终于，时近200่7๕年年末，李宁公司举将红双喜收入囊中ณ，其收购计划ฐ才算是有了实质性的进展，这让张志勇面对前去采访的媒体时不禁笑逐颜开。
这些品牌延展只是牛刀小试。李宁公司直没有停止过寻找可收购的对象，以及积极与潜在对象进行洽谈的工作。到了2๐007年，这项任务显得更为迫切。在这年，安踏与中ณ国动向先后上市，其招股书里的收购计划赫然在目。市场资源有限，如果最早在股市上获得资金优势的李宁公司反被后来者赶上，这对于李宁公司而言将是不小的打击。20่07年，张志勇加快了寻找并购目标的计划和谈判。
第九章日出东方
第3๑3节：第九章日出东方1
对于李宁公司而言，无论如何首先考虑到的都将是体操。李宁本人是体操王子，李宁公司在199๗2年巴塞罗那奥运会上就成为中国体操队的赞助商，之ใ后，又陆续赞助了广东体操训练中心中国体操网等及些大型体操赛事。其实，李宁公司曾对体操有过重点的投入：20่00่年6๔月，公司成功赞助了法国体操队。那ว是公司当时国际化战略的项ำ配合措施ๅ。当时还有则，是法国的体操运动员身着李宁服装用体操动作在空中勾画ฑ出美丽的线条，当时的反响相当强烈。
要专业化，需要将公司与具体的体育项目相结合。比如提到耐克，会让人想到篮球，阿迪达斯ั会让人想起足球，"李宁"需要寻找自己的项ำ目，这将是什么？体操。
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正是这些独特的表征，形成了目前的李宁公司。在2008年之ใ后，体育用品行业的竞争会更加激烈。随着北京奥运会的召开，进行次好的体育营销将不仅仅是体育用品公司的专利，也会成为ฦ更多企业的日常营销手段。历史能够昭示未来，在本书的最后几章，我们试图解读整个ฐ体育用品行业的发展，特别ี是解读李宁公司未来发展的可能ม，并提及体育营销发展的趋势性问题。此外，我们通过所有的现象描述步步深入的逻辑推进，尽可能ม地总结出了李宁公司发展的规律。在这本书的结尾，我们会对这家公司健康发展的最终秘密给予解答。
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第6๔3节：第十二章提前奥运心头热5
这招在之后成为ฦ中国国内"ิ非奥运营销"话题和媒体报道都会提及的经典之ใ作。张志勇也很满意这个高招，而且更重要的是，在自己亲自挂帅的奥运战略执行小组中，有营销人员，有律师，还有财务顾问，"ิ这些做法我们是通过遵守规则得来的。"张志勇强调。
"定要尊重整个市场开发的规则，否则对所有的企业都没什么好处。"张志勇强调，他更看中的是"创新า"二字。"你要熟读整个奥运市场开发的规则ท，然后再在规则之ใ内，建立更好的方แ法。"而对中央电å视台的赞助，"李宁"的思路就此展开：拓宽赛事赞助的外延。张志勇解释说："根据奥运规则ท，记者本身就是奥运大家庭中的员，央视五套b所有的记者都是奥林匹克的参与者。我们要做的就是帮助记者更好地进行奥运报道。"事实上，这招也并非"李宁"ิ在2007年才想出，早在200่6年的多哈亚运会上，中央电视台体育频道的出镜记者和主持人胸前已经飘起了"李宁"ิ的，这使许多坐在电视机前的中国观众误认为"李宁"ิ才是中国队的服装ณ赞助商，这在当时已经重金赞助中国亚运代表团的耐克叫苦不迭。可以猜测的是，当这幕重新出现在北京奥运会上时，阿迪达斯恐怕也不会泰然处之。而此次奥运期间和中央电视台的合作，张志勇透露，协议很早就谈成了，不过是临近执行期的2007年1月才对外公布。实际上，这也是本土优势的个巧妙运用，毕竟中央电视台已๐经与"李宁"ิ合作多年，而且作为本土企业的"李宁"更方便与本土媒体进行沟通。
实际上，"北京2008""2๐008๖奥运会"这些称谓都不允许没有奥组委官方授权的企业使用。这让其他非赞助商企业进行奥运营销的难度颇大。但是很多企业仍然需要想出巧妙的办法将自己和奥运联系在起。
