当你成为企业之ใ主后，你就注定开始了经常面对风险的生活方式，而对喜爱挑战的人来说，这可谓正得其所。
—为未来兴奋。生意有种令人上瘾的特点，就是有限的资源总可以变得更多，过去累积的本钱总可以鼓励你去想象未来更大的目标，这使得创น业者在每个目标达到之后又会去预想未来更为ฦ激动人心的故事。
—链接资源。任何种生意定都会处在价值链供应链中的某节，创น业者会获得预期的资源，同时也会有更多非预ไ期的资源机会找上门来。单独的个体与生意人之间的个很大区别就在于：生意往往是个ฐ无形而有弹性的圈子，这个ฐ圈子里有许多超出我们以往见识与经历过的人物事情知识和资源。
—制度化能力。要面对同事的挑战减少重复指令避免同错误让更多的人按同要求操作，你需要把想法转化为文字，将其神圣化为“制ๆ度”，并不断加以完善。在某种意义上，公司就是文字上看得见的体制ๆ。
—定义方向。世界ศ上的人有很多，学也无涯，因而当你进入定的事业轨道之后，它就在定程度上界ศ定了我们应结识什么人应学习什么东西应搜集什么信息应注意发展什么关系。如果我们有更清晰的发展战略，这种方向感与资源的集聚就会表现得更为明确。
—持续成长动力。创น业者有种不进则退的潜哲学，所有的人都会追求营业额与利润的逐年增长。创น业可以两次三次以至次来要求自己在不同阶段获得不同的学问，永不把过去的业绩简单地当做荣耀。这也是种最能ม让人自然学会谦逊的方法。
—放大自我。创业者要想创业顺利，就要经常体验和考虑员工伙伴客户环境中ณ其他人的想法和需要，以便更好地成就自己้的事业。创业过程本身就是个ฐ将小我因考虑他人而放大，从而成为相对大的自我的过程。在这个意义上，创业具备使人格道义แ醇化的能力。
创业焕发的力量1้
从考夫曼基金会主席卡尔·施拉姆的创业力书中，我们很容易体会到เ创业在个ฐ人组织与国家三个层次所焕发的力量。
对于个人而言，需要挖掘创น业动力培养机会识别能力和及时行动。其实我们在学习与社会际遇中ณ经常会有很多感慨，我们也经常会从榜样那里得到很多启发，重要的是，我们不要轻易浪费那ว些兴奋的感觉—这正是钱唐与潘约翰写的胆大敢为ฦ书中ณ说到的“被催逼的感受”。而对于创业机会的识别ี能力，则ท需要我们扩大见识，通过实习等途径来识别各种机会的性质和培养自己的职业直觉，同时还要结交能ม对我们的思想开发与能ม力培养起到重要点拨作用的良师益友。最后就是行动力。创业是种行动能力，只有在进入创น业的流程之ใ后我们才会真正体会到各种实际的需要与存在的问题，这时我们就会进入种边学边干的临战状态，汇聚资源，并为解决相关的问题而寻找和培养新的资源，从而逐渐形成干事业的状态。经历创业的个ฐ人，将会在精神面貌社ุ会阅历与操作技能ม方面发生重要的质变，而真正重要的变化则是面对识别与担当风险的能力提高到了个新的水平。在个创业者相对集中的群体或地方，人们能够感受到那种“什么เ事都可以搞定”的气概ฐ与力场。
创业企业在转变经济机会与推动创新า方面也起着不可缺少的作用。在卡尔·施ๅ拉姆的分析中我们可以看到เ，美国经济的蓬ศ勃发展，正是来源于代代的创业者将新技术与新า经营管理模式引入经济生活中。而且即使那些庞大的商业帝国，在美国这样的社ุ会也要面临ภ市场与法律的双重风险。面对新崛起企业的挑战，这些企业必须将创น业精神引入企业经营中ณ才能保持其持续的生命力，否则即使像&ุ美国电话电报公司这样的美国商业偶像企业，也完全有可能江湖地位不保。因此，卡尔·施ๅ拉姆指出，起步阶段的创业型企业具有创业精神的大型企业富有创造力的高校，以及对于创新充分鼓励的政府，构成了创业经济的四个基本角色；而从本质上来说，美国社会的活力正在于它的“创น业家资本主义แ”。在他看来，如果美国能ม够对外输出它的创น业机制与思想，将会比美国做输出民主这样的事情更有成效，也会更受欢迎，因为经济自由á是缔造政治自由的基础。卡尔·施拉姆的上述思想也特别ี值得引起我们的重视，因为这意味着我们需要适度的矫正过度，重视大型企业并且认可巨型企业“赢家通吃”的社ุ会现象，从而为ฦ创业型企业的发展提供更为适度的制度设计与成长空间。
