李逵呸了一口：“你以为我吃饱了还惦记你闺女？老子从没想过，你别哭了。”
李逵问：“那你哭什么呢？”老汉说：“我哭我闺女呢！”
所以不能离小人太远，否则管不住。即使看他们不顺ิ眼，你也得盯着，这叫胸怀。
这样不就管住了？
“哥哥呀，我有一套富贵，不知道你要不要，大名府梁中书的运钞车队要从咱们这儿的黄泥冈路过，那是黑财，咱们来个黑吃黑，拿了他。”
晁盖靠什么起家呢？智取生辰纲，相当于抢运钞车。我们前面讲赤发鬼醉卧灵官殿，赤发鬼是谁？梁山好汉赤发鬼刘ถ唐。这哥们儿为什么叫赤发鬼呢？因为他的头发是红的。现在的很多年轻人都喜欢把头发染红，那可是赤发鬼的专利。这个ฐ刘唐来找晁盖，跟晁盖商量说：
3笑里藏刀推走了李逵以后，宋江回过头来，使用温柔的策略๓，这一招叫笑里藏刀。
这就叫李代桃僵，翻武松的老底儿，教育教育他，但不冲着他说，还是冲着这李逵说。处理完这件事情之后，宋江决定，还得直接教育教育武松。对李逵骂也骂了，打也打了，揭底也揭完了，然后让左右把李逵推出去，关禁闭。
中ณ国古代会看微表情的高人多了，如张良、陈平、诸葛亮、刘伯温、徐懋功……沿着中国的文化一点一点往上推，在春秋时代，有一个人，堪称看微表情的高手！这个ฐ人是谁呢？就是孔子的学生，子贡。
吴用明白：我们要夺王伦的权力，但不能自己้动手。你来了，人家死了，让你带领山寨，这叫继承人家的事业；你来了，人家没死，你把人整死了，然后占领山寨，这叫侵占人家的事业。我们要继承事业，不能侵占事业，要不然以后脸上无光，事业不发展。但是，他必须ี死，他不死怎么办？我们不能整死他，就得让他的人整死他，然后我们再来，这还是继承，不是侵占。所以，一上梁山，吴用就锁定了林冲，吴用就知道王伦一定得死在林冲手上，梁山才有下文。这就是吴用的高明了，他特别ี善于察言观色。这种察言观色，在现代的心理学和人力资源管理中，有一个专门的词来描述，叫看微表情，就是通过一个人某些细微动作看到เ他的内心世界。
泥瓦匠说：“你没看见吗？我在垒砖、垒砖……累呀，烦死我了，天天垒。”问第二个泥瓦匠：“嗨！哥们儿，你在干什么？”这哥们儿说：“你没看见吗？我在垒墙。一面、两面、三面……累呀！烦死我了。”牧师转过来问第三个泥瓦匠：“先生，你在干什么？”这人回头微微一笑说：
在盖教堂时，一个ฐ牧师来了，问第一个泥瓦匠：“你在干什么เ呀？”
宋江也是如此。在给待遇、安排梁山好汉的时候，身边这几个牛人、关系好的人、一起起家的人，宋江并没有作为ฦ安排的重点，而是把一百零八人当中大量自己้不熟悉的、没交往过的、默默无闻的小人物给了很扎实的安排。这样做让所有人都特别心服口服。
所以，领导是一个单位风气的创造者。你有什么เ样的风格，单位就有什么样的文化。如果一个领ๆ导没有这种明察秋毫的眼光，整个ฐ单位就会变得浮ด夸，变得只会做表面文章。刘秀就了不起，刘秀给待遇，专门给那些默默无闻、有本事不爱浮ด夸的人，这就是在安排上细致入微、明察秋毫。给完冯异之后，整个ฐ队伍就安定了。
一出门，小西北风一吹，那沧州地面当时是很冷的，宋江打了个哆嗦，感觉有点冷，酒气就上来了，感觉脚底下有点飘。抬眼往远处看，就看见廊檐下边蹲着一个ฐ可怜人，彪形大汉，衣不遮体，蓬头垢面，正在廊檐下蹲着烤火呢。宋江叹口气说：“这天下，几家欢乐่，几家愁？我们在宽敞明亮的房间里面，喝着酒，吃着菜，听着小曲，想着美好的未来，门外就有可怜人呀！”
喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个厕所。”说着话就出来了。