比如百事可乐，2๐007๕年11月夜之ใ间在中国将固有的百事标志性的蓝色包装ณ包装全部改为ฦ中国队的代表颜色，红色，提出"敢为中国红"的口号，宣布要全力"为中国加油"。这个跳出自身边框的营销，明明直指奥运，却让奥组委和已经是赞助商的对手可口可乐่无话可说谁能去阻止人们"为中国加油"呢？而在零售端，"李宁"ิ也不断加强消เ费者对自己的印象。为了奥运会，"李宁"在第四代零售店的基础上开始进行"第五代品牌店"的开设。张志勇介绍："与第四代相比，第五代会做更多更大胆的突破，比如专卖店空间规划和时尚品牌的结合会越来越多，同时，会更加注重跟2008๖年奥运的结合以及与消费者的互动，更多地突出奥运概ฐ念。"在"李宁"ิ的种种努力之下，根据2007年夏天巴黎市场调查公司益索普集团r公布的其针对中国网民进行的"最喜爱的奥运会赞助品牌"调查数据，被误认为奥运合作伙伴的"李宁"令人意外地名列第9位，而北京奥组委"明媒正娶"ิ的阿迪达斯却排名第17位。
奥林匹克山上古代希腊白色长袍绿色桂冠古希腊ຘ奥运会从公元前7๕76年开始到公元后393年结束，每4๒年届，跨越了11个世纪。在中断了15๓个世纪之ใ后，现代奥运会又重新燃起圣火，这成为ฦ人类历史上最为悠久的盛会。它从诞生之日起，就直传递着力与美，传递着人类心中升腾的热情和天性，并且传递着奥林匹克体育精神。从第届现代奥运会发展至今，它不仅是对运动员的个人体力智慧技巧健美的检阅，也是人类征服自然和挑战自我的形象化表现。
1896年第届奥运会，游泳比赛是在冰冷的海水里进行的。游泳池用水面上漂浮的南瓜作为泳道标记。而且，游泳运动员也不求泳姿，自由á发挥。百多年后的现在，游泳选手已经穿上专门的游泳装，而各种体育用品的设计，已经为提高运动成绩01秒而费尽全力。实际上，运动员和社会不仅有赖于体育的发展，同时也推动着体育的发展。这点，作为运动员的李宁最为明白。
李宁清楚运动装备对于运动员的重要。刘翔在成名之前，脚上穿的是耐克赞助给田径队的球鞋，是老队员穿后留下来的。直到颇็有名气之ใ后，刘翔才有了耐克为自己้量身定做的跑鞋，而这些装备对于提高成绩有了更大的帮助。李宁的心愿是，给运动员提供适合的产品，帮助他们提高运动成绩。所以，李宁公司的奥运战略中有很大部分是开始投入更大的研发力量，在功能性风格等方แ面设计出更适合运动员的装备。
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第64节：第十二章提前奥运心头热6
这并非个简单的研发和提高，每种运动项ำ目对运动装备的要求都不同，甚至细化到每个运动员都会有自己对运动装ณ备的偏好。除了在实验室研发，设计师和研发者也需要保持和运动员的沟通。"李宁"直赞助的中国跳水队中ณ的著名队员郭晶晶是个ฐ比较好沟通的运动员，设计师马迅介绍："郭晶晶跟设计师谈她所喜欢的颜色图案时，甚至会把最喜欢的比赛服拿给我看。"这样，设计师很容易把握，郭晶晶喜欢深色的比赛服。男运动员的选择则不样，"男ç运动员对运动服的功能ม性更感兴趣，对设计上的意见比较低调。"马迅说。通常，"李宁"会给运动员提供很多种款式，以备他们从中挑选。不过，运动员的意见并非最后结果。由于需要考虑功能ม性等原因，"运动员的意见是我们设计的重要参考，我们会尊重他们的意见，但绝对不是完全按照他们的意见来设计"ิ。这些研发和设计过程以及交流意见，是个繁杂的过程。
这些细致入微的过程，并不是有钱就能推进的。张志勇对员工反复强调点：钱只是个ฐ方面，最重要的是产品和服务。"你要真正跟赞助的人和队在起创造，你要把产品和运动明星的生活以及情感更深地结合起来。当明星给你代言的时候，是发自内心的，这就是产品的真实。"ิ根据这准则，李宁公司每次不是先做赞助，而是先看后续产品能ม不能符合明星的要求。