卡尔·施拉姆对高校进行适应创น业需要的变革亦多有着墨。他主张学校应该进行高品质的基础教育，同时应该创造机会让学生更多地介入实际社ุ会实践与管理事项ำ；他在商学院改革中提出要让学生着眼于经济发展的未来趋势重视策略问题与风险评估，这些观点同样适用于般的学生创业训练公共课的需要。在中国这样的社ุ会环境中，我还要特别加上创造机会增加学生社会见识使学生多了解人情世故和增加学生的创น业休学制度等设计。施拉姆的书并不像有些书那ว样是个个创业典范的故事，在他提到เ的创น业典范中有很多受过创น业教育非常有限的老代创业家，但是很显然，他对新时代基于技术与管理模式革新的知识型创业家寄予了最大的期望。在这样的期望面前，知识更新า缓慢官僚式的创น新工作管理流程纸上谈兵的教育模式远离实际社会的书本知识，对于创业人才的培养与创业气氛的营造显然都是不利的。
在我看来，自己生中最正确的决定就是不顾父母的反对而进入了创业的行列ต。我选择了自己喜好的行业，在万千人当中寻找到了很优秀的合作伙伴，并且能够坚持与专注地为ฦ中国研究咨询行业的发展缔造些带有标志性的里程碑。正是因为创น业，我在这个ฐ过程中成熟起来；也是因为ฦ创业，才有了个生动活泼的品牌；同样是因为ฦ创业，我们体会到了国家的经济进步以及进步发展对创น业能力的需求。如果说我多少还有点影响力的话，这影响力正是我投入创业以及在创业中的得失所共同促成的。
理想的创业环境，当然是在切制度与机制都非常到位的情况下让创业家和企业蓬ศ勃兴起。但是真正的创น业家未必会这样看，因为任何困难与障碍固然是限制，但也因此限制ๆ了机会轻易地被其他人占领；任何不成熟ງ的状况固然是风险，但也因此使得自己้到今天依然还有机会，所以创น业者不是个怨天尤人的人，而是“冒着经济风险，创立新组织，并利用新า技术与新工艺为他们创น造价值的人”—他们在别人怨天尤人的时候观察，在别人说三道四的时候准备，在别人夸夸其谈的时候动手，在别ี人冷嘲热讽的时候坚持，在别人幸灾乐祸的时候再次站起，最后才能ม在别人碌碌无为的时候获取成功。
创业是这样种力量：经历创业的个人甚至在后来都不相信这居然是自己所为ฦ，拥有生动的创业精神的企业总是能自我超越，而有着良好创业气氛的社ุ会总是日新月异。难道真的会有人拒绝接受拒绝强化这样的创业吗？
这回连鬼都来创业1
张书嘉小姐在创น智赢家第二季中荣登榜首，赢得百万奖金。她的“手艺中国”计划也赢得了宝贵的种子资本。其实评委们很清楚，她的计划并不是那ว种最有成长性的，而是个ฐ相对传统的创业计划ฐ。这季所有创业计划的个共同特点就是，在传统领域创业，“小生意”的色彩更浓，这与以往所推崇的与新า经济相关的或者网络概念浓厚的风险创业计划完全相反。实际上，这才恰恰最能ม反映当前创业的主ว流。正如著名风险投资家美国国际数据集团的章苏阳和贝恩投资的黄晶生所说的那样，那些日常的生活之道中ณ到处都是创业机会。尽管能ม够被看中的项目是有限的，但是真正被看中的项目也不见得个个ฐ都是好项目，绝大部分创业项目并不属于喜欢的那类高成长项目。
