人类的习性是多种多样的，只要抓住了“宗”是什么，切问题都迎刃而解。而这些习性对于企业和经济非凡的影响力比我们预估的要大得多。
总之，人类的习性归根到เ底都是进化的结果。这些习性在不同的时代具有不同的甚至相反的表现形式，但是万变不离其宗。
第二章达尔文的学说
按照进化论的原理，解释男人好色是容易的。要对贪财权欲做出令人信服的解释却困难得多。根据我的感觉，财富和权力虽然都生存和繁殖都有利ำ，却不至于在自然选择的情况下，进化到如此的高强度。
没有用的管理理论2
比如，各种“管理潮流”有可能就是不太可靠的“记因”，因为ฦ管理潮流已经被商学院的利益，商学院想评教授的人的利益，出版商的利益所劫持。19๗80－19๗95年的15年间诞生了25๓种管理理论和潮流，没有哪个理论持续时间超过年或两年。所以，很多企业管理者从来不看管理书籍是不奇怪的。记因也像基因样强烈的要求存在，至于它是否对载体有利则另当别论。
1้911้年，阿尔弗雷德·泰勒的科学管理原理也许是企业管理理论个ฐ标志性的成果。从2๐0่世纪初ม，人们开始系统地研究企业的管理问题，按着杜拉克的估算，个世纪以来，体力劳动者的工ื作效率已๐经提升了50่倍。
管理的理论和实践有可能ม在个短暂的时间里提高企业的绩效，但是接下来就是不可避免的过时和失灵，所以斯图尔特·克雷纳总结道：“管理只有恒久的问题，没有终结的答案”。
企业管理理论的演进也证明了进化的规律，种生物成长的同时也在创造埋藏它自身的条件。
形成企业存在的各种记因也并非都是好的记因，只是潜伏的“坏”记因尚未发作，或者“坏”记因不足以抗衡好记因。假如我们希望企业所秉承的记因尽量的好，排除那ว些对企业有害的记因，则需要像基因工程样改造企业。记因优化的方式是它存在的逻辑是否有利ำ于企业个体，它是否能ม够通过有利的变异使它变得对企业这个ฐ生物体有利ำ。
总之，我们需要相信的是从非常简单的病毒到非常复杂的高等生物，从基因通过生化反应复制自己้到记忆通过人们头脑แ进行选择和传播。他们的行为ฦ和禀性都是由内在逻辑确定的，因此他们遵守共同的规则并不奇怪。
“直觉判断的速度增加了我们生存的机会。思维生物目的首先是使我们能够生存下去，其次才是保证正确性。”社会心理学83
文化的进化历程非常类似于金鱼的进化。较早ຉ的文明是缺乏็文字记载的，依靠口头相传零散的知识，记因的积累和进化比较缓慢。出现了文字之后，记因的进化产生了个ฐ飞跃，就像把野生的金鱼放到了池塘里喂养样，同时专门从事记因开发的人从大众中分化出来。例如春秋战国时期出现的诸子百家，西方则出现了古希腊哲学，它们对人类社会的观察和总结，迄今都是我们认识人性最重要的记因，孔孟之道道家法家的想法现在还被很多人用于经济和实践。
本能在人类从事经济活动中ณ的作用，无疑比其他方面更小。人们主要是通过后天学习的知识来参与经济活动的，我们把后天获得的知识统称为“记因”。
企业活动基本上包括两个方แ面，个ฐ是人与物品的关系，主要是些有关生产制ๆ造加工ื运输等方แ面的知识，这些知识大体上已经被高度科学化系统化了，几乎任何企业都差不多按照世界通用的方式完成这些步骤。企业活动的另外个ฐ方面就是处理人与人之间的关系，包括企业内部ຖ的人力资源管理和分配分工ื制度方แ法等，还包括企业和外部世界ศ之间的关系，因为ฦ任何企业原则ท上都是需要其他人来买自己้的产品，这就产生了人与人之间的关系。
人与人之ใ间的关系的研究直是支离破碎的，人们对人性和人类组织的研究方法和30่0่0年前人们所采用的方法没有什么两样。现代人并不比孔子或者苏格拉底更了解人性，阅读亚当·斯ั密和莎士比亚的著作也许比最先进的咨询公司提供的组织设计方แ案更有意义。