在这个过程中，对明星的了解就显得尤为重要。在李宁公司，除了李宁和些早ຉ期创น业者是运动员外，公司也有很多退役运动员，他们更能体会运动员的需求，他们也帮助张志勇了解如何根据运动员的特点提供产品之ใ外的优质服务，比如运动员有高峰有低谷。"ิ雅典奥运会，中国体操队遭受挫折，教练和队员承受了巨大压力。这时候，作为合作伙伴，我马上给做公关的人发信息，告诉他们现在要慰问教练和队员。他们从雅典回来之后，我们见到เ每个队员的时候都说，"没关系，你们是有实力的"。让他们发现"李宁"是自己้的伙伴，这就是服务。"张志勇解释说，"这样他们会重新振作起来，而他们创造价值的时候就是"ิ李宁"创造价值的时候。"ิ在200่8奥运会上，"李宁"ิ会延续这种对运动员的服务精神。
而所有的切，对于李宁公司而言都是庞大的准备工作中的部分。直至2007年11月8日，李宁公司才正式在自己的新工业园区举行了隆重而又盛大的20่08年奥运战略发布会，对外宣布了公司2008年奥运战略的整体框架。这次发布会上，连整整年都没有在媒体前露面的李宁也亲自参加。两鬓开始斑白的李宁直陪同着位外国人西班牙篮球协会主席何塞·路易斯先生。
这次发布会上，张志勇宣布系列以"英雄"为主ว题的详细的奥运战略计划ฐ将在2๐00่8年陆续呈现，"英雄团队""英雄手势""英雄荣归"三大重要计划ฐ将率先浮出水面。
提到"英雄"这个词，张志勇显得有些激动："在奥运发展史上，无数激动人心的时刻都是由过去现在和将来的奥运英雄们谱写的。他们不断ษ传递和发扬奥林匹克精神，顽强拼搏，超越自我。李宁公司是由位中国奥运英雄创办的企业，所以当奥运会来到中国的时候，我们用"英雄"这个更人文更有感情彩的词来表达我们对所有为奥运和体育事业做出过贡献的人们的敬意，也代表我们把2008北京奥运当做公司发展的个新า，不断进取超越自我成为英雄的决心。"可以看出，在奥运战略中，"李宁"大打感情牌，更多地从体育精神奥运感情，而非市场计划上打动消费者。比如其中ณ的英雄荣归计划是李宁公司联手中国运动员教育基金会和中国青少年发展基金会开展的，只要有李宁公司赞助的射击乒乓球跳水及体操4支中ณ国国家队的运动员在2๐008年奥运会获得金牌，上述机构将联合在运动员家乡捐建所以运动员名字命名的体育希望小学。体育的本义是让人强身健体，自强不息，这种精神与通过希望小学让更多渴望学习的孩子们得到受教育的机会是致的。这个计划方面是为了表彰奥运英雄们为国家做出的贡献，另方面也通过此举激发运动员以及其他人，成功后做更多有意义的事情回报家乡与社ุ会。
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第65节：第十二章提前奥运心头热7
鱼与熊掌"企业是否存在""ิ是否影响企业的发展"，直到เ现在还是个未有定论的管理话题。但是这问题在"李宁"身上，却已经开始表现出了明显的痕迹。如果说发展中国体育支持中国队参加的重大赛事是李宁公司的，那ว么在公司实施2๐00่8奥运战略期间，"李宁"的次重大市场选择说明，正是自己的企业左右它的发展。
在"李宁"积极备战20่08奥运会的时候，中ณ国体育用品市场上还有件事情不容忽视：200่8年1้月1้4日，bຘ中国区从其全球业务中ณ独立出来，成为个ฐ新的实体，引进了战略๓投资者，而且未来打算独立上市。实际上，bຘ主席斯特恩已经铁了心要创น立b中国赛，而且2007๕年还从微软中国挖来了素以政府公关能力著称的陈永正担任b中国首席执行官。来看看b在中国的影响力：据调查，中国11个ฐ城市1524岁年龄段中，有80％的人是b的球迷；中国打篮球的人口约有3亿，与美国总人口不分伯仲。这切使bຘ准备在中国大干场。
