191้1年，阿尔弗雷德·泰勒的科学管理原理也许是企业管理理论个标志性的成果。从20世纪初，人们开始系统地研究企业的管理问题，按着杜拉克的估算，个ฐ世纪以来，体力劳动者的工ื作效率已๐经提升了50倍。
比如，各种“管理潮流”有可能就是不太可靠的“记因”，因为管理潮流已经被商学院的利ำ益，商学院想评教授的人的利益，出版商的利益所劫持。1้9๗80－199๗5๓年的1้5๓年间诞生了25种管理理论和潮流，没有哪个ฐ理论持续时间超过年或两ä年。所以，很多企业管理者从来不看管理书籍是不奇怪的。记因也像基因样强烈的要求存在，至于它是否对载体有利ำ则另当别ี论。
不仅如此，缺乏็生命的产品产业创新า模仿诚信欺骗等等绝大多数与经济有关的字眼，全部ຖ和进化有密切的联系。
人类的习性是多种多样的，只要抓住了“宗”是什么，切问题都迎刃而解。而这些习性对于企业和经济非凡的影响力比我们预ไ估的要大得多。
由于生活条件的间接作用和直接作用以及由于使用和不使用所引起的变异：生殖率如此之ใ高以致引起“生存斗争”，因而导致“自然选择”并引起“性状分歧”和较少改进的类型的“绝灭”。这样，从自然界的战争里，从饥饿和死亡里，我们便能ม体会到เ最可赞美的目的，即高级动物的产生，直接随之ใ而至。
第二章达尔文的学说
“我怒不可遏。”汤姆·彼得斯ั在重新想象中ณ，开头就说：“我过去年里所做的件事情就是要求斯坦福大学收回他们发放的b文凭，但是没有成功，因为他们讲的全是错的。”
也有的详细报告试图用统计数据说话，以求客观地看待b是否有用，比如商业周刊上有篇文章详细地对比了b的首席执行官和非bຘ的首席执行官业绩的对比。以前我也倾向于b确实没有用，但如果更加长远地想下，又有那ว门学科真像我们认为ฦ的那ว样有用呢？我们所谓的有用不过是建立各种圈子壁垒的借口而已๐。b是没有用，但是其他学科又能ม有多大用途呢？任何学科最主ว要的用途不过是给予你机会，是人类建立圈子的个通行证而已。
托马斯·弗里德曼的世界ศ是平的只是从技术层面看到了世界ศ正在变平的趋势。但是由于更为深刻的生物法则ท存在，世界不太可能ม是平的，在个ฐ圈子林立的生物社ุ会中，各种各样的组建圈子的潜规则都是我们自私的基因在起作用。无论是背景学历工ื作经验国籍等所有的因素，就其实质性的效用来看，都没有我们认为或者“希望”的那ว么重要。
“我可以让你成为网络工程师。”有次，我对秘书说。
“不行啊，我没有专业背景，又是学文科的。”
“不需要任何背景和专业知识，只是需要背诵几个名字缩写，并搞清楚它的大体含义就可以了，成为ฦ网络工ื程师这比任何学科领域所需的知识量都少，并且非常死板。”
最后，她还是缺乏信心学习网络知识。事实上，圈子的建立有赖于自我评价和周围评价的调整。只狼如何在狼群中确定地位呢？展现和斗争是必要的，但是完全像足球联赛的全循环方式来进行是困难的，因为ฦ成本过于高昂。群居动物形成等级的方式就是展示搏斗ç再加上周边的评价和自我评价的调整，相信这也是自然选择的结果。
“社会能ม够让那ว些被赋予较低社ุ会地位的人接受并相信自己้的地位，这是社会最大的成功——同时也是社ุ会最大的失败。”b，，1้955๓
