和九一比技术
和gdns拼价格
销售就是这么回事。
回:
不多说,怕带坏人
2,如果老板借口多多,不打条子,那么你要麽闪人,要么自己想些办法来保证你受益。很多时候,有的销售是答应给别人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己้要签订的单子,卖给竞争对手,混点钱。
对不起只好退出了!于是山东真空泵厂把自己้的股份卖给了西门子。
没钱怎么办?
这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。
而销售员就是完成这一跳的艺术家。
这也叫“骗的了一时,骗不了一世”。
所以,在一个行业真正的当“王”者,仅仅凭借“术”是没用的!现在的人多聪明啊,多难信任一个人啊!真正的王者,他一定有这内心的一些东西,这些东西去吸引人,让人信任。
我们创造“术”,利用术,其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我,了解我,信任我,可以和我共同去做事情!
所以,看我的这篇书的读者一定要明白的是::术,只是个ฐ手段,是个ฐ“拉近”关系的手段,他不起决定性作用!起决定性命运的还是“道”,是一个人的修养。
或者有朋友问,既然“术”不起决定性作用,那么เ我们能ม不能ม放弃它?
答案是:不能。
放弃“术”的话,你凭什么能让一个现代社会,经历太多的人会去多关注你一下?别人凭什么要注意你?凭什么要聆听你?凭什么เ要和你一起做事?
没有“术”,道也没存在的价值,或者讲单纯的有”道“的人,是没价值的人!就像我开篇就说的那ว句话一样:
《资本论》说:产品只有卖出的时候,才叫商品。
换句话说:你再有才华,如果才华卖不掉的话,你还是没才华!
怎么卖?
靠“术”来吸引别人来关注你,了解你,欣赏你,自然就能卖掉了。
6๔202楼楼主:๘她笑着说我有点色表时间:2๐0่10-01-1้116:32:4๒7
作者:枫夜泊回复日期:20่10-0่1-1115:๘47:33๑
色兄下午好
一个朋友在易读上介绍,看了看,佩服啊佩服,小弟也做了几年销售了,觉得最近都没什么提高,有点浅见也想拿出来献丑下,还请色兄不吝赐教,能教我早日突破个层次啊
一、销售的术,应该都是相同的,但因为ฦ销售员个人方面的不同,战略方面就因人而异了,所以做销售人员的起码条件是要能变,变则通,例如销售方面的书籍我就很少看,天龙八部的头号高手扫地僧在总结了一番很牛B的道理后曾经说过一个名词叫知见障,这方面的书籍看多了,如果没有足够的变通能力来融汇贯通,就会适得其反,邯郸学步了
二、关于上面色兄一直说到เ要善良,相由心生这些词,色兄提出来可能大多数销售朋友们不得其法,上面说到扫地僧的言论,就再拿这个来解释下吧,慕容博鸠摩智萧远山练了那么多少林绝技,如果没有高的佛法化解,难免就会受那些功夫反噬。做销售的,工作中ณ接触到的阴暗面太多了,那么我们把自身的正,或者善良,或者原则,比作扫地僧说的佛法,把修炼中工作中ณ学到เ的,或者使用的“术”比作那些绝技,就知道保持内心有多重要了,弗洛伊德大爷说过本我自我潜意识,其实真正决定我们大部ຖ分言行的都是潜意识,你伪装ณ的了一时,伪装不了一世。可能你有时候流露出的一个ฐ阴险的眼神,就断送了你的单子。
说白了,人一定要保持自己内心清净,做事一阵子,做人一辈子,我们可以实施战略๓,可以施展术,但是这些都是用来玩弄的,千万不要沉迷,上面有个哥们建议色兄象对付客户一样对自己老婆,哥们,咱们天天这样还不烦,家里总要留แ点清净地吧?
换言之,如果不把这些区分清楚,永远没办法达到色兄说的“道”的境界,最多能ม达到人就是剑,剑就是人的地步啊
先说到这儿吧,一点浅见,色兄来了可一定要指教指教啊——
回:
呵呵,见解的不错……某种意义แ上讲,是这个ฐ意思。
“术”,只是我们的做事的手段,就好像我们的毕业证一样。可能是获得一份好工作的一个好的桥梁或者媒介,但是真正的确保你的工ื作能否胜任的还是你个ฐ人的素า质。
“术”是简单的东西,是可以学的,是可以借鉴的,是可以创造的,所以历史的人靠“术”或者可以一时得到蒙蔽天下,但无法一世蒙蔽天下。
这也叫“骗的了一时,骗不了一世”。
所以,在一个行业真正的当“王”者,仅仅凭借“术”是没用的!现在的人多聪明啊,多难信任一个人啊!真正的王者,他一定有这内心的一些东西,这些东西去吸引人,让人信任。
我们创造“术”,利ำ用术,其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我,了解我,信任我,可以和我共同去做事情!