我于1992年下海创业，适值邓小平发表南巡ำ讲话，政府部ຖ门时间纷纷意图改革，工商部门对各种新业务公司的注册态度空前开放，因此我去注册市场调查公司也比较容易获准。在我下海ร的同时，同部ຖ也有三名同事起下海—处长老夏去了深圳房地产公司当老总，团委书记李明春去倒腾汽车买卖，政策法规司的笔杆子吴允下海作了律师，只有我干的这个算新鲜行当。记得当时还有人注册了私人侦探信用调查等公司，均获准试营业。事实上，1้992年到1้9๗95年，正是中国第三次创业高峰期。包括张朝阳等在内的网络门户公司老总，差ๆ不多都是在那时开始创业的。至今我仍记得张朝阳经位使馆签证处的老美朋友介绍与我认识，他期望我能向他所代表的rr公司提供数据代理的权限，不久他就创办了自己้的搜狐公司。在这次创业高峰中，第次有如此多的机关干部知识分子专业技术人员以及海归下海ร，与城乡已๐经形成定声势的个体私营经济同进行合唱，社ุ会的流行意识第次不再把“个体经营经济”看成是“下三烂”干的没出息的事情。
20่世纪80年代初，在农村改革的基础上，以刑é满释放人员城镇待业青年部分农村不愿务农青年为ฦ代表掀起了第次创น业潮。我的六哥袁杰那ว时候还是个集体所有制ๆ电工ื，他不听父母劝告，办了自己的五金杂货商店，跨入了我国第代个体户行列ต。到了19๗86๔年左右，中国改革向城市发展，在提高企业效率的情况下，当时仍为主要就业供应渠道的国企在承包制下用人需求减少，裁é减冗员相当普遍，从而导致城市中待业者与待岗工人的创业潮。这两次创业潮的主ว要群体均位于社会底层，虽也有发财官商勾结致富的情况，但平民事业是这两ä次创น业的主要特色，且创业范围主要限于般制造业与传统服务业。那个时候牛的是“万元户”，可不是今天这样的“富豪榜ึ”。
第三次创น业潮则扩及国际贸易房地产大型创น造业等领域，但这些范围显然不如当下的第四次创业潮所涉及的范围广领域多及门类细。第四次创业潮大约以2003年为开端，下及农村日渐外流的劳动力，上及海归知识分子高校毕业无业生及国有企业二次创业者。创业类型多样，高及高新า技术创意产业，低及大量的社区服务家庭服务般城镇服务业，其中因政府高校和投资银行对创业的推波助澜，而使得更多人把创业看成是个平常事物。在第四次浪潮中不仅出现了许多快速致富的财富新า星，媒体创业节目，如赢在中国和创智赢家等，还掀起了社会创业风暴。
我在很多大学有关职业的讲座中都说过，在我们般人中也许只有5的人适合创业，因为ฦ创业需要有超好的身体超强的精力前瞻的见识以及定的应对能力，而大多数人实际上承受不了创น业的压力，但如果不试你就永远不知道自己是不是属于那5。因此，这个创业热潮时代不单单是为正儿八经的创业者准备的，也为大部分的创น业探索者提供了机会。总之，在创业体验中，行动的价值大于说话，大家动手试试，就会对自己的创业潜力有些迥然不同于初的结论。
社会公益怎么创业
我大力提倡社会公益创业rrr，当然，这个ฐ词本身不是我的首创。实际上，目前社ุ会公益创น业在国际上也相当风行。尤其是在比尔·盖茨与巴菲特的巨เ资捐献之后，社会公益创业的热度更是高涨。在国内最近掀起企业社ุ会责任与商业创น业热潮的时候，提出社会公益创业也是别有意义แ的。
首先，我们要知道，不是所有人都是只想做生意或者在普通的商业行业中就业的，有些人本身就是对从事公益事业感兴趣或者有特长。从他们长期安身立命与发挥作用的角度来说，并不需要都窝蜂地去做生意，他们可以从事社会公益的创น业，而创业之后也就为更多人提供了在社ุ会公益事业中就业的机会。其次，有不少人都想进行社ุ会公益创น业，但不知道怎么เ做，或者在启动条件上有些差距，所以如果有人能够提供知识信息共享专门管理技能训练，以及经验交流方面的支持，那么，这些人的社会公益创业梦想就更可能付诸实施。再次，在有了些成功的社会公益创业案例之后，为ฦ更多的人从事社会公益创业提供了活生生的榜ึ样，就能推动社会公益事业更好地发展，甚至可以推动社会公益环境的改善。在创业者的眼里，即使现在社会公益创业的条件还有些不足，但这恰恰是社会公益创业的社会价值，以及需要社会公益创业的原因所在。