很多擅长观察的人都像b样发现了些人类行为中ณ不太合乎ๆ情理的现象。从群体利ำ益的观点来看，这很容易解释，问题是群体进化已经被证明是肤浅的不正确，必须ี从个ฐ体本身的利益来解释这种现象。就人的本性而言，从有了文明约束以来尚未有足够的时间形成非常大的进化上的变动。想像下人类社ุ会极为原始的组织形态，接受并相信自己的地位肯定比实事求是斤ภ斤ภ计较的行为ฦ对个体更有利，任何搏斗必须ี权衡风险和收效，只要风险稍微大些，非冒险行为ฦ就会被进化选择，我想这大概ฐ是本质上的原因。
对于文明社ุ会，个人是接受还是挑战现有的组织规律和秩序，显然也是个现实问题。虽然人类组织向着能够发挥每个个体潜能的方แ向进化，但我们必须承认，到现在为止，尚未有个ฐ真正的组织可以发挥每个ฐ人的实际才干。
任何处于高位的人，都倾向于高估自己้的能力。而处于低位的人，倾向于埋没自身的潜力，这和动物是样的。因为ฦ圈子不仅仅靠明文规定和各种规章制度确立，自我评价和周边评价的调整是圈子得以形成和相对稳定的“热力学”条件，否则个圈子就处于不稳定的跃变状态。
罗纳德·汉弗莱r，198๖5๓设计了个模拟的商业办公室，以证实这现象。以抽签的方แ式决定其中些人扮演经理，而另外些人则ท扮演雇员。和真正的办公室样，经理给雇员发布命令，自己้负责较高级的工作。结果雇员和经理认为同等能力的经理更有智慧自信和乐于助人——就好像真的经理样。同样扮演下属角色会产生降低自我感觉的效果。社ุ会心理学第132页
圈子是种简单的妥协方案2๐
圈子效应随处可见，在个单位中，如果是秘书，即使整天在领导眼皮低下混，不乏有很多表现机会，但是想要晋升成业务员是十分困难的。假如你只是基层员工ื，上升到中层就非常困难。旦你处于中层，即便是业绩和能力被证明很不合格，待在这个ฐ圈子里面问题也不大。从组织的观点来看，我们把这种现象轻而易举地解释成为了维护组织秩序，降低打破秩序的成本和风险。
圈子现象，从本质上说也是我们细胞里面的基因在起作用。权利阶层的各个ฐ成员之间，虽然也有勾心斗角的利ำ益争夺，但相比异种侵犯的代价要小得多。它背后的现实是旦ຆ没有经验者进入本应该是有经验的人才能ม工作的地方แ，那么เ就会无情地证明经验其实没有我们“公认”的那ว么重要，这种损失对于任何个ฐ靠吃“经验”这碗饭的人来讲，都是个巨เ大的损失。通过基因，人总是自觉或者不自觉的进行各种各样的算计，以求采取对自己้最有利ำ的方式行动。那ว怕些许的利益也会在进化中取胜，人类形成的层级关系就是较早时期取得利益的种上策。
动物学家廷伯根在动物中观察到了“强龙压不住地头蛇”的现象，他在个大鱼缸中ณ放了两ä条雄性刺鱼。它们在鱼缸的两端各自做了巢，并各自“保卫”其巢|岤附近的水域。廷伯根将这两条刺๐鱼分别ี放人两个ฐ大的玻璃试管中，再把两ä个ฐ试管并排放起，只见它们隔着玻璃管试图相互搏斗。于是产生了十分有趣的结果。
当他将两个ฐ试管移到เ刺鱼的巢|岤附近时，就摆出进攻的架势，而刺๐鱼b就试图退却；但当他将两个ฐ试管移到เ刺鱼bຘ的水域时，因主客易地而形势倒转。廷伯根只要将两个ฐ试管从鱼缸的端移向另端，他就能ม指挥哪条刺๐鱼进攻，哪条退却。很显然，两条刺鱼实行的都是简单的有条件策略：“凡是留แ驻者，进攻；凡是闯入者，退却。”这种行为ฦ的好处到底是什么呢？就是留驻者具有“地利”的因素า，它们更熟悉环境，兴许还有援军这样的“人和”方面的优势，但就其真实情况而言，这种优势不见得很大，胜率也许就是51：4๒9，就是这点优势让地头蛇者处于有利ำ地位，不怕地头蛇者因此消亡了。实际上，我们人类也进化出来这样种非常明显的心理特征。
