罢不喜欢也罢，多半只有坐直身子被动承受，断没有回拍的道理。况且对方แ占着个ฐr的身份，还是另改句安全的说辞吧——他便由á衷地赞扬杜拉拉“还是那ว么青春照人。”
虹桥书吧
第42节：统的谈话模板，强大的赞美功能2๐
b的办公室使用的是的办公家具，杜拉拉房里这套桌椅设计得十分男性化，暗枣红色的书桌表现了美式的宽大气派，映照得杜拉拉整个ฐ轮廓显得有些柔弱。
那ว条斜裁的“r”连衣裙，暗蓝的底色上撒满明黄的碎花，腰间是条约四公分宽的米色饰带，上好的真丝面料质地异常柔滑，随着她身体的轻微摆动正摇曳着动人的光泽，字领ๆ口露出她修长的脖ๆ颈่，令孙建冬不由á得想起关于她和王伟的传闻，那ว瞬间，孙建冬相信很可能确有其事。
世事变迁，比起七年前，眼前的杜拉拉作为个ฐ女性，除了音质依旧，其他方面变化太大了，令孙建冬内心颇有感慨，他在好奇中ณ夹杂了点欣赏，到เ底这王杜二人是怎么凑到处去的，后事又将如何演变？王伟时不知所踪，可终归怕是跑不出这个行业去，而行业是很小的，说不准哪天就遇上。
彼此不失客观地发表过关于“身段”和“青春”的感言后，杜拉拉言归正传，她婉转地提醒孙建冬说：“我把南区人员流失率的数据发给你看看吧，大客户部上个ฐ月的人员流失率居各部门之ใ首，毕竟从总监到大区经理都刚换，小区经理如果再发生变动，下面的销售代表就会更不稳定了。”
孙建冬听明白她是在建议他留意小区经理的稳定性，这正是他眼下最担心的问题，要是小区经理不得力，他个人，纵有三头六臂也控制不住局面呀。他自知离开南区已经三年，对区域陌生了许多，不论是对外部ຖ的把控，还是对内部ຖ销售代表的管理，相比起其他大区经理，他对小区经理的依赖程度更重。
孙建冬见拉拉上来就抓住了要害，不由诚恳地问道：“r有什么建议吗？我这两天就要和小区经理们开个会。”
拉拉关心地问：“会议主题是什么？”
孙建冬介绍说：“让他们把各自区域的现状汇报下。”
拉拉马上提醒他：“是否有统的汇报模板？规定每个ฐ人的汇报都得涉แ及哪几方面的内容？”
孙建冬楞了下，他让助理去通知小区经理们开会的时候，只是笼统地要求现状汇报，并没有想到เ模板的问题，他犹豫了下说：“暂时就让他们使用原来的模板，主ว要介绍下各自的指标费用市场活动的执行情况人员变动以及遇到的困难。”
拉拉替他总结说：“那么เ你这个会主要是想了解情况。”
孙建冬说对。
拉拉中庸地说：“几位小区经理性格差异还是很大的，正好利用这个机会多观察观察。”
孙建冬很直接地说：“估计会有人当场出难题吗？”
拉拉楞了下，孙建冬比她设想的还要直率，陈丰需要她帮助的时候，般就不愿意过于直接地说出自己的担忧和顾虑。
拉拉不愿意在对孙建冬还没有实质性了解的情况下，贸然说出自己对小区经理们的看法，她和孙建冬之ใ间的信任的建立需要个过程。
她也曾有所耳闻，孙建冬处理复杂的人际问题并不算高明，倘若遇到เ个厉害的，他不是人家对手，该说的不该说的都有可能漏给对方แ，也就是说他可能ม无意识地保不住密。
况且人各有喜好，几位小区经理中，有的人和孙建冬认识多年，谁知道他是否已经有所厚薄呢？拉拉寻思着，万自己้说出某人的问题，而那ว人就是他的私好，自己岂不是要冒人际风险？还是先多做观望吧。
另外，拉拉也不愿意因为自己的评价给孙建冬造成先入之见，影响他对小区经理们的判断。
拉拉沉吟了下，斟词酌句地说：“真有人出难题也无所谓，无非是指标太高，或者资源不够之类的，咱们会议的目的说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无法判断ษ的具体问题做决定。”
孙建冬觉得她说得很对，点头道谢。想想，又问道：“拉拉，刚才你提到เ统的汇报模板，你有什么建议吗？我很想得到你的帮助。”
拉拉看了看孙建冬的脸，他在诚恳地等着她的回答，在这种诚恳中ณ，仿佛还有信赖，这让她意外，他似乎有着超出她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，色泽天然，成分稳定，纵然岁月流逝，即使他和竞争对手互相干过些狠心的事情，经过十几年销售生涯的洗礼也不曾改变，她不由á得想起了王伟，难道这就是男ç人吗？
→虹→桥→书→吧→r
第4๒3节：统的谈话模板，强大的赞美功能3๑
拉拉于是笑着出主意道：“有个统的谈话模板，好处是能ม控制谈话的主ว题和涉及的范围，避免关键信息遗漏跑题或者话题太大，就像咱们每次开会都要有个ฐ主题，否则ท会开不完，或者会后没有解决该解决的问题。我会事先发邮件给他们，列出我关心的内容，看看他们认为：
——团队目前面临ภ的主要问题是什么？主ว要需求是什么？
——你有什么解决方案？你本人能做些什么来改变现状？
——团队的优势在哪里？以往有哪些好的做法建议延续？