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记因的自然选择机制ๆ
科技和工ื业革命使记因加速进化，牛顿ู的力学达尔文的进化论使我们看到เ了科学的力量。进化速度的改变从根本上来说与人们的意识形态和思考方แ式的改变有必然的联系。
记因进化的加速趋势非常类似于金鱼的进化过程。古老的印第安民族时代传承下来用柳条编制ๆ篮子的方法，几千年来都没有多少改变。个奥运吉祥物刚刚颁แ布，第二天大街上就会出现各种各样的吉祥物纪念品。个ฐ较为ฦ古老的品牌商品或者店铺，经创立，多年都不会改变。而现在，不管是个小饭馆的老板还是理发店，他们都不会成不变地经营他们的生意，而总是试图进行各种优化，人们更加有意识地选择，经济的发展和变异相当于1848๖年以后的金鱼，形成了突飞猛进的进化效果。
我们平常用的警句谚语，乃至某种较为ฦ系统的主ว张，皆是记因。现在来看这些观念，未必正确。若从进化论的观点来看，被保留下来的记因必有其合适的被选择逻辑。
宗教为了传播，总是把它的创始人和超自然的神上帝ຓ等等高高在上的某个ฐ图腾联系在起。我认为这并非偶然的巧合，而是组织进化在某种阶段适应性的需要。从自然选择的角度来看，不这样干的人必定还有很多，但他不利于进化，他们的记因和行为ฦ就缺乏影响力。在影响世界的10่0人中，迈克尔·哈特把孔子排在了第5位，他的评语是孔子是对人类思想产生深远影响的人中，唯位没有把自己้当做神的人。相信孔子记因被选择，定也有其他特别的原因。也就是说，宗教创น始人把自己้以及自己้的思想与超自然的力量结合起来，是这种记因能ม够被选择的个ฐ重要原因。
影响力广泛而持久ื的宗教，通常都是极其主张“善”的。这并非人们设计的结果，而是“善”符合自然选择的条件使得它被保留แ和传承。不可否认，“社会”“公司”等都是组成群居的种方แ式。若从“群体选择”理论出发，“善”约束了自私，显然有利于群体。但是群体选择理论是有明显缺陷的，只有每个个体出于自身目的的所作所为才是真实可信的，利于群体只是碰巧的结果。
想要让“善”的价值观和信仰被接受，必须有种巧妙的机制让自私的个ฐ体去选择它。其中“同步”是非常重要的，因为少数的善会在竞争中吃亏，宗教通过超自然的力量惩戒奖赏以及各种仪式。尽量使大家对“善”的态度同步，同时，宗教的方式又能提高大家对“恶”的忍耐力。宗教找到了个ฐ较为巧ู妙方法，通过对个ฐ体的约束和鼓励，达到เ对整个群体有利的客观效果，这是宗教记因被选择的内在逻辑。
哥白尼和达尔文的出现，动摇了宗教环环相扣的存在基础。于是自然选择机制又形成了另外种方แ式协调自私的个体和群体的冲突。
任何种重要的记因，都是被自然选择的结果。被选择保留แ下来的记因不见得是正确的，但是定有其合适的理由，这就是进化。
记因是独立的进化单元
想再描述或者证明“进化论”上的规律可以描述人类的经济规律，实属不易。较为前沿的大胆研究主ว要也是停留แ在对人的行为ฦ解释上和动物的规律同起来。如果再往前走步，比如说用进化论的学说研究文化或者经济规律，就相当于把我们几千年来的文化因素抹平了。前人的研究几乎ๆ证明了基因在进化中和它承载体——个体之间的关键是前者起决定性的作用，后者只不过是基因导演的木偶而已。我们很自然地得出个结论，人类在经济活动中曾经做出过各种各样的努力，现在的村子只是自然选择的结果。
有关企业的记因当然也遵从进化规律，我不可能ม也不想罗列出诸多的记因进行讨论。我在这方แ面的能力也不比读者更强。只要记住两点，你们自会甄别ี和选择记因，以利ำ于你的企业或者你从事的经济活动。
第，记因作为ฦ文化的基本单位，它寻求自身的生存和发展，不见得定有利于它的载体。
