“你…怎么เ来了？”他的声音粗糙得就像被砂纸打磨过一样，沙哑无力
按照规矩灵堂前的灯是不能ม灭的，而且必须ี有人照看，若人多的话可以轮流休息，但这里只有孙大哥一个人，他的眼圈通红，看样子应该是从昨天到现在还没睡过觉。
我和狗蛋坐了下来，高手开始一本正经的胡说八道，高手自称瞎哥，说起话来唾沫星乱飞但就是不带打磕巴的，从人们的逻辑讲到เ心理，又从心理讲到เ风水，我是对风水一窍不通的那类人，顶ะ多在小说里看看，但现在面前这位瞎哥似乎对风水有很深的造诣，他嘚吧嘚吧地说着算命的专业理论我愣是没听懂ฦ，末了就听懂了那ว句“我能给你带来客户。”
高手面朝前方แ，捋了捋胡子，“听声音像新来的。”说完后从背后突然变出来两个ฐ塑料小凳，“坐吧，给你讲讲。”
张爱玲：“不是爬龙，是盘龙，大爷！”
“爬龙…城？”老大爷的耳朵有点背。
所以这次我铁ກ了心，不管别人怎么说，不管我和她的差ๆ距有多大，用台湾那个ฐ张爱玲的话说就是“今生就是她了。”
从小到大我那ว股在女孩子面前逞能的个性就没有改过，本以为随着年龄增长自己้已๐经变得更加稳重了一些，但就今天看来，完全没有改变。不过这次稍有不同，因为我这次心里似乎有一种认定了的感觉。
我刚要自我介绍，没想到这波被又到เ被狗蛋抢了先手。
“自我介绍一下，我叫米燕，小米的米，小燕子的燕。”燕子说话轻快，却很柔软。
剧情反转的太快，就在我刚刚失业，吃了散伙饭，用了三天时间整理好心情准备重新上路时，突然得了这么เ个“便宜弟弟。”一时之间不知是该庆祝还是该把他踢回去，但我心里还是感觉到เ了一种喜悦，好像生活又重新变得完整，于是我买了两ä张回xj的硬座。
狗蛋说他回去以后整整讲了三天和我的一起的故事，他爹看到儿子的转变，当时就做了一个ฐ重大的决定，他决定让儿子跟着我一起回xj好好的锻炼锻炼。
“人家为ฦ啥能进总经办？你见过哪个ฐ女的比她能喝的？”韩总随后补充一句，“你那野鸡大学就省省吧。”
“那总经办的沈燕！沈燕！她一个ฐ大专文聘，整天啥事不做就在电å脑前斗地主ว！”
“啊？她也打算成立经理部门？”张爱玲是一个ฐ业务熟练度深不可测的女人，早ຉ在一个月以前就拿下了几家养老院的关系，这些都是她未来的“潜力市场”，而如今她也要竞争这个ฐ经理，突然间令我压力倍增。
“不过话说回来，我若是加入你的部门，你能带给我什么？”
突然被杜飞这么一问，我有点愣在了原地，一直都在想着人员的事情，我还真没想过能ม带给他什么。
但这是个很现实的问题，既ຂ然要别人归顺你的部门，那ว么就必须要有别人值得跟着你的地方แ，就像萧何、韩信之所以跟随刘ถ邦，那ว是因为ฦ刘邦许诺了他们一个“天下。”
而我能给杜飞许诺什么？
“让我告诉你吧。”杜飞看来是早有准备的样子，他说：“如果让我加入你的部门，以后你在的那ว个商圈交给我负责。”
杜飞说的商圈就是“黑五类”，而在我与狗蛋刚起步的日子里，这里就像命根子一样，如果轻易地把这个据点让给杜飞，无异于把一个聚宝盆拱手相送。
我犹豫了很久，杜飞拍了拍我的肩膀，“这事你慢慢考虑。”
杜飞离开前，突然对我说：“给你看一下我最近的成果。”
每一个销售都有一个自己的展业本，里面记录了详细的客户资料与人际关系，通常这种东西属于个人的保密资料。
杜飞打开了他的展业本，每一页ษ都有一张年轻女孩的照片，旁边记录着关于这个ฐ女孩的详细信息。
“我靠！你…转行拉皮条了？”我顿时觉得杜飞这几个月一直都在做违法乱纪的事情。
杜飞斜着嘴角笑了笑，一一指着女孩的资料é，“仔细看，看出什么名堂没有？”
我摇了摇头。
杜飞叹了口气，“天南，看来你离带团队还很遥远呐！”
“什么เ意思啊？给我讲讲啊！”
经不起我的软磨硬泡，杜飞说：“这些女孩都是我在附近大学认识的，都是本地的。”
“那又怎样？”我还是没有搞懂。
“家在本地，就说明父母在本地，父母在本地，老人就有可能在本地，就算老人不在本地，她们的朋友也在本地，那她们的消息就比我们要灵通，谁家死了人是要发讣告的，这个ฐ讣告对她们来说像一个随礼ึ的罚款单，但对我们来说，就是业务。妹子们只需要把这些信息转发给我，剩下的事情我去做，而这些妹子，就是我发展的下线。”
杜飞分析的头头是道，凑到我耳边说：“信息就是金钱，下线人员就是印钞机…”
他又对着我说：“想学更多的不？”
我点了点头。
“把商圈交给我，以后你当经理了我再告诉你…”
看来我一直都没有了解杜飞的真正实力。