"李宁"早在200่5年就已经成为bຘ在中ณ国的第个官方แ合作伙伴。且不论"ิ李宁"ิ已经在bຘ球星上投入和即将投入多少，单是篮球产品系列就是"ิ李宁"未来市场的主攻类别ี，bຘ的发展对于个中国体育用品品牌而言显然是个机遇。但是，在b开始布局中国之际，它的合作者并非"ิ李宁"ิ。让人吃惊的是，2007๕年11月6日，匹克宣布签约成为b中国官方市场合作伙伴，接着安踏成为火箭队的战略合作伙伴。同时，赞助b的安踏开展"安踏星锐训练营"ิ活动，将和bຘ合作，选拔出的bຘ球员送到เb参加训练营。至此，安踏与bຘ的合作之幕已๐正式拉开。而在这些合作者中，独独缺少当初与b亲密接触的"李宁"的身影。
"李宁"为何舍得放弃bຘ中国这样的营销舞台？答案就要从"ิ李宁"支持中国体育赞助有中国队参加的大型赛事这入手。"李宁"的资金与人力资源有限，它需要在实施奥运策略和bຘ中做出选择，而在奥运基因的作用下，"李宁"ิ选择了全力以赴打好奥运战。张志勇坦言："对我来说，这两年非常关键的是做奥运，我选择的合作伙伴选择的东西都是跟奥运相关的。"在张志勇眼里，"消เ费者能不能把b跟奥运结合在起是个ฐ问题，我们自己判ศ断还没有这个可能ม"。
在这里，市场作用以及企业再次对公司的未来共同发挥了作用。有媒体形容，这次对奥运的投入，将是"李宁"最大的次"ิ下注"。
不过张志勇并不喜欢"ิ下注"这说法。他说："我从来不喜欢用"下注"来形容奥运战略，我觉得是积极参与。"在张志勇看来，家全球化的公司不是个事件就能够成就的。只有通过不断ษ地积累，聚集公司内部ຖ的管理能力，对外向消费者展现出品牌以及产品价值，品牌才能ม爆发。所以，张志勇清醒地对员工强调："奥运不过是"李宁"的阶段目标，无论是b奥运会还是运动资源，都是项项ำ公司资产，而资产只是李宁品牌战略的部分，更重要的是把公司的品牌战略执行好。"ิ但是，另方面，张志勇也明白，品牌的爆发往往依靠次事件，而奥运正是他所期望的关键事件。
不仅是"李宁"，联想中国航空等中国企业都期盼着这次大事件的发生。被誉为西方企业界"金手指"的国际品牌联盟副主席弗朗西斯·麦奎尔，是美国营销领域最权威的人士之ใ。"世界ศ上有30％的商品是中国制造的，可是2๐006年商业周刊â评选出的世界ศ品牌前2๐00่位中ณ，居然没有个中国品牌的身影，这是多么令人不可思议！"他遗憾地说。不过，他的预测是，"如果借助奥运会，中国企业能树立两ä三个品牌，我想就应该很满足了"。
而这中间是否会出现"李宁"的身影，这让"李宁"也十分紧张。
不过，这位大师也同时预测："ิ二三十年后，中ณ国会成为国际品牌的输出大国。"这跟李宁本人的预测比较相符，在李宁的心中，那时，这其中定有"李宁"ิ。
时间退回到เ遥远的1997年新า年，当时李宁公司正处于全盛时期：1996年集团销售额达到了历史新高，成为ฦ市场绝对第；内部管理上已完成集团化合并，实行规范统管理，为日后大发展打下了好的基础；市场上，香港金融风暴尚未来临，市场经济如火如荼，乐观情绪弥漫在四周。
◇欢◇迎访◇问◇r◇
第66节：第十二章提前奥运心头热8๖
总的来看，这是颗当时市场上的明珠：前世界冠军创办的民族企业成为行业第，这切好似场传奇。
再把镜头聚焦在当时的个特定场合中。1999年8๖月光明日报出版社出版边邓ฑ伟所著的我是王李宁：从体操王子到商界ศ英雄书中记录了这样个场景：1997年1月28๖日晚7时。
北京的长安街上，中国妇女活动中心。
灯火通明，人声喧嚣。
李宁公司在此举行大规模的集团总结表彰大会。自19๗90年创น立以来，李宁公司还是第次举行这样的会议。250多名员工自北京三水而来，新า老面孔相聚，自然番热闹。此次会上，李宁不仅将他的老朋友许海ร峰李小双和老教练张健请来，还请来众多媒体朋友。在幻灯片的配合下，李宁用两个小时做了李宁公司有史以来最为ฦ详尽的工作总结报告。
从这段场景中ณ可以看出，李宁本人和公司当年的理想与抱负。
在这次大会上，李宁对公司提出了详细的发展目标："实现20世纪末本企业达到2๐0个ฐ亿的经营目标，并牢固地树立李宁牌在中国体育用品行业中第品牌的绝对地位。"然而，众所周知，此后企业的发展并非李宁所料，好日子很快结束了。李宁公司瞬间跌入负增长的低谷。