第二，任何种记因有它特定适合的生存环境，在不适合的环境中它也会挣扎着生存和繁衍，最终将通过损害它的载体的方แ式死亡或者变异。例如，你的管理方案和理念不适合当前阶段的需要，最终会以损害竞争力甚至企业死亡为代价，淘汰这种管理方แ式和理念。
进化的妙处是从归纳中得到启发，从推理中演绎出规律。所以，只要我们确信了我们的观察和研究对象是符合进化规律的，就可以叶知秋，不必去追寻各种时髦的理念和方法，遵从进化就会增加被选择的概率。
文化的进化是拉马克式的
看来，文化虽然也呈现出进化的规律，但显然这种进化和人体本身的进化是不同的，前者似乎更符合拉马克的进化方แ式。这是套逻辑，两ä套规律的进化。那么เ，我们不禁要问，是否有某种纽带把文化进化和人类本身的进化联系在起？我相信，答案是肯定的。我们也会明显地意识到เ这是个ฐ非常复杂的重大课题，已经超出了本书的范畴，有兴趣的读者不妨沿着这条路进行探索ิ，有关的著述也可谓汗牛充栋。
为了表述上的方便和便于理解，我们把逻辑层面的规律抽象出来，用不同的方แ式表述各种不同事物的进化规律，这样才能直取要害，避免讨论从猴子到เ人这样复杂的程序。
“五笔字型”对于初学者而言是种很难的输入法，因为它要把汉字拆成偏旁部首，起初的学习者总是根据口诀，再分析每个字如何拆解。但是最熟ງ练的打字员每分钟็可以用这种方法输入1้2๐0个ฐ以上的汉字，他们的速度用动脑筋的方式是无法达到的，已๐经形成了条件反射。就好像是起初用“软件”处理的程序，专门设计款硬件专用芯片，速度又快质量又好。
实用主ว义的建议：
1扔掉所有的管理书，除非它能ม让你获得证书，这是很多学科唯的用途。
2你我都有采取像达尔文方式思考的本能，只是这种本能ม需要开启。这就像语言样，我们认为ฦ是学习而来，科学家却证明了更多的成分是种本能ม。详见基因组：人类自传23๑章
3文化是种独立的进化单位，流行的或者被传唱的不定是正确，更不定对“我们”有用，它之所以流行是因为ฦ它本身适应了自然选择机制ๆ。我的建议是不要像大多数人样，成为某种文化主张的俘虏。在这点上，叶卡特林娜二世是正确的，她喜欢学习和阅读，却从来不相信这些东西。
试错有理1
般认为ฦ，自然界的变异是随机的，而我们通过脑แ力或者经验的选择，总是具有非常强大的主观能动性，进而认为我们会比随机的自然变异被选择的可能性大的多。
实事上这个结论并不正确，因为ฦ再好的创意和进取，总会受到千百万同样好的想法的竞争，最终的结果总是由á数学法则ท决定，而非主ว观努力。假如个特定的物理范围内，最好的结果是能容纳家超市，如果开了三家，那么只能ม淘汰其中的两家或者都是苟且偷生，在赔钱线上挣扎。尽管每家公司都处心积虑地寻求变异，但是在数学法则的约束下，要想使聪明的设计显得有目的性远离盲目性那是不太现实的。
人类主动的计划ฐ和适应性，使得经济进化更迅速更有目的性，但它仍是进化，仍然受到变异选择淘汰机制ๆ的控制。
深圳的住宅小区建设都引进了香港模式，靠近街道或者行人比较集中ณ的地方，层的房子全部建成了商铺。按商铺卖价格非常贵，是普通住宅用房的两三倍以上，对房地产开发公司来说，既ຂ解决了靠近街道层住宅难以销售的问题，又卖上了高价，是举两ä得的方案。早期这种模式兴许有些成功，但是据我观察，现在租商铺做生意的失败率非常高，从他们不断ษ变换业主以及店面门前冷冷清清的情况就可以判断ษ出来。
说实话，我觉得这些租房子的生意人花这些钱不容易，看着他们失败，还是有些痛心的，减少他们失败的解决方案看来也是现成的：即只要事先做好充分的考察，必定能提高成功的概率。