这俩人为什么“面”？你听听他们的外号，“摸着天”，个高能摸着天；“云里金刚ธ”，往这一坐，云从脖ๆ子这过。这两条好汉，最主ว要的特征是个高、块大，一个是水泊梁山篮球一队中ณ锋，一个是水泊梁山篮球二队中锋，除此之外没别的能耐。王伦想：“我带这样的平庸之辈，还能带。可是林冲，好武艺，好身手，名满天下，他要上了梁山，他能ม不跟我斗？明着不斗，暗里也得斗ç。要是真的跟我斗ç了，肯定要整死我。跟他在一起，我不安全。我不能ม带比我强的下属。”
狭隘的领导都有这种想法：自己应该成为ฦ公司里面专业能力最强、水平最高的，绝不让任何人超过我。王伦这种思维是武大郎用干部ຖ的思维。武大郎身高15米，雇个二级经理1้4๒米，三级经理1้3米，门童1米。武大郎是全公司个最高的，工会组织活动，武大郎打中ณ锋，外号叫“小姚â明”。这是衰退领导！很多团队领ๆ导都有这种想法。假如这样想的话，就会落到王伦的下场，会被自己้的狭隘给掐死。
领导就要像宋江那样，像刘ถ邦那样，通过良好的待遇政策和激励政策，通过给理想、给实惠，调动比你强的专家、人才给你干工ื作。
一个领导者的水平，不在于他干了什么事，而在于他通过什么人来干事；不看他有什么เ能力，而看他有什么能ม人。他再有能ม力，没有能人，也不是好的领导。就算没有一点能ม力，但是手下有一堆能ม人，那也是好领ๆ导。
“我一定要选比自己้烂的，以显得自己้很强”，于是，王伦跟林冲说：
“林教头，山寨最近房屋紧ู缺，粮米不足，容不得你这个大英雄，要不然你到别处高就？”林冲妻离子散，家破人亡，没地方可去，所以林冲就放下脸来求王伦。后来王伦想，我要是实在推，就不好意思了，我给他设一坎。王伦说：“那ว你给我取一个投名状来，就是到山下，找一无辜的过路人，把他脑袋切下来。交了之ใ后，我就留แ下你。”让大英雄去做这事情，他以为林冲做不下
来，林冲逼急了也是可以的。
第二，错在造内耗，增加权力。
林冲带着刀下山了，但是碰到了另一个ฐ人，也是一样在江湖上游荡，无家可归的人，青面兽杨志。林冲跟杨志一动手，王伦的小聪明犯起来了，王伦心想，“一个ฐ老虎难管，两ä个ฐ老虎好管，一群老虎可以像猪一样管。我把杨志也整上山来，让他们俩没事掐架，我再从中调停，这样我既ຂ有了空间，又有了权力”。从王伦这个小聪明，我们看到เ了狭隘领导的第二个错误——造内耗，增加权力。
王伦狭隘，并不是性格狭隘，而是因为ฦ他在领导的位置上没有解决一个ฐ重大的理念问题：一个ฐ专长不突出、专业能力不强的普通人，怎样去领导比自己强的人，比自己牛的人，比自己本事大的人。不懂专业或专业能力不强，到เ底能ม不能ม当领导？比下属差ๆ一点，到底能不能ม当领ๆ导？庸人能不能领导能ม人？
这个ฐ问题在现代团队管理当中，是认真考虑过的问题。在现代团队管理中，认为权力有两类：一类叫职位权力，是上级给你的奖罚资源；另一类叫个人权力。个人权力，第一，看本事；第二，看人品、看风格。
王伦本事不大没关系，只要人品和为人处世的风格到位了，一样可以当领ๆ导。现代团队管理把这种权力称为ฦ参照ั权，又叫标杆权。你只要人品很棒，为人处世很到เ位，就算专长差一点，照ั样当领导。比如宋江，论武功，估计还没有王伦高，文化水平也没有王伦高。但宋江解决这问题了，宋江不靠专长，靠人品、靠付出、靠风格。所以本事高的人要追随本事低的人是可能的，只要本事低的人参照ั权到位就可以。
参照权的核心有两个ฐ关键词：第一个ฐ关键词是奉献或者付出。为国家、为人民、为社ุ会、为下属，当官一任，造福一方，带着队伍，幸福一支队伍。你要这样做，大家就服从你。第二个ฐ关键词是性格和信念。你要有坚强的性格、坚定的信念，下属也愿意跟着你。
有一次，恺撒带着舰队过地中海回罗马。舰队走到เ一半的时候碰到了黑风暴，昏天黑地。水手们传说，碰到了这种风暴，没人能活下来。所以，整个ฐ舰队都慌了，包括恺撒的旗舰。水手们都抢夺救生工具，准备逃生。关键时刻，恺撒从容不迫地从指挥舱走到船头，一直走到整个ฐ船头最靠前的位置。恺撒往那一站，单手抓着缆绳，回头从容地跟船上的水手说：