以上所揭示ิ的现象，只是复杂生存法则的种策略而已๐。现实中的策略๓是多种多样的，著名的大企业都把制造搬到了中国，很显然是因为ฦ中国有更低综合制造成本。从生存法则ท的意义上来说，他们之ใ所以能够招聘很多和他们不样背景的人去那里工作，是因为ฦ事前已经进行了隔离，他们建立了个ฐ保护层，新物种的入侵，无法威胁到เ现有圈子的利益。在任何个ฐ外资制造企业中ณ，都可以看到同样的岗位，由á不同国籍的人担纲，其收入差距非常大的事实。按理说，个理性的资本家，应该选择同工同酬的方式，这样可以成本最低。他们并非是厚此薄彼的少数人，而是他们必须屈服于细胞里基因的圈子压力和社会形成的记因圈子压力。
社会充满了藩篱
在我们的潜意识中，总是非常痛恨各种圈子壁垒的，这不仅是因为圈子是提高社会成本的种零和游戏。更重要的是我们总是倾向于高估自身的能ม力，因为ฦ圈子壁垒，才使我们不能扩大领ๆ地。换言之，在圈子运动中ณ，我们倾向于认为自己้是入侵者而非防守者。在b的后备队中ณ，虽然只有5๓能真正进入bຘ，却有60的人认为ฦ自己属于5๓以内的人。
在挤公共汽车时，我们可以观察到เ人类竞争的基本法则ท。辆满载乘客的公共汽车停靠在汽车站，乘务员总是在喊：“往里挤挤。”车里面的顾客倾向于无动于衷，因为他们不希望新的乘客进入，进步压缩自己的空间。旦ຆ有人好不容易挤上来了，他就变成了车上乘客，“快关门，已๐经上不来了。”此时，他已经转换成另外个圈子的人，车上的人也因为无望把他赶下车，于是致对外的圈子就形成了。
动物总是通过自然分群的方式把种群的个ฐ体数量维护在个合适的尺度，这个ฐ尺度就是投入产出比最好的尺度。对于圈子内部的人来说，圈子策略๓总是以投资收益比来衡量，在这方แ面我们和其他群居动物大概ฐ是伯仲之间，难分高下。各种不同性质的企业或者人类社ุ会的个组织，由于存在不同的资源限定条件，因此赚钱的可能边界被确定下来，于是不同的圈子策略๓就很快地优化出来了。
像高等学校这样的非盈利性组织，尽管也在拼命地盈利ำ，但是大多数都是个ฐ体行为ฦ，而非组织目标，所以他们的收入边界大体上是确定的。在这种情况下，他们建立圈子会考虑的条件包括：
并不重视每个个体对组织可能潜在的实际用途，也就是说他们预期“好”的个体不会增加收益，差的个体也不会有所损失。那么เ他们可能ม获取的剩余价值是什么呢？就是包装。于是，文凭在这些地方简直就是场军备竞赛，没用几年的功夫，现在大学教师的招聘条件已经以博士为ฦ入门门槛了。高校伪造引进国外教授的数量并不奇怪，因为这是给他们带来收益的途径。
从成本的角度来看，如果不采用刀切的方案，会破坏秩序，提高成本。比如他们将招聘条件修改成博士或者符合条件的硕士。那ว么，定会有些不太合格的硕士也会乘机而入，从而降低学校的“整体形象”。
生存策略极其复杂，我们通常会认为ฦ像中科院高等学校这些地方理应由高学历的人才组成。殊不知，正是我们这样“认为ฦ”，才是他们这样做的原因，人们的想法影响了结果，反过来又验证了人们的想法。