我与上海ร大学生科技创业基金以及亚洲公益论坛的领ๆ导交流了关于社ุ会公益创น业的构想，同时针对他们提出的对社会公益创น业鼓励与支持措施ๅ，制ๆ定了具体的规划。在最近段时间，考虑到国内公益组织的管制模式，我们会首先鼓励和支持大学生进行社会公益创น业，利用建立具有社会活动能力的学生组织的形式，通过审批专项申ã请的途径，提供启动资金，并在组织构架筹资技术项目管理成效评价等方面提供培训支持，提供社会公益创业的创น业导师，并为其参与社会公益交流提供常规的平台。当然，并不是所有人都符合社会公益创น业的要求，其中个ฐ人强烈的社会公益兴趣，以及对社会公益创น业模式的初步设计均非常重要—所有人都可以介入社ุ会公益创业，但只有那ว些在模式设计上有所创น造者才可能获得适当的支持与帮助。我个人期望社ุ会公益创业不仅能ม为大学生提供种良好的社会实践模式，也能为ฦ大学生提供种未来在社ุ会上持续创业与就业的新渠道，同时还能为在社会公共服务中扩大的人力资源与活动资源提供有效的支持。如果我们在个五年计划中能产生100200个有定影响力与生命力的社ุ会公益创业案例，那ว么这将是对中国社会公益事业的重大支持。同学们，对于社ุ会公益创น业，你有没有兴趣？
创น业的5个逻辑1
根据我的观察，创业成功有四个基本条件：没有太多的选择，那样你会专心致志在件事情上；二身体要强壮，要为自己的健康买单，要有透支能力，做好透支准备；三，精神要坚强，压力来了，员工ื可以跑你不能跑，有事了，定要和没事样，总要脸阳光；四敢于担当责任，当断ษ则ท断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快，你脑袋拍得快，生意就是你的，慢了就是人家的。当然，你要拍错了，生意也是人家的，只有拍对的才是你的。
创业也没有那么神秘，8๖0的创业可能就是个小买卖—家小餐厅咖啡厅美容店，可能整合了我们周围的某个资源就成了生意。大部分生意没有，没有外来投资，没有快速的成长，也不需要快速复制。当你真的进入创业，你就要面对真的消费者真的用户真的伙伴真的社会资源的拥有者真的税收官真的地痞流氓，这些都是社会知识的真正拥有者。而今天的大学生缺乏的恰恰就是这些社会知识，所以要把创业当成堂社会知识课来对待。
—单枪匹马还是团队协作？
创业是需要定创新า的，而创新า多少需要点天分。我自己也不是个具有很强创น新能ม力的人，但是多年前我给自己定了个目标：每天做件新鲜事，培养创น新的习惯。我不鼓励大家在学校味地追求成绩好，这是因为学校传授的大多是书本知识，你听了之后个学期就忘了大半。所以我们更多还是要培养自己的技能ม和使用工具的能力，提高自己的创新能力。
创业的时候，些同学会找哥们儿起，些则ท会选择单个创业。其实每个ฐ人都会有某些长处，但是短处实际上要比长处多得多。如果你是个很有想法很专注的理工科同学，你要创น业的话，那么我的建议是找创业伙伴，可能他在营销方แ面很有想法，你们做伙伴，这比你自己要同时具备不同的能ม力更容易。创业之后要面对社会，杂七杂八的事都会找上你，这时候单靠你会的点东西很难应对。找到好的创业伙伴是非常不容易的，如果你真有几个好的创业伙伴，对于同样个产品，和其他人相比，你的成功周期就会较短，或者说你获得市场的可能性就会大很多。我的体会是：要做的事必须是喜欢的；但创业伙伴不见得是你喜欢的。对于有些人，可能他的性格特点和做事方式你很不喜欢，但就你做的这件事来说，他对你非常重要，那么他就应该成为你考虑的对象。
—圈钱烧和投资合理性。