杜飞的要求暂且放到一边，我思考着关于招募的问题，计划还是从“黑五类”开始着手，心里铺开了一个计划ฐ。
“黑五类”里面发传单的不仅是我与狗蛋，还有房产、保险与保健品行业，房产与保险这两个ฐ行业属于销售中的“百年传承”，有一套完整的晋升方案与公司福利ำ待遇。一般人从事这个ฐ行业一做就是好几年，当有跳槽的心思时也会因为“工ื龄”与公司的一些累积福利ำ奖励计划ฐ给拖着挪不动窝。
我把目标瞄在了保健品销售中，这个ฐ行业的员工流动性大，而且一般小规模的保健品销售都是做几年要么升迁，要么自立山头，出于这个ฐ因素，我准备向这个行业开启“猎头”。
“我的眼睛，那是因为ฦ道破太多天机才瞎的，虽然算的是你的命，但折的是我的寿啊…”
瞎哥依然在他那个小板凳上孜孜不倦地忽悠着客户，几天不见甚是想念，但我今天的目的不是促成，而是招募，我远远地盯着今天的“猎物”。
她是一个ฐ不到二十岁的小姑娘，在冬日明媚的阳光下笑起来嘴上都泛着光芒，但这个光并不像漫画中的那ว种美好的健康阳光，而是来自那副钢๐牙套，每当她嘿嘿笑时一抹光束就从口中射出，就像奥特曼里巴尔胆怪兽射出的“死亡射线”。
大家都称她为“钢๐牙妹”，她是一个保健品行业的销售，也是“黑五类”成员中最勤快的一个，传单的遭拒率仅次于我们的墓地。
后来钢牙妹对这个名字抗议声越来越大，于是我们大家改口称她“钢妹”。
“您好，深海ร蟹油了解一下。”
行人躲开了钢妹，那个ฐ年代因为ฦ保健品的入行门槛ນ低，从最初“深海鱼油”的成功衍生出了各种深海保健品，“深海蟹油”就是其中ณ之一，属于吃不好人，但一定吃不死人的那种。
如果哪天我不卖墓地了，说不定我也可以搞几个ฐ虾丸子，裹一层胶原蛋白，自己创立个品牌叫“深海虾球。”
“狗哥！好几天没见你啦！”
我一直怀疑钢妹到เ底是眼睛有问题还是品味出了问题，我每次与狗蛋走在一起时她第一个看到的一定是狗蛋，仿佛对我有一种自动过滤系统，但她对狗蛋却有种莫名的亲切。
“妹子！哥这几天可是受苦了，一女人把尸体…”
狗蛋这个见到年轻女孩嘴里就爱表现的毛病也不知道跟谁学的，我急忙捂住了他嘴，“冬天去世的人多，这几天业务太忙了。”
钢妹羡慕地看着我俩，“这么好哇…”
“那可不，主要因为ฦ行业好呗，人可以不吃保健品，也可以不买保险，节约点还能不买衣服，但谁能保证不死，对不对？”我开始在钢妹的心里种下一颗墓地行业的小种子。
瞎哥的客户走了，现在时间还早，商圈还没什么เ顾客，索ิ性我们拉着钢๐妹一起去找瞎哥侃大山。
“这几天又有几个人想给家里找镇坟的，回头我介绍给你啊！”瞎哥龇着板牙说着，我听出了他的潜台词，把早已准备好的两ä包红塔山塞到เ了他的兜里，“嘿嘿！那就全靠您了！”
钢妹在一旁้酸溜溜地看着我，她卖“蟹油”这么久ื了一直也没个ฐ像瞎哥这样的“下线”，其实并不是瞎哥不愿意帮她，只是她那产品和谁都八竿子打不着边，瞎哥总不能生搬硬套一句“我看你骨骼惊奇，必是练武奇才，买瓶蟹油醒醒脑呗…”
如果蟹油真的醒脑，那ว世界ศ上的骗子都得饿死，瞎哥也会是第一个破产的。
一天时间很快过去了，不出意料的，钢๐妹共计发出传单100่0余张，遭受拒绝500多次，共计成交单：0。
下班时间，每个人都要回公司报道，我把拉拢钢๐妹这个任务交给了狗蛋，等着他的好消เ息。
没过一会，狗蛋耷拉着呆毛回来了，“南哥！人家不来…”
“哇靠！怎么เ可能ม！？照ั她这成交率，不到俩月非把自己饿死不可！”我现在相信钢妹是眼光出了问题，眼睛连着脑，顺便连脑แ子也一起传染了。
狗蛋：“妹子说了，她知道跟着你能ม赚钱，但她在那个ฐ公司呆了大半年了，经理一直把她当家人一样对待，没业绩也不骂她，而且她说长那么大，只有经理夸她聪明，有能力什么的。”
狗蛋最后说：“她觉得那里有家的感觉…”
家的感觉？我不禁愣住了，心想“这是个什么เ操作？”
我想了半天，明白了，这就是她经理对员工的洗脑。
但认同感，归属感，家的感觉？这些虚无的东西会比钱还重要吗？
这是我第一次认真的考虑这个问题，不得不说钢妹的经理是个很厉害的管理者，他用“情感牌”牢牢地套住了钢妹，这种情感有时往往比金钱还要重要。
杜飞属于任何时间都非常理性的人，在他的眼里“回报”大于一切，与之合作必须要在共赢的前提之下。
钢๐妹属于感情动物，感情动物一般需要的是认可与归属感，并非回报。
看来带团队并不像单打独斗ç做业务那ว么简单，每个ฐ员工ื都像一把不同的锁，只有找对了钥匙，才能打开别ี人的心门，这是一门很深的学问。