糟糕的是，这种由á高素质高学历的人设计的领地策略，也许不比低智商的土狼设计的领地方案更好。由á于资源极其有限，同时又具有边界ศ的束缚，象牙塔内的群落，并非都是名不副实的包装产品，也有相当数量的物超所值者，他们方แ面受限于自身建立的圈子策略失败，另外方面，圈子之ใ所以能够达到เ平衡，最重要的是进入者的数量大体相当于走出去者的数量。它之所以呈现出平衡状态，必定存在着较高的输出壁垒，不管是处于行政的原因还是心理的原因。总之ใ，看似合理的生存法则ท，却并不优化。在任何个群落里，生物争夺完全相同的资源，都因为缺乏็互补性从而缩小了每个ฐ个体的所得。农民早就知道，块地不能ม每年种同样的作物，不同种类的作物轮种更能ม发挥土地的潜力。
对个营利性组织而言，他们潜在的收入基本上没有多少边界限制ๆ。此时建立圈子的策略就较为开放，他们总是在产品包装和产品实质之间做成平衡的选择。所以能否较好的发挥潜力，制ๆ定更合适的组织规则ท和外界ศ压力或者说诱惑力关系很大。
在中山市小榄镇的个ฐ制ๆ造工ื厂，位只有中专文凭的现场管理的主管，年薪达到了1้0่0万元，并非因为ฦ这个工ื厂钱特别多，而是因为老板认为ฦ他值这么เ多钱。越是小的公司越注重程序员的实质性能力，越是大的公司越在乎ๆ文凭。在深圳的科技园有很多小公司在开发中ณ等复杂程度的产品，开发人员通常都不到เ10个人，令人非常吃惊的是，他们总是能找到เ不错的程序员，不是因为ฦ他们出的价格高，而是因为他们总是非常注重“产品”的真实价值。
组织秩序靠能量差ๆ来维持1
按照热力学第二定律，在自然状态下，缺乏能量的注入，自然界总是趋于无序。人类的组织也是种有序的，那ว么，它需要需要某种能ม量来维持呢？
“同行是冤家，文人相轻”这样的俗语揭示了部分的生存策略๓。“同行是朋友，文人相亲”也是种生存策略。不管是哪种方แ式，本质上都是为我所用的自私策略๓的部ຖ分。
人们到处寻找可以结成圈子的人，都倾向于选择“和我样，但比我稍差的人”。不要指望会有例外的情况发生，从群体生物的利ำ益上和人的利ำ益上看，这种策略๓都有助于利益最大化。
虽然现实中ณ，我们看到เ很多人都在巴๒结权贵，找“比我强很多的人”结成圈子，这是因为另有所图。
成吉思汗的结拜兄弟札木合具有帮助弱者的菩萨心肠，却没有接纳强者的胸ถ怀。实事上，几乎人人如此，成吉思汗不嫉贤妒能，很大的个ฐ原因是他本身站在高地上，没有受到เ威胁。因为这是人类形成组织的逻辑需要，和人的心胸和人品无关。20่05年的b，火箭尚未确定姚明是老大还是麦克格雷迪，中ณ国媒体上全部都是和质疑的声音。2๐006年姚明做了老大，媒体简直把麦克格雷迪褒奖成了完人，这才是人性本真的反应。假如你从身边观察的不是这种现象，我认为必有伪装的成分和其他交换的筹码存在。
在群体生物里，如果做不到เ“首席雄性”的位置，排名也要尽量靠前，这样才利于基因的传承，这就是我们都如此钟็爱权利ำ的原因之。然而，博弈不是单方面达成愿望的游戏，人们都倾向于“和我样，但比我稍差ๆ的人”。其结果是不可能人人得逞，必须ี有人甘愿与和我样，但与比我稍强的人为伍，才可能达成妥协。在组织中，达成这种和解的方式是交换，因为当头儿的掌握资源控制权利ำ，他通过出让这些利ำ益，交换其他人的意志，只有这样才能建立起组织。