很多人想到创业，就会想是不是先弄个概念圈点钱花花？对此我不反对，只要你有本事。真正的商业概念客观上是为消เ费者服务的，本质上都需要圈钱，就看你的脑子是否好使。但是，圈钱也是有门道和讲究的。我知道些同学肯定在想，这帮投资者都挺傻的，我胡乱写个计划书，他就给我钱了，他们脑子都有问题。我可以跟你讲，你只要写计划ฐ书的时候是暗暗发笑的，那你就不可能拿到钱。原因是什么？个ฐ商业计划ฐ写得好不好，首先看能不能ม把自己感动得热泪盈眶，连自己้都感动不了，根本不可能感动别人。那些投资者阅人多了，手上的案子多得很，门道非常精，般他会看你三个东西：是卖给谁的；二是你的模式是什么，能不能ม复制ๆ；三是算出来的计划总共需要多少钱。我看很多同学写的计划书，这个需要15๓00元，那个需要2万元，看着都觉得是假的，预算的时候连个ฐ有零有整的数字都没有。大学生找工作定要写出封感人的求职信，而如果想圈钱，你定要认真做出个像样的计划书。
—商业创น业还是公益创น业？
般我们说的创น业大部分是指做生意。但些同学其实对做生意点兴趣都没有，他更喜欢关心小动物小孩子环保事业，更喜欢做些杂七杂八的事。大学生公益创น业是利用我们现在校园的条件，鼓励大家建立关心社会事业某方แ面的学生社团。你需要说明你关心什么，为ฦ什么关心，准备用什么方แ式来进行工作，这些工作的开展思路是什么，你大概会建立什么规模的组织，需要多少启动资金。然后找人资助你种子钱，再然后会提供系列ต的培训—如何召集志愿者，如何培训志愿者，如何维持志愿者的高热情，怎样设立项目，项ำ目怎样筹款，怎样管理，怎样评估成效，诸如此类。同样是让你做学生社ุ团，但做法和过去有很大的不样。电子书分享平台
创业的5๓个逻辑2
你可能ม会问了，做社会公益创业对你的未来有什么帮助？中ณ国社会现在面临改革，政府职能不断ษ调整，将来需要负起更多的责任。当你毕业踏上社ุ会后，就可以做，你创น立的还可以从不少机构寻求到เ资源。此外，现在的企业要承担企业社ุ会责任，但是和公益相关的事务如何管理？你在学校有这样的基础，将来就可以在这样的部ຖ门里面就业。即使将来你不在公益部门就业，去做商业组织，有了这样的管理经验，对你创办商业公司也会有很大的帮助。我相信未来的三到เ五年，有些人可以借社会公益创น业成名。在社会公益创业过程中ณ，你也许只需做很小的些事就会成为很有影响力的人，然后你就可以利用影响力去做更多的事，获得更大的资源。
—让就业带有创业的特性。
假定我们些同学，经过创น业证明自己不适合创业，只能ม就业，但是心里又不甘，怎么办？可以尝试让就业带有创业的特性。组织社会学中ณ有个词叫“管理专属资产”，就是说当你拥有的技术资历和其他关键技能达到定的程度以后，你不仅是作为个员工存在，实际上是个管理资产者。管理资产的重要性达到เ定的程度，企业对你这个资产管理者的依赖度就会很高，尤其是你的离开对这个公司的运营会有很大的影响时，企业的管理者往往会因为ฦ要留住你而给你股份。这种情况在人力资本密集的工作领域，比如服务行业咨询公司，表现得很明显。对于那ว些不想抛头露面不想损害身体健康不想损害自己的神经不想独自担当创业风险的同学来说，可以通过发挥自己独特的职业技能和职业知识来提高地位，从而赢得你在资本与管理架构中的地位。
—创业需要实在的人情世故。
大部分的创น业，开始并不需要真正的管理知识和管理技能ม，只需
要朴素的人情世故。今天在座的大部分同学都是独生子女，而那些掌握管理资源的，基本上是多生子女的最后代，你要得到他们的欣赏就要知道他们的人情世故。其实独生子女只要懂得点人情世故，就会增加职业竞争力，帮助你获得资源。
对创业的人来说，忘年交非常重要。年龄比你大的人，有时候他很想发现些很有希望的年轻人，把自己的资源转移给他。你有忘年交的朋友，你获得帮助指教点拨的可能ม性就会很大，可以极大地缩短自己摸索ิ的时间。同时也要结交年龄比你小的人，因为将来面临的员工可能比你更小，你可以因此很好地理解更年轻的人，了解些新鲜ຒ的东西，知道他们的兴趣所在。
我们创业的时候，面临很多未知的人和事，所以我认为，创业的人更像型结构的人才。你可以专注去做件事，但需要有较广的见识与资源，包括其他学科的很多知识，了解不同地域的人的情况。有见识的人，虽然方向只有个，但可以把不相关的东西比较长远的资源投放在欲实现突破的地方。没有见识的人，往往只有招，因此非常辛苦。所以，尽管我们说创业的突破和成功需要聚焦，但为了把件事表达得更合理，比别人做得更好，我们还需要比别ี人拥有更广的见识。