“弟兄们，你们跟我在一条船上，你们算有福了。告诉各位，有我恺撒站在这，天神也不敢动我们。现在我就站这，我没事，你们肯定都没事，大家别慌。”
这帮当兵的都觉得皇帝站那都没事，咱们怕什么เ？于是旗舰上安静了，大家该干什么干什么。形势稳定了，风暴紧ู跟着铺天盖地就来了，在海上肆虐了一个多小时。等风暴过后，整个海ร上只有旗舰孤零零地在那停着，其他的舰船都被拍碎了，到处是尸体、货物、破船帆、烂船板。一些幸存的人被旗舰上的水手打捞上船，他们发现整个旗舰毫发无损，连个受伤的人都没有。所以这些幸存者在甲â板上列阵，高呼“恺撒万岁”，说：
“咱们皇帝ຓ真牛。真是天神都不敢动他，咱们以后就跟他干了。”
后世的领ๆ导艺术专家，就在探讨一个问题：说到底是什么เ力量救了恺撒的旗舰？难道真的是天神不敢动他吗？
世上根本就没有天神，但却有神力。精神的力量叫神力，拜神拜的其实是你自己้。实际上黑风暴来的时候，只要划桨的努力划，调帆的及时调，掌舵的认真掌，我们是可以冲出风暴的。但可怕的是，风暴太吓人了，整个队伍产生混乱ກ，划ฐ桨的不划了，掌舵的不掌了，调帆的手忙脚乱了，所以船队就崩溃了。我们不是被困难打败的，是被困难带来的恐慌和混乱打败的。困难不可怕，困难带来的局势失控才可怕。
但是很多人面临危险的时候，没有这样的信念，作为领导者就得在关键时刻站出来，站在最核心、最可怕、最危险的位置，然后通过自己从容不迫的形象，向大家输出这个ฐ信念。恺撒为什么能救旗舰上的水手？因为恺撒在关键时刻๑做了信念标杆。通过自己的行动，让这帮人相信真的没事，只要大家相信真的没事，就真的没事。
这就是参照权，领导是要用形象来说话的。形象就是领导力，形象就是影响力，形象就是说服力。
领导是靠个ฐ人形象来带动一群人的，大家需要你勇敢，你就得勇敢；大家需要你不怕，你就得不怕。你真不怕，那你叫本色领ๆ导；你说你有点怕，那ว你叫勇敢；你说你真害怕，没关系，那你就装ณ不怕，这叫技巧领导。不管是真的还是装ณ的，关键在于要拿出形象来，形象背后是什么เ东西另说。最可怕的是，既ຂ没本色，也没技巧，关键时刻๑拿不出形象，那ว你就完了。
作为领ๆ导，没有一技之长，没关系，只要你有行为ฦ的示范权、标杆权就行。能跟大家分享，给大家实惠和理想；能在关键时刻展示ิ信念，给大家信心和力量。王伦没想过这个问题，在王伦的世界ศ当中，他从来没想过一个领导可以这样当，而是紧紧ู抓住一条：我当领导，我就得比我的下属强，下属要
是比较强，你给我收敛着，不能ม表现出来。
他习惯于这种思维模式，但这种思维模式给他带来灾难性的结果——下属不服，下属不忿。最后，林冲跳起来火并王伦，把王伦给捅死了。理念决定管理的高度，胸怀决定管理的深度，对关键问题的掌控能决定管理的持续度。有了这些，你不懂专业，还真能ม当领导。
作为领导，我没能力，可是我有能ม人；我不增长能ม力，可是我能增加能人；我不让能力跟着我，我能让能ม人跟着我，只要能ม人跟着我，我就不用能力跟着我。当领导的，不用自己้会，但是你得知道谁会，关键时刻让这会的人给你干，比你自己้干得还好。做大事是要有队伍的。
第三，错在不能ม跟下面的人一条心。
林冲自始至终跟王伦就不是一条心。林冲捅死王伦的时候，加上晁盖等七个ฐ人，无非才八个人。水泊梁山那么多的好汉，杜迁、宋万、朱贵等都在旁边看着。林冲把刀一横，这帮人一起把东西放下，跪在那就归顺ิ了。王伦可怜，开公司那么久，干了那么เ多事，当了那ว么เ多年领ๆ导，发了那么多回工资，最后死了，连替他掉滴眼泪、叹口气的人都没有。这样的领导是可怜的，当得不到位，没有获得人心。