很少有企业能够按照自己想象的路去发展。李宁公司此后走上了条自己无法预料的道路。接着，它遇到了时代的挑战：中国加入，国内企业开始与跨国企业正面竞争。作为行业先行者，李宁公司在制度人才等方แ面都需要从零开始。它曾经在国际化和市场竞争中走了很多弯路，消耗了资源，也失去了赞助在家门口举办的奥运会的机会，它眼看着中ณ国市场里耐克和阿迪达斯跨过自己成为老大，又眼看着安踏等企业快速追赶。
可以看到，企业犹如市场大河中的小鱼，较少能对抗市场的变迁。李宁当年定下的市场销售目标没有实现，此后，距离市场第的梦想也越来越远。
李宁公司在理智和混沌交错中路前行。
200่8年，走过了十多年漫长的道路，当年那ว第次隆重的员工大会和会议上李宁提出的"行业第"的远大目标，已๐经好似汽车后视镜上的图景，随着车行渐远而逐渐模糊为个不复再现的小点。当时那个幼稚莽撞雄心勃勃的公司，内部已经物是人非，面对的外部ຖ市场也发生了翻天覆地的变化。
这时，回头来重提那刻๑，在此有必要不厌其烦地列出当年大会上李宁宣布的10个ฐ详细目标。虽然没能成为"ิ行业第"，但这1้0个详细目标今天基本都已๐实现。
我是王李宁：从体操王子到商界英雄中ณ详细介绍了为ฦ了完成20่个亿的目标，李宁设想公司在随后的几年中ณ还将完成下列目标。
1建立现代化的集团管理模式。
完成企业管理结构框架的整体布局，从日常繁杂的事务性工作中解脱出来，成为简捷高效的指挥机构。
这点，李宁公司现在做到了，创始人李宁早已退出公司的日常管理。此时的李宁公司已๐经成为个职业经理人制度健全的公司，而且公司的运作系统化条理化，人才发展战略系统组织构架良好。相比其他中国企业，李宁公司已经走在了前面。
2建立现代化的产品开发管理模式。
拥有现代化的开发设备较大规模的样衣车间高质量的设计队伍国际的合作网点，使李宁牌产品的设计达到专业化国际化。
从1้998年自建研发中心开始，李宁公司已๐经在北京香港和美国等地共有超过百人的优秀设计团队。李宁品牌拥有6๔个运用于服装ณ科技平台的注册商标。其中ณ通用的系列包括：r吸湿排汗科技平台抗紫外线系列防风系列抗静电系列ต等国内领ๆ先，与国际接轨的科技平台。在运动鞋的设计方面，李宁公司的设计师凭借"飞甲â""半坡"篮球鞋分别荣获20่06年200่7年有工业界ศ奥斯卡之称的设计大奖。"李宁"产品对"中国元素"的运用已๐经走在了中国企业前列。而且"ิ李宁"推行多品牌运营策略，目前旗下拥有品牌包括：李宁品牌品牌新动品牌以及红双喜品牌。
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第67节：第十二章提前奥运心头热9
3建立现代化的企业生产管理模式。
拥有国内先进设备和管理水平的生产企业和基地，并实现同设计开发和市场销售最科学最完善的结合。
李宁公司实行"轻资产"运作，无自有工ื厂，而是委托加工。但是在供应链环节，物流库存周转率等关键指标达到了国际化水平。
4建立现代化的市场营销和市场管理模式。
拥有整套市场开发销售管理的制度和操作规程，并使之具有科学性规范性和便于操作性。
李宁公司已经进行了包括赞助奥尼尔在内的b球星，是过去1้0年来奥运会中国体育代表团的赞助伙伴。在最近几年，它已经将体育赞助延伸到เ国际范围，成功赞助的冠军队有西班牙和阿根廷男篮瑞典奥运体育代表团，还赞助了美国乒乓球队。
5建立现代化的集团财务管理模式。
强化财务管理，加强集团内部及下属企业的财务管理与审计，合理调配资金，以保证集团所需资金的使用。
李宁公司已于200่4年在香港上市，并开始用报表说话，每个月财务部门都会向管理团队上交数据以帮助其做出判断。
6建立现代化的计算机管理模式。
在企业内部进行联网，将1996年只在销售和财务部门内部联网扩大到全集团，实行全面的计算机管理，提高工作效率和管理的科学性准确性。
7建立现代化的数据和信息管理模式。