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创业也要与时俱进
今天的创业与十年前或者百年前还是样的道理与做法吗？回答是否定的。今天，我们处在市场统化价值共享性与技术革新周期均发生了重大变化的时代，我们可以获得的创业信息经验与知识也是空前的多，可供支持我们创业的政策资源资本资源人力资源与其他服务资源极其丰富，作为结果，今天的创业模式相对于过去的创业模式也需要有很大的改变，要缩短周期拉短路线增加机会提高成功率。
这些是完全可以做到เ的，因为其，以前的创业靠自我奋斗，而今天的创业则往往是很多资源创业投资合作伙伴技术供应者创น业导师公共资助公益媒体等等的组合；其二，以前的创业是靠自己摸索，但是今天你可以参考很多案例，有不少真正的创业家与你分享经验教训，还有些古今中ณ外最佳的创业实践，这些可以大大地降低探索ิ成本；其三，以前的创น业是靠自己的素า质，可能是农民士兵，可能是工人或者学生，大家都是两ä眼抹黑，扎下去再说。但在今天创业是更加技能化的，需要有更好的准备，需要对市场与竞争对手有更好的了解，所以那些关于工商管理的基本技能训练就很重要了；其四，以前的创业就是赚钱，现在也可以把社会事业与公益工作纳入创业的范畴，有更多的工作可以用经营管理的概念去运行。所有这些都说明，与过去相比，创业的范畴扩大了，空间变广了，资源增加了，要求也提高了。
所以现在的创业者见识需要多点，这样才能ม有好的见识；交际需要广点，这样才能选择更广的资源；钻研需要深点，这样才能ม有专业的管理技能；心眼需要活点，生意不只是简单的生意，生意与其他很多事情都有关系。我们很多可以做生意的人可能因为思想太老见识太少路子太窄行动太慢考虑问题太死板而创不成业；而另外却出现了些客观创业者，他们在客观上全部或者部分具备了我上面说的条件，但是主观上还没有意识到自己可以做生意，但是别人看上了他，就来磨啊说的，拉下海ร了像在百度上市前加盟百度的梁冬分众上市前加盟分众的钱倩就是这类的，结果发现还真不错，做起来比那些认为ฦ自己可以做生意的生意人有名堂与出息多了，自然银子也挣了不少。
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高调才有戏
我是主张人要高调的。有个ฐ耶鲁的小同学，很优秀，我建议他要多在人群面前把自己้的主张与特点表现出来，他很勉强，说：“我就不喜欢抛头露面，也不喜欢别人很注意我，那样我会觉得不舒服，还是低调点好。”这个说法我们并不陌生。甚至就在前几天我还看到篇国际报道评论中国外交官过于拘谨寡言，与般人心目中ณ的外交官形象颇有距离。其实我能理解，并不是所有的时候都要高调，也不是说只有高调是好的，更不是所有的人都不要低调。很明显，低调可以显得谦虚，降低别人对你的期望，减轻压力感，并可以更容易地生活在自己乐意的状态里。
但我觉得，个正常的人应根据不同的场合来选择高调或低调的策略。正因为现在很多人太不会高调了，所以我还是特别主ว张人要努力高调。很多人的低调实际上是自小少见世面以及父母灌输的“不要张扬”的老观念的产品，等到20来岁，这种拘谨与低调就形成了种习惯—对于高调不懂不敢也不适应，从此就自动地把自己可以探索ิ的高调能力给废了。相当部分人的低调实际上已经是自卑的
变种，即使有时候表现出点点的冲动，也因最初尝试中的种种不适应感而草草收兵，又没有来自父母与师长的积极鼓励，所以就索性绝了自己้的向往。表现，实际上就是种熟练活计，你越表现就越熟练，越不表现就越拘谨，最终不表现者就越来越画地为牢不能自拔。而在今天这种社会，竞争越来越激烈，资源分配更多地变成了竞争型的分配模式，你纵然是天才，如果没有表现出来或者弱于表现，那ว么在资源分配中的机会就会大大减损—“不会表现者弱者”的不公平公式就会屡屡被套用。
