消防设备找建筑业主ว是没多大价值的!
这个ฐ工作做不做是你自己的事情!
3,多总结。
2๐,多想。
我当时的想法是,同学是值得放心,是值得信任的。同学都不信的人,你还能信任谁?
我说:你来吧。
86๔8๖楼ä楼ä主:她笑着说我有点色表时间:2๐009-06๔-05๓0่9:58:3๑5
于是这个家伙也一脱成名!成为秦惠王的丞相了。
也在今天,分别在下午,在山东,在湖南,王笑和张雨也分别ี打电å话给了谭董事长。电话内容和我的电å话内容差不多。
“没有这回事,我们招标都是公平公开公正的。你们放心投标吧。”谭董在电话里解释道。
销售员:我是某某公司的倪锋,找一下你们技术部总工。
可能ม出现情况一:
总机:分机号11้10
可能出现情况二:
总机:对不起,我们需要提供具体姓名才能转接,请问你具体找那一位?
可能出现情况三:
总机:你是做销售的吗?
可能出现情况四
总机:对不起,他的电话我们不对外公布。
怎么突破前台?
很多人有很多招数,我这里就不一一很细的描述,我们一般会采用:
1,上网搜索企业信息,找出联系人的方แ式。比如西门子公司,那么网络上他们公司招聘人的话,一般会留下,人事专员的电å话,我们可以让总机转到人事专员电话上,然后从人事那ว里得出我们要找的人的分机!
2,还有,一些大公司的企业负责人的名字网络上都有,也可以直接让总机转过去!
3๑,一些小公司的销售经常挂在网站上卖东西,所以也可以电话打到他们那里,然后问出你要找的人的电话。
方法很多,以上是老色的土办法,上个网,随便找到一个人,就电话打过去询问,这样很快的就找到想找的人了。
找到เ我们想找的人后,我们怎么เ交谈?
这个是2步的
1,明确我找他的目的
2,达到目的
一般我们销售找客户的目的是什么เ?无外乎是下面的话题而已๐:
公司与产品的宣传
让客户对我们的产品感兴趣
了解项目进展
了解客户需求
了解决策过程
打听预ไ算
采购流程
向客户学习工艺及相关知识
找决策人或影响人
约负责人见面
争取技术交流机会
参与到เ招标过程中去
做台下工作
增强感情交流
等等,这就是我们要打电话的目的!
有了目的我们就要达到目的,ok,我们怎么达到目的?或者依靠什么达到เ目的?
1้,专业知识——你说话不专业,客户懒的理你。
2,对客户的了解——对客户不了解,你和客户没话题啊?
3๑,打电话的技巧
4,积极的心态
打电å话的技巧ู,我们设定一个流程:
1,打电话前的心理和知识准备……深呼一口气,大笑后微笑的拿去电话,开打。
2绕开障碍前台,找到要找的人。
3๑,精彩的开场白吸引客户,引起客户的对你兴趣,开始聊起来。
4,确定需求,通过产品的介绍和沟通,确定客户的某方面的需求、
5,打消客户的疑虑。真正提问题的客户才是真正的客户,ok,用你的专业知识打消他的疑虑吧!
6๔:约见面……或者建议购买……
约见面,。是打电å话的核心。经常出问题就出在这,客户一般都会拒绝,怎么才让让他不拒绝?
呵呵,打累了,明天继续接下往下讲。
6938楼ä楼主:她笑着说我有点色表时间:๘2010-0่3-0421:๘59:๘25๓
作者:狼崽子1้回复日期:20่10-03-ๅ04๒21:๘3๑3:๘05
对不起,感觉好像广告的一样在这里又把这段话了一遍,今天也许色总是没看见我把,我不想就这么เ放弃了。
色总,您好。我是上海ร同济大学的一名应届生,我是来向您求职的,呵呵,原谅我用这样一种方แ式。
我一直将销售当做我的职业展方แ向,而看了您的文章之后更加坚定了我做销售的想法,为此我拒绝了一个5๓00强快消公司的offer,一心想要寻找一个做销售的职位。
我请求去您的公司工作,从一名最基层的销售做起,希望能做您的门徒
我的邮箱:babຘy9olf99@gmail
愿能得到เ您的回复,感激不尽——
回:
小狼,你好,看了你的帖ຆ子我真的很感激你的信任。心情我能理解,大家都希望在自己的起步阶段能学到เ更多更有用的技能ม,为的是以后的人生路打个扎实的根基。
上海同济大学是个名校,学生遍布国内,本身就是一个很厉害的资源!看你怎么เ运用。我不建议你放弃专业去学销售。
当然不是说销售不好,其实销售做好了指点河山的多了去了,上海那ว么多水泵厂的老板以前基本上都是销售员。
而是,我不想你看了我的文章会改变你什么,你明白我的意思吗?
我想,我给你的是启就足够了,
我不想去改变别ี人的路途!
我只想在他的人生路里给他点启,给他启迪,知道事情原来还可以这样去做,希望给人更多的更广散的思维。而不是改变别ี人。
希望你能理解我。我们一起成长不一定要在一起共事,比如有困难在网上交流相互交流也是一样的!
我的一个客户,就是上海同济大学的,现在是绿地集团的一个项目经理,他的年薪30่万,项ำ目管理收入也很可观
这不比销售差!
我的同事,也有上海同济的,某泵业山东分公司经理,年收入百万。