所以,看我的这篇书的读者一定要明白的是::术,只是个手段,是个“拉近”关系的手段,他不起决定性作用!起决定性命运的还是“道”,是一个人的修养。
或者有朋友问,既然“术”不起决定性作用,那么我们能不能放弃它?
答案是:不能ม。
放弃“术”的话,你凭什么เ能让一个现代社ุ会,经历太多的人会去多关注你一下?别人凭什么要注意你?凭什么要聆听你?凭什么要和你一起做事?
没有“术”,道也没存在的价值,或者讲单纯的有”道“的人,是没价值的人!就像我开篇就说的那句话一样:
《资本论》说:产品只有卖出的时候,才叫商品。
换句话说:你再有才华,如果才华卖不掉的话,你还是没才华!
怎么卖?
靠“术”来吸引别人来关注你,了解你,欣赏你,自然就能卖掉了。
6216楼楼ä主:她笑着说我有点色表时间:2010-0่1-12๐08:06:๘38
作者:公诉案件回复日期:20่10-01-11้22:1้6:4๒7๕
色哥,小弟一直关注你的帖子很久了,对您是敬佩之及,也一直在虚心领悟您所说的话,也把您所说的运用到เ销售中ณ去。
是这样的,小弟现在有一个问题需要向您请教,小弟也是做工业品销售的。
小弟的客户是各个工程商,现在有一个客户采购设备,客户比较大,现在一共入围四家,有我们一家,由á于小弟前期跟的不错,该客户负责人曾电话里亲自和我讲说我跟的不错。
但现在的情况是这样,小弟的公司不大,写字楼也不是很漂亮,客户要分别到三家过来考察,我们这个地方有两ä家,现在可以确定的是,虽然我公司规模小,庙小,看起来很破,但我公司的产品确实是性价比比较高,包括售后服务这一块,但问题是,客户会不会觉得看了我们公司,跟其他三家,就觉得我们说了没有信服力,再考察的时候,我应该怎样操作才可以稳定拿这个单呢?
非常感谢色哥的回答,色哥情况比较急——
回:
所谓考察就是给私下活动提供一个借口!
详细参考下我的《武汉狗血几年》的那ว个案例:一个ฐ银行行长去上海我单位考察,从进厂门到处厂门,前后不到5๓分钟时间,就结束考察,他们自己去玩去了。
你以为客户都是sB,都需要现场看产品才能判定产品的优劣吗???你这样想的话,你也太小看这些江湖油子了。
考察的效果好不好,来自于您前期工ื作的扎实不扎实,和在考察现场你的工作表现……我的那个ฐ银行考察案例里,是直接敲开房门的。
6227楼楼ä主:她笑着说我有点色表时间:๘2๐010-01้-1217:2๐5:42
作者:肖沉鱼回复日期:2010-01-ๅ121้5:47:11้
开篇有一个疑ທ问:
总裁é秘书,漂亮a
从总裁办公室出来,我在公司咖啡间喝咖啡的时候,人事部的部ຖ长a说道。
“谢谢你的祝贺,我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
a=总裁秘书+人事部ຖ部长,aທ是否也姓陈???~~~~
兄的销售实战在纸上看得就惊心动魄,不过还是一个小孝微不足道的问题
呵呵~
等待答案啊——
回:
哈哈,姐姐眼真尖啊!
实际的情况是:总裁é没有专职秘书的。因为总裁是老外,不经常在中ณ国。设置专职秘书是浪ฐ费。
这有个演化过程,在最初ม的创业团队里,人事部的部长仅仅是人事专员,随着公司的壮大的,这个人事的专员,进步为ฦ人事部ຖ的部长。这个人是和公司一起成长的,属于总裁é信得过的人,其e文相当的好,所以和其他的同事沟通中实际上起着总裁秘书的角色。
说兼职总裁秘书也不为过。
6228楼楼主:๘她笑着说我有点色表时间:2010่-01-ๅ1217:35๓:43
作者:肖沉鱼回复日期:201้0-0่1้-1215:๘47:11
开篇有一个疑ທ问:
总裁秘书,漂亮a
从总裁办公室出来,我在公司咖啡间喝咖啡的时候,人事部的部长a说道。