自我表现也有很好的人群过滤作用。在万千人群中，我们如能适当地表现出我们自己的特点才华爱好与需要，我们就有更大的可能与其他具有相近特点才华爱好与需要的人汇聚。自我表现形成的光环在过滤同类方面具有成本低产出高的价值。当然，高调的自我表现者也可能ม会招致别人的首先攻击与关注出头的椽子先烂，但是因为自我表现者在汇聚同类支持力量方面的优势，他在这样的历练中完全有可能大大加强自己的群体地位与资源获得能力。而低调者的利益很容易被忽略๓，而且即使争取也只能采用个人化的行动方式，久ื而久之ใ不仅自己的特色丧失，而且利益获得能ม力减弱，更有甚者将此作为ฦ家教传承给后代，从而造成代际传递，积重难返。当然，自我表现能力强者还要把自己้的公开表现转变成行动的压力与目标，从而使得自己的知识能力实际效果与自己的社会期望致，那样高调才能造就高效，如此才能成为富有自我激励能力的人。个组织内有这样的人就能有效激励伙伴，个地方多这样的人就会有活跃的竞争气氛。其实谁不喜欢明明白白正面上进积极奋斗的状态呢？
高质量人脉的特点1
现在很多人关心自己社会关系的质量，我认为四个标准很重要，就是多样性真实性平衡性交叉性。我们可以用这四个“性”来检视自己的社会关系。
—多样性。多样性要求我们首先要在人脉的数量上占优势，同时在他们的职业分布与认识途径上有所差ๆ异。单的职业分布与单的认识渠道代表过度的同质性，并不是高质量的人脉。我经常给大家说个衡量方แ式，很多人可能都有收发名片的习惯，你回家把名片拿出来分分类，每类职业放堆，你看总共可以放几堆。比如你能分成八堆，每堆还差ๆ不多高，这表示你的社ุ会关系类型比较均衡。真正拓展多样化人际关系很重要的个心理是认识陌生人。在认识陌生人方面，我们大部ຖ分的家长都给了孩子个不太准确甚至是错误的指示ิ，就是不要和陌生人说话，有部电视剧就叫不要和陌生人说话，这种观点在我们中国传统里是根深蒂固的。但是大家想想看，平时在个公司里面，比如你是名销售人员，你有多少商品是销售给熟人的呢？我们今天无论是从事公共管理的工作，还是从事商业管理的工ื作，又或从事般性的社会服务工ื作，我们最重要的是面对陌生人，拓展陌生人。但是如果你教育你的孩子不跟陌生人打交道的话，他就没有这个ฐ技能。技能是什么？是行动模式，在行动过程当中不断地积累经验教训，然后形成种能力。跟陌生人打交道是我们今天必须掌握的个最基本的能ม力。小孩子从幼儿园开始，你就要培养他跟陌生人打交道的能力。跟陌生人说话，这不很危险吗？但你怎么就知道熟人里面没有坏人呢？美国的强案中ณ75๓是熟人的约会强，我认为在中国此数据不见得那么高但也不会那ว么低，至少半吧。所以是好人还是坏人，跟此人是陌生人还是熟人并没有必然关系。但是有的时候陌生人容易让你上当受骗，原因是什么เ？你的贪欲。假定你跟人们交往的时候并不是想从中得利的话，不管他是陌生人熟人，你都不会那么เ容易受伤害的。
—真实性。我们对开发关系还有定的重视，但我们在没事的时候却很少注意维护关系，我们有谁跟朋友之间没什么事打个电话：“干什么呢？”“没事，想你了。”这般是女孩子做的事，男同事不行。在这方แ面，男同志就要向女同志学习了，因为从社会资本的角度来说，女同志的水平比男同志高。这不仅仅表现在外部，就是在家里也是这样，无论男孩还是女孩，都是找妈妈的时候比较多。社会关系的维护，其实是在长期没事期间的维护，然后有事情的时候人们就算出于种情感和道义上的压力也会帮你这个忙。如果说我的个ฐ好朋友，三个月没联系了，或者更久，年没联系了，这个好朋友跟我之间的情感必然会疏离，因为人们之间的关系是用朋友之间所共享的知识经验来维护的，共享的知识经验会成为友谊的内容。