“我们的头儿什么本事都没有，就是会溜须拍马。”没错，从本性上来说，溜须拍马是组织之ใ所以成为组织的化学键，是任何组织中的组织原则，只是在表现形式上有所差异而已。在个层级组织中ณ，要想表现出层级之ใ间的差别，虚伪和溜须拍马是个必要的砝码。对于那些夹在中间的阶层而言，溜须ี是种增加差ๆ别ี感的方แ式，对下级而言，如果不摆出副虚伪的面孔，光凭本事和组织赋予的权利不足以打消下级的潜在挑战，加上虚伪的砝码是有好处的。
布鲁克斯在天堂中的bຘb族中写道：“最大的危机，用冠冕堂皇的话来说吧，就是来自世俗的成功和内在价值的冲突。你怎么能够在生活中不断ษ地获得成就，同时又不让野心窒息你的灵魂呢？如果你不变成物质的奴隶，你又怎么能够积累物质资源去达到เ你的目标呢？如果你不日复日的沉溺于那ว些无意义แ的循规蹈矩中，你又怎么เ能ม够为ฦ你的家庭带来个舒适和稳定的生活呢？如果你不成为个ฐ令人无法忍受的势利ำ小人，你又怎么能够在社会上立足呢？”
苏轼经过三次考试，最终举成名天下知。初ม出茅庐，他就被皇帝ຓ授予了大理寺评事与凤翔府签判的官职。苏轼上任，他的顶头上司凤翔知州ะ陈工弼就给他个下马威แ，尽管苏轼才高八斗学富五车，可是他写的公文总是被陈老爷子改得面目全非。当然，历史记载中的陈工弼并不是个容不下新人贤人和能ม人的佞小人。相反，他在历史上的形象颇็为清廉方正，只不过他为ฦ人比较内敛低调，与开朗豪放的苏轼在性格和为ฦ人处事上有些不同而已。在对于个ฐ人道德操守的坚持上，他们两个却并没有什么根本的不同。他之所以这样做就是为ฦ了让苏轼不要少年得志，不知世间的坎坷。从官场的意义แ上来看，陈工弼这种做法是层级组织用来提高层级之ใ间差别ี的常用手法。这暗示人与人之间本真的差ๆ别，不能ม满足于维持组织级差，而打压方แ抬高方แ是必要的。我们常常看到，下级写的报告，上级通常都要改改，记者的稿件，编辑如果不改下，就觉得有所欠缺。
组织秩序靠能量差来维持2๐
古代常靠复杂的礼ึ仪来维持层级之ใ间的势差，中国的皇帝ຓ把自己้和超自然的动物“龙”联系在起，其他民族则ท把他们的皇帝和太阳某种野兽联系在起。我相信也有人不这样干，国王认为ฦ自己้和其他人都是差不多的，日常的经验很容易得出这个结论。但这种行为ฦ必定是不利于当时历史环境选择的，所以被淘汰了。
动物为了应对来自种群内部的各种挑战，也进化出些虚张声势的本领。雄狮的鬃毛就是为ฦ了告诉竞争对手，最好别ี惹我，看我多威แ武！进化不是单方面的行动，因为它的竞争对手也会进化出鬃毛，最后还是无法体现出优越性来。问题在于，这是种不容易逆转的军备竞赛，个ฐ狮子有鬃毛，另外个胆敢没有鬃毛，多半就不会获得雌狮的青睐遭到绝种。这种势均力敌的大战会因为方的撤出使另外方แ受益。
另外方面，动物在性竞争中也会投入过多的经费却得不偿失。科学家发现两种相似的蜘蛛，其中种的雄性前肢上进化除了毛刺这样的性器官，另外种则没有。科学家把前面种的毛刺剪去之后，发现这并没有影响雄性蜘蛛获得雌性青睐的概ฐ率。但是将原本没有毛刺๐种类的雄性蜘蛛装上人工ื毛刺๐之后，雄性蜘蛛的交配成功率提高了48๖。投入得太多有时反而招致反感就是这个ฐ道理。