在美国，人家开家店非常注重调研和统计，而我们的习惯则是重视实践，管他赚不赚钱，先开了再说。用美国人的方แ法，事前多做些考察，显然可以提高开店的成功的率，这被当作不需要考虑的常识。
早在70่年前，波浪ฐ理论的创น始人就为餐馆和茶楼进行咨询，今天我们还没有这个细分行业，因为我们更重视实践，不吃调查分析这套。
但是事先调研，能减少开店者失败的概率，如果他们盲目转移到其他行业，又会增加其他行业的失败率。调研和不调研，总是呈现出种社会特征：都调研的社会和都不调研的社ุ会，在成功概ฐ率上是样的。因为ฦ总的成功概率取决于需求和供给的能力，现代社ุ会供给的能ม力增长远大于需求的增长，于是失败的可能性大大增加了。
我们设想种情况，个小区有3๑0个ฐ店面，比如说经过了大约10年左ุ右的自然选择，最后证明可以容纳20个ฐ店生存，但是必须卖适销的东西才能生存，到底卖什么เ东西适销，事先是不知道的。我们现在的方法就是不断ษ的去试验，通过试错的方式接近于被动的自然选择，最后会优化出结果。在这个过程中，房东不必试错，因为ฦ他可以在人们的试错中ณ坐享其成。
美国的方แ式，也许增加了租店者的成功率，但是，又会使房东的成功率降低。房东成功率的高低会影响房地产商商铺的供应量或者价格，问题在于在如此复杂的环节中ณ，总会造成延时效应，如果不回到เ“计划ฐ经济”的模式中去，看来失败是难以抗拒的。然而，计划ฐ经济已经被证明是难以计划的，它还不如市场经济来得有效。
只靠理性指导人们活动的中ณ央组织要比自发秩序低劣。在哈耶克看来，自发协调的优胜之处在于，它可以利用分散的信息，而组织却无法使用这些信息。
托马斯ั·伯克曾经预ไ言：“骑士的时代已๐经过去，接下来是智者经济学家和计算机的时代。”这种预言看来还是有点太单纯了，可能骑士的时代永远都不会过去。
根据我们日常生活的体会，冲动方แ式在实际的企业活动中往往更有效。这不见得是错觉或者个阶段的偶然现象。
看似缺乏计划和调研的自由竞争体系，起初相对紧缺的市场，为率先进入者提供了比较高的成功概率，当供给逐步增加以至于过剩时，他们又有了经验，于是他们又获得了高于平均水平的成功可能性。局部的观察表明，在小区中连锁店相对变动不是那ว么频繁，就说明了这个推测有可能是可信的，连锁店的形成方แ面和人的主观设计有关，另外，最主ว要的则是这些店主ว骑士精神进化的结果。我们也经常感觉到เ所谓“聪明人”在经济事务中经常不如勇敢者，大概也是这个ฐ道理，想取得先于实践超越实践的高明是非常困难的。
试错有理2
小区店面的例子说明，像“计划”这样的智力活动，就其对企业进化的影响而言，比我们认为的要小得多。而实践活动的真实价值比我们认为的要重要得多。理性往往和悲观保守联系在起，而冲动型选手更加乐观。最好的决策模式可能是盲目的冲动加上少许的理性。胆量和钱财的相关性在任何时候都会比智力与钱财的相关性更大，这是符合进化原理的。
进化的相对性1้
我家附近就有这样两ä家超市，大约相距不到เ公里。像所有超市样，通过不断地调整产品的价格，用较为ฦ便宜的产品吸引顾ุ客，然后，捎带卖些定价高点的产品。只有定价稍高这些产品才是净利润的主要来源。两ä家超市为了竞争，每天早晨都会派出人员到对方แ的超市中采集主要产品的价格。这是个典型的双方博弈，对方的定价策略๓成为ฦ自己้策略๓的依据。此时，顾客也在进化，般每个家庭都是年长的老人去采购家庭日用品，经过几次观察和采购，他们已๐经对常用消费品的价格波动比较清楚了。更关键的是“这代”人对价格极其敏感，因为ฦ他们对金钱价值的评估还定格在过去每个月不到100่元工资的水平上，在那ว个ฐ时代，元钱的效用是很大的。他们甚至把比较各个超市产品的价格当作锻炼身体的活动，他们绝不在采购那ว些价格较低的产品的同时，再顺便采购些其他产品。他们应对商家的策略简化成两ä种，要么เ到两ä个ฐ商店分别采购不同的产品，要么เ等过两ä天便宜了再去采购。