在社会关系真实化的同时也要注意点，即不能ม过度交往。有个测试表明，与某个朋友个月见面超过三次即是白见，这不但不会增加你的社ุ会资本含量，反而会限制你社会交换的水平，为什么呢？就像你天天跟同个朋友喝酒，喝惯了以后，你会觉得跟其他人喝没有什么意思，也没时间与其他人交往。比如说，你总是和六个很熟的朋友在起的话，这中间就有个缺陷，就是你们分享的信息缺乏新า鲜度。新认识个ฐ朋友的时候，你会发现有些新า的话题。有陌生人就有新的事件和新的故事新า的情节，这就意味着在社会交往中你比其他没有新鲜故事的人的社会地位要高。在人际交往中，需要讲故事，需要贡献新故事。从社ุ会学角度来讲，人的戏剧性程度比较高，而戏剧性的东西只有两个：个是新鲜，就是我不知道；另个是反差，我以为是这样的，但原来是那样的，反差是知识造成的，就是对某个东西的洞察力，比表面看到เ的更深。而且今天的人际网络，还起着可靠信息的传递作用—人们更相信朋友的口碑。
—平衡性。有很多的人尤其是领ๆ导，你会发现，你在社交中是挺被动的，因为当领导就是掌握资源—直到什么时候才会主动呢？到退休那ว天。还有些人则是长期主动的，因为他的社会地位比较低，没有什么เ名堂，所以他老是找人家办事。纯粹的主ว动和纯粹的被动都是不健康的。电子书分享网站
高质量人脉的特点2๐
我曾在个领导干部ຖ班上给他们做过个ฐ很简单的测试。那天是中秋节，我说给大家个ฐ机会，每人选十个在你手下最不起眼的干部，给他们发个短信：“祝你中ณ秋快乐่全家幸福。”就这几个字就行了，发完之后明天告诉我你们的同事是什么反应。有个ฐ结果是“司长你都给我发短信？这是我中秋节最幸福的件事。”因为ฦ手下人都没有想到领导会给他发短信，因为领ๆ导从来都是被动的，下属都是主动的，当然巴๒不得司长也主动次，这时下属的感觉自然会完全不样—比月饼还甜嘛ใ。接下来会发生什么？到了民意考评的时候我告诉这些司长，大家知道现在领导干部都要搞民意考评，我可以给大家担保，这十个下属，至少九票投给你。为什么？就凭你这短信，它的力量是无穷的。
当然，如果说你总是主ว动的人，你也应该适度地制造些被动的机会。我以前有个朋友，小女生刚刚工作，水平很般，但是她有个很好的品质，她弄了个ฐ企鹅基金会，鼓励大家把零钱投进小猪储蓄罐，如果哪个同事加班太晚，就用零钱买些零食给大家，或者最近有什么好看的电影，起看电å影去。领ๆ导说，这个女孩子干业务不怎么เ样，但做工会主ว席还不错。她应该属于弱势群体，但就因为ฦ她办了那件事使得领ๆ导对她刮目相看。
—交叉性。这是指个人和多人交往的能力，也就是我们前面讲的多样化，实际上就是交叉性的意思。同时，我这里面讲的交叉性还有最重要的点，其实我们每个人社会交往的资源都是有限的，也就是说你能花在交往上的时间精力金钱，包括其他东西都是有限的。比如酒量，今天碰巧三个客户都来了，你就得考虑是赶三场还是选场。如果所有其他方แ面都样，人缘特别ี好的应该先喝；如果站在个ฐ理性的资本结构的角度来说，你应该跟背后社会关系总量大的人喝，他可以在较短时间内较快地扩充你的社会资本总量。
其实有资源的人可以分成两种，有种人之所以交叉性很强，因为他非常的亲和，非常容易交往。比如说有些经济学家很傲气，你要跟他交往，你给他个名片他会儿就扔了，但是有些就不会这样。茅于轼先生，就是位很厚道的经济学家，对每个跟他交往的人都很亲切，他知道你不是学经济学的，但是他会说你是学物理的能提这样的问题就很不错啊。当然，也有些人由á于他的个性和素า养的关系，你跟他交往比较难，但你要知道资源是通过竞争获得的，脸皮不要那ว么薄，你给他张名片被他扔了，可见这个家伙对你没兴趣，但你可以再给他张，你对他说，你把我名片扔了我再给你张，他定就