大肆宣传讲课教师洋博士的背景，看来和狮子的鬃毛效果不样，因为确实能取得些优势。但如果把世间尺度稍微放大点，就会发现，这仍然是个ฐ零和竞赛，现在洋博士因为ฦ数量的增加，优势地位已经大打折扣。
虚伪的谦虚是在假装ณ渺小，目的是为了在个层级的组织中或者面对新的圈子时，更容易被接纳。旧ງ时中ณ国官场上的谦虚实则是为ฦ了引起更激烈的恭维，这并非中国独有，而是人类社会共有的现象，培根就发现“谦虚只是出风头的诡计”。这些所有的活动都是为了增加级差，降低潜在的冲突，即使是在最暴烈的动物中，族群成员的尊卑也不完全靠激烈的武力竞争，比拼实力，因为ฦ这种你死我活激烈争斗方式的成本太高，会被自然选择淘汰。
别ี以为“有本事”的人就不那ว么自私，每个ฐ人都希望以自己最擅长的方แ式去跟其他人比武，所谓本事的信奉者不过是为ฦ了通过本事拉大与其他人的差ๆ别。这就像b样，火箭队希望打阵地战，因为ฦ他们速度慢，而他的竞争对手太阳队却希望打快节奏的运动战。有本事的领导自认为和他的下级差别够大，就用不着虚张声势。如果自觉级差不够，就需要通过其他方式弥补，这是组织逻辑自然选择的结果。
在次谈话中，个ฐ朋友告诉我说，个ฐ老板现在的水平提高了。问其故，他说，以前他就是不懂装懂ฦ，就是靠忽悠人，现在他是懂就懂ฦ，不懂ฦ就不懂ฦ，这说明他有实力了。他的总结是对的，因为实质性差ๆ别的呈现会降低对虚伪性差ๆ别的需求。
完全靠“本事”排定在组织中ณ的位次是困难的，就像群狼完全通过联赛式的循环比武决定位次样，由á于排位成本太高，就不会被斤斤计较的进化规则ท选择。赛马不相马被认为是比较好的种人才选拔方式，但不要忘记它的相对性，没有个ฐ组织可以完全赛马，因为成本太高。我们的愿望是回事，进化规律是另外回事。
封建社ุ会皇位的嫡传直是人们很感兴趣的课题，每个朝代都为ฦ皇位的继承方แ法绞尽脑汁。我直有两个疑ທ问，皇帝ຓ的位置为ฦ何要嫡传，而不是选举ะ出有本事的来做皇帝？第二，即使定要传递给皇帝ຓ的后代，那ว么为何要确定顺序，而不是找个有本事的儿子接班？进化论揭示了这个ฐ迷题，因为帝位的传承方แ式是由á成本和收益决定的。若采用竞赛制的方式在当时的生产和社会形态下，必定是种高成本，高风险的方案。元朝的历史是个证据，他们没有严格的嫡传顺ิ序和规则，大家要凭本事去争夺皇位。当成吉思汗把皇位传给窝阔台，窝阔台没有将皇位传给自己的儿子，而是传给更有本事的他弟弟图雷的儿子忽必烈，忽必烈把元朝的疆土拓展到历史上从未有过的面积。但后来元朝迅速地衰败了，原因当然很多。帝ຓ位传承缺乏法则ท，凭本事吃饭，依赖于通过人品保证的自我评价和协调机制ๆ显然是风险非常大的方แ案。帝ຓ位传承在历史长河中就慢慢被选择出种较为可靠的方แ案。
组织秩序靠能量差ๆ来维持3
尽管与比自己稍差的人为伍可以在圈子中ณ排定比较好的座次，也没有多少人希望找比自己้差很多的人结盟。道理很简单，群体动物之所以不喜欢单干，是因为ฦ它们结成群体有共同的利益驱动，假如狼王招募些残兵败将，虽可以使自己้的位置高枕无忧，但是无法获得猎物也要完蛋。至于选择比自己差到เ什么程度的人为ฦ伍，则ท取决于生存压力的大小，被取代的风险和无法获取猎物的风险，这些因素า是个跷跷板，此消เ彼长。