关于获得人心，《孙子兵法》上有一种说法，当领ๆ导要做到เ四个字，“上下同欲”。什么叫上下同欲？上是上级，下是下属，同是相同，欲是个人的动机。就是你想做的事情，也是群众愿意做的事情。用群众接受的指标来考核群众，用老百姓认可的制ๆ度来管理老百姓，用下属同意的方法来管理下属。这个观点在团队管理中ณ，叫做把“我”变成“我们”。从“我”想到เ“我们”想，从“我”会到“我们”会，从“我”
愿意到“我们”都愿意，然后咱们一起干，就能一条心了。团结就是力量，一条心才有力量。要想一条心，得靠日常的沟通和交流。假如你没有战略眼光，没有领导境界ศ，没有个人的人品，勇敢、正直和信念你都没有，没关系。假如你有了日常的交往，就算你当不了领导，总不会死吧？
王伦所犯的错误中ณ，如果得以改正，第一条和第二条保证了发展，第三条保证了安全。有那么เ多领导从领ๆ导位置上被人给整下来了，也没死嘛ใ。搞完政变以后，不是还给了好待遇吗？因为他们虽然没才华、没本事，但是人品还算好，对大家都不错，即使被人拿下了，总不至于被整死吧？这就是上下同欲的好处，平时搞点思想政治工ื作，个别的谈谈心，没有大恩总有点小惠吧。在这种情况下，就没人要把你整死，王伦这一点也没做到เ。
现在我们都重视执行力，执行力的提升，关键在做宣传发动工ื作，我们把“我愿意”叫谋划，把“咱们一起干”叫实施ๅ，从“我愿意”
到เ“我们都愿意”叫宣传发动。在中国做事情，谋划ฐ不重要，实施ๅ也不重要，关键环节是宣传发动。大家不懂，不理解，不支持，你就得给他们解释，这就是现代团队管理中的科学性与可接受性的平衡。你再有想法，也得让大家接受；你想法再正确，大家不认可也不行。对于王伦来讲，他的可接受性做得不好。正确的事情都得让大家接受，何况是错误的事情？大家都没接受，就要去干，结果可想而知。
庸人当领导的四个ฐ出路
王伦了解了这些道理，虽然没长任何本事，但他能不能留在梁山当领导？可以，我们给他设计了几条出路：
第一条出路，是到华山、光明顶之类的地方拜师，练出绝世武功，这叫增长专家权。哪怕跟岳不群一样，采取点震撼性的手段，失去点什么都行。练成之后，再到梁山，把梁山前几名好汉都pk掉，那他照ั样可以当领ๆ导。但这条估计王伦做不到。
第二条出路，增长标杆权，像宋江那样使劲地付出，散尽万贯家财，让这个人进步，帮那ว个ฐ人成长，给这个人解决个人问题，给那个人解决家庭问题。用现代话说，自己้花钱收买人心。然后打一个大旗号，给高层的人理想，给低层的人实惠，这样大家就会忽略他本事不高、能力不强的事实，他可以守住领ๆ导的位子。但是王伦没钱，有钱也不愿意掏，那ว就只好走第三条路。
第三条出路，在梁山日常的管理当中ณ，率先垂范，在梁山这个充满挑战性的地方，勇往直前，不怕死。一开会，把胸脯一亮，上面全是刀痕；后背一亮，全是箭伤。有了这样的勇敢信念，也可以守住位置。
第四条出路，上下同欲，学会做群众工ื作，积极跟群众交流，把自己的每一个想法都变成大家的意见。利用群众组织，我管不了中ณ层组织，我管群众。群众支持我了，中ณ层干部ຖ敢动我，我搞一个群众运动把你们都拿下。
王伦就只认一条，我打死也不离开一把手的位子。这叫没有金刚钻，非要揽瓷器活。所以，一个人升职好不好？这得分情况，不长本事就升职，这事不好。
中国古人有一句话叫“权胜才必有辱，威胜德必有祸”。前一句是说，你的权力要是大过你的才华，日常工作就会丢人。王伦就是这样丢人的。后一句是说，道德风范，人脉积累没有那么多，偏偏要摆那ว么เ大的
谱，就要倒霉！王伦是先受辱，后倒霉。所以一个ฐ人先要自我成长，才能去做大事。王伦在这方แ面做得不好，于是他就丢了自己的性命。