超市的定价策略๓即便是如此的先进，也无法显示出预ไ期的优越性，除非等到采购者变成下代对价格不那么敏感的人，才可能取得较佳的业绩。这就是进化的相对性，虫子通过拟态的方式，把自己้的颜色形状变的和周围类似，不容易被鸟类发现，但是鸟的眼睛也在进化，它们为ฦ了生存有比其他动物更能分辨毫厘差ๆ别的视力。
进化是场至死方แ休的军备竞赛，个物种进化的同时，它的竞争对手也在拼命进化。雄狮为了赢得雌狮的青睐，进化出来威武的鬃毛，不幸的是它的对手也投放了同样数量同样方แ式的性。
我始终不明白，当我们生产的要交给别人点专利ำ费时，媒体和厂商的反应为何如何过激！他们致认为若不缴这些专利费，就可以把这些当做利润收入囊中。殊不知，若不缴纳专利费，产品的销售价格定会降低到เ个新的水平上，节省下来的专利费根本不可能转换成利ำ润。
进化是个付出巨大努力而收效甚微的过程，就像在跑步机上拼命地奔跑，但是从物理位置上看还是原地不动。
生物学家把这个叫做“红色皇后”，这个典故来源于爱丽ษ丝镜中奇遇记。红色皇后是令人敬畏的人物，她奔跑如风，但好像永远没有前进。
红色皇后说：“你看，我们在这里必须ี尽力奔跑，才能维持在原地。”
公司受到เ的主ว要约束是无限扩大的产能和生产效率与缓慢增长的市场需求之ใ间的矛盾，不管个公司多么เ先进，必定会受到后者的牵制。
从北方的荒漠逐渐走到草木茂盛的南方แ，你会发现植物的密集程度和环境的改善成正比，荒漠中稀少的植物要从恶劣的自然环境中获得点生存的资源实属不易。但在水分供应充分的南方แ，茂盛的植物就必须努力争取稀缺的阳光资源。
想想看，企业是不是也遵守同样的规律。发达地区虽然需求丰ถ富，但是会因为ฦ企业密度的增加加强了竞争强度。如果是落后地区，竞争虽弱，却要和匮乏็的需求斗争。自然进化规律无时不刻都在强烈地作用于各种情况下的企业。
按照进化哲学，任何进步都比我们认为ฦ的低，比如中国经济在三十年的时间里取得了高速的发展，人们享受的物质财富增加了若干倍。但是，人们感觉到的幸福程度和生存压力不但没有本质的提高，甚至还有所下降。有人把这解释成|人的贪婪的本性，这只是种搪塞而不是种解释。客观地说，人们总是遭遇新的问题。尽管我的车尚可，邻居的车比我的更好使我有点苦恼，这是普遍的人性问题，不能仅仅指责为ฦ贪婪。实际上，贪婪可能ม是我们之所以成为人的许多原因中ณ的重要种原因，另外种可能ม则是我们都是贪婪者的后代。
与此同时，我们也高估了件坏的事情的影响力。据说中国每年公款吃喝要吃掉三个三峡大坝，但我们忘记了三座大坝并没有都装进吃喝者的肚子里，若没有这些吃喝的支撑，就会使餐饮行业萧条许多，从而导致数百万人失业。
进化的相对性2๐
我们社会提供的工ื具全部都是改善生产力的，但没有件发明有助于竞争力的提升。新า发明越多，生产力水平越高，竞争关系越不稳定。不断ษ幻灭的商业正是现存商业繁荣的原因。下面我们简单剖析下影响现代商业的最重要的进展。
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不可避免的过度进入
2๐006年福布斯ั杂志根据销售额利润情况市值资产等四项ำ综合指标排出了20่00家上市的公司。数据显示，2๐000่家公司的总销售额超过了2๐4万亿美元，这个数字占全球总的2๐3，20่0่0家公司总共的雇员数为ฦ6๔800่万人，只占全球大约3๑0亿劳动人口的。2000强人均产值达到了35万美元。
剩ທ下了超过97๕的劳动力，只是分别